第132章同行竞争
同行竞争
广告播出之际，正是幸福方便面全国铺货之日。
幸福方便面的营销策略和糠师傅一个套路，也是城乡一网打尽。
为了调动业务员最大的潜能，陆卓然加大了推广期间的奖励力度。
再加上广告的加持，幸福方便面取得了开门红，完全碾压了糠师傅。
陆卓然开始进行第二步，那就是生产饮料。
他这个计划在例行会议上得到所有人的支持。
现在天气越来越热，正是喝饮料的大好季节，他们厂如果生产饮料，妥妥地挣钱。
有个干部发言道:“汽水二厂快要倒闭了，不如我们把汽水二厂给收购了。
现成的设备和工人，收购了就能投入生产，可以省不少事。
而且二厂的汽水在楚江市很有群众基础，不怕不好卖。”
陆卓然摆了摆手:“坚决不卖汽水，这两年，雨后春笋般冒出太多生产汽水的厂家，汽水行业的竞争太激烈了，根本就没什么利润。
而且，就算我想卖汽水，也绝对不会收购国营厂。”
他好不容易从县食品厂脱身，又怎么可能再跳火坑？
李明亮问:“那你打算生产什么饮料？”
“茶饮料和果汁饮料，今年先推出橙汁饮料。”
生产什么饮料，陆卓然早就在心里计划好了，复制几十年后的统伊和糠师傅，不然就太浪费重生自带的经验。
茶饮料就模仿统伊绿茶和糠师傅冰红茶。
李明亮皱眉道:“不生产类似可乐的碳酸饮料？”
其他干部也七觜八舌道:“碳酸饮料不能不生产，看看可口可乐销量有多好，就知道碳酸饮料多有市场，这块蛋糕咱们不能不抢。”
陆卓然摆摆手:“现在市面上的碳酸饮料太多了。
除了可口可乐、还有百事可乐、天府可乐、非常可乐，以及健力宝，几乎占据九成的市场。
而且这几个品牌已经深入人心，我们再插一脚，恐怕很难插进去。
再说碳酸饮料对健康不好，我准备把小馋猫打造成一个健康品牌，生产碳酸饮料不是跟健康理念背道而驰了吗？”
打造健康理念虽然是陆卓然的构想，但并不是它不生产碳酸饮料的重要理由。
而是他知道，从明年起，两家外资可乐，打着合作的旗号，利用合同漏洞和商业，兼并八大汽水厂，扫清竞争障碍。
碳酸饮料市场进入两强争霸的局面。
他不想做大象战争下的蚂蚁，因此避开这一市场。
不论生产茶饮料也好还是生产果汁饮料也好，全都需要技术支持。
陆卓然因此又找到了翁老师，翁老师这次给他推荐的是周教授。
周教授详细地听完了陆卓然的诉求，沉默了半晌，道:“你说的两款茶饮料难度似乎不大。
鲜橙多也好研发，可这果粒橙难度不小。”
陆卓然不懂这些，问:“果粒橙难在哪里？”
周教授苦着脸道:“你要求果粒橙里面的橙粒晶莹剔透、饱满水润，还得一颗颗悬浮在果汁中。
你有没有想过果粒橙的果粒机器一碰就破，怎么可能饱满水润，还一颗颗的悬浮在果汁中。”
陆卓然是重生的，周教授认为不可能的情况，在以后的几十年司空见惯。
他笑着道:“对别人是不可能完成的任务，但是我知道，您一定会攻克难关。”
周教授一把年纪了，不可能陆卓然几句彩虹屁就让他高兴得找不着背。
他沉思良久:“据我知道，目前的任何设备都无法让果粒橙的果粒不破碎。
想要达到你的要求，首先得研发出适合果粒橙的设备。”
陆卓然一听就懂他话里的意思:“我回头先打十万块钱过来，给您研究设备，钱要是不够或者花完了，请联系我。”
周教授满意地点了点头。
巧妇难为无米之炊，不给他经费，他啥也没法研究。
和周教授见过面的第二天陆卓然就去上学了。
已经回来大半个月，他还一直没有去学校。
一到学校，广播里播放的是《怒放的生命》，不少同学嘴里哼唱的也是这首歌。
陆卓然走进阶梯大教室，扫视了一番，看见柳眉和几个女生坐在一起。
他迟疑了一下，走了过去，将从海市给她买的一份礼物——一对用首饰盒装着的银耳钉放在她面前。
柳眉怔了一下，随即转过头来，看见了陆卓然，高兴得尖叫了起来。
坐在她身边的几个女生都识趣地走开。
柳眉打开首饰盒，看见里面的银耳坠，以为是铂金的，嗔怪道:“你怎么买这么贵的首饰送我？”
陆卓然知道她误会了，在她身边坐:“是银的，能有多贵？难道我穷困潦倒到连一对银耳钉都买不起了吗？”
柳眉不好意思地笑了笑:“你怎么又好长时间没来上课了呀，你家究竟做什么小生意，动不动就要你连学都不上了，也得去帮忙。”
“没办法，家里人口多，要吃饭嘛。”陆卓然不动声色地避开了她的提问。
柳眉趁着老师没来，匆匆戴上那对银耳钉，羞涩地问:“好看吗？”
陆卓然点头:“好看。”
中午，两人一起去食堂吃了饭，经过一家小卖部时，柳眉冲他眨了眨眼:“你等我一下，我进去买些方便面。”
陆卓然向那家小卖部看了过去，只见小卖部门口竖着一块不小的牌子，牌子上贴着糠师傅的巨幅广告。
他微不可察地皱了皱眉:“我陪你去，你是想买糠师傅方便面吃吗？”
柳眉一甩马尾辫:“才不是！”
她握了握拳:“我要支持本土企业，我只吃幸福方便面，我要稳稳的幸福，哈哈！”
陆卓然笑着问:“只是这个情节？确定不是幸福方便面好吃的缘故？”
“当然是因为好吃咯！”
聊起方便面来柳眉兴致勃勃:“幸福方便面味道好，还有菜包，糠师傅连菜包都没有，价格还和幸福差不多，谁买？”
两人说着话，进了小卖部，陆卓然看见进门就是糠师傅方便面，而自家方便面却摆在最里面的货架上，心里感到很不舒服。
他问老板娘:“糠师傅方便面和幸福方便面哪一种好卖？”老板娘一面做着买卖，一面道:“当然是幸福方面面好卖咯，你没看见，凡是进来买方便面的都是买的幸福方便面。”
“那你怎么把好卖的放最里面，这不影响你挣钱吗？”
老板娘一脸懵逼:“怎么影响我挣钱了？”
陆卓然道:“如果你把幸福方便面放在进门的地方，打个比方来说，一天至少能卖一百包。
放在最里面一天说不定最多只能卖八十包，少赚二十包方便面的钱。”
老板娘不以为意的笑了笑:“怎么可能！想吃幸福方便面的还是会买幸福方便面的。
虽说放在最里面，可是谁想买什么，是我拿到他们手上的。”
现在是一九九三年，全国几乎都没有什么超市，小卖部也全都是柜台形式。
顾客要买什么，都是售货员给拿到手上。
所以老板娘才会觉得幸福方便面即便放在最里面也不会影响销售，因为不需要顾客多走两步路去拿。
陆卓然笑着道:“你说的都对，但是有一种情况你没考虑进去。
那就是顾客进来看一眼，没看见幸福方便面，转头就走掉了。”
老板娘哑了哑口，道:“那能跑多少生意？”
陆卓然笑了笑，没多说。
知道是糠师傅给了老板娘好处，所以老板娘才会坚持把糠师傅放进门就看得见的位置。
柳眉老坛酸菜，红烧香辣牛肉和红烧排骨三种口味各买了四包，抱怨道:“幸福方便面好吃是好吃，可是口味太少了，也就三种口味。”
陆卓然替她付了钱，笑着问:“你还想要什么口味的？”
柳眉对老板娘道:“把这十二包方便面分两个袋子装，每个缎子一种口味装两包。”
然后如数家珍道:“鸡汤味的，猪骨汤的，紫菜虾皮……”
林林总总说了十几种，老板娘都听笑了。
陆卓然点点头:“回头给你尽量安排上。”
柳眉把老板娘给的两袋方便面提在手里，娇嗔道:“你又不是幸福方便面的老总，你怎么给我安排？”
“写信去建议幸福方便面的老总给你安排咯。”
出了小卖部，陆卓然看见不远处就有一个ic电话亭，对柳眉道:“你先回寝室，我还有事。”
柳眉随口问道:”有什么事啊？”
见陆卓然只笑不说话，就不再多问了，把分给陆卓然的落袋方便面给了他，就先走了。
陆卓然走到ic电话厅跟前，拨打了李明亮的
机。
过了大概半个多小时，李明亮才回拨了电话，解释道:“在外面跑销售呢，一时找不到电话亭～”
陆卓然问:“糠师傅在每个小卖部都挂了海报，这事你知道吗？”
“知道，今天一早业务员就把这一消息反馈给了我，我也及时开会研讨了这个问题。”
“准备怎么做？”
李明亮迟疑了一下，道:“先让业务员暗中调查，看糠师傅都给了大到经销商，小到夫妻店啥好处。
咱们在他们的基础上加码，不信那些老板爸爸们不把我们的幸福方便面放最显眼的位置。”
陆卓然沉默了片刻:“你觉得这么做好吗？”
李明亮在电话那头苦笑了一下:“当然不好，我们这么做糠师傅知道了，肯定会往上加码，我们紧跟着也要加码。
鱼蚌相争，渔翁得利，最终的受益者是那些老板爸爸。
可是想不出更好的对策，只能和糠师傅硬刚。
总不能让糠师傅那群鸟人把自己的商品放在最显眼的地方也就罢了。
还要怂恿那些老板爸爸把我们的方便面放在最不显眼的地方。
这谁能忍？怎么也要跟他们拼个你死我活。”
。陆卓然勾了勾嘴角，提醒道:“年轻人别那么冲动，任何时候都要保持冷静。
你的方法不是不可行，但要有所变通，能最大限度地减小代价和糠师傅正面刚，还能大获全胜。”
“怎么变通，你赶紧说啊。”
“你可以在几家相邻的销售点挑选三分之一的销售点，许以好处。
让被选中的销售点，把我们的幸福方便面放在最显眼的地方，把糠师傅方便面放在角落里。
本来目前糠师傅方便面快马加鞭也追不上我们幸福方便面的销售。
把他们的方便面放角落里，销售肯定会断崖式下降。
这时我们再加强海报宣传，让幸福方便面的销售再上一个台阶，那些大小老板他们也都是受益者。
只要幸福方便面带来的收益比糠师傅方便面给他们的好处大多了，你说他们会怎么选？”
“当然是宁愿放弃康师傅的好处，也要把我们的幸福方便面放在显眼的地方销售。”
“这就对了，我们选中的销售点的老板不接受糠师傅的好处，却远比那些接受康师傅好处的店家挣得多。
到那时，谁还会那么傻叉，为了半慷师傅的那点蝇头小利，把我们的幸福方便面扔到角落里，主推糠师傅？”
“我懂了，这样一来，糠师傅给那些老板爸爸的优惠谁都不稀罕，谁也不想接受。
糠师傅不战而败，我们也就不用再向任何老板爸爸许以优惠了。”
“优惠还是要给的，那就是让任何老板爸爸卖我们的幸福方便面，都能挣到比其他方便面更多的钱，这才是硬道理。”
“好，我马上照做。”李明亮顿了顿，有些腼腆道，“我报考了成人大学，五月份看考不考得中。”
陆卓然鼓励道:“考不中再考，学费公司给你报销。
葛老爹的大孙子表现的怎样，值不值得培养。
如果值，我就让人事科长把他送到华中食品院去进修。”
李明亮点头:“葛志高表现的相当不错。他爷爷的那套本事他学到了八九成，值得培养。”
陆卓然嗯了一声:“给幸福方便面拍海报就去找香香。
她吃的圆滚滚的，最适合拍吃的广告，让人看了就胃口大开。”
李明亮哈哈大笑了起来:“香香要是听到这两句话，肯定会气得嚎啕大哭。”
两人结束了通话，陆卓然在心里想，要不要给他和李明亮一人配一部大哥大？不然联系起来不方便。
感谢日月汉心大大的打赏，么么大。
广告播出之际，正是幸福方便面全国铺货之日。
幸福方便面的营销策略和糠师傅一个套路，也是城乡一网打尽。
为了调动业务员最大的潜能，陆卓然加大了推广期间的奖励力度。
再加上广告的加持，幸福方便面取得了开门红，完全碾压了糠师傅。
陆卓然开始进行第二步，那就是生产饮料。
他这个计划在例行会议上得到所有人的支持。
现在天气越来越热，正是喝饮料的大好季节，他们厂如果生产饮料，妥妥地挣钱。
有个干部发言道:“汽水二厂快要倒闭了，不如我们把汽水二厂给收购了。
现成的设备和工人，收购了就能投入生产，可以省不少事。
而且二厂的汽水在楚江市很有群众基础，不怕不好卖。”
陆卓然摆了摆手:“坚决不卖汽水，这两年，雨后春笋般冒出太多生产汽水的厂家，汽水行业的竞争太激烈了，根本就没什么利润。
而且，就算我想卖汽水，也绝对不会收购国营厂。”
他好不容易从县食品厂脱身，又怎么可能再跳火坑？
李明亮问:“那你打算生产什么饮料？”
“茶饮料和果汁饮料，今年先推出橙汁饮料。”
生产什么饮料，陆卓然早就在心里计划好了，复制几十年后的统伊和糠师傅，不然就太浪费重生自带的经验。
茶饮料就模仿统伊绿茶和糠师傅冰红茶。
李明亮皱眉道:“不生产类似可乐的碳酸饮料？”
其他干部也七觜八舌道:“碳酸饮料不能不生产，看看可口可乐销量有多好，就知道碳酸饮料多有市场，这块蛋糕咱们不能不抢。”
陆卓然摆摆手:“现在市面上的碳酸饮料太多了。
除了可口可乐、还有百事可乐、天府可乐、非常可乐，以及健力宝，几乎占据九成的市场。
而且这几个品牌已经深入人心，我们再插一脚，恐怕很难插进去。
再说碳酸饮料对健康不好，我准备把小馋猫打造成一个健康品牌，生产碳酸饮料不是跟健康理念背道而驰了吗？”
打造健康理念虽然是陆卓然的构想，但并不是它不生产碳酸饮料的重要理由。
而是他知道，从明年起，两家外资可乐，打着合作的旗号，利用合同漏洞和商业，兼并八大汽水厂，扫清竞争障碍。
碳酸饮料市场进入两强争霸的局面。
他不想做大象战争下的蚂蚁，因此避开这一市场。
不论生产茶饮料也好还是生产果汁饮料也好，全都需要技术支持。
陆卓然因此又找到了翁老师，翁老师这次给他推荐的是周教授。
周教授详细地听完了陆卓然的诉求，沉默了半晌，道:“你说的两款茶饮料难度似乎不大。
鲜橙多也好研发，可这果粒橙难度不小。”
陆卓然不懂这些，问:“果粒橙难在哪里？”
周教授苦着脸道:“你要求果粒橙里面的橙粒晶莹剔透、饱满水润，还得一颗颗悬浮在果汁中。
你有没有想过果粒橙的果粒机器一碰就破，怎么可能饱满水润，还一颗颗的悬浮在果汁中。”
陆卓然是重生的，周教授认为不可能的情况，在以后的几十年司空见惯。
他笑着道:“对别人是不可能完成的任务，但是我知道，您一定会攻克难关。”
周教授一把年纪了，不可能陆卓然几句彩虹屁就让他高兴得找不着背。
他沉思良久:“据我知道，目前的任何设备都无法让果粒橙的果粒不破碎。
想要达到你的要求，首先得研发出适合果粒橙的设备。”
陆卓然一听就懂他话里的意思:“我回头先打十万块钱过来，给您研究设备，钱要是不够或者花完了，请联系我。”
周教授满意地点了点头。
巧妇难为无米之炊，不给他经费，他啥也没法研究。
和周教授见过面的第二天陆卓然就去上学了。
已经回来大半个月，他还一直没有去学校。
一到学校，广播里播放的是《怒放的生命》，不少同学嘴里哼唱的也是这首歌。
陆卓然走进阶梯大教室，扫视了一番，看见柳眉和几个女生坐在一起。
他迟疑了一下，走了过去，将从海市给她买的一份礼物——一对用首饰盒装着的银耳钉放在她面前。
柳眉怔了一下，随即转过头来，看见了陆卓然，高兴得尖叫了起来。
坐在她身边的几个女生都识趣地走开。
柳眉打开首饰盒，看见里面的银耳坠，以为是铂金的，嗔怪道:“你怎么买这么贵的首饰送我？”
陆卓然知道她误会了，在她身边坐:“是银的，能有多贵？难道我穷困潦倒到连一对银耳钉都买不起了吗？”
柳眉不好意思地笑了笑:“你怎么又好长时间没来上课了呀，你家究竟做什么小生意，动不动就要你连学都不上了，也得去帮忙。”
“没办法，家里人口多，要吃饭嘛。”陆卓然不动声色地避开了她的提问。
柳眉趁着老师没来，匆匆戴上那对银耳钉，羞涩地问:“好看吗？”
陆卓然点头:“好看。”
中午，两人一起去食堂吃了饭，经过一家小卖部时，柳眉冲他眨了眨眼:“你等我一下，我进去买些方便面。”
陆卓然向那家小卖部看了过去，只见小卖部门口竖着一块不小的牌子，牌子上贴着糠师傅的巨幅广告。
他微不可察地皱了皱眉:“我陪你去，你是想买糠师傅方便面吃吗？”
柳眉一甩马尾辫:“才不是！”
她握了握拳:“我要支持本土企业，我只吃幸福方便面，我要稳稳的幸福，哈哈！”
陆卓然笑着问:“只是这个情节？确定不是幸福方便面好吃的缘故？”
“当然是因为好吃咯！”
聊起方便面来柳眉兴致勃勃:“幸福方便面味道好，还有菜包，糠师傅连菜包都没有，价格还和幸福差不多，谁买？”
两人说着话，进了小卖部，陆卓然看见进门就是糠师傅方便面，而自家方便面却摆在最里面的货架上，心里感到很不舒服。
他问老板娘:“糠师傅方便面和幸福方便面哪一种好卖？”老板娘一面做着买卖，一面道:“当然是幸福方面面好卖咯，你没看见，凡是进来买方便面的都是买的幸福方便面。”
“那你怎么把好卖的放最里面，这不影响你挣钱吗？”
老板娘一脸懵逼:“怎么影响我挣钱了？”
陆卓然道:“如果你把幸福方便面放在进门的地方，打个比方来说，一天至少能卖一百包。
放在最里面一天说不定最多只能卖八十包，少赚二十包方便面的钱。”
老板娘不以为意的笑了笑:“怎么可能！想吃幸福方便面的还是会买幸福方便面的。
虽说放在最里面，可是谁想买什么，是我拿到他们手上的。”
现在是一九九三年，全国几乎都没有什么超市，小卖部也全都是柜台形式。
顾客要买什么，都是售货员给拿到手上。
所以老板娘才会觉得幸福方便面即便放在最里面也不会影响销售，因为不需要顾客多走两步路去拿。
陆卓然笑着道:“你说的都对，但是有一种情况你没考虑进去。
那就是顾客进来看一眼，没看见幸福方便面，转头就走掉了。”
老板娘哑了哑口，道:“那能跑多少生意？”
陆卓然笑了笑，没多说。
知道是糠师傅给了老板娘好处，所以老板娘才会坚持把糠师傅放进门就看得见的位置。
柳眉老坛酸菜，红烧香辣牛肉和红烧排骨三种口味各买了四包，抱怨道:“幸福方便面好吃是好吃，可是口味太少了，也就三种口味。”
陆卓然替她付了钱，笑着问:“你还想要什么口味的？”
柳眉对老板娘道:“把这十二包方便面分两个袋子装，每个缎子一种口味装两包。”
然后如数家珍道:“鸡汤味的，猪骨汤的，紫菜虾皮……”
林林总总说了十几种，老板娘都听笑了。
陆卓然点点头:“回头给你尽量安排上。”
柳眉把老板娘给的两袋方便面提在手里，娇嗔道:“你又不是幸福方便面的老总，你怎么给我安排？”
“写信去建议幸福方便面的老总给你安排咯。”
出了小卖部，陆卓然看见不远处就有一个ic电话亭，对柳眉道:“你先回寝室，我还有事。”
柳眉随口问道:”有什么事啊？”
见陆卓然只笑不说话，就不再多问了，把分给陆卓然的落袋方便面给了他，就先走了。
陆卓然走到ic电话厅跟前，拨打了李明亮的
机。
过了大概半个多小时，李明亮才回拨了电话，解释道:“在外面跑销售呢，一时找不到电话亭～”
陆卓然问:“糠师傅在每个小卖部都挂了海报，这事你知道吗？”
“知道，今天一早业务员就把这一消息反馈给了我，我也及时开会研讨了这个问题。”
“准备怎么做？”
李明亮迟疑了一下，道:“先让业务员暗中调查，看糠师傅都给了大到经销商，小到夫妻店啥好处。
咱们在他们的基础上加码，不信那些老板爸爸们不把我们的幸福方便面放最显眼的位置。”
陆卓然沉默了片刻:“你觉得这么做好吗？”
李明亮在电话那头苦笑了一下:“当然不好，我们这么做糠师傅知道了，肯定会往上加码，我们紧跟着也要加码。
鱼蚌相争，渔翁得利，最终的受益者是那些老板爸爸。
可是想不出更好的对策，只能和糠师傅硬刚。
总不能让糠师傅那群鸟人把自己的商品放在最显眼的地方也就罢了。
还要怂恿那些老板爸爸把我们的方便面放在最不显眼的地方。
这谁能忍？怎么也要跟他们拼个你死我活。”
。陆卓然勾了勾嘴角，提醒道:“年轻人别那么冲动，任何时候都要保持冷静。
你的方法不是不可行，但要有所变通，能最大限度地减小代价和糠师傅正面刚，还能大获全胜。”
“怎么变通，你赶紧说啊。”
“你可以在几家相邻的销售点挑选三分之一的销售点，许以好处。
让被选中的销售点，把我们的幸福方便面放在最显眼的地方，把糠师傅方便面放在角落里。
本来目前糠师傅方便面快马加鞭也追不上我们幸福方便面的销售。
把他们的方便面放角落里，销售肯定会断崖式下降。
这时我们再加强海报宣传，让幸福方便面的销售再上一个台阶，那些大小老板他们也都是受益者。
只要幸福方便面带来的收益比糠师傅方便面给他们的好处大多了，你说他们会怎么选？”
“当然是宁愿放弃康师傅的好处，也要把我们的幸福方便面放在显眼的地方销售。”
“这就对了，我们选中的销售点的老板不接受糠师傅的好处，却远比那些接受康师傅好处的店家挣得多。
到那时，谁还会那么傻叉，为了半慷师傅的那点蝇头小利，把我们的幸福方便面扔到角落里，主推糠师傅？”
“我懂了，这样一来，糠师傅给那些老板爸爸的优惠谁都不稀罕，谁也不想接受。
糠师傅不战而败，我们也就不用再向任何老板爸爸许以优惠了。”
“优惠还是要给的，那就是让任何老板爸爸卖我们的幸福方便面，都能挣到比其他方便面更多的钱，这才是硬道理。”
“好，我马上照做。”李明亮顿了顿，有些腼腆道，“我报考了成人大学，五月份看考不考得中。”
陆卓然鼓励道:“考不中再考，学费公司给你报销。
葛老爹的大孙子表现的怎样，值不值得培养。
如果值，我就让人事科长把他送到华中食品院去进修。”
李明亮点头:“葛志高表现的相当不错。他爷爷的那套本事他学到了八九成，值得培养。”
陆卓然嗯了一声:“给幸福方便面拍海报就去找香香。
她吃的圆滚滚的，最适合拍吃的广告，让人看了就胃口大开。”
李明亮哈哈大笑了起来:“香香要是听到这两句话，肯定会气得嚎啕大哭。”
两人结束了通话，陆卓然在心里想，要不要给他和李明亮一人配一部大哥大？不然联系起来不方便。
感谢日月汉心大大的打赏，么么大。
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