第五十六章 天价服装
证件还在办理中。
陶彩这边已经开始行动了。
马景澄花大价钱，为‘游手好闲’组定制了特别设计的背包。
考虑到厂子没有名气，准备让人背着产品上门推销。
只要有意向的人家，就可以当场查看服装，还可以试穿。
整个攀州城有两百万非农人口，马景澄不需要百分之二十，甚至连百分之十都不需要。
他的目标只有百分之五。
只需要将手里的高端服装，卖给这区区十万人。
这就足够了。
这十万人，手里有钱，就是花不出去。
从老中幼，马景澄都为他们定制了产品。
只要这些人有消费能力，就不怕卖不出去。
刚开始的时候，难免是有困难的。
但第一次去的时候，马景澄就交代了所有人，要拿出最好的，不论是态度、服务、还是产品。
要想赚块钱和赚大钱，目标消费者，只能是这群有钱人。
要拿千元以上的出来卖。
这样做，目的不是为了让这些人买下这件衣服，而是从最高价往下减，知道找到了一个他们满意的价格。
往下减，不是减一套服装的价格，而是拿出不同的服装让他们挑选。
这样就能将顾客的承受价格和人群数据统计出来，再根据数据做后续的工作。
总之要在细节上将一切拿捏。
马景澄还让人在附近两所大学找来很多漂亮的女大学生。
从中挑选出家境相对较好。
此外，身材好，长得好看的，免费将一些衣服给她们穿。
马景澄亲自为她们设计妆容。
她们只要按照要求完成任务，衣服就送给她们。
和这些人签订了合约之后。
马景澄让那个免费的女记者跟去，给众人拍了照。
之后拿着文艺部的批文，去了攀州的各个报社，请他们写软文。
天气渐渐冷了起来。
世联FM92.5的女记者，兰岚，在看到那些女大学生穿着漂亮的衣服时，不由地暗自叹气。
按理来说，她的家境，在攀州不算最好，但是也算不差的了。
然而，印有陶彩这个品牌logo的衣服，她却买不起。
如果是百十来块，她还能咬咬牙，在里面挑一件自己喜欢的。
可这个定价，她只能看看。
价格被马景澄贴上去的时候，所有人，包括她都以为马景澄是在开玩笑，然而不是。
这时，她才明白，这些衣服不但不是给普通人穿的，也同样不给她这样家境还算可以的人穿。
可是，里面也有她精心设计的东西啊！
她这样想。
这么多个日日夜夜，台里能推的拍摄都推了，就为了能够跟着那位老人家学点东西。
自己做出来的东西，却没有办法自己享用，想想心里就觉得有点不得劲。
于是，拍完那些美女之后，她气呼呼地回了家。
她哥哥兰树云从外面回来之后，见自己妹妹有点不高兴，于是笑着问：“怎么了，今天是谁又惹我们的阿岚生气了？”
“没有~”兰岚也不看他哥哥。
“别生气了，你看我给你买了什么？”
兰树云提着东西晃悠。
“谢谢哥！”兰岚嘴里鼓着气，没精打采的走过去。
兰岚打开看了一下，就放在了旁边。
兰树云疑惑。
往日，自己妹妹见到这样的衣服，都是高兴的，怎么现在兴趣不大了。
这可是专营店花了上百块买来的。
为了让自己妹妹开心，兰树云还专门挑选进口的。
这可是花了他一个多月工资呢。
其实，兰树云买的衣服已经足够好了。
只不过，他这个妹妹，每天见的都是什么呢。
都是马景澄精心指导，认真装扮出来拍广告的美女。
那些服装也是特别定制的。
这个虽然是进口的，但总觉的差了一点。
其中最重要的一点在于，兰岚更希望穿上自己参与设计的衣服。
要不然，她放着好好的记者不当，天天跑去那儿熬夜？
“来，给哥说说，发生了什么事？”
兰树云最怕他这妹妹受半点委屈了，赶紧拉个凳子坐下。
兰家院子不大，却布满了山石，见不到一点点的泥土，也没有灰。
基本上由木制成的房屋更是古朴，地板都是一块一块木块搭成的，院子外面的树在冬天的下午有些雾蒙蒙，可能是谷雨河的水汽弥漫上来导致。
这栋位于新方区谷雨河边的老宅，有点湿润，却又宁静。
兰岚也不是那么矫情的人，说道：
“哥，你知道吗，我参与制作的衣服出来了！”
兰树云见自己妹妹提到那衣服时，眼里有光，也有隐藏的暗淡，于是笑道：
“这不是好事儿吗？赵老答应收你为徒了？”
“不是！”兰岚否认。
“既然做出来了，怎么没见你穿啊？”
兰树云观察自己妹妹的神色，话一出口，他就感觉不太好。
“太贵了，买不起！”
兰岚嘟起嘴无奈地回答。
“有多贵啊，还能比专营店的贵？”
兰树云的记忆里，多次陪同外国客人去专营店，看着他们眼都不眨地将一千多的真丝衣服买走，他都要倒吸几口凉气。
不过外国人有钱，那也能理解。
像他这种人，都只穿几块钱的衣服，最多就是在有重要客人的时候，穿一件百十来块的定制装。
专营店是他这辈子仅见的最高店铺了。
“比专营店可贵多了！”
专营店里的衣服，兰岚自己都可以去买一两件来穿。
毕竟她在经济没受影响的时候，一个月工资，多的时候也有好几百。
买件衣服还是没有问题的。
“怎么个贵法，说来听听！”
兰树云开始好奇起来。
“就这样的，要一千多！”
兰岚拿出她哥哥买的那件，无奈地说。
“一千多？”
“嗯！”
得到自己妹妹的肯定回答。
兰树云陷入了沉默。
他自己的工资在之前是320块。
当然被宋青州对半砍之后，一个月就只有160块了。
一千多，那岂不是得干一年左右才能买得起。
这比电视机还贵啊？
兰树云盘算着。
“怎么会这么贵呢？”兰树云忍不住问道，“有没有工商部门的营业资格？这不是扰乱市场吗？”
兰树云这么一说，兰岚反而担心起来了，“不是，哥，你要干什么？”
“不行，我得去一趟彩虹路！”
兰树云没有回答自己妹妹的话，站起来直接走了出去。
“哎呀，早知道就不跟他说了！”
兰岚跺脚，随后拿着相机也跑了出去。
等兰树云到工商部大门口时，那儿已经被人围得水泄不通，他好不容易才挤进去。
他回头一看，各种标语拉起来，都是要打倒陶彩的宣言。
兰树云进入工商部大会堂时，里面也站了好多人。
秦聿铭，李宽，师默等人都在。
还有文艺部门的正副部长。
基本都是大佬。
秦聿铭坐在台上，镇定地喝着水，丝毫不理会下面的争吵。
兰树云将李宽拉到一边，“怎么回事儿？怎么能出现这样的失误呢？”
李宽一点都不慌，反问：“你指的是什么？”
“别装蒜啊，这都火烧眉毛了，一件衣服一千多，什么衣服这么贵？金子做的？”兰树云有点激动。
“嘶~”李宽吸了一口，神情凝滞，“如果我没记错的话，你妹妹十八岁生日的时候，你送她那条裙子，花了你一年的工资吧？”
李宽这么一提，兰树云心都在滴血。
就是去年，为了给自己妹妹过十八岁生日，他硬是咬牙，花了一千多，从专营店买了一条米色长裙。
这个即将到而立之年的副部长，到现在都还没结婚，人称他将自己的一生献给了攀州和他妹妹。
孑然一身，兰岚是他唯一的亲人，不宠她宠谁？
为了求那姓赵的老人收自己妹妹为徒，他跑了几十上百趟，可那人就是不答应，他能做的就是买一件天价衣服给妹妹了。
他的工资只比其他州同级别的人高十块。
但，经过宋青州对半砍之后，比其他州同级别的人要低了将近一半。
不过，对于一个什么需求都没有的单身汉，对自己妹妹的支出还是有的。
尽管他很心疼钱，不过妹妹只有一个，亲人也只有这一个。
兰树云回怼：“你不也一个月两百多块吗，存个一年，不也能买吗？”
两百多块那是没被对半砍之前。
现在的话，差不过就是一个大学教授两个月的工资，120左右，比一个八级技术工人高不了多少。
…
另一边，陶彩厂。
游手好闲组的人都回来了。
一个个垂头丧气。
“都有谁卖出去了？”
马景澄并没有觉得奇怪，平静地问道。
“我~”
“我”
…
“奖励啊！”
马景澄按照规定，当场就让卖出去衣服的那几个人领了现金。
在场的其他人只有羡慕的份儿。
两百多号人，肯定有偷懒的人。
马景澄如果不用这种方式的话，既然大家做不做都有钱拿，何必那么拼命呢？
只有有了奖惩机制，才会有更多的人全力以赴去做事情。
有人拿到现金奖励，一个大男人竟然抹起了眼泪，他紧紧捏着手里的几块钱，一边抹眼泪，一边说：
“老板，可是，那个人真的会自己来这里付钱吗？”
马景澄采用的是，先收货，满意之后再到陶铃街十三号付钱。
这男人害怕那个人不付钱，心里过意不去，才会这样问。
“这个你就不用管了~”
马景澄也不是傻子，要是有人独吞了衣服怎么办？
所以，那个后付钱的人留下了亲笔签名和电话号码，还有他的所有信息。
不然拿个特别制作的收据是干什么的？
马景澄也不害怕收货不付钱的人。
首先选定上门推销的人家，那就不是普通人，要赖账就赖好了，让他先穿出去炫耀，他总会付钱的，不付账，马景澄也有准备了办法对付。
两百多人跑了一天，就卖出去十套。
不过没关系。
现在已经不是那个你穿点好的就会有人上门调查的年代了。
人们之所以还在观望，是因为专营店的原因。
慢慢就会变好了。
陶彩的门口也引来了很多人围观和指点。
谩骂声也有。
报纸那边刚发了一点，就被人叫停了。
马景澄猜测，明天应该可以继续。
现在他要去找一找这城里的老外。
很快他就在红鱼区找到了一些。
他并不是要让老外买自己的衣服，而是请老外指点，或者说调查他们的喜好。
完事儿之后，再把自己的那些精美图册送给她们。
马景澄只想从她们口中听到两个词：wonderful，perfect！
等到马景澄回到陶彩。
有外国人就跟了过来，她们对陶彩的风衣非常感兴趣。
这种东西是不可能在攀州甚至东海见到的，因为没有人做，也没有什么太大的市场。
但是马景澄拒绝了她们要购买的要求。
并且让她们拿着画册去专营店看看。
在这之后，马景澄写了一篇通稿。
大意是：陶彩这家店，一件衣服价值一台彩电，天价衣服，有外国人想要购买，居然被拒之门外…
只等明天天亮，就将这篇稿子送到报社和电台去，让他们去报道。
晚上，李宽亲自到了陶彩。
“事情都平息了，你放心做你自己的吧，不要忘了，过不了几天，大雪就来了，天气变严之后，流浪的人想要再找到充饥的，那就困难了，粮食我已经准备好了，拿到粮食后，十天之内，你要付款！”
李宽来之后，喝了一口马景澄端过来的水，把消息告诉了马景澄。
旁边的张莘月却一脸的恨意。
李宽用余光瞟了一眼。
张莘月手里拿着的，那是一本外文书。
再看看那桌子上的录音机。
李宽都倒吸一口凉气。
这是在干啥？
学习外语吗？
张莘月心里也在骂马景澄没良心，竟然让她除了拍照片就是待在屋子里听那些叽里咕噜，听都听不懂的鸟语。
搞得她实在苦不堪言。
马景澄却没有理会她。
“明天我这儿就正式开业了，你来帮我剪个彩怎么样？”马景澄看向李宽。
李宽抬头，马景澄继续补充道：“要上报纸的那种！”
这下轮到李宽皱眉了。
陶彩这边已经开始行动了。
马景澄花大价钱，为‘游手好闲’组定制了特别设计的背包。
考虑到厂子没有名气，准备让人背着产品上门推销。
只要有意向的人家，就可以当场查看服装，还可以试穿。
整个攀州城有两百万非农人口，马景澄不需要百分之二十，甚至连百分之十都不需要。
他的目标只有百分之五。
只需要将手里的高端服装，卖给这区区十万人。
这就足够了。
这十万人，手里有钱，就是花不出去。
从老中幼，马景澄都为他们定制了产品。
只要这些人有消费能力，就不怕卖不出去。
刚开始的时候，难免是有困难的。
但第一次去的时候，马景澄就交代了所有人，要拿出最好的，不论是态度、服务、还是产品。
要想赚块钱和赚大钱，目标消费者，只能是这群有钱人。
要拿千元以上的出来卖。
这样做，目的不是为了让这些人买下这件衣服，而是从最高价往下减，知道找到了一个他们满意的价格。
往下减，不是减一套服装的价格，而是拿出不同的服装让他们挑选。
这样就能将顾客的承受价格和人群数据统计出来，再根据数据做后续的工作。
总之要在细节上将一切拿捏。
马景澄还让人在附近两所大学找来很多漂亮的女大学生。
从中挑选出家境相对较好。
此外，身材好，长得好看的，免费将一些衣服给她们穿。
马景澄亲自为她们设计妆容。
她们只要按照要求完成任务，衣服就送给她们。
和这些人签订了合约之后。
马景澄让那个免费的女记者跟去，给众人拍了照。
之后拿着文艺部的批文，去了攀州的各个报社，请他们写软文。
天气渐渐冷了起来。
世联FM92.5的女记者，兰岚，在看到那些女大学生穿着漂亮的衣服时，不由地暗自叹气。
按理来说，她的家境，在攀州不算最好，但是也算不差的了。
然而，印有陶彩这个品牌logo的衣服，她却买不起。
如果是百十来块，她还能咬咬牙，在里面挑一件自己喜欢的。
可这个定价，她只能看看。
价格被马景澄贴上去的时候，所有人，包括她都以为马景澄是在开玩笑，然而不是。
这时，她才明白，这些衣服不但不是给普通人穿的，也同样不给她这样家境还算可以的人穿。
可是，里面也有她精心设计的东西啊！
她这样想。
这么多个日日夜夜，台里能推的拍摄都推了，就为了能够跟着那位老人家学点东西。
自己做出来的东西，却没有办法自己享用，想想心里就觉得有点不得劲。
于是，拍完那些美女之后，她气呼呼地回了家。
她哥哥兰树云从外面回来之后，见自己妹妹有点不高兴，于是笑着问：“怎么了，今天是谁又惹我们的阿岚生气了？”
“没有~”兰岚也不看他哥哥。
“别生气了，你看我给你买了什么？”
兰树云提着东西晃悠。
“谢谢哥！”兰岚嘴里鼓着气，没精打采的走过去。
兰岚打开看了一下，就放在了旁边。
兰树云疑惑。
往日，自己妹妹见到这样的衣服，都是高兴的，怎么现在兴趣不大了。
这可是专营店花了上百块买来的。
为了让自己妹妹开心，兰树云还专门挑选进口的。
这可是花了他一个多月工资呢。
其实，兰树云买的衣服已经足够好了。
只不过，他这个妹妹，每天见的都是什么呢。
都是马景澄精心指导，认真装扮出来拍广告的美女。
那些服装也是特别定制的。
这个虽然是进口的，但总觉的差了一点。
其中最重要的一点在于，兰岚更希望穿上自己参与设计的衣服。
要不然，她放着好好的记者不当，天天跑去那儿熬夜？
“来，给哥说说，发生了什么事？”
兰树云最怕他这妹妹受半点委屈了，赶紧拉个凳子坐下。
兰家院子不大，却布满了山石，见不到一点点的泥土，也没有灰。
基本上由木制成的房屋更是古朴，地板都是一块一块木块搭成的，院子外面的树在冬天的下午有些雾蒙蒙，可能是谷雨河的水汽弥漫上来导致。
这栋位于新方区谷雨河边的老宅，有点湿润，却又宁静。
兰岚也不是那么矫情的人，说道：
“哥，你知道吗，我参与制作的衣服出来了！”
兰树云见自己妹妹提到那衣服时，眼里有光，也有隐藏的暗淡，于是笑道：
“这不是好事儿吗？赵老答应收你为徒了？”
“不是！”兰岚否认。
“既然做出来了，怎么没见你穿啊？”
兰树云观察自己妹妹的神色，话一出口，他就感觉不太好。
“太贵了，买不起！”
兰岚嘟起嘴无奈地回答。
“有多贵啊，还能比专营店的贵？”
兰树云的记忆里，多次陪同外国客人去专营店，看着他们眼都不眨地将一千多的真丝衣服买走，他都要倒吸几口凉气。
不过外国人有钱，那也能理解。
像他这种人，都只穿几块钱的衣服，最多就是在有重要客人的时候，穿一件百十来块的定制装。
专营店是他这辈子仅见的最高店铺了。
“比专营店可贵多了！”
专营店里的衣服，兰岚自己都可以去买一两件来穿。
毕竟她在经济没受影响的时候，一个月工资，多的时候也有好几百。
买件衣服还是没有问题的。
“怎么个贵法，说来听听！”
兰树云开始好奇起来。
“就这样的，要一千多！”
兰岚拿出她哥哥买的那件，无奈地说。
“一千多？”
“嗯！”
得到自己妹妹的肯定回答。
兰树云陷入了沉默。
他自己的工资在之前是320块。
当然被宋青州对半砍之后，一个月就只有160块了。
一千多，那岂不是得干一年左右才能买得起。
这比电视机还贵啊？
兰树云盘算着。
“怎么会这么贵呢？”兰树云忍不住问道，“有没有工商部门的营业资格？这不是扰乱市场吗？”
兰树云这么一说，兰岚反而担心起来了，“不是，哥，你要干什么？”
“不行，我得去一趟彩虹路！”
兰树云没有回答自己妹妹的话，站起来直接走了出去。
“哎呀，早知道就不跟他说了！”
兰岚跺脚，随后拿着相机也跑了出去。
等兰树云到工商部大门口时，那儿已经被人围得水泄不通，他好不容易才挤进去。
他回头一看，各种标语拉起来，都是要打倒陶彩的宣言。
兰树云进入工商部大会堂时，里面也站了好多人。
秦聿铭，李宽，师默等人都在。
还有文艺部门的正副部长。
基本都是大佬。
秦聿铭坐在台上，镇定地喝着水，丝毫不理会下面的争吵。
兰树云将李宽拉到一边，“怎么回事儿？怎么能出现这样的失误呢？”
李宽一点都不慌，反问：“你指的是什么？”
“别装蒜啊，这都火烧眉毛了，一件衣服一千多，什么衣服这么贵？金子做的？”兰树云有点激动。
“嘶~”李宽吸了一口，神情凝滞，“如果我没记错的话，你妹妹十八岁生日的时候，你送她那条裙子，花了你一年的工资吧？”
李宽这么一提，兰树云心都在滴血。
就是去年，为了给自己妹妹过十八岁生日，他硬是咬牙，花了一千多，从专营店买了一条米色长裙。
这个即将到而立之年的副部长，到现在都还没结婚，人称他将自己的一生献给了攀州和他妹妹。
孑然一身，兰岚是他唯一的亲人，不宠她宠谁？
为了求那姓赵的老人收自己妹妹为徒，他跑了几十上百趟，可那人就是不答应，他能做的就是买一件天价衣服给妹妹了。
他的工资只比其他州同级别的人高十块。
但，经过宋青州对半砍之后，比其他州同级别的人要低了将近一半。
不过，对于一个什么需求都没有的单身汉，对自己妹妹的支出还是有的。
尽管他很心疼钱，不过妹妹只有一个，亲人也只有这一个。
兰树云回怼：“你不也一个月两百多块吗，存个一年，不也能买吗？”
两百多块那是没被对半砍之前。
现在的话，差不过就是一个大学教授两个月的工资，120左右，比一个八级技术工人高不了多少。
…
另一边，陶彩厂。
游手好闲组的人都回来了。
一个个垂头丧气。
“都有谁卖出去了？”
马景澄并没有觉得奇怪，平静地问道。
“我~”
“我”
…
“奖励啊！”
马景澄按照规定，当场就让卖出去衣服的那几个人领了现金。
在场的其他人只有羡慕的份儿。
两百多号人，肯定有偷懒的人。
马景澄如果不用这种方式的话，既然大家做不做都有钱拿，何必那么拼命呢？
只有有了奖惩机制，才会有更多的人全力以赴去做事情。
有人拿到现金奖励，一个大男人竟然抹起了眼泪，他紧紧捏着手里的几块钱，一边抹眼泪，一边说：
“老板，可是，那个人真的会自己来这里付钱吗？”
马景澄采用的是，先收货，满意之后再到陶铃街十三号付钱。
这男人害怕那个人不付钱，心里过意不去，才会这样问。
“这个你就不用管了~”
马景澄也不是傻子，要是有人独吞了衣服怎么办？
所以，那个后付钱的人留下了亲笔签名和电话号码，还有他的所有信息。
不然拿个特别制作的收据是干什么的？
马景澄也不害怕收货不付钱的人。
首先选定上门推销的人家，那就不是普通人，要赖账就赖好了，让他先穿出去炫耀，他总会付钱的，不付账，马景澄也有准备了办法对付。
两百多人跑了一天，就卖出去十套。
不过没关系。
现在已经不是那个你穿点好的就会有人上门调查的年代了。
人们之所以还在观望，是因为专营店的原因。
慢慢就会变好了。
陶彩的门口也引来了很多人围观和指点。
谩骂声也有。
报纸那边刚发了一点，就被人叫停了。
马景澄猜测，明天应该可以继续。
现在他要去找一找这城里的老外。
很快他就在红鱼区找到了一些。
他并不是要让老外买自己的衣服，而是请老外指点，或者说调查他们的喜好。
完事儿之后，再把自己的那些精美图册送给她们。
马景澄只想从她们口中听到两个词：wonderful，perfect！
等到马景澄回到陶彩。
有外国人就跟了过来，她们对陶彩的风衣非常感兴趣。
这种东西是不可能在攀州甚至东海见到的，因为没有人做，也没有什么太大的市场。
但是马景澄拒绝了她们要购买的要求。
并且让她们拿着画册去专营店看看。
在这之后，马景澄写了一篇通稿。
大意是：陶彩这家店，一件衣服价值一台彩电，天价衣服，有外国人想要购买，居然被拒之门外…
只等明天天亮，就将这篇稿子送到报社和电台去，让他们去报道。
晚上，李宽亲自到了陶彩。
“事情都平息了，你放心做你自己的吧，不要忘了，过不了几天，大雪就来了，天气变严之后，流浪的人想要再找到充饥的，那就困难了，粮食我已经准备好了，拿到粮食后，十天之内，你要付款！”
李宽来之后，喝了一口马景澄端过来的水，把消息告诉了马景澄。
旁边的张莘月却一脸的恨意。
李宽用余光瞟了一眼。
张莘月手里拿着的，那是一本外文书。
再看看那桌子上的录音机。
李宽都倒吸一口凉气。
这是在干啥？
学习外语吗？
张莘月心里也在骂马景澄没良心，竟然让她除了拍照片就是待在屋子里听那些叽里咕噜，听都听不懂的鸟语。
搞得她实在苦不堪言。
马景澄却没有理会她。
“明天我这儿就正式开业了，你来帮我剪个彩怎么样？”马景澄看向李宽。
李宽抬头，马景澄继续补充道：“要上报纸的那种！”
这下轮到李宽皱眉了。
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