第七一章 不取钱，取命
在座的众人。
你要说对于经济一点都不懂，那是不可能的。
基本上，虽然不能说他们在任何方面都精通，但能这么说，在攀州涉及到的大方向上，这些人是全能的。
秦聿铭了解基建，了解经济，了解就业，也了解攀州整体的运行情况。
如果他们各为其政，攀州不会是今天这个模样。
而对于秦巨政来说，他们基建部的行为往往受到工商部的直接影响。
说好听一点，他们是跟基建工程打交道。
说直白一点，他们就是在跟钱打交道，他们做的事情，不能没有钱。
眼前的二十岁小姑娘，有着他们所没有的知识和新奇见闻。
但是，秦聿铭等人所拥有的东西，课本上是学不到的。
如果在课本上有，那也只是一个概念。
一个概念和实际情况，那是天差地别。
所以，当马景澄将简单的情况摆在众人眼前。
两帮人就呈现出了不同的思考方式。
陶铃的想当然。
秦聿铭的深思熟虑。
一个理论家遇到了一个身经百战的将军。
将军不可能会听一个理论家的三言两语。
陶铃简短的话语，却让这位不喜笑颜的部长回想起了往事。
很多年前，他从大学毕业，拿着自己从学校学来的理论，豪言壮语要大干一场。
在家里和自己父亲辩论，说自己能够轻松就解决州里遇见的困难，结果被他那位身经百战的老爹，一烟杆下去，找不着北，才算清醒。
从癸甲大学回来之后，没有受到想象中的欢迎，迎接他的是他大哥秦巨政的摇头，是他老爹的一烟杆。
踏踏实实地从基层做起，在这中间停留了好多年，直到遇见了铁人宋青州，才被提升到现在的位置。
他曾经在工厂待过，了解过整个工厂运作的流程。
提起笔，写在纸上，一看，很简单，我也行。
可去做之后，他才发现，极其的磨人，没有耐心和手段，做不下来。
眼前最好的例子就是西凝水泥。
这家攀州最大的水泥厂，每个月发工资也超过十万。
可要说真的赚钱，那是不可能的。
所以他开口：“继续！”
马景澄对眼前的这些人，基本都做过调查。
今天唯一的意外和不确定因素就是这个突然杀出来的小姑娘。
超越绝大多数人的知识和见识，让她拥有天之骄子般的自信。
可她不知道的是，知识能够让一个人变得自信，能够帮助她认识世界，却不一定能够解决问题。
即使在这个大学生拥有真材实料的年代，亦是如此。
要不然就不会有‘理论结合实践’这样的言论了。
尤其是需要到实践中检验的知识。
比如计算机，机械，土木，其中就包括了这位天之骄子学习的-法律！
她的法律，如果是纯粹的商业行为，真的有用。
但眼前不是纯粹的商业。
当马景澄将自己的利益与攀州的利益挂钩的时候，这就不再是纯粹的商业行为。
一荣俱荣，一损俱损。
以前和她谈判的人，都是对手。
而她没搞清楚，马景澄和在座的人不是对手。
马景澄早就把他们变成了合作伙伴，而不是敌人。
他成功让自己得到了这些大佬的重视。
当然，他从来没有忘记自己的准则：将欲取之，必姑予之！
两句话中，前面一句话用在这里不适合。
而这句‘将欲取之，必姑予之’，却十分的适用。
帮助眼前这些人解决困难，也就是‘予之’，但是‘予之’的最终目的是‘取之’。
不过，他取的不是钱，而是命！
他能够走到这一步，不是因为自己够聪明，而是足够的冷漠。
对敌人，用尽一切手段，绝对手软，这也是他的原则。
花镇的那群家伙，真的惹怒了他。
这就是他的不惜一切代价。
不过对于这样的心理，他从未对任何人提过只言片语。
现在，拿下这里的所有人，是他很关键的一步。
所以马景澄绝对不会做出任何退步：
“我刚才说过，攀州的市场会饱和，很快，陶彩制作出来的衣服就会卖不出去。”
马景澄看向众人，观察着他们的反应：
“还记得我们的约定吗？
我说，只要陶彩一天不倒，我就负责为老弱病残提供食物一天，是这样说的吧？”
众人一脸不明所以。
等到他们看向秦聿铭时，才发现，这份文件处于他们接触不到的级别。
这时，很多人的内心，都有了小小的转变。
对马景澄的重视，又加深了一点。
“没错，是这样！”李宽点头。
“那你们也应该清楚一点。”
马景澄继续不急不缓地说道：
“陶彩不止是在为…这位yao律师口中的千数人提供工作，而是为整条产业链的人提供工作。”
马景澄将陶铃的话作为一个重点强调，算是小小的反驳：
“攀州，除了鲜嫩美味的山羊，还有无数的绵羊，这些绵羊羊毛，除去供应给武企，剩下的都囤积在手里，或者低价卖出。
陶彩给出了市场最高价。
每一种材料，我们都是溢价收购，符合州里的政策，没有给武企造成任何压力。”
陶铃有点听不明白了。
但是，其余人却十分明白马景澄在说什么。
陶彩背后不是一千人，也不是两千人，而是数万人。
“我这儿有份资料，希望大家看一下。”
马景澄说着，从包里掏出一分文件，递给站在一旁的服务人员。
在众人拿到之后，马景澄开口：
“诸位请看，陶彩其实已经为攀州增加了数万的岗位。”
别人看的同时，陶铃也拿过来，想要看看马景澄口中的数万岗位在哪里。
“首先，我们拉长了整个服装制作的战线。”
马景澄解释道：
“在运输方面，陶彩涉及到火车，航运，陆运，三个方面。”
“首先是航陆这边。”
马景澄说的同时，大家都在翻页：
“在攀州的各个码头，无数人的船只停泊，无货可拉，所以我们引进了姑州特有的丝织，并且让这些闲置的船动了起来。
等货物拉到临江等码头，再花钱雇佣货车拉到陶铃街十三号。”
“其次，是铁运，我们雇佣了大量的州内人员，前往物资过剩的地方收购允许放到市场的物资。”
马景澄停顿了几秒，等众人都看向他，才继续道：
“我实话告诉诸位，这样繁琐的流程，并不是一个企业该有的，对一个企业来说，不是一个好的决策。”
“那什么样的决策是一个好的决策呢？”
陶铃开口提问。
“将你们手中的所有流程全部砍掉。”
马景澄做了一个手势，
“为什么我们不直接采购，而是采用二八比例的采购方式，在州外采购八成，在州内采购两成，目的就是为了，尽可能多的让州内的人动起来，而不是闲置。
当然，开支也是巨大的。”
马景澄这次停了下来，抬头，扫描着在场的人。
他的这招是自己在读本科的时候，从肯德基那里学来的。
精髓只有两个字：细节！
肯德基能够打败众多竞争对手，靠得就是细节。
马景澄一直认为，光是凭西凝水泥、含光电杆、上善重工，还不足以让这群人妥协。
所以他就在思考，怎样将手里的资源最大化，被忽略的陶彩这时出现在他脑海。
所以，他不断的扩大陶彩的物流链条，增加人数。
现在，除了那些缺乏劳动力的人，又增加了这样一个产业物流链。
他感觉自己的底气都更加充足了。
“你是想用，集资的方式来解决陶彩的问题？”
秦巨政重重地呼了一口气，开口，“那，电站这些…”
关于陶彩市场饱和的情况，那天马景澄去找他的时候可一点都没提到。
就业问题要解决，社会人员要流动起来。
但是，基建工程也不能不搞。
无数的电厂还等着开工呢。
只要将电力输送到每村每户，才能凭借电费回收一点资金。
他看了一眼桌子上的文件。
轻轻地翻开那被他折叠的一页，上面他用笔画出来的段落，清晰地写着，如果筹集成功，马景澄在允许的条件下将负责让电站开工。
这个条款不在其他人看到的文件里。
而是马景澄那天对他做出的妥协，他支持这个筹集资金的项目，马景澄想办法让电站开工。
秦巨政想过。
如果条件达成。
好处显而易见。
基建部不用额外出资，电站由马景澄承建。
那将省去一大笔钱，能够很快地将电费用在其他项目上。
……
马景澄明白了秦巨政的担忧。
刚才马景澄的描述，吓不到陶铃这种不了解情况的人，但是对于十分熟悉攀州情况的秦巨政等人，却是一个暴击。
按照马景澄的描述，陶彩背后的开销简直大得惊人。
就业问题是解决了一些，可治标不治本，如果陶彩停止运转，一切都得完蛋。
但是，如果将集资用在陶彩上面，那基建有怎么办？
基建背后的人可远超过陶彩这个厂子。
马景澄了解秦巨政的心理。
基建工程，虽然都是惠民工程，但是其中最重要的是电站项目。
只有发电项目能够收回一定的资金…
不过，秦巨政这一问，倒是让马景澄难以回答。
如果说不是，那么将减轻陶彩的这个砝码。
如果回答是，那秦巨政这边的砝码就会减少。
这算是一个意想不到的状况。
马景澄还没说话，秦聿铭就看向了自己大哥：“什么电厂项目？”
秦巨政没有任何心虚，开口道：
“如果要集资，除了电杆项目，你还得在承建一部分电站。”
秦巨政这话，让秦聿铭感到意外，“如果是这样的，那筹集的资金够吗？”
秦聿铭知道，如果什么能够持续获得资金，那只有电站。
这也是为什么州里会加大投入的原因。
从某种意义上来讲，电站也有点集资的意味。
电站是能够合理将群众手里的钱收回的方式。
一个念头闪过他的大脑：要不要将陶彩项目停掉？
不过他没有说出口。
而是转向了马景澄：“你怎么看？”
马景澄端起桌上的水，缓缓地喝了一口。
水已经凉了。
“重新倒一杯！”秦聿铭吩咐在远处的人。
马景澄将缸子递给那人。
这绝对是个失误。
看来长期的事物，让自己大脑没有放空，导致了这样的事情发生。
用脚都能想到，这两者孰轻孰重。
陶彩项目是能够解决一部分就业，但是并不能增加州里的收入。
而电站项目就不一样了，这一旦重启，就业人数将是陶彩的数十倍，而且还能给州里带来永久的收入。
但，陶彩项目绝对不能被砍掉。
现场陷入了沉默。
外面大雪纷飞。
秦聿铭举手阻止要说话的人。
所有人都在盯着马景澄，等待着他的回答。
马景澄手指轻轻敲着纸张。
当初为了说服秦巨政，才给了那份文件。
秦巨政不是一般的难缠。
三份合同摆在他桌子上，都没有让他点头。
直到马景澄拿出第四份文件。
秦巨政才点头。
电站的项目不是不能做，而是付出的代价非常大。
为了报仇，钱不是问题。
问题是时间不等马景澄。
如果答应电站项目，时间是个大问题。
而且，在马景澄的计划当中。
所有的东西都是有关联的，水泥厂，电杆厂，重工，陶彩都是有关联的。
唯独这个电站，和自己要做的事情一点关系都没有。
攀州五巨头是真的难缠。
没想到这最后的筹码，竟然将自己置入了一个没有意义的境界。
“我上个厕所！”
马景澄缓缓站起身。
走出去。
之所以没有将那份文件写入策划书，马景澄心存侥幸。
看来以后得休息够才行，这样的失误，不能再出现。
张莘月站在门口。
马景澄走了出去。
站在她身边。
“不晓得，花镇下雪没得，奶奶她们冷不冷？”
张莘月看着飘落轻松的雪花，淡淡地说道。
“放心，忙完这段时间，我们就回去。”
马景澄手搭在张莘月肩膀上。
“能回得去吗？”张莘月有些伤感。
马景澄握紧她的肩膀，安慰着这个天不怕地不怕的女孩：
“过年之前，我们一定可以回去的！”
随后他毅然转身走进了办公室。
你要说对于经济一点都不懂，那是不可能的。
基本上，虽然不能说他们在任何方面都精通，但能这么说，在攀州涉及到的大方向上，这些人是全能的。
秦聿铭了解基建，了解经济，了解就业，也了解攀州整体的运行情况。
如果他们各为其政，攀州不会是今天这个模样。
而对于秦巨政来说，他们基建部的行为往往受到工商部的直接影响。
说好听一点，他们是跟基建工程打交道。
说直白一点，他们就是在跟钱打交道，他们做的事情，不能没有钱。
眼前的二十岁小姑娘，有着他们所没有的知识和新奇见闻。
但是，秦聿铭等人所拥有的东西，课本上是学不到的。
如果在课本上有，那也只是一个概念。
一个概念和实际情况，那是天差地别。
所以，当马景澄将简单的情况摆在众人眼前。
两帮人就呈现出了不同的思考方式。
陶铃的想当然。
秦聿铭的深思熟虑。
一个理论家遇到了一个身经百战的将军。
将军不可能会听一个理论家的三言两语。
陶铃简短的话语，却让这位不喜笑颜的部长回想起了往事。
很多年前，他从大学毕业，拿着自己从学校学来的理论，豪言壮语要大干一场。
在家里和自己父亲辩论，说自己能够轻松就解决州里遇见的困难，结果被他那位身经百战的老爹，一烟杆下去，找不着北，才算清醒。
从癸甲大学回来之后，没有受到想象中的欢迎，迎接他的是他大哥秦巨政的摇头，是他老爹的一烟杆。
踏踏实实地从基层做起，在这中间停留了好多年，直到遇见了铁人宋青州，才被提升到现在的位置。
他曾经在工厂待过，了解过整个工厂运作的流程。
提起笔，写在纸上，一看，很简单，我也行。
可去做之后，他才发现，极其的磨人，没有耐心和手段，做不下来。
眼前最好的例子就是西凝水泥。
这家攀州最大的水泥厂，每个月发工资也超过十万。
可要说真的赚钱，那是不可能的。
所以他开口：“继续！”
马景澄对眼前的这些人，基本都做过调查。
今天唯一的意外和不确定因素就是这个突然杀出来的小姑娘。
超越绝大多数人的知识和见识，让她拥有天之骄子般的自信。
可她不知道的是，知识能够让一个人变得自信，能够帮助她认识世界，却不一定能够解决问题。
即使在这个大学生拥有真材实料的年代，亦是如此。
要不然就不会有‘理论结合实践’这样的言论了。
尤其是需要到实践中检验的知识。
比如计算机，机械，土木，其中就包括了这位天之骄子学习的-法律！
她的法律，如果是纯粹的商业行为，真的有用。
但眼前不是纯粹的商业。
当马景澄将自己的利益与攀州的利益挂钩的时候，这就不再是纯粹的商业行为。
一荣俱荣，一损俱损。
以前和她谈判的人，都是对手。
而她没搞清楚，马景澄和在座的人不是对手。
马景澄早就把他们变成了合作伙伴，而不是敌人。
他成功让自己得到了这些大佬的重视。
当然，他从来没有忘记自己的准则：将欲取之，必姑予之！
两句话中，前面一句话用在这里不适合。
而这句‘将欲取之，必姑予之’，却十分的适用。
帮助眼前这些人解决困难，也就是‘予之’，但是‘予之’的最终目的是‘取之’。
不过，他取的不是钱，而是命！
他能够走到这一步，不是因为自己够聪明，而是足够的冷漠。
对敌人，用尽一切手段，绝对手软，这也是他的原则。
花镇的那群家伙，真的惹怒了他。
这就是他的不惜一切代价。
不过对于这样的心理，他从未对任何人提过只言片语。
现在，拿下这里的所有人，是他很关键的一步。
所以马景澄绝对不会做出任何退步：
“我刚才说过，攀州的市场会饱和，很快，陶彩制作出来的衣服就会卖不出去。”
马景澄看向众人，观察着他们的反应：
“还记得我们的约定吗？
我说，只要陶彩一天不倒，我就负责为老弱病残提供食物一天，是这样说的吧？”
众人一脸不明所以。
等到他们看向秦聿铭时，才发现，这份文件处于他们接触不到的级别。
这时，很多人的内心，都有了小小的转变。
对马景澄的重视，又加深了一点。
“没错，是这样！”李宽点头。
“那你们也应该清楚一点。”
马景澄继续不急不缓地说道：
“陶彩不止是在为…这位yao律师口中的千数人提供工作，而是为整条产业链的人提供工作。”
马景澄将陶铃的话作为一个重点强调，算是小小的反驳：
“攀州，除了鲜嫩美味的山羊，还有无数的绵羊，这些绵羊羊毛，除去供应给武企，剩下的都囤积在手里，或者低价卖出。
陶彩给出了市场最高价。
每一种材料，我们都是溢价收购，符合州里的政策，没有给武企造成任何压力。”
陶铃有点听不明白了。
但是，其余人却十分明白马景澄在说什么。
陶彩背后不是一千人，也不是两千人，而是数万人。
“我这儿有份资料，希望大家看一下。”
马景澄说着，从包里掏出一分文件，递给站在一旁的服务人员。
在众人拿到之后，马景澄开口：
“诸位请看，陶彩其实已经为攀州增加了数万的岗位。”
别人看的同时，陶铃也拿过来，想要看看马景澄口中的数万岗位在哪里。
“首先，我们拉长了整个服装制作的战线。”
马景澄解释道：
“在运输方面，陶彩涉及到火车，航运，陆运，三个方面。”
“首先是航陆这边。”
马景澄说的同时，大家都在翻页：
“在攀州的各个码头，无数人的船只停泊，无货可拉，所以我们引进了姑州特有的丝织，并且让这些闲置的船动了起来。
等货物拉到临江等码头，再花钱雇佣货车拉到陶铃街十三号。”
“其次，是铁运，我们雇佣了大量的州内人员，前往物资过剩的地方收购允许放到市场的物资。”
马景澄停顿了几秒，等众人都看向他，才继续道：
“我实话告诉诸位，这样繁琐的流程，并不是一个企业该有的，对一个企业来说，不是一个好的决策。”
“那什么样的决策是一个好的决策呢？”
陶铃开口提问。
“将你们手中的所有流程全部砍掉。”
马景澄做了一个手势，
“为什么我们不直接采购，而是采用二八比例的采购方式，在州外采购八成，在州内采购两成，目的就是为了，尽可能多的让州内的人动起来，而不是闲置。
当然，开支也是巨大的。”
马景澄这次停了下来，抬头，扫描着在场的人。
他的这招是自己在读本科的时候，从肯德基那里学来的。
精髓只有两个字：细节！
肯德基能够打败众多竞争对手，靠得就是细节。
马景澄一直认为，光是凭西凝水泥、含光电杆、上善重工，还不足以让这群人妥协。
所以他就在思考，怎样将手里的资源最大化，被忽略的陶彩这时出现在他脑海。
所以，他不断的扩大陶彩的物流链条，增加人数。
现在，除了那些缺乏劳动力的人，又增加了这样一个产业物流链。
他感觉自己的底气都更加充足了。
“你是想用，集资的方式来解决陶彩的问题？”
秦巨政重重地呼了一口气，开口，“那，电站这些…”
关于陶彩市场饱和的情况，那天马景澄去找他的时候可一点都没提到。
就业问题要解决，社会人员要流动起来。
但是，基建工程也不能不搞。
无数的电厂还等着开工呢。
只要将电力输送到每村每户，才能凭借电费回收一点资金。
他看了一眼桌子上的文件。
轻轻地翻开那被他折叠的一页，上面他用笔画出来的段落，清晰地写着，如果筹集成功，马景澄在允许的条件下将负责让电站开工。
这个条款不在其他人看到的文件里。
而是马景澄那天对他做出的妥协，他支持这个筹集资金的项目，马景澄想办法让电站开工。
秦巨政想过。
如果条件达成。
好处显而易见。
基建部不用额外出资，电站由马景澄承建。
那将省去一大笔钱，能够很快地将电费用在其他项目上。
……
马景澄明白了秦巨政的担忧。
刚才马景澄的描述，吓不到陶铃这种不了解情况的人，但是对于十分熟悉攀州情况的秦巨政等人，却是一个暴击。
按照马景澄的描述，陶彩背后的开销简直大得惊人。
就业问题是解决了一些，可治标不治本，如果陶彩停止运转，一切都得完蛋。
但是，如果将集资用在陶彩上面，那基建有怎么办？
基建背后的人可远超过陶彩这个厂子。
马景澄了解秦巨政的心理。
基建工程，虽然都是惠民工程，但是其中最重要的是电站项目。
只有发电项目能够收回一定的资金…
不过，秦巨政这一问，倒是让马景澄难以回答。
如果说不是，那么将减轻陶彩的这个砝码。
如果回答是，那秦巨政这边的砝码就会减少。
这算是一个意想不到的状况。
马景澄还没说话，秦聿铭就看向了自己大哥：“什么电厂项目？”
秦巨政没有任何心虚，开口道：
“如果要集资，除了电杆项目，你还得在承建一部分电站。”
秦巨政这话，让秦聿铭感到意外，“如果是这样的，那筹集的资金够吗？”
秦聿铭知道，如果什么能够持续获得资金，那只有电站。
这也是为什么州里会加大投入的原因。
从某种意义上来讲，电站也有点集资的意味。
电站是能够合理将群众手里的钱收回的方式。
一个念头闪过他的大脑：要不要将陶彩项目停掉？
不过他没有说出口。
而是转向了马景澄：“你怎么看？”
马景澄端起桌上的水，缓缓地喝了一口。
水已经凉了。
“重新倒一杯！”秦聿铭吩咐在远处的人。
马景澄将缸子递给那人。
这绝对是个失误。
看来长期的事物，让自己大脑没有放空，导致了这样的事情发生。
用脚都能想到，这两者孰轻孰重。
陶彩项目是能够解决一部分就业，但是并不能增加州里的收入。
而电站项目就不一样了，这一旦重启，就业人数将是陶彩的数十倍，而且还能给州里带来永久的收入。
但，陶彩项目绝对不能被砍掉。
现场陷入了沉默。
外面大雪纷飞。
秦聿铭举手阻止要说话的人。
所有人都在盯着马景澄，等待着他的回答。
马景澄手指轻轻敲着纸张。
当初为了说服秦巨政，才给了那份文件。
秦巨政不是一般的难缠。
三份合同摆在他桌子上，都没有让他点头。
直到马景澄拿出第四份文件。
秦巨政才点头。
电站的项目不是不能做，而是付出的代价非常大。
为了报仇，钱不是问题。
问题是时间不等马景澄。
如果答应电站项目，时间是个大问题。
而且，在马景澄的计划当中。
所有的东西都是有关联的，水泥厂，电杆厂，重工，陶彩都是有关联的。
唯独这个电站，和自己要做的事情一点关系都没有。
攀州五巨头是真的难缠。
没想到这最后的筹码，竟然将自己置入了一个没有意义的境界。
“我上个厕所！”
马景澄缓缓站起身。
走出去。
之所以没有将那份文件写入策划书，马景澄心存侥幸。
看来以后得休息够才行，这样的失误，不能再出现。
张莘月站在门口。
马景澄走了出去。
站在她身边。
“不晓得，花镇下雪没得，奶奶她们冷不冷？”
张莘月看着飘落轻松的雪花，淡淡地说道。
“放心，忙完这段时间，我们就回去。”
马景澄手搭在张莘月肩膀上。
“能回得去吗？”张莘月有些伤感。
马景澄握紧她的肩膀，安慰着这个天不怕地不怕的女孩：
“过年之前，我们一定可以回去的！”
随后他毅然转身走进了办公室。
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