14 和薛家合伙（二）
香皂的制作方法不难，原料是油脂，烧碱。
油脂选用成本较低的猪油；
关键在于烧碱，后世香皂之所以普及，原因是苛化法、电解法可以大规模制碱，受限于科技，且暂时没有合适的天然碱矿，只能提纯草木灰，使草木灰中的碳酸钠和石灰水发生反应，产出烧碱溶液。
香皂作坊里，贾圭百无聊赖地坐在杌子上，薛峻半眯着眼躺在太师椅上，共同观看工匠搅拌石锅里的黏稠物什。
薛蝌半捧纸笔，在旁边记录。
至于薛蟠，先找了两个清俊的小厮泻火，又不太满意，和几个狐朋狗友找杨采薇厮混去了。
薛峻道：“圭哥儿，就你这几天的见闻，我薛家的情况你心里有底。实不相瞒，自兄长离世，两家分房，蟠儿对一应经济世事全然不知，我应付海外的生意已力有不逮，哪有时间兼顾长房之事？今蟠儿尽信于你，当在空暇之时多多劝导才是。”
贾圭低声道：“薛二叔所言极是。但依我之见，薛大哥本性难移，他挂个虚名等着分钱就够了，您大可以着重培养蝌弟。蝌弟本性淳厚且自有一番见地，日后成长起来，必能一鸣惊人。”
薛峻道：“嫡庶有别，尊长有序。蝌儿很该培养，但绝不能直接插手长房之事。”
贾圭道：“薛二叔此言差矣。蝌弟再怎么插手，族长、家主依然是薛大哥，户部所挂之名也是薛大哥，换言之，蝌弟始终在为兄长和家族服务，并非越俎代庖。如今趁着重整香皂作坊的机会，让蝌弟名正言顺地参与到长房的生意中，既熟悉了长房之事，又锻炼了来事儿的能力，一举两得，何乐而不为？”
薛峻投来一个极有深意的眼神，淡淡一笑。
沉思片刻，又问：“圭哥儿，你十三岁了？”
“呃，是的，刚满十三岁。”
“恕薛某冒昧，哥儿家中可有婚配？”
贾圭一怔，继而内心窃喜，他已得知薛宝琴还未和梅家定亲，这是要将美丽而又可爱的小宝琴许配给我么？
“小侄尚未婚配。”
“如此正好，我薛家三房有一长女，年方二八，正值待嫁，生得是如花似玉，闭月羞花。可惜她眼光极高，这两年来，多少王孙公子都被她拒绝。圭哥儿文武双全，前番于秦淮河智退和州方氏，名声大噪，薛某可以做主促成秦晋之好……”
贾圭：……
忽见两个工匠抬着模具进来，一人兴奋道：“贾公子，二老爷，晾了两天，没想到真的成型了，这手感，这香味儿，这去污能力，绝了！”
众工匠纷纷放下手中的活计，抠出模具上的黄色块状物体把玩。
薛峻站起来洗了一回手，擦干了仔细闻了闻、看了看，不住地称赞。
没有以往香皂的腥味儿和膈应感，去污能力强，若加一些名贵的香料，质量还能提高。
薛蝌赞道：“果然和平日里卖的大不相同，圭二哥真乃神人也！”
薛峻饱经世故，在高兴的同时，不禁对贾圭起疑，如此革命性的物件，他一个十三岁的少年从哪里学的？
贾圭却不太满意，这黄色块状物品，不像“香皂”，更像“肥皂”。
因为，植物类型不同，烧出来的草木灰的成分也不同，大部分草木灰的主要成分是碳酸钾，只有个别海藻晒干烧成的草木灰主要成分才是碳酸钠。
“现在的成本是多少？”
薛蝌思索道：“几日下来，随着工艺、配比的改进，不算香料、花瓣等装饰物，一块香皂的成本下降到八十文钱。”
“八十文，如果卖一两银子，那就是将近二十倍的利润！而市面上的香皂，也就卖个噱头，成本、售价、质量都不及。”
只要宣传得当，配方、制作流程保密，可以说这就是一座金山。
薛峻忍不住深吸了口气。
贾圭道：“还要再继续实验，尤其是草木灰，每样都试一次，直到调出来白色的溶液为止。”
薛蝌点头记下，贾圭又道：“严格控制出入伙计，工匠分工而作，固定每一道流水线，一来可以提升生产效率，二来防止配方外泄。”
薛蝌道：“作坊里的工匠，签的都是死契，一生和我薛家绑定，这一点无需忧虑。”
接下来就是寻找天然碱矿的问题，不过此事暂且不急，销量没上来之前，草木灰足够对付很久了。
贾圭将自己写的计划书递给薛蝌，因笑道：“还有三点，一是品牌建设，二是销路，三是市场。”
薛蝌不明其意，作揖道：“请圭二哥指教。”
“品牌建设，就是在香皂底部刻上独属于我们自己的标记，即使别人仿造，我们依然可以凭借标记获得老顾客的青睐；销路，则需要你大哥出马了，依我之见，我们的香皂大可以送进皇宫，这宣传效果，哪一家能比得过？”
“市场的话，即针对不同的客户群体，制定不同品质和价格段的产品，比如卖给普通人的，不加香料药料，定价一两；卖给大户人家女眷的，定价五两；卖给读书人的，定价二两，等等，这些就需要你来把控了。”
薛蝌已被他天花乱坠的思路整麻了，又是感叹，又是吹捧的，贾圭笑而不语。
“有这一笔进项，我薛家的生意必能好转，伯娘、宝姐姐也不会再唠叨大哥败家了！”
“嗯。香皂的制作，我们要牢牢掌控在自己手里，至于薛大哥，负责往宫里跑腿，然后等着分钱就是了。”
“接下来，订立契约吧！”
薛蝌怔道：“圭二哥，你是大哥的结拜兄弟，还需要契约么？”
贾圭道：“生意是生意，人情是人情，立了契约，大家皆大欢喜。”
薛峻点头道：“言之有理，生意和人情自不能混为一谈！”
薛蝌请来保人，当堂立契，确定了组织形式、管理机制、利润分成。总的来说，贾圭占四，薛家占六。
品牌名为“华清香皂”，源于《长恨歌》中的“春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂”。
总顾问贾圭、薛峻，负责提出指导性建议；大总管薛蟠，不添乱就好，其他时间等着分钱；副总管薛蝌，负责作坊的管理和香皂的生产；揽总廖延宗，跟着薛家各省总管了解市场，学习销售；副揽总姚光效，负责监督；账房先生张德顺；工匠头目刘大午。
核心成员中，廖延宗、姚光效都是贾圭的人，廖延宗系书商廖有才次子，廖有才也是个投机者，自合作卖书时就相中了贾圭，于是让不肯读书的次子跟着他习武。
且说薛蟠试过了刚出模的华清香皂，自然是喜不自胜。便挑了两块色、香、味俱全的，送给母亲和妹妹。
薛姨妈试了，又惊又叹。因笑道：“我的儿，我还以为你又在胡闹呢，竟做出了这样好用的香皂，可进益了！”
说着便一把搂住薛蟠，差点儿喜极而泣。
薛宝钗杏眼微垂，看着自己凝脂般水嫩的手部皮肤，腻声道：“哥哥，这香皂从哪里来？想来和你没亁系吧？”
薛蟠讪讪一笑，自己的妹妹太聪明了。
薛姨妈奇道：“我的儿，这是怎么回事？”
薛蟠道：“是圭弟和蝌弟鼓捣出来的，成本低了不少，品质却高了很多，他们的意思，要我送进宫里。”
薛姨妈大喜：“很是，很是。宫里的香皂我是见过的，不及这样儿。我正愁着你妹妹的待选呢，你送这些好宗儿，岂不是锦上添花？赶明儿你妹妹做了贵妃，你就是国舅爷！我的儿，你的圭弟真真是咱们薛家的福星，你可要好好谢他！”
薛蟠听了，从薛姨妈怀里钻出来一蹦三尺高，拍手狂叫：“还是妈厉害啊！我怎么没有想到这一层？有这一桩好宗儿，妹妹必能选中，我以后就是国舅爷了！哈哈哈哈……”
薛宝钗起初羞得满脸通红，嗲声朝着薛姨妈撒娇，不多时反应过来，正色道：
“妈，哥哥，你们得意忘形了。咱们进京，可不是聘选妃嫔的，和姨爹家的大姑娘不一样。咱们是备选为公主、郡主入学陪侍的，或充为才人、赞善之职，也不是贵妃，什么国舅不国舅的，尽让人笑话。妈你也是的，怎么能说这样的胡涂话？”
薛姨妈、薛蟠的笑声戛然而止。
薛宝钗趁机问香皂的事儿，薛蟠便将契约等细节说了，薛宝钗惊道：“四六分成？”
薛蟠道：“妹妹安心。圭弟是我的生死兄弟，还能害我不成？是咱们家六，他占四，大头在咱们这儿。况且，华清香皂是圭弟主导的，就算全给他了，又有何妨？”
薛宝钗心口起伏，显得愈发娇艳预滴，心里觉得四六分成不妥，但哥哥定音了，也不好计较什么，不然牛脾气又上来了。
她已经从哥哥口中知道了“智斗秦淮”的经过，越想越觉得贾圭神秘，好像“犹抱琵琶半遮面”。
“这么会来事儿，难为他了。不过，他分明是利用我薛家的门路呢……”
油脂选用成本较低的猪油；
关键在于烧碱，后世香皂之所以普及，原因是苛化法、电解法可以大规模制碱，受限于科技，且暂时没有合适的天然碱矿，只能提纯草木灰，使草木灰中的碳酸钠和石灰水发生反应，产出烧碱溶液。
香皂作坊里，贾圭百无聊赖地坐在杌子上，薛峻半眯着眼躺在太师椅上，共同观看工匠搅拌石锅里的黏稠物什。
薛蝌半捧纸笔，在旁边记录。
至于薛蟠，先找了两个清俊的小厮泻火，又不太满意，和几个狐朋狗友找杨采薇厮混去了。
薛峻道：“圭哥儿，就你这几天的见闻，我薛家的情况你心里有底。实不相瞒，自兄长离世，两家分房，蟠儿对一应经济世事全然不知，我应付海外的生意已力有不逮，哪有时间兼顾长房之事？今蟠儿尽信于你，当在空暇之时多多劝导才是。”
贾圭低声道：“薛二叔所言极是。但依我之见，薛大哥本性难移，他挂个虚名等着分钱就够了，您大可以着重培养蝌弟。蝌弟本性淳厚且自有一番见地，日后成长起来，必能一鸣惊人。”
薛峻道：“嫡庶有别，尊长有序。蝌儿很该培养，但绝不能直接插手长房之事。”
贾圭道：“薛二叔此言差矣。蝌弟再怎么插手，族长、家主依然是薛大哥，户部所挂之名也是薛大哥，换言之，蝌弟始终在为兄长和家族服务，并非越俎代庖。如今趁着重整香皂作坊的机会，让蝌弟名正言顺地参与到长房的生意中，既熟悉了长房之事，又锻炼了来事儿的能力，一举两得，何乐而不为？”
薛峻投来一个极有深意的眼神，淡淡一笑。
沉思片刻，又问：“圭哥儿，你十三岁了？”
“呃，是的，刚满十三岁。”
“恕薛某冒昧，哥儿家中可有婚配？”
贾圭一怔，继而内心窃喜，他已得知薛宝琴还未和梅家定亲，这是要将美丽而又可爱的小宝琴许配给我么？
“小侄尚未婚配。”
“如此正好，我薛家三房有一长女，年方二八，正值待嫁，生得是如花似玉，闭月羞花。可惜她眼光极高，这两年来，多少王孙公子都被她拒绝。圭哥儿文武双全，前番于秦淮河智退和州方氏，名声大噪，薛某可以做主促成秦晋之好……”
贾圭：……
忽见两个工匠抬着模具进来，一人兴奋道：“贾公子，二老爷，晾了两天，没想到真的成型了，这手感，这香味儿，这去污能力，绝了！”
众工匠纷纷放下手中的活计，抠出模具上的黄色块状物体把玩。
薛峻站起来洗了一回手，擦干了仔细闻了闻、看了看，不住地称赞。
没有以往香皂的腥味儿和膈应感，去污能力强，若加一些名贵的香料，质量还能提高。
薛蝌赞道：“果然和平日里卖的大不相同，圭二哥真乃神人也！”
薛峻饱经世故，在高兴的同时，不禁对贾圭起疑，如此革命性的物件，他一个十三岁的少年从哪里学的？
贾圭却不太满意，这黄色块状物品，不像“香皂”，更像“肥皂”。
因为，植物类型不同，烧出来的草木灰的成分也不同，大部分草木灰的主要成分是碳酸钾，只有个别海藻晒干烧成的草木灰主要成分才是碳酸钠。
“现在的成本是多少？”
薛蝌思索道：“几日下来，随着工艺、配比的改进，不算香料、花瓣等装饰物，一块香皂的成本下降到八十文钱。”
“八十文，如果卖一两银子，那就是将近二十倍的利润！而市面上的香皂，也就卖个噱头，成本、售价、质量都不及。”
只要宣传得当，配方、制作流程保密，可以说这就是一座金山。
薛峻忍不住深吸了口气。
贾圭道：“还要再继续实验，尤其是草木灰，每样都试一次，直到调出来白色的溶液为止。”
薛蝌点头记下，贾圭又道：“严格控制出入伙计，工匠分工而作，固定每一道流水线，一来可以提升生产效率，二来防止配方外泄。”
薛蝌道：“作坊里的工匠，签的都是死契，一生和我薛家绑定，这一点无需忧虑。”
接下来就是寻找天然碱矿的问题，不过此事暂且不急，销量没上来之前，草木灰足够对付很久了。
贾圭将自己写的计划书递给薛蝌，因笑道：“还有三点，一是品牌建设，二是销路，三是市场。”
薛蝌不明其意，作揖道：“请圭二哥指教。”
“品牌建设，就是在香皂底部刻上独属于我们自己的标记，即使别人仿造，我们依然可以凭借标记获得老顾客的青睐；销路，则需要你大哥出马了，依我之见，我们的香皂大可以送进皇宫，这宣传效果，哪一家能比得过？”
“市场的话，即针对不同的客户群体，制定不同品质和价格段的产品，比如卖给普通人的，不加香料药料，定价一两；卖给大户人家女眷的，定价五两；卖给读书人的，定价二两，等等，这些就需要你来把控了。”
薛蝌已被他天花乱坠的思路整麻了，又是感叹，又是吹捧的，贾圭笑而不语。
“有这一笔进项，我薛家的生意必能好转，伯娘、宝姐姐也不会再唠叨大哥败家了！”
“嗯。香皂的制作，我们要牢牢掌控在自己手里，至于薛大哥，负责往宫里跑腿，然后等着分钱就是了。”
“接下来，订立契约吧！”
薛蝌怔道：“圭二哥，你是大哥的结拜兄弟，还需要契约么？”
贾圭道：“生意是生意，人情是人情，立了契约，大家皆大欢喜。”
薛峻点头道：“言之有理，生意和人情自不能混为一谈！”
薛蝌请来保人，当堂立契，确定了组织形式、管理机制、利润分成。总的来说，贾圭占四，薛家占六。
品牌名为“华清香皂”，源于《长恨歌》中的“春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂”。
总顾问贾圭、薛峻，负责提出指导性建议；大总管薛蟠，不添乱就好，其他时间等着分钱；副总管薛蝌，负责作坊的管理和香皂的生产；揽总廖延宗，跟着薛家各省总管了解市场，学习销售；副揽总姚光效，负责监督；账房先生张德顺；工匠头目刘大午。
核心成员中，廖延宗、姚光效都是贾圭的人，廖延宗系书商廖有才次子，廖有才也是个投机者，自合作卖书时就相中了贾圭，于是让不肯读书的次子跟着他习武。
且说薛蟠试过了刚出模的华清香皂，自然是喜不自胜。便挑了两块色、香、味俱全的，送给母亲和妹妹。
薛姨妈试了，又惊又叹。因笑道：“我的儿，我还以为你又在胡闹呢，竟做出了这样好用的香皂，可进益了！”
说着便一把搂住薛蟠，差点儿喜极而泣。
薛宝钗杏眼微垂，看着自己凝脂般水嫩的手部皮肤，腻声道：“哥哥，这香皂从哪里来？想来和你没亁系吧？”
薛蟠讪讪一笑，自己的妹妹太聪明了。
薛姨妈奇道：“我的儿，这是怎么回事？”
薛蟠道：“是圭弟和蝌弟鼓捣出来的，成本低了不少，品质却高了很多，他们的意思，要我送进宫里。”
薛姨妈大喜：“很是，很是。宫里的香皂我是见过的，不及这样儿。我正愁着你妹妹的待选呢，你送这些好宗儿，岂不是锦上添花？赶明儿你妹妹做了贵妃，你就是国舅爷！我的儿，你的圭弟真真是咱们薛家的福星，你可要好好谢他！”
薛蟠听了，从薛姨妈怀里钻出来一蹦三尺高，拍手狂叫：“还是妈厉害啊！我怎么没有想到这一层？有这一桩好宗儿，妹妹必能选中，我以后就是国舅爷了！哈哈哈哈……”
薛宝钗起初羞得满脸通红，嗲声朝着薛姨妈撒娇，不多时反应过来，正色道：
“妈，哥哥，你们得意忘形了。咱们进京，可不是聘选妃嫔的，和姨爹家的大姑娘不一样。咱们是备选为公主、郡主入学陪侍的，或充为才人、赞善之职，也不是贵妃，什么国舅不国舅的，尽让人笑话。妈你也是的，怎么能说这样的胡涂话？”
薛姨妈、薛蟠的笑声戛然而止。
薛宝钗趁机问香皂的事儿，薛蟠便将契约等细节说了，薛宝钗惊道：“四六分成？”
薛蟠道：“妹妹安心。圭弟是我的生死兄弟，还能害我不成？是咱们家六，他占四，大头在咱们这儿。况且，华清香皂是圭弟主导的，就算全给他了，又有何妨？”
薛宝钗心口起伏，显得愈发娇艳预滴，心里觉得四六分成不妥，但哥哥定音了，也不好计较什么，不然牛脾气又上来了。
她已经从哥哥口中知道了“智斗秦淮”的经过，越想越觉得贾圭神秘，好像“犹抱琵琶半遮面”。
“这么会来事儿，难为他了。不过，他分明是利用我薛家的门路呢……”
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