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352 谋划通用电气家电业务

    底特律市中心的一间万豪酒店,总统套房内:

    亨利摩根一边倒着手中的红葡萄酒,一边说道:“这是我从欧洲一位贵族那边拿到的珍藏品,还是10年代保存下来的,想买也买不到的。”

    “好酒,味道不错。”陈志文潜尝了一口,点点头说道:“现在想买到这种古董酒,的确很难了。”

    1982年的拉菲,很多人都知道,不过现在还没到82年,目前市面上最好的酒,就是来自10-20年代了,那段时间因为粮食问题,很多地方进行了禁酒令,需求降低,导致大量酒商为了获取更高利益,不得不制作更优质的酒类,以获得高消费人群的认可,而那个时候能够留下来的,自然也都是精品,特别是保留足够时间后,味道更佳。

    “其实想买也不难,欧洲的很多没落贵族,手中有一些城堡,这些城堡里面,除了历史情怀,也就剩下各种酒了,你也知道,欧洲那边,一直喜欢喝酒,闲散贵族更是喜欢藏酒了。”亨利摩根笑了笑说道。

    “你的意思是让我买那些古城堡?”陈志文问道。

    “你如果有兴趣的话,可以去看看,只为了酒自然没必要,但这类古城堡,与古董一样,数量是永远稳定的,可能还越来越少,所以就有了很强的保值投资价值,从去年开始,黄金价格暴跌后,不少欧美资本都开始炒作这些古城堡了。再说,这些古城堡本身也有价值,很多也都是带着大片土地,跟欧美这边的农场一样,很多还是完善的葡萄园农场。”亨利摩根说道。

    “那有空的话,我去看看,你也买了?。”陈志文点点头说道,如果真的碰到喜欢的,买一个倒是也无所谓,就当做在欧洲买个住的地方也行。

    “对,我在法国买了一处庄园,你看看,这是照片。”亨利摩根笑了笑,从口袋中取出几张照片。

    “很不错,风景很好。”陈志文点点头说,这个城堡是在一个湖泊边上,数个小道围绕,很多绿植爬在古堡城墙之上,显得独有一番风味。

    “那当然,可是花了我2000万美金。”亨利摩根说道。

    “挺贵的,看来你这段时间生意不错啊。”陈志文笑了笑说道。

    “这还是要托你了,我也完全没想到,只是三个州的红白机与掌机销售额,就超过了曾经的街机,太不可思议了。”亨利摩根说道。

    “正常,民用市场,才是全球最大的市场。”陈志文说道。无论是超市、电子产品、游戏、汽车等等,都是对接的终端用户,甚至银行也是如此,世界500强之中,大部分都是这类企业。

    亨利摩根因为与陈志文有着悠久的合作历史,加上其背后的家族对陈志文的帮助也很大,因此,美的的红白机与掌机在加州、纽约州以及马里兰州的代理权,都给了他,不过,要排除掉大超市,美的与欧美的大超市,都是直接合作的,地方经销商,主打的就是各种小店。

    “艾瑞克,我听说,美的推出了个人计算机?你是准备在这个市场大展拳脚了?”亨利摩根笑问道。

    “当然,我可以告诉你,现在美的在游戏领域的成就,比起未来个人计算机市场的潜力,差得远了,未来的消费类电子市场,主打的还是计算机。”陈志文淡笑说道,他已经大概明白亨利摩根主动来找他的原因了,显然是看上个人计算机市场了。

    “真这么厉害?”亨利摩根眼神一亮,说道:“我也知道现在金融市场很多人都在炒作个人计算机,但想不到居然会有这么大的空间。”

    “比现在华尔街能够想象的还要厉害的多。”陈志文说道。在一种科技产品诞生之时,没人会知道它会有多大的潜力,不要说外行,就是内行人也是一样,如后世在2007年推出苹果手机的乔布斯,他在发布会上所说的最终目标,不过是获得全球手机市场的1%份额,这个数字虽然小,但对于当时的苹果公司来说已经算是很大的目标了,但最后的成绩,也超过了他的想象。

    个人计算机也是如此,谁也想不到,后面还会诞生因特网,链接全人类,已经无数软件等等。

    “那我能不能获得美的个人计算机的代理权,反正现在我已经打通了渠道,再加一个计算机很容易。”亨利问道。

    “红白机的最高售价,为699美元,这个价格,其实对于很多美国家庭来说,不算一笔小钱,但还是能承受的起的,美的的个人计算机,最便宜的也要接近这个价格的3倍,所以你之前的渠道,难行得通了。”陈志文摇头说道。

    “那这么说,美的的个人计算机,只主打大型商场、超市了?”亨利有些失落的说道。

    “也不是,商场与超市会是主要渠道之一,但不是绝对。”陈志文说道:“随着现在美的的产品线逐渐丰富起来,我准备推出一套专门的渠道体系,711超市,亨利你听过没?”

    “711?那个小的连锁加盟店?我知道,你的意思是,专业的加盟店?”亨利摩根也是聪明人,瞬间就明白过来。

    “对,很多大品牌,特别是民用商品品牌,都会采用这种模式,小超市、服装店、鞋店等等,我也准备让美的采用这种模式,先期会在香港与美国推广,除了计算机,各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品,都会进驻。”陈志文解释道。

    “那这么说,是准备取代目前的模式了?”亨利摩根说道。

    “不会,两者共存将会成为一种常态,加盟店的扩张,是需要实打实的大量资金投入的,没那么容易建到全球各地的,不过,肯定会压榨其他小店的利益了,再说,这对你影响不大,不管什么渠道,都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代,苹果华为这种组建全国范围内的加盟店,都需要很多年才能完成,更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了,再说,个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。

    “所以,我需要再说服大量的人,来加盟了?”亨利摩根点点头说道,果然,想躺着赚钱没那么容易,好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作,现在客户又要准备组建加盟商渠道了。

    “从长久来看,加盟商的渠道打通了,这更立于我们品牌的扩张,而且未来,美的还会推出其他游戏,其他型号的计算机以及其他电子产品,都依赖别人,是走不长的。”陈志文又说道。

    虽然加盟商不是自己的,但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的,这样一来,所有渠道就都掌握在自己手中了,也能更好的保证售后服务等等,虽说这个销售体系中,经销商依然存在,但所有渠道都清楚明了的情况下,对品牌公司是最方便的,也能获得最大利益。

    “我明白,这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道,当美的的规模越来越大,大到成为全球级别的电子巨头的时候,他就明白,自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了,因为依赖关系以及彻底改变了,能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。

    筹建整个加盟商经销体系,其实就等于将自己的所有流水都透明化了,未来,美的让他赚100美元,他想赚110都难,不过总的来说,当美的越来越强,产品越来越丰富且畅销,那么即使他的利润率低了,但总体还是能赚更多的。

    “具体怎么合作,还是需要根据美国市场的情况再做决定,而且初期也只是试水,至少两三年内,是不会大规模扩张的,你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。

    “好,明白。”亨利点点头,说道:“那你旗下的那些家电,不放在一起?”

    “不会,家电是另外一套销售网络,不过我还没建,目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司,美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。

    “这倒是可惜了,没有渠道,光靠着你自己的超市,是很难发展壮大的。”亨利说道。

    “我知道,其实这件事我本来也想去找你商量一下,不过你既然来了,那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。

    好市多是自家的,沃尔玛与自己的关系不错,这两个超市加起来,养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题,对于香港人来说,这个工厂不小了,但对比传统的家电巨头,完全就是九牛一毛。

    真正的想做大,只靠这些是不行的,因此,陈志文也早就在构思该怎么破局。

    当然,如果再过十几二十年,好市多、沃尔玛、百思买三者真正做大,那只靠这几家也能成为家电巨头之一,但这时间太长远了,而且未来,与沃尔玛的关系到底会怎么样,还很难说。

    “我能做什么?”亨利摩根好奇问道。

    “你们摩根家族,与通用电气的关系很不错吧?”陈志文问道。

    “对,在几十年前,摩根家族是通用电气的大股东,后来慢慢的减少手中股份了,不过仍然还有一些。”亨利点头说道。

    “通用电气的新CEO,韦尔奇,你知道不?”陈志文又问道。

    “知道,不过我不认识他,听说他以前做通用电气副总裁的时候,成绩非常优秀。”亨利说道。

    “那是当然,能被选中当通用电气CEO的,当然是人中龙凤。”陈志文笑说道:“我倒是知道的比你多一点,他在通用电气的内部,提出了一个【数一数二原则】,意思就是说,以后的通用电气涉及到的领域,如果做不到第一第二,那就不做。”

    “这么夸张?”亨利摩根听完后大吃一惊,说道:“第三也不行?”

    “是夸张了一点,真要是全球第三,我也是不信通用电气会不要这个业务,但怎么说,这是韦尔奇的执政原则,而据我所知,通用电气旗下的家电业务,虽然也很不错,但离全球前十,估计还是有一定差距的。”

    在21世纪,后世的经济周刊筛选出了全球百佳CEO,通用电气的CEO韦尔奇正是其中之一,当然也包括拯救克莱斯勒的李艾柯卡。

    80年代的通用电气,虽然在规模上空前强大,但韦尔奇深知其中危机,整个公司涉及的业务太多了,从复杂的航空发动机到最简单的电动工具,通用电气的业务超过千项,整个公司管理层臃肿不堪,上百位高层负责着公司不同业务,而每个业务,又有着数个乃至十数个大区域的总监等等,甚至连很多高层自己都搞不清公司有多少业务。

    这种情况下,大量管理资源消耗在其中,为了理清整个公司的业务,韦尔奇提出了数一数二原则,只要不是前三级别,或者有潜力成为前三级别的业务,其他的,全部卖掉,不管这个业务,现在是不是在盈利,盈利的就多卖点钱,不盈利的就少卖点。

    这个策略,在通用电气内部遇到了极大的阻力,对自己革命是最难的,那些会因为革命而损失利益的群体会拼命反抗,这些人是不会在乎公司未来的,只在乎自己。

    而一个厉害的CEO,除了要有策略,还需要有能力有魄力来完成这个目标,韦尔奇就是这样的人,花费了十年时间,通用电气大部分业务全部出售,剩下来的,都是蓝星之上最尖端的顶级科技公司。

    “你是想收购通用电气的家电业务?”亨利摩根心中一惊,说道:“艾瑞克,虽然通用电气的家电业务的确谈不上最强,但市场规模可不小,你想收购的话,恐怕没个十亿美元,是打不住的。”

    “钱越多,你们投行不是越开心吗?”陈志文笑着说道。

    在原先历史上,家电业务,通用电气在几年后就出售给了欧洲的一家公司,甚至在历史上的明年,韦尔奇就出售了自家的中央空调业务,因为这个业务在美国市场只有10%的份额。

    这个份额,在管理臃肿的通用电气来说,没什么意义,毕竟,家用电器领域的竞争早就白热化,这个市场的利润率很低,不过对于美的来说,却是一个突破,既可以获得技术,又可以获得渠道,至于利润率的问题,在美国生产当然利润率,但搬到亚洲去,或者几年后路线更明确的内地,那就没有任何问题了。

    “行,那我等会打个电话,与摩根士丹利的人讨论一下,他们对这个收购,应该会很感兴趣,可能这两天就会派人过来。”亨利点点头说道,仔细想想,虽说收购价格可能在十亿美元左右,但是是可以借助投行的资金的,以陈志文旗下几个业务的发展情况,任何投行也都原因借钱给他。

    “那好,我就在这里等着他们。”陈志文点点头说道,之前AMC想与通用电气合作却没有成功,才让陈志文想起在80年代,这家巨头可是出售了大量的业务,而自己,正好缺不少,两者相配合,再完美不过了。

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