第60章 分析情况
难受。
出门还好好的，满怀憧憬，信心十足，回来，一个两个，吃了枪药一样，简直莫名其妙。
关键时间也不对。
这才几点啊？
开工第一天，不说干到天黑，怎么着也得傍晚吧，可这会，好像才上午。
好像，距离吃中午饭都还有一会。
所以，到底什么情况呢？
有人看上了？
不让随便挖了？
“不对。”
“应该不是。”
“小徐这气，分明是冲小许来的。”
“……”
一番琢磨，似乎想明白了，又似乎什么都没想明白。
干脆许岩也不想了，牛奶，蜂蜜，蛋清，香蕉，调了小半碗，端着上楼。
“咚咚咚！”
没反应。
“咚咚咚！”
还没反应。
“砰砰砰！”
“开门，我，许岩！”
“……”
不礼貌。
给脸不要脸。
既然如此，那就别怪我不客气了，门口，许岩浓眉倒竖，满脸凶相。
徐丽兰开门，冷笑：“你要干嘛？”
“不干嘛！”
“妈妈，我给你做面膜吧？”
看上去好危险。
仔细衡量了一下双方实力，许岩还是笑眯眯选择了乖巧。
徐丽兰瞪着，瞪着，“噗嗤”，到底还是没忍住，笑出声来：“你少来，还凶我，早晚揍你。”
“没事，现在中午。”
许岩嬉皮笑脸，跟着走进房间，随后便一本正经往徐丽兰脸上糊起来。
中途才漫不经心问道：“怎么了，爸爸惹你生气了？”
徐丽兰摇头：“没有。”
“那是？”
“你姑妈，还有你二叔。”
徐丽兰原本就没想一直瞒着，眼下许岩巴巴来讨好询问，她便原原本本把情况都说了出来。
听完，许岩面色古怪：“你是说，二叔跟姑妈联手了，打算自己做？”
两世为人，对于许岩来说，这事并不奇怪。
甚至于他都不认为这有什么问题。
亲戚怎么了？
亲戚就不用赚钱了，亲戚就不用养家糊口了？
这事早晚会有别的人做的，既然如此，为什么不能是亲戚？
徐丽兰微微点头：“不是妈妈小气，不同意他们做，其实他们要做，完全可以，反正离那么远。
可石头你知道吗，他们真就是，一声不吭，前些天还帮着收稻谷呢，愣是一个字没提过。
这都算了，他们还抬价，昨天他们就开始了，又挖又收，一毛一斤。”
这才是根由。
不是不同意，纯粹就是不地道，这事一想起徐丽兰就恨得牙痒痒，气得肝疼。
“哦。”许岩恍然大悟：“所以你就迁怒爸爸了？”
“不然呢？”
“那可都是他们老许家的人！”
徐丽兰气道。
说完不过三秒，忽然又转向许岩，满目狐疑。
许岩一脸茫然。
啥意思？
干嘛这么看着我？
我……
“我改姓！”
“太过分了，妈妈你别难过，从今往后，我跟你姓徐！”
终究还是反应过来，许岩义愤填膺，赶忙举手表态。
徐丽兰面色古怪：“真的？”
“真的。”许岩连连点头。
“真乖。”徐丽兰这才又笑起来：“不理他们，来，坐着别动，妈妈给你也做一个。”
“嗯。”
“那三叔他们呢，他们现在怎么样了？”
许岩规规矩矩坐好，任由徐丽兰把那些黏糊糊的东西往脸上抹。
徐丽兰淡笑：“还能怎么样，挖呗，你三叔他们可是给一毛五一斤的，你觉得你姑妈二叔会愿意掏那个钱？”
是这个道理。
其实不止三叔他们几个，连二叔姑妈，去年也都是给的一毛五。
那个价再除开其它成本，几乎就等于不赚了，是真的没赚自己人的钱。
但很显然易地而处，不论二叔还是姑妈都做不到这一点。
而按照原计划，今年叔叔也好，姑妈也罢，其实都不用下湖。
许岩安静了一会，忽然压低声音问道：“妈妈，你说，姑妈跟二叔能拿出多少钱来做这件事？”
“能拿出多少钱来做这件事？”
“你要干嘛？”
徐丽兰怔了怔，下意识就问。
许岩呵呵一笑：“不干嘛，就好奇，想知道。”
徐丽兰便道：“应该有个大几千吧，也可能上万，具体不清楚，没问。”
“哦。”许岩又笑了：“那也收不了多少嘛，一万块钱，也就能收十万斤，还不算其它方面的开支。
要是做出来的藕粉能迅速卖掉还好，要是卖不掉，就只能干瞪眼了。”
“怎么可能？”徐丽兰就笑：“十万斤藕也就能出七千多斤的粉，应该很容易就卖出去的。”
“但肯定不会那么快。”
“七千多斤藕粉，咱们年后开着拖拉机还卖了一个多星期呢！”
“这还要找准地方，如果拿去街上拿去县城，妈妈你懂的。”
许岩一本正经说道。
徐丽兰一想，好像还真是。
且不说市场定位到底对不对，就算是对，当下的购买需求应该也不如开年那段时间旺盛。
再一个，家里开年之后之所以在周边卖那么好，实际上是有年前的口碑打底的，可换个地方，那几乎就是从零开始，即便找准了市场，认不认可还两说。
这样势必就会造成销售不畅，资金回转慢，这资金回转一慢……
还能那么大张旗鼓的收吗？
恐怕想收也没钱吧？
这时许岩又道：“还有一个问题，妈妈你不是说除了二叔跟姑妈，还有别的人也准备做吗，有没有可能做的人多了，做出来的东西多了，价格就跌了？”
藕粉的事情，在此之前，许岩并没有太过深入的思考。
因为他一直不认为这是什么大不了的事，可有可无。
但这并不妨碍他去理解现在的状况，并做进一步的推断思考。
事实就是，现在的情况是可以理解的。
别说二叔姑妈想自己做，别说还有很多其他人想做，就是一些更离谱的事情，发生了也不值得大惊小怪。
这样就会出现一些问题。
一个是之前说的，销路不畅，以至于资金流动不起来，生产不可持续。
一个是刚刚说的，做的人多了，市场上东西多了，价格下跌。
两个问题叠加起来，又可能出现一个新的问题，那就是越跌销量越不好，销量越不好越跌……
可能，卷死。
出门还好好的，满怀憧憬，信心十足，回来，一个两个，吃了枪药一样，简直莫名其妙。
关键时间也不对。
这才几点啊？
开工第一天，不说干到天黑，怎么着也得傍晚吧，可这会，好像才上午。
好像，距离吃中午饭都还有一会。
所以，到底什么情况呢？
有人看上了？
不让随便挖了？
“不对。”
“应该不是。”
“小徐这气，分明是冲小许来的。”
“……”
一番琢磨，似乎想明白了，又似乎什么都没想明白。
干脆许岩也不想了，牛奶，蜂蜜，蛋清，香蕉，调了小半碗，端着上楼。
“咚咚咚！”
没反应。
“咚咚咚！”
还没反应。
“砰砰砰！”
“开门，我，许岩！”
“……”
不礼貌。
给脸不要脸。
既然如此，那就别怪我不客气了，门口，许岩浓眉倒竖，满脸凶相。
徐丽兰开门，冷笑：“你要干嘛？”
“不干嘛！”
“妈妈，我给你做面膜吧？”
看上去好危险。
仔细衡量了一下双方实力，许岩还是笑眯眯选择了乖巧。
徐丽兰瞪着，瞪着，“噗嗤”，到底还是没忍住，笑出声来：“你少来，还凶我，早晚揍你。”
“没事，现在中午。”
许岩嬉皮笑脸，跟着走进房间，随后便一本正经往徐丽兰脸上糊起来。
中途才漫不经心问道：“怎么了，爸爸惹你生气了？”
徐丽兰摇头：“没有。”
“那是？”
“你姑妈，还有你二叔。”
徐丽兰原本就没想一直瞒着，眼下许岩巴巴来讨好询问，她便原原本本把情况都说了出来。
听完，许岩面色古怪：“你是说，二叔跟姑妈联手了，打算自己做？”
两世为人，对于许岩来说，这事并不奇怪。
甚至于他都不认为这有什么问题。
亲戚怎么了？
亲戚就不用赚钱了，亲戚就不用养家糊口了？
这事早晚会有别的人做的，既然如此，为什么不能是亲戚？
徐丽兰微微点头：“不是妈妈小气，不同意他们做，其实他们要做，完全可以，反正离那么远。
可石头你知道吗，他们真就是，一声不吭，前些天还帮着收稻谷呢，愣是一个字没提过。
这都算了，他们还抬价，昨天他们就开始了，又挖又收，一毛一斤。”
这才是根由。
不是不同意，纯粹就是不地道，这事一想起徐丽兰就恨得牙痒痒，气得肝疼。
“哦。”许岩恍然大悟：“所以你就迁怒爸爸了？”
“不然呢？”
“那可都是他们老许家的人！”
徐丽兰气道。
说完不过三秒，忽然又转向许岩，满目狐疑。
许岩一脸茫然。
啥意思？
干嘛这么看着我？
我……
“我改姓！”
“太过分了，妈妈你别难过，从今往后，我跟你姓徐！”
终究还是反应过来，许岩义愤填膺，赶忙举手表态。
徐丽兰面色古怪：“真的？”
“真的。”许岩连连点头。
“真乖。”徐丽兰这才又笑起来：“不理他们，来，坐着别动，妈妈给你也做一个。”
“嗯。”
“那三叔他们呢，他们现在怎么样了？”
许岩规规矩矩坐好，任由徐丽兰把那些黏糊糊的东西往脸上抹。
徐丽兰淡笑：“还能怎么样，挖呗，你三叔他们可是给一毛五一斤的，你觉得你姑妈二叔会愿意掏那个钱？”
是这个道理。
其实不止三叔他们几个，连二叔姑妈，去年也都是给的一毛五。
那个价再除开其它成本，几乎就等于不赚了，是真的没赚自己人的钱。
但很显然易地而处，不论二叔还是姑妈都做不到这一点。
而按照原计划，今年叔叔也好，姑妈也罢，其实都不用下湖。
许岩安静了一会，忽然压低声音问道：“妈妈，你说，姑妈跟二叔能拿出多少钱来做这件事？”
“能拿出多少钱来做这件事？”
“你要干嘛？”
徐丽兰怔了怔，下意识就问。
许岩呵呵一笑：“不干嘛，就好奇，想知道。”
徐丽兰便道：“应该有个大几千吧，也可能上万，具体不清楚，没问。”
“哦。”许岩又笑了：“那也收不了多少嘛，一万块钱，也就能收十万斤，还不算其它方面的开支。
要是做出来的藕粉能迅速卖掉还好，要是卖不掉，就只能干瞪眼了。”
“怎么可能？”徐丽兰就笑：“十万斤藕也就能出七千多斤的粉，应该很容易就卖出去的。”
“但肯定不会那么快。”
“七千多斤藕粉，咱们年后开着拖拉机还卖了一个多星期呢！”
“这还要找准地方，如果拿去街上拿去县城，妈妈你懂的。”
许岩一本正经说道。
徐丽兰一想，好像还真是。
且不说市场定位到底对不对，就算是对，当下的购买需求应该也不如开年那段时间旺盛。
再一个，家里开年之后之所以在周边卖那么好，实际上是有年前的口碑打底的，可换个地方，那几乎就是从零开始，即便找准了市场，认不认可还两说。
这样势必就会造成销售不畅，资金回转慢，这资金回转一慢……
还能那么大张旗鼓的收吗？
恐怕想收也没钱吧？
这时许岩又道：“还有一个问题，妈妈你不是说除了二叔跟姑妈，还有别的人也准备做吗，有没有可能做的人多了，做出来的东西多了，价格就跌了？”
藕粉的事情，在此之前，许岩并没有太过深入的思考。
因为他一直不认为这是什么大不了的事，可有可无。
但这并不妨碍他去理解现在的状况，并做进一步的推断思考。
事实就是，现在的情况是可以理解的。
别说二叔姑妈想自己做，别说还有很多其他人想做，就是一些更离谱的事情，发生了也不值得大惊小怪。
这样就会出现一些问题。
一个是之前说的，销路不畅，以至于资金流动不起来，生产不可持续。
一个是刚刚说的，做的人多了，市场上东西多了，价格下跌。
两个问题叠加起来，又可能出现一个新的问题，那就是越跌销量越不好，销量越不好越跌……
可能，卷死。
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