第十章 为什么会这样！
好一会儿。
莫余才回过神来。
他迟疑道：“不是，您这话......什么意思？”
“嗯？”
刘东回头看了他一眼，不解道：“什么什么意思？买房没有优惠？”
“啊？有啊！就是有个定金3000抵扣2万的活动。”顿了顿，莫余试探开口：“您是想买房吗？看中了哪个户型？”
“我想定下一套135平的四房！”刘东边说边往外走。
莫余瞬间如遭雷击！
什么情况？
到底发生了什么？
陆波不是说过，孤身问题多的人，最喜欢聊来聊去，浪费时间最后还不会成交吗？
怎么才看了样板间，态度就转变了?
莫余百思不得其解，怎么想都想不通！
对！
刘东跟他是没问几个问题，但是进门那会，莫余可是看到刘东和好几个接待都接触过，带着看沙盘户型的时候，也问了其他销售。
虽然没跟莫余聊，但问题绝对不算少。
按照莫余自己的预测。
刘东接下来应该会继续问他一大堆问题，最后来上一句‘考虑考虑’，就彻底消失在莫余人生当中。
怎么就因为自己不愿留下加班的印象，多嘴问了一句，就突然问到优惠，想买房了呢？
TMD，你不按套路出牌啊！
莫余气得牙痒，脑中想法不断闪过，思考解决办法。
“怎么办？他这是打算买房了？”
“今天还是我第一天正式上班，结果一个上午还没过去就卖掉一套房子，其他新人可都还没动静，结果我却拔得头筹，那大家会怎么看我？”
“之前打好的基础还会存在吗？”
“亡羊补牢，犹未为晚！”
“我必须要想办法彻底打消他买房的念头！”
脑中思绪飞转，莫余已经完全不去想其他事情了，什么吃饭，什么注意力，统统甩到脑后。
他现在只有一个念头！
赶紧打消刘东想买房的想法！
自己绝对不能做第一个卖掉房子的出头鸟！
“刘先生，您恐怕还不知道吧？现在海华房子均价大多在一万八左右，而和芒果·豪苑同等级的楼盘均价大概在两万四、两万五，但是我们的均价已经到了两万七，这个价格要超出大多数楼盘，可能并不划算，您能接受吗？”
房价！房价！房价！
重要的事情说三遍！
对任何一个买房人来说，房价都是绝对无法绕过去的问题，更别说高出市场了！
莫余有信心，这个问题一问出来，刘东绝对会陷入长考！
嘿嘿！
胜券在握！
“嘿，你这人......”
刘东顿了一下，莫余心中一跳。
果然，谁都逃不过房价这个问题。
接下来肯定要骂我了吧？
没事！
骂就骂吧！
韩信曾有胯下之辱，勾践也曾卧薪尝胆，秦始皇幼年也曾异国为质！那么多赫赫有名的人都曾经被人羞辱过，骂过，但最后不也成功了吗？
我莫余又有何惧？
随便怎么说，只要不买房，你刘东就是最好的客户！
莫余脸上带着笑意。
下一秒。
“你这人可真是实在啊！太少见了，我就欣赏你这样的销售！”
莫余脸上笑意还未散去，刘东却笑道：“大家都做生意讲究的就是一个‘信’字！”
“说实话，我看过很多楼盘，房价的问题比你还要清楚，但是那些楼盘有各种各样的问题。而芒果·豪苑虽然房价高，但也有它无可替代的优点。”
“买房不是小事，在这点上我做足了功课！”
“第一，芒果·豪苑五证齐全，很多楼盘根本没有预售证就出来卖，谁敢买？”
“第二，芒果·豪苑是高端小区，配套设施齐全，地理位置优越，交通便利，而且户型方正，南北通透，这点做得非常好！”
“第三，这里卖的是现房！”
“第四，开发商实力强，信誉好，质量有保证！”
“不瞒你说。”刘东笑道：“我刚刚看样板间，你们的装修，不管是质量还是材料都是上上之选，综合以上几点，我认为即便是房价高一点，我也更愿意买这里，而不是买其他楼盘。”
“......”
莫余沉默在那里，不知如何反驳。
说实话。
他虽然是销售，但考虑得真没有刘东多。
反正现在这么一听，莫余瞬间就觉得，如果自己是买房人，也会选芒果·豪苑，不会选其他楼盘。
但是！
他不能卖出去这套房啊！
真要卖出去了，到手的就只有那么一点提成，系统奖励怎么办？
咬着牙，莫余脑筋转得飞快，马上又想出一个理由。
“刘先生讲的确实很正确，但是现在海华的房地产市场大环境并不算太好，咱们买房不仅要考虑您刚说的那几点，也要考虑到以后的升值空间这些东西，您说对吗？”
海华的地产大环境近几年确实不太理想。
二手房交易率持续降低。
很多人买房，都会考虑到未来转手的难度。
芒果·豪苑现在的房价就已经高出市场那么多，以后升值空间怎么说呢？
其实莫余也说不准，但并不妨碍用这个理由打消刘东的想法。
“你说的也有道理，芒果·豪苑的均价确实过高。”刘东点点头，随后又反问道：“但我是刚需，买了这套房子，起码二十年内不会考虑卖掉，到那个时候，房价难道不会涨吗？”
“二十年前的房价和现在差了多少，二十年后又差了多少？”
莫余卡住了！
但为了拿到系统奖励，他的大脑全功率运转，再次提出新的问题。
“您说的太对了！但我有个问题想问问您，您有孩子吗？”
“有。”刘东点了点头，见莫余想要说话，抬手打断道：“你是想说芒果·豪苑的学区不好吧？”
莫余确实问这个问题。
芒果·豪苑的小学学区不算一流，但也不算末流，在海华市只能排在中间位置，而很多人买房都想要买个好学区，所以有相当一部分人无法接受这点，最后放弃购买。
“学区确实是个大问题，但是这里仅仅是小学差一点，初中可是全市排名前列的中学。”刘东笑道：“虽然说小学很重要，但我可以花钱让孩子去别的学校就读，后续再想办法转回这边初中，那不就解决了吗？”
莫余又卡住了！
他没想到这样都没打消刘东的心思。
但他仍然不愿意放弃，搜肠刮肚，绞尽脑汁，从地段，未来商业发展，出行，配套等等各个方面，轮番轰炸！
只要能想到的，他全都问了出来，务必一定要打消刘东买房的想法！
结果万万没想到！
刘东真是如他自己所说，做足了功课。
莫余每提出一个问题，刘东就解决一个问题，不管莫余说啥，刘东都有自己的一套理由，说到最后，莫余彻底卡壳！
他是真没想到！
这个刘东简直是油盐不进，怎么说都有理由，铁了心硬是要买！
自己提出的那些问题，不仅没有打消刘东的想法，反而起了反作用，越问越加深刘东的购买意愿！
不行，我不能坐以待毙！
打起精神，莫余仍不死心，问出最后一个问题：“刘先生，买房不是小事，这么大笔钱，您不和家人考虑一下？”
结果。
刘东摆摆手，微笑道：“不用考虑，我家里人都忙，我自己全权做主！”
ACE！
团灭！
莫余彻底无计可施！
感受着小区里的暖风，听着远处施工的声音，莫余知道自己败了，劝不了刘东回心转意了，这套房他99.99%买定了！
苦涩涌上心头，莫余仰头望天，欲哭无泪。
为什么会这样啊！
莫余才回过神来。
他迟疑道：“不是，您这话......什么意思？”
“嗯？”
刘东回头看了他一眼，不解道：“什么什么意思？买房没有优惠？”
“啊？有啊！就是有个定金3000抵扣2万的活动。”顿了顿，莫余试探开口：“您是想买房吗？看中了哪个户型？”
“我想定下一套135平的四房！”刘东边说边往外走。
莫余瞬间如遭雷击！
什么情况？
到底发生了什么？
陆波不是说过，孤身问题多的人，最喜欢聊来聊去，浪费时间最后还不会成交吗？
怎么才看了样板间，态度就转变了?
莫余百思不得其解，怎么想都想不通！
对！
刘东跟他是没问几个问题，但是进门那会，莫余可是看到刘东和好几个接待都接触过，带着看沙盘户型的时候，也问了其他销售。
虽然没跟莫余聊，但问题绝对不算少。
按照莫余自己的预测。
刘东接下来应该会继续问他一大堆问题，最后来上一句‘考虑考虑’，就彻底消失在莫余人生当中。
怎么就因为自己不愿留下加班的印象，多嘴问了一句，就突然问到优惠，想买房了呢？
TMD，你不按套路出牌啊！
莫余气得牙痒，脑中想法不断闪过，思考解决办法。
“怎么办？他这是打算买房了？”
“今天还是我第一天正式上班，结果一个上午还没过去就卖掉一套房子，其他新人可都还没动静，结果我却拔得头筹，那大家会怎么看我？”
“之前打好的基础还会存在吗？”
“亡羊补牢，犹未为晚！”
“我必须要想办法彻底打消他买房的念头！”
脑中思绪飞转，莫余已经完全不去想其他事情了，什么吃饭，什么注意力，统统甩到脑后。
他现在只有一个念头！
赶紧打消刘东想买房的想法！
自己绝对不能做第一个卖掉房子的出头鸟！
“刘先生，您恐怕还不知道吧？现在海华房子均价大多在一万八左右，而和芒果·豪苑同等级的楼盘均价大概在两万四、两万五，但是我们的均价已经到了两万七，这个价格要超出大多数楼盘，可能并不划算，您能接受吗？”
房价！房价！房价！
重要的事情说三遍！
对任何一个买房人来说，房价都是绝对无法绕过去的问题，更别说高出市场了！
莫余有信心，这个问题一问出来，刘东绝对会陷入长考！
嘿嘿！
胜券在握！
“嘿，你这人......”
刘东顿了一下，莫余心中一跳。
果然，谁都逃不过房价这个问题。
接下来肯定要骂我了吧？
没事！
骂就骂吧！
韩信曾有胯下之辱，勾践也曾卧薪尝胆，秦始皇幼年也曾异国为质！那么多赫赫有名的人都曾经被人羞辱过，骂过，但最后不也成功了吗？
我莫余又有何惧？
随便怎么说，只要不买房，你刘东就是最好的客户！
莫余脸上带着笑意。
下一秒。
“你这人可真是实在啊！太少见了，我就欣赏你这样的销售！”
莫余脸上笑意还未散去，刘东却笑道：“大家都做生意讲究的就是一个‘信’字！”
“说实话，我看过很多楼盘，房价的问题比你还要清楚，但是那些楼盘有各种各样的问题。而芒果·豪苑虽然房价高，但也有它无可替代的优点。”
“买房不是小事，在这点上我做足了功课！”
“第一，芒果·豪苑五证齐全，很多楼盘根本没有预售证就出来卖，谁敢买？”
“第二，芒果·豪苑是高端小区，配套设施齐全，地理位置优越，交通便利，而且户型方正，南北通透，这点做得非常好！”
“第三，这里卖的是现房！”
“第四，开发商实力强，信誉好，质量有保证！”
“不瞒你说。”刘东笑道：“我刚刚看样板间，你们的装修，不管是质量还是材料都是上上之选，综合以上几点，我认为即便是房价高一点，我也更愿意买这里，而不是买其他楼盘。”
“......”
莫余沉默在那里，不知如何反驳。
说实话。
他虽然是销售，但考虑得真没有刘东多。
反正现在这么一听，莫余瞬间就觉得，如果自己是买房人，也会选芒果·豪苑，不会选其他楼盘。
但是！
他不能卖出去这套房啊！
真要卖出去了，到手的就只有那么一点提成，系统奖励怎么办？
咬着牙，莫余脑筋转得飞快，马上又想出一个理由。
“刘先生讲的确实很正确，但是现在海华的房地产市场大环境并不算太好，咱们买房不仅要考虑您刚说的那几点，也要考虑到以后的升值空间这些东西，您说对吗？”
海华的地产大环境近几年确实不太理想。
二手房交易率持续降低。
很多人买房，都会考虑到未来转手的难度。
芒果·豪苑现在的房价就已经高出市场那么多，以后升值空间怎么说呢？
其实莫余也说不准，但并不妨碍用这个理由打消刘东的想法。
“你说的也有道理，芒果·豪苑的均价确实过高。”刘东点点头，随后又反问道：“但我是刚需，买了这套房子，起码二十年内不会考虑卖掉，到那个时候，房价难道不会涨吗？”
“二十年前的房价和现在差了多少，二十年后又差了多少？”
莫余卡住了！
但为了拿到系统奖励，他的大脑全功率运转，再次提出新的问题。
“您说的太对了！但我有个问题想问问您，您有孩子吗？”
“有。”刘东点了点头，见莫余想要说话，抬手打断道：“你是想说芒果·豪苑的学区不好吧？”
莫余确实问这个问题。
芒果·豪苑的小学学区不算一流，但也不算末流，在海华市只能排在中间位置，而很多人买房都想要买个好学区，所以有相当一部分人无法接受这点，最后放弃购买。
“学区确实是个大问题，但是这里仅仅是小学差一点，初中可是全市排名前列的中学。”刘东笑道：“虽然说小学很重要，但我可以花钱让孩子去别的学校就读，后续再想办法转回这边初中，那不就解决了吗？”
莫余又卡住了！
他没想到这样都没打消刘东的心思。
但他仍然不愿意放弃，搜肠刮肚，绞尽脑汁，从地段，未来商业发展，出行，配套等等各个方面，轮番轰炸！
只要能想到的，他全都问了出来，务必一定要打消刘东买房的想法！
结果万万没想到！
刘东真是如他自己所说，做足了功课。
莫余每提出一个问题，刘东就解决一个问题，不管莫余说啥，刘东都有自己的一套理由，说到最后，莫余彻底卡壳！
他是真没想到！
这个刘东简直是油盐不进，怎么说都有理由，铁了心硬是要买！
自己提出的那些问题，不仅没有打消刘东的想法，反而起了反作用，越问越加深刘东的购买意愿！
不行，我不能坐以待毙！
打起精神，莫余仍不死心，问出最后一个问题：“刘先生，买房不是小事，这么大笔钱，您不和家人考虑一下？”
结果。
刘东摆摆手，微笑道：“不用考虑，我家里人都忙，我自己全权做主！”
ACE！
团灭！
莫余彻底无计可施！
感受着小区里的暖风，听着远处施工的声音，莫余知道自己败了，劝不了刘东回心转意了，这套房他99.99%买定了！
苦涩涌上心头，莫余仰头望天，欲哭无泪。
为什么会这样啊！
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