第24章 明星闪亮登场，提升品牌效应
李金楷回到宿舍，坐在椅子上发愁，自己很需要钱，可是钱就是这么难赚，如何是好。突然想到丁炎木，收到他的话的启发，李金楷决定豁出去了，去捡废品卖钱。然后把他自己的想法告诉两位铁哥们，问一下他们谁有胆量一起去捡废品。
“我跟金楷一样很缺钱，我不怕丢脸，我同意加入废品组，其实，废品就是财。”李斌同意加入。
黄伟权比较纠结，沉思片刻后马上做出表决：“我的家庭虽然不是很富裕，也没那么缺钱，可是看到两位好兄弟都到这个地步了，不能抛弃你们两位，为了兄弟们，我豁出去了，我也加入废品组，跟兄弟们共进退，荣辱与共。”。
“说得太好了，我很感动。”李斌感动得落泪。
“本来我自己都没有底气去做这个差事，有黄伟权加入，我更加有底气了，太好了。”李金楷也很激动。
“本来，打死我都不敢去捡废品的，可是看到你们两位，我也不知道为什么，突然来了勇气，哈哈！”黄伟权说出实情。
李金楷趁热打铁，不给他们后悔的机会，马上说：“好，我们说干就干，明天下午放学就开始，不过我们不要在学校附近捡，我们走远一点。”。
次日下午，放学后，废品三人组提着麻袋往市区走去，开始了捡钱生涯。他们在一个三岔路口分开走，约好六点钟在三岔路口汇合，然后拿去收废品店卖。
李金楷沿着天河北路走去，这是一条繁华的路段，这路短有不少塑料罐和易拉罐，到处都是宝，李金楷欣喜万分。突然，有一个流浪汉模样的男子夏雨来气势汹汹地朝李金楷走来，手里还拿着铁钩。
夏雨来脸带杀色，用铁钩指着李金楷说：“这条路段是我的地盘，从来没人敢来跟我抢地盘，你到别的地方去吧，不然，我对你不客气了。”。
李金楷有一点害怕，不敢跟他辩论道理，有的时候，道理是行不通的，所以，李金楷只是低声地说：“我手头紧，很缺钱，过来赚点钱交学费。”。
“这个社会，人人都缺钱，你识相的，马上走，不然的话。。。”夏雨来举起铁钩准备打李金楷。
“好好！我走。”李金楷迅速提起麻袋往回走去。
李金楷心里特别别扭，迈着沉重的步伐在路上毫无目的地走着，在这繁华的大都市，自己还是大学生，赚点钱就这么难，那么，自己的父母和哥哥他们应该更加惨了，李金楷越想越迷茫，越想越伤心，突然眼泪哗哗地流下来。
三个人垂头丧气地回到集结点，李斌和黄伟权也碰到与李金楷同样的难题，今天收获甚微，三个人将废品卖了，一共才赚到八块钱，大家一致表决废品计划失败。大家去快餐店吃晚饭，然后走路回宿舍。
“伟权，听说你们三人今天去捡废品了，太丢人了，又脏又累，我建议你们不要去了。”谭建民过来劝导黄伟权。
“以后想去都没机会了。”黄伟权有气无力地回答。
“此话怎讲？”谭建民疑惑地问。
“现在捡废品也要划分地盘的，我们捡废品就是跟他们抢地盘，可能会引起争端。”黄伟权解释。
“我刚加入安利直销，要不要介绍你们进来。”谭建民直接说出的目的。
“收入高吗？”李金楷对赚钱很感兴趣。
谭建民发现他们有兴趣，马上给他们推荐：“卖产品越多，收入越高，主要看个人能力，听说安利直销创造了很多富豪，我才去听过一次培训演讲，他们的精神状态和激情超好。”。
“什么叫直销？”李斌也来了兴趣。
“直销就是，厂家的产品直接销售给消费者，没有通过代理商和经销商，是一种新的销售模式。”谭建民耐心给他们解释。
“是不是叫我们加进去，然后直接向厂家买产品？”黄伟权深入了解。
“主要是让我们加入，成为会员，然后就能直接拿货出来卖。”谭建民继续解释。
“那！我们就变成了中间商，是这个意思吗？”李斌插入一个问题。
“这样，你们明晚跟我去会场听讲座，就会明白的。”谭建民建议大家。
“听讲座要花钱吗？”李金楷很关心花钱的事。
“门票只需要一块钱，很便宜的，去到哪里的人都是有远大理想的追梦人，一块钱不足挂齿的。”谭建民轻松地说。
“好吧，我们去听一次，看看情况再决定吧！”黄伟权建议。
“金楷，我们也去听一次吧，去见识一下吧，长点经验也好。”李斌转身问李金楷。
“好吧！”李金楷勉强答应。
次日晚上，谭建民高兴地带了宿舍几个人去听安利直销讲座，大家缴纳1元后纷纷入座。现场的追梦人都面带笑容，精神焕发，西装革履。
主持人蔡廷庆精神抖擞地走上讲台，拿起话筒开始讲话：“各位追梦人，我们今晚的讲座马上开始，我先向大家宣布两条好消息，第一是，我们荣幸的请来本月的直销冠军孔祥辉，他将给大家分享他走上冠军之路的成功经验。第二就是，我们今晚来了几位新的追梦人，下面有请他们上来讲台做自我介绍。来，你们谁先来。”。
黄伟权先走上讲台，然后拿起话筒自我介绍：“大家好，我叫黄伟权，目前在广东大学读大一，我也是追梦人，所以就来了。”。
现场掌声轰鸣，随后李斌他们一一上台自我介绍，然后孔祥辉走上讲台给各位追梦人分享直销的成功经验：“各位家人们，早上好！首先，我为什么要是早上呢，因为在我们追梦人心里，永远都是阳光初升的早上，时时刻刻充满朝气，我们一直都在拼搏的路上，大家先给我点掌声。”。
孔祥辉等待大家鼓掌过后继续演讲：“在我成功之前，我也是一位很不自信和迷茫的路人甲，是我的引路人毛元丰发掘了我，把我带进这个大家庭，我很积极经常来听讲座，并且自己买一套产品回家体验使用，发现效果很好，然后就介绍给身边的朋友，得到了所有朋友的赞同与认可，后面他们纷纷向我购买产品，甚至有几个朋友也加入了我们的大家庭，几个朋友也发展得很好，他们也发展了他们身边的亲朋好友，他们发展得很好，我也水涨船高，我目前已经是钻石级别的会员了。”。
李金楷终于听明白了，直销就是会员制的销售模式，发动追梦人成为厂家的会员，自己向购买产品体验使用，然后发展下线会员，并向身边亲朋好友推销产品，还要让下线会员再发展下下线会员，让自己水涨船高，最终走上销售体系的上峰。
“我跟金楷一样很缺钱，我不怕丢脸，我同意加入废品组，其实，废品就是财。”李斌同意加入。
黄伟权比较纠结，沉思片刻后马上做出表决：“我的家庭虽然不是很富裕，也没那么缺钱，可是看到两位好兄弟都到这个地步了，不能抛弃你们两位，为了兄弟们，我豁出去了，我也加入废品组，跟兄弟们共进退，荣辱与共。”。
“说得太好了，我很感动。”李斌感动得落泪。
“本来我自己都没有底气去做这个差事，有黄伟权加入，我更加有底气了，太好了。”李金楷也很激动。
“本来，打死我都不敢去捡废品的，可是看到你们两位，我也不知道为什么，突然来了勇气，哈哈！”黄伟权说出实情。
李金楷趁热打铁，不给他们后悔的机会，马上说：“好，我们说干就干，明天下午放学就开始，不过我们不要在学校附近捡，我们走远一点。”。
次日下午，放学后，废品三人组提着麻袋往市区走去，开始了捡钱生涯。他们在一个三岔路口分开走，约好六点钟在三岔路口汇合，然后拿去收废品店卖。
李金楷沿着天河北路走去，这是一条繁华的路段，这路短有不少塑料罐和易拉罐，到处都是宝，李金楷欣喜万分。突然，有一个流浪汉模样的男子夏雨来气势汹汹地朝李金楷走来，手里还拿着铁钩。
夏雨来脸带杀色，用铁钩指着李金楷说：“这条路段是我的地盘，从来没人敢来跟我抢地盘，你到别的地方去吧，不然，我对你不客气了。”。
李金楷有一点害怕，不敢跟他辩论道理，有的时候，道理是行不通的，所以，李金楷只是低声地说：“我手头紧，很缺钱，过来赚点钱交学费。”。
“这个社会，人人都缺钱，你识相的，马上走，不然的话。。。”夏雨来举起铁钩准备打李金楷。
“好好！我走。”李金楷迅速提起麻袋往回走去。
李金楷心里特别别扭，迈着沉重的步伐在路上毫无目的地走着，在这繁华的大都市，自己还是大学生，赚点钱就这么难，那么，自己的父母和哥哥他们应该更加惨了，李金楷越想越迷茫，越想越伤心，突然眼泪哗哗地流下来。
三个人垂头丧气地回到集结点，李斌和黄伟权也碰到与李金楷同样的难题，今天收获甚微，三个人将废品卖了，一共才赚到八块钱，大家一致表决废品计划失败。大家去快餐店吃晚饭，然后走路回宿舍。
“伟权，听说你们三人今天去捡废品了，太丢人了，又脏又累，我建议你们不要去了。”谭建民过来劝导黄伟权。
“以后想去都没机会了。”黄伟权有气无力地回答。
“此话怎讲？”谭建民疑惑地问。
“现在捡废品也要划分地盘的，我们捡废品就是跟他们抢地盘，可能会引起争端。”黄伟权解释。
“我刚加入安利直销，要不要介绍你们进来。”谭建民直接说出的目的。
“收入高吗？”李金楷对赚钱很感兴趣。
谭建民发现他们有兴趣，马上给他们推荐：“卖产品越多，收入越高，主要看个人能力，听说安利直销创造了很多富豪，我才去听过一次培训演讲，他们的精神状态和激情超好。”。
“什么叫直销？”李斌也来了兴趣。
“直销就是，厂家的产品直接销售给消费者，没有通过代理商和经销商，是一种新的销售模式。”谭建民耐心给他们解释。
“是不是叫我们加进去，然后直接向厂家买产品？”黄伟权深入了解。
“主要是让我们加入，成为会员，然后就能直接拿货出来卖。”谭建民继续解释。
“那！我们就变成了中间商，是这个意思吗？”李斌插入一个问题。
“这样，你们明晚跟我去会场听讲座，就会明白的。”谭建民建议大家。
“听讲座要花钱吗？”李金楷很关心花钱的事。
“门票只需要一块钱，很便宜的，去到哪里的人都是有远大理想的追梦人，一块钱不足挂齿的。”谭建民轻松地说。
“好吧，我们去听一次，看看情况再决定吧！”黄伟权建议。
“金楷，我们也去听一次吧，去见识一下吧，长点经验也好。”李斌转身问李金楷。
“好吧！”李金楷勉强答应。
次日晚上，谭建民高兴地带了宿舍几个人去听安利直销讲座，大家缴纳1元后纷纷入座。现场的追梦人都面带笑容，精神焕发，西装革履。
主持人蔡廷庆精神抖擞地走上讲台，拿起话筒开始讲话：“各位追梦人，我们今晚的讲座马上开始，我先向大家宣布两条好消息，第一是，我们荣幸的请来本月的直销冠军孔祥辉，他将给大家分享他走上冠军之路的成功经验。第二就是，我们今晚来了几位新的追梦人，下面有请他们上来讲台做自我介绍。来，你们谁先来。”。
黄伟权先走上讲台，然后拿起话筒自我介绍：“大家好，我叫黄伟权，目前在广东大学读大一，我也是追梦人，所以就来了。”。
现场掌声轰鸣，随后李斌他们一一上台自我介绍，然后孔祥辉走上讲台给各位追梦人分享直销的成功经验：“各位家人们，早上好！首先，我为什么要是早上呢，因为在我们追梦人心里，永远都是阳光初升的早上，时时刻刻充满朝气，我们一直都在拼搏的路上，大家先给我点掌声。”。
孔祥辉等待大家鼓掌过后继续演讲：“在我成功之前，我也是一位很不自信和迷茫的路人甲，是我的引路人毛元丰发掘了我，把我带进这个大家庭，我很积极经常来听讲座，并且自己买一套产品回家体验使用，发现效果很好，然后就介绍给身边的朋友，得到了所有朋友的赞同与认可，后面他们纷纷向我购买产品，甚至有几个朋友也加入了我们的大家庭，几个朋友也发展得很好，他们也发展了他们身边的亲朋好友，他们发展得很好，我也水涨船高，我目前已经是钻石级别的会员了。”。
李金楷终于听明白了，直销就是会员制的销售模式，发动追梦人成为厂家的会员，自己向购买产品体验使用，然后发展下线会员，并向身边亲朋好友推销产品，还要让下线会员再发展下下线会员，让自己水涨船高，最终走上销售体系的上峰。
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