第十三章 兰州的第一份工作
我找了好多天都没有找到满意合适的工作。每天穿梭在车水马龙的城市，感觉自己像一个孤魂野鬼，没有朋友，没有人说话，每天就是不停的走路。
还记得我前面提到过吧！我穿着一双七公分的高跟鞋，目的是为了找工作的时候给人一个好的印象，怎么着也要拾掇下自己。
穿着它，我每天要走八个小时的路，从早上七点多出们到晚上九点才回来，这一天的时间大部分都是在走路，因为那时候LZ市区也不算很大，很多地方步行两三公里就可以到，为了省去交通费，我选择在找工作面试的时候步行。所以花的时间比较多，但是节约车费。
每天会看到一些饭店门口的招聘广告，我就会进去问一下，结果都是先交押金才可以，说是要做衣服什么的，需要自费，如果过了试用期就会报销的。
我一共就这么点钱，饭店本身也不是我想要去的，还是算了吧。酒店也去尝试过，答案是我的身高不符合前台要求，被拒绝了。
就这样来来回回一个礼拜的时间，我天天游荡在饭店和酒店以及一些小公司的面试。大部分都是不靠谱的。
正在失望而又失落的时候，突然接到一个面试电话。
“喂，你好！你是王XX吗？”
“我说是的。我是某某某。”
“我们这里是广州xxxx化妆品公司，今天接到你的面试电话，我们经理说想约你见面聊聊，你看你下午有时间吗？”对方的话我似乎真的是听起来有些吃力，太不标准，口音太重。再加上我自己接到电话比较激动，以致于完全没有听清楚是广州什么销售公司，但满口答应了。晚上激动的一夜没有怎么合眼，总感觉隐约醒着，好不容易到天亮了。
第二天如约早上八点就到了这个公司，这家公司距离我住的地方要坐两部公交车。
我到了之后，先看了周围环境，然后上楼，公司在一座破旧办公楼的三楼，整个楼显得非常破，外皮马赛克砖都掉落了，楼道脏兮兮的不说，并且特别暗，给人感觉就很不好，但是还是勉强进去了。
进去后没有什么人接待，只是看到来回有人在走，看到一个男孩子就问了一声，“请问这是xxxx公司吗，我是来面试的，找谁呢？”
那个男孩子倒也热情，说：“我带你过去吧，我们经理马上要出去了，正好你来啦，再晚点他就走了。”
听到这话我似乎感觉好点了，觉得是不是还蛮正规的呢，心里嘀咕着，便跟着他进去了。
公司办公场地很小，只有三间办公室和一个工作区，里面的人并不是很多，我进去后看到一个男的，个子不高，脸黑瘦黑瘦的，果然是广州人，说话就是广东人的口音，和普通话的要求十万八千里。
他问我：“你做过销售吗？会不会卖东西？我们东西很简单，但是收入会很高。”
我心想，都不问我以前做什么的吗，就直接问我这些啦？但还是故作镇定的回答了他的问题。
“我做过半年的前台，没有销售经验，但是我可以学习。”
“可以，我们就需要你这样的人，有想法很好，这样吧。小吴，你今天带她先去试试看，如果可以的话我们就签合同，七天内如果不合适就不结工资。”
说完，那个小吴就收拾了一些东西，然后说让我跟着他就可以了。
我跟着他先看他拿什么。看到他拿了一袋子的牙刷、牙膏和鞋油等东西，用一个纸质的手提袋装着。
“小王，今天我们一共三个人一起出去，你跟着我学一学，相信你没问题的。”
我说好的，我也满怀信心的，毕竟好不容易找到一个工作，吃苦也可以的，想着自己肯定可以，于是积极跟着一起出发了。
兰州七里河那边的市区以黄河为界分成了两片，靠近北面是白塔山，那边回族人比较聚集。
我们出来后就去了白塔山那边的回族聚集地，过了中山桥沿着并不宽的马路一直往西走，开始了今天的推销。
我出发之前都没有问清楚是具体做什么，因为刚来不好意思问，生怕人家不要我，我就又没有工作了。显得胆怯了些。
我们边走变推销，挨家挨户的推销。
我开始也只是跟着后面看人家怎么推销，小吴拿出纸袋里的东西走到一户人家就说：“我们的牙刷牙膏是那那的，有多好，您可以免费试用一下，说着拿出东西给对方演示，就这样我们挨家挨户的不知道问了多少家，结果一套都没有卖出去。
大约中午了，我们找了个地方吃了顿拉面，AA制。
过后，又开始挨家挨户去推销了，我那时候还不知道这种形式的销售叫上门推销，就只知道挺辛苦的，而且也不是我想要的工作。第一天出来要多学学，到下午的时候我们走到了真正回族居民区。
那里人比较多，而且大部分都是老人和小孩，住在平房，其实那儿已经是郊外了，不属于LZ市中里面了。
有一个院子里住着好几户人家，我还记得很清楚，这个院子里没有活力，死气沉沉的，我感觉大家都用一样和怪异的眼神盯着我们，我们就像过街老鼠一样，我有点害怕，连大气都不敢喘，有七八个人都出来了，小吴鼓起勇气开口了，没想到刚张嘴就被一位看起来不是胖，而是很壮的那种，并且裹着头巾的中年的妇女骂了。
她很生气的样子说：“请你们出去，我们这里没人需要的，你们三天两头的来推销，谁知道你们是不是坏人，是不是来偷东西的，赶紧出去，不然我们就要不客气了啊！”
看着她一脸的凶相，我是真的害怕。小吴似乎也有点退缩了，开始慢慢的往后退了退脚步，然后停留了一下，说：“你们别担心，我们真的只是纯粹的卖东西，你们不需要的话我们就走了，现在就走，”说完立马回头转身就走。
出来后，他跟我说，回族人和我们文化毕竟不一样，我们还是小心点，他还特意安慰我一下，叫我别害怕，没什么的，他经常遇到这样的情况，习惯了。
这个时候，我已经开始退缩了，可想而知，这种方式肯定不被多数人接受，大家还是习惯去固定的地方购物，送上门的东西一般都有问题，即使没问题，怎么会轻易相信一个完全不熟悉的陌生人呢，心里想着这些，同时还在继续往前走，走着到傍晚的时候整个人状态比较差了，心态也不好了。
因为在这个拿着牙刷牙膏推销过程中被人家冷眼相待、漠视、无视、赶出门的事情不下六次，让我感受到了从未有过的自尊心受辱，这是心理上的疾苦。身体上再累，毕竟是年轻人还可承受。可是自尊心如此强的我怎么能接受这样的工作。
此刻回想下早上经理为什么没有多问我什么的原因了，因为他早就很清楚我做不了，这也估计是他们公司一贯的方式，谁想试就试，反正对于他们来说没有什么损失的。对于他们这种公司来说这也是最好的销售方式。
那位小吴倒是还是激情满满的，一直在推销，我到了后来就已经不想继续往前走了，感觉越走离我们出发的地方过于远了。还有一个男孩子中间的时候和我们分开了，
就这样我们一直推销到了晚上八点，我看那个小吴还要继续，不过这时候是返回的路上了，再远的话就没法回去了。
我就问小吴了，我说，我们到几点结束呢？
他说：“我们就这样边走边回去，估计九点吧，回去会快点。”
“可是今天一套都没有卖出去，这样可以吗？”
他说，“这有什么关系，你想啊，很多事情都是需要坚持的，我们老大是怎么做到经理的，他一开始和我们一样，都是出门卖东西的。但很快就升职了。我们只要坚持也可以的。”
我看他的样子，当时觉得那个充满自信又有目标的年轻小伙真的是精神抖擞，但是我不知道他会不会如愿以偿，不过我肯定是不会做了，今天就当是熟悉兰州了，瞎逛一圈了。
当时就马上跟小吴说了：“我说我不做了，这个不适合我，我还是希比较固定的工作。”
小吴大概率也知道这种工作并不适合我，他还是很细心贴心的，后来还安慰我几句，说：“你不想做就不想做吧，没关系的，是我没有带好你，我回去和经理说一声，只不过你今天的这个薪资肯定是没有的，我们是靠提成的，今天一套都没有卖出去。”
我们就此别过了，我沿着回去的路往前走了，他好像继续挨家挨户推销去了。
我穿着高跟鞋整整走了一天，到晚上的时候确实有点走不动了，但还是坚持走了回来，走的比较慢，走了足足2个多小时才到住的地方，回去后整个人都跟瘫痪了一样，脚也肿了，而且破皮了。泡了脚之后就上床睡觉了，一觉睡的太沉了。
到兰州的第一份工作只做了一天就结束……
还记得我前面提到过吧！我穿着一双七公分的高跟鞋，目的是为了找工作的时候给人一个好的印象，怎么着也要拾掇下自己。
穿着它，我每天要走八个小时的路，从早上七点多出们到晚上九点才回来，这一天的时间大部分都是在走路，因为那时候LZ市区也不算很大，很多地方步行两三公里就可以到，为了省去交通费，我选择在找工作面试的时候步行。所以花的时间比较多，但是节约车费。
每天会看到一些饭店门口的招聘广告，我就会进去问一下，结果都是先交押金才可以，说是要做衣服什么的，需要自费，如果过了试用期就会报销的。
我一共就这么点钱，饭店本身也不是我想要去的，还是算了吧。酒店也去尝试过，答案是我的身高不符合前台要求，被拒绝了。
就这样来来回回一个礼拜的时间，我天天游荡在饭店和酒店以及一些小公司的面试。大部分都是不靠谱的。
正在失望而又失落的时候，突然接到一个面试电话。
“喂，你好！你是王XX吗？”
“我说是的。我是某某某。”
“我们这里是广州xxxx化妆品公司，今天接到你的面试电话，我们经理说想约你见面聊聊，你看你下午有时间吗？”对方的话我似乎真的是听起来有些吃力，太不标准，口音太重。再加上我自己接到电话比较激动，以致于完全没有听清楚是广州什么销售公司，但满口答应了。晚上激动的一夜没有怎么合眼，总感觉隐约醒着，好不容易到天亮了。
第二天如约早上八点就到了这个公司，这家公司距离我住的地方要坐两部公交车。
我到了之后，先看了周围环境，然后上楼，公司在一座破旧办公楼的三楼，整个楼显得非常破，外皮马赛克砖都掉落了，楼道脏兮兮的不说，并且特别暗，给人感觉就很不好，但是还是勉强进去了。
进去后没有什么人接待，只是看到来回有人在走，看到一个男孩子就问了一声，“请问这是xxxx公司吗，我是来面试的，找谁呢？”
那个男孩子倒也热情，说：“我带你过去吧，我们经理马上要出去了，正好你来啦，再晚点他就走了。”
听到这话我似乎感觉好点了，觉得是不是还蛮正规的呢，心里嘀咕着，便跟着他进去了。
公司办公场地很小，只有三间办公室和一个工作区，里面的人并不是很多，我进去后看到一个男的，个子不高，脸黑瘦黑瘦的，果然是广州人，说话就是广东人的口音，和普通话的要求十万八千里。
他问我：“你做过销售吗？会不会卖东西？我们东西很简单，但是收入会很高。”
我心想，都不问我以前做什么的吗，就直接问我这些啦？但还是故作镇定的回答了他的问题。
“我做过半年的前台，没有销售经验，但是我可以学习。”
“可以，我们就需要你这样的人，有想法很好，这样吧。小吴，你今天带她先去试试看，如果可以的话我们就签合同，七天内如果不合适就不结工资。”
说完，那个小吴就收拾了一些东西，然后说让我跟着他就可以了。
我跟着他先看他拿什么。看到他拿了一袋子的牙刷、牙膏和鞋油等东西，用一个纸质的手提袋装着。
“小王，今天我们一共三个人一起出去，你跟着我学一学，相信你没问题的。”
我说好的，我也满怀信心的，毕竟好不容易找到一个工作，吃苦也可以的，想着自己肯定可以，于是积极跟着一起出发了。
兰州七里河那边的市区以黄河为界分成了两片，靠近北面是白塔山，那边回族人比较聚集。
我们出来后就去了白塔山那边的回族聚集地，过了中山桥沿着并不宽的马路一直往西走，开始了今天的推销。
我出发之前都没有问清楚是具体做什么，因为刚来不好意思问，生怕人家不要我，我就又没有工作了。显得胆怯了些。
我们边走变推销，挨家挨户的推销。
我开始也只是跟着后面看人家怎么推销，小吴拿出纸袋里的东西走到一户人家就说：“我们的牙刷牙膏是那那的，有多好，您可以免费试用一下，说着拿出东西给对方演示，就这样我们挨家挨户的不知道问了多少家，结果一套都没有卖出去。
大约中午了，我们找了个地方吃了顿拉面，AA制。
过后，又开始挨家挨户去推销了，我那时候还不知道这种形式的销售叫上门推销，就只知道挺辛苦的，而且也不是我想要的工作。第一天出来要多学学，到下午的时候我们走到了真正回族居民区。
那里人比较多，而且大部分都是老人和小孩，住在平房，其实那儿已经是郊外了，不属于LZ市中里面了。
有一个院子里住着好几户人家，我还记得很清楚，这个院子里没有活力，死气沉沉的，我感觉大家都用一样和怪异的眼神盯着我们，我们就像过街老鼠一样，我有点害怕，连大气都不敢喘，有七八个人都出来了，小吴鼓起勇气开口了，没想到刚张嘴就被一位看起来不是胖，而是很壮的那种，并且裹着头巾的中年的妇女骂了。
她很生气的样子说：“请你们出去，我们这里没人需要的，你们三天两头的来推销，谁知道你们是不是坏人，是不是来偷东西的，赶紧出去，不然我们就要不客气了啊！”
看着她一脸的凶相，我是真的害怕。小吴似乎也有点退缩了，开始慢慢的往后退了退脚步，然后停留了一下，说：“你们别担心，我们真的只是纯粹的卖东西，你们不需要的话我们就走了，现在就走，”说完立马回头转身就走。
出来后，他跟我说，回族人和我们文化毕竟不一样，我们还是小心点，他还特意安慰我一下，叫我别害怕，没什么的，他经常遇到这样的情况，习惯了。
这个时候，我已经开始退缩了，可想而知，这种方式肯定不被多数人接受，大家还是习惯去固定的地方购物，送上门的东西一般都有问题，即使没问题，怎么会轻易相信一个完全不熟悉的陌生人呢，心里想着这些，同时还在继续往前走，走着到傍晚的时候整个人状态比较差了，心态也不好了。
因为在这个拿着牙刷牙膏推销过程中被人家冷眼相待、漠视、无视、赶出门的事情不下六次，让我感受到了从未有过的自尊心受辱，这是心理上的疾苦。身体上再累，毕竟是年轻人还可承受。可是自尊心如此强的我怎么能接受这样的工作。
此刻回想下早上经理为什么没有多问我什么的原因了，因为他早就很清楚我做不了，这也估计是他们公司一贯的方式，谁想试就试，反正对于他们来说没有什么损失的。对于他们这种公司来说这也是最好的销售方式。
那位小吴倒是还是激情满满的，一直在推销，我到了后来就已经不想继续往前走了，感觉越走离我们出发的地方过于远了。还有一个男孩子中间的时候和我们分开了，
就这样我们一直推销到了晚上八点，我看那个小吴还要继续，不过这时候是返回的路上了，再远的话就没法回去了。
我就问小吴了，我说，我们到几点结束呢？
他说：“我们就这样边走边回去，估计九点吧，回去会快点。”
“可是今天一套都没有卖出去，这样可以吗？”
他说，“这有什么关系，你想啊，很多事情都是需要坚持的，我们老大是怎么做到经理的，他一开始和我们一样，都是出门卖东西的。但很快就升职了。我们只要坚持也可以的。”
我看他的样子，当时觉得那个充满自信又有目标的年轻小伙真的是精神抖擞，但是我不知道他会不会如愿以偿，不过我肯定是不会做了，今天就当是熟悉兰州了，瞎逛一圈了。
当时就马上跟小吴说了：“我说我不做了，这个不适合我，我还是希比较固定的工作。”
小吴大概率也知道这种工作并不适合我，他还是很细心贴心的，后来还安慰我几句，说：“你不想做就不想做吧，没关系的，是我没有带好你，我回去和经理说一声，只不过你今天的这个薪资肯定是没有的，我们是靠提成的，今天一套都没有卖出去。”
我们就此别过了，我沿着回去的路往前走了，他好像继续挨家挨户推销去了。
我穿着高跟鞋整整走了一天，到晚上的时候确实有点走不动了，但还是坚持走了回来，走的比较慢，走了足足2个多小时才到住的地方，回去后整个人都跟瘫痪了一样，脚也肿了，而且破皮了。泡了脚之后就上床睡觉了，一觉睡的太沉了。
到兰州的第一份工作只做了一天就结束……
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