第二十六章 地产小白
同学走后，就剩下我一个人了，心里还是蛮孤独的。
人总是希望找到另外一个可以一起拼搏的人，最好是一个志同道合的人，越是艰难的时候越希望有人陪伴一起度过，一起共苦，这是人的精神幻想，但是有俗话说：“同享福容易，共患难难啊！”从小孤零零的，到二十岁还是依旧。所以我的性格是比较孤僻性的，可能大多数人对我的影响就是孤傲自闭，后来有一位我的老板说完活在自己的世界里。这个重要吗，我还在摸索验证，但是不知道会不会有结果.......哈哈哈，继续往下吧！
我开始了我的第一份地产职业生涯，每天早上准时到达门店，上班第一件事就是开早会，经理会给我们开一个早会，鼓舞一下人心，但是不需要喊口号，当时的合富置业在上海也是刚进来不久，还算是比较正常的公司，因为合富置业在广州是风生水起，在广州深圳大家可能都比较熟悉。不过在上海大家可能更加熟悉最早的夫妻老婆店和中原地产，21世纪地产这些地产中介。
开完早会后我早上会在门口发一小时的纸质版传单，上面写满了我前一天打电话更新房源时发现的楼盘信息。
正式介绍一下我所在的这个门店，它开在苗圃路旭辉雅苑的楼下，靠近浦东大道，对面是洋泾小区和东方城市公寓，周边都是一些老房子为主，比如像巨野路上的金尊苑算是比较新的了，其他全部是老房子，我们门店主要还是以经营门店旁边的这几个小区为主，我的主要目标就是对面的东方城市公寓，因为这是比较新的小区，刚交付没两年，还有几套保留的房子开发商加价出售，我就天天站门口发传单，太阳晒得脸通红，这个时候已经是五月份了，那一年也正是四川大地震的一年，记忆犹新。
发了很多天，没有买卖的客户，可能是由于我对周边还是不太熟悉，对这个行业的很多专业知识不了解，半路出家的都是这样，所以总是有些生疏，但是在第二个月开头没几天，突然接到一个电话，有人想租房子，我当时接到这个租房电话时开心的嘴都合不上，这是四十多天以来第一个电话。
对方是想租四千左右的房子，我当时正好跟着同事去看过一套对面老小区的房子，装修还蛮好的，房子保持的比较好，所以当即回复了对方，约她去实地看看，没想到很快的完成了带看，租客就住在附近，而且急于租房，租金都没有谈，直接就租了。这一单成交的太快，以至于我还是陌生的，跟没发生一样，因为在签约的时候都是我同事帮我完成的，当然他也分了一笔佣金。
第一笔佣金由于是租赁，所以次月就发了，我拿到第一笔一千七百元的佣金时的喜悦之情真的是无以言表，可能是我那段时间唯一最开心的事情了。加上工资一千八百元，那个月收入三千多，真的是我长这么大第一次拿到这么多钱。而且是靠自己的努力拿到的。从那次租赁单开了之后我就更加努力了，起码感觉这行真的可以养活我自己。
接下来我每天都要call客一个小时以上，那时候记得最有名气的一个小区叫中星海上景庭，就在张扬路和苗圃路这里，当时这个小区规模中等，但是全部是投资客买的，大部分都是空关，而且很多是群组的房，里面到处都是二房东，于是我的领队和我说你就把这个楼盘吃透，你肯定可以成交，而且只要成交一套你可以拿到奖金一万多，我一听激动的不得了，先在心里小算盘算算。
于是我每天打电话，功夫不负有心人，我打了没多久的电话，就call出来一组有意向购买这里的客户，我激动啊，赶紧报告给经理，经理说：“你也别着急，先约他去看看，了解一下是真实的还是来套信息的。”
我又不解的问：“怎么还有套信息的，什么意思呢？”
旁边的朱莉说：“现在有很多都是同行来套取房源信息，他们手上没有房子，然后让你带他们去看，看完之后他们就知道这套房源信息了。”
我这才知道还有这样的事情，长见识了。
就像童话故事里的小马一样，我先听经理的去看看再判断。
经理跟我说，你心态放好，别紧张，就当是正常客户对待，即使是同行，也关系不大，就当是去练手了。
我准备好资料后打电话给这位廖先生，约好了看房时间，他很快答应了。
我们说好了时间和见面地点，我在约好的地方提前等他十分钟，先去了解一下房源周边的情况，尽管在扫楼时了解过，但是真到实地用到的时候还是有很多不知道的地方，包括像互相什么的都不了解。
大概比约好的时间晚了七八分钟的样子，廖先生到了。
一位中年男士，健身类的，一身肌肉，人也是很幽默，倒真的不像同行，我个人判断他就是一位真实的购房客户。
我带着他一起进入了房子，这套房子是在十二楼，是一套三室两厅两卫的毛坯房，里面未有住过的痕迹，纯毛坯交付时候的样子。我初次带看都不知道怎么介绍，并且这位廖先生比我熟悉的多。
他问我这房子多少钱？
我看了下报价，准备了三四套，所以没记住具体那套的价格，业务很不熟悉。
他似乎看到了我在看价格，然后对我说：“你是刚做吧，价格都没有记住啊。”
我不好意思的说了声：“是的，刚做。不好意思啊，我看了下这套的报价是三百四十七万。”
他半响没有说话，继续看，看了会之后说：“我看好了，房子还行，就是靠马路太近，再加上我喜欢的是房子在两边的，这个过道的面积过多，浪费大，你再帮我看看别的户型吧！”
我和廖先生一起走出了房子，到了楼下，廖先生又对我说：“小姑娘，态度蛮好的，就是业务不是很熟悉，下次多找几套再打电话给我，我的要求刚才也说了。今天就这样吧！”
我和廖先生分开后，我边走边想，我为什么没有多问一些问题呢？比如价格什么的，多少是可以接受的等等。真恨自己太不专业了。、
回到门店后，经理问我带看如何，我把情况说了之后，经理居然很洋溢的表扬了我。说我今天做的很不错了，起码可以自己主导带看，业务慢慢的就会熟悉了，有这个勇气就很不错了，继续努力吧。而且还说这个是真的购房的客户，不是同行，让我再继续跟进跟进。
得到了经理的表扬我自然是很开心了，接下来就天天找房，有点太执着了，一个多礼拜都没有出去发单子了，结果最后也没有找到合适的房源，因为现在想想客户并不是真的很想购买，只是观望中，因为后来也找到一些房子打电话给他，他一听都说不行。也不愿意出来看看。时间久了就放弃了这组客户。
继续寻找新的客户，又开始了派单，不过这次不站在门店门口了，选择走出去发。每天都去门店附近的几个老小区发单子，单页上就两套房子信息，一套是老小区的，一套是对面东方城市公寓开发商保留的房，价格比市场价低60万，但是这套房子是有小问题的，后面再说。
果真还是勤能补拙，我出去派了几天后又接到一个电话，这次也是购房的。
对方问这套特价房，我当时还不知道这套房子的具体情况，只知道经理说这套房子很便宜，叫我们多推荐推荐。
其实最终这套房子也没有成交。
对方是一个五十多岁的先生，我和他电话里约好后他在晚上来看房子，因为他就住在旁边的小区，目前住的是六十多平的老房子，一家三口，女儿大了，想买一套大点的，给女儿住。看到价格低就有兴趣了。
我带他和他的太太看完后，他说回去再商议一下，然后第二天他又电话给我说想再带女儿来看看。我当然是很开心了，至少觉得他是诚意购房。于是我们约好时间又去看了一次，看的很满意，包括他女儿。
看完后我都不知道这个时候带他们进店聊，而是他们主动提出跟我进店谈谈价格的事情。我当时差点高兴的晕过去，激动的呀.........
我马上打电话给我经理，说了情况，让经理帮我聊，我不知道怎么搞。因为紧张，所以说话时带点语无伦次。
不过此刻客户心里似乎已经认定这套房子了，满怀信心，而且也非常满意这套房子。经理听了之后自然也是非常高兴，叫我先把客户带进来，见面聊。当时已经是晚上八点多了，我带着客户一起进店了。经理在门口等我们，让我们直接去二楼的会议室。
人总是希望找到另外一个可以一起拼搏的人，最好是一个志同道合的人，越是艰难的时候越希望有人陪伴一起度过，一起共苦，这是人的精神幻想，但是有俗话说：“同享福容易，共患难难啊！”从小孤零零的，到二十岁还是依旧。所以我的性格是比较孤僻性的，可能大多数人对我的影响就是孤傲自闭，后来有一位我的老板说完活在自己的世界里。这个重要吗，我还在摸索验证，但是不知道会不会有结果.......哈哈哈，继续往下吧！
我开始了我的第一份地产职业生涯，每天早上准时到达门店，上班第一件事就是开早会，经理会给我们开一个早会，鼓舞一下人心，但是不需要喊口号，当时的合富置业在上海也是刚进来不久，还算是比较正常的公司，因为合富置业在广州是风生水起，在广州深圳大家可能都比较熟悉。不过在上海大家可能更加熟悉最早的夫妻老婆店和中原地产，21世纪地产这些地产中介。
开完早会后我早上会在门口发一小时的纸质版传单，上面写满了我前一天打电话更新房源时发现的楼盘信息。
正式介绍一下我所在的这个门店，它开在苗圃路旭辉雅苑的楼下，靠近浦东大道，对面是洋泾小区和东方城市公寓，周边都是一些老房子为主，比如像巨野路上的金尊苑算是比较新的了，其他全部是老房子，我们门店主要还是以经营门店旁边的这几个小区为主，我的主要目标就是对面的东方城市公寓，因为这是比较新的小区，刚交付没两年，还有几套保留的房子开发商加价出售，我就天天站门口发传单，太阳晒得脸通红，这个时候已经是五月份了，那一年也正是四川大地震的一年，记忆犹新。
发了很多天，没有买卖的客户，可能是由于我对周边还是不太熟悉，对这个行业的很多专业知识不了解，半路出家的都是这样，所以总是有些生疏，但是在第二个月开头没几天，突然接到一个电话，有人想租房子，我当时接到这个租房电话时开心的嘴都合不上，这是四十多天以来第一个电话。
对方是想租四千左右的房子，我当时正好跟着同事去看过一套对面老小区的房子，装修还蛮好的，房子保持的比较好，所以当即回复了对方，约她去实地看看，没想到很快的完成了带看，租客就住在附近，而且急于租房，租金都没有谈，直接就租了。这一单成交的太快，以至于我还是陌生的，跟没发生一样，因为在签约的时候都是我同事帮我完成的，当然他也分了一笔佣金。
第一笔佣金由于是租赁，所以次月就发了，我拿到第一笔一千七百元的佣金时的喜悦之情真的是无以言表，可能是我那段时间唯一最开心的事情了。加上工资一千八百元，那个月收入三千多，真的是我长这么大第一次拿到这么多钱。而且是靠自己的努力拿到的。从那次租赁单开了之后我就更加努力了，起码感觉这行真的可以养活我自己。
接下来我每天都要call客一个小时以上，那时候记得最有名气的一个小区叫中星海上景庭，就在张扬路和苗圃路这里，当时这个小区规模中等，但是全部是投资客买的，大部分都是空关，而且很多是群组的房，里面到处都是二房东，于是我的领队和我说你就把这个楼盘吃透，你肯定可以成交，而且只要成交一套你可以拿到奖金一万多，我一听激动的不得了，先在心里小算盘算算。
于是我每天打电话，功夫不负有心人，我打了没多久的电话，就call出来一组有意向购买这里的客户，我激动啊，赶紧报告给经理，经理说：“你也别着急，先约他去看看，了解一下是真实的还是来套信息的。”
我又不解的问：“怎么还有套信息的，什么意思呢？”
旁边的朱莉说：“现在有很多都是同行来套取房源信息，他们手上没有房子，然后让你带他们去看，看完之后他们就知道这套房源信息了。”
我这才知道还有这样的事情，长见识了。
就像童话故事里的小马一样，我先听经理的去看看再判断。
经理跟我说，你心态放好，别紧张，就当是正常客户对待，即使是同行，也关系不大，就当是去练手了。
我准备好资料后打电话给这位廖先生，约好了看房时间，他很快答应了。
我们说好了时间和见面地点，我在约好的地方提前等他十分钟，先去了解一下房源周边的情况，尽管在扫楼时了解过，但是真到实地用到的时候还是有很多不知道的地方，包括像互相什么的都不了解。
大概比约好的时间晚了七八分钟的样子，廖先生到了。
一位中年男士，健身类的，一身肌肉，人也是很幽默，倒真的不像同行，我个人判断他就是一位真实的购房客户。
我带着他一起进入了房子，这套房子是在十二楼，是一套三室两厅两卫的毛坯房，里面未有住过的痕迹，纯毛坯交付时候的样子。我初次带看都不知道怎么介绍，并且这位廖先生比我熟悉的多。
他问我这房子多少钱？
我看了下报价，准备了三四套，所以没记住具体那套的价格，业务很不熟悉。
他似乎看到了我在看价格，然后对我说：“你是刚做吧，价格都没有记住啊。”
我不好意思的说了声：“是的，刚做。不好意思啊，我看了下这套的报价是三百四十七万。”
他半响没有说话，继续看，看了会之后说：“我看好了，房子还行，就是靠马路太近，再加上我喜欢的是房子在两边的，这个过道的面积过多，浪费大，你再帮我看看别的户型吧！”
我和廖先生一起走出了房子，到了楼下，廖先生又对我说：“小姑娘，态度蛮好的，就是业务不是很熟悉，下次多找几套再打电话给我，我的要求刚才也说了。今天就这样吧！”
我和廖先生分开后，我边走边想，我为什么没有多问一些问题呢？比如价格什么的，多少是可以接受的等等。真恨自己太不专业了。、
回到门店后，经理问我带看如何，我把情况说了之后，经理居然很洋溢的表扬了我。说我今天做的很不错了，起码可以自己主导带看，业务慢慢的就会熟悉了，有这个勇气就很不错了，继续努力吧。而且还说这个是真的购房的客户，不是同行，让我再继续跟进跟进。
得到了经理的表扬我自然是很开心了，接下来就天天找房，有点太执着了，一个多礼拜都没有出去发单子了，结果最后也没有找到合适的房源，因为现在想想客户并不是真的很想购买，只是观望中，因为后来也找到一些房子打电话给他，他一听都说不行。也不愿意出来看看。时间久了就放弃了这组客户。
继续寻找新的客户，又开始了派单，不过这次不站在门店门口了，选择走出去发。每天都去门店附近的几个老小区发单子，单页上就两套房子信息，一套是老小区的，一套是对面东方城市公寓开发商保留的房，价格比市场价低60万，但是这套房子是有小问题的，后面再说。
果真还是勤能补拙，我出去派了几天后又接到一个电话，这次也是购房的。
对方问这套特价房，我当时还不知道这套房子的具体情况，只知道经理说这套房子很便宜，叫我们多推荐推荐。
其实最终这套房子也没有成交。
对方是一个五十多岁的先生，我和他电话里约好后他在晚上来看房子，因为他就住在旁边的小区，目前住的是六十多平的老房子，一家三口，女儿大了，想买一套大点的，给女儿住。看到价格低就有兴趣了。
我带他和他的太太看完后，他说回去再商议一下，然后第二天他又电话给我说想再带女儿来看看。我当然是很开心了，至少觉得他是诚意购房。于是我们约好时间又去看了一次，看的很满意，包括他女儿。
看完后我都不知道这个时候带他们进店聊，而是他们主动提出跟我进店谈谈价格的事情。我当时差点高兴的晕过去，激动的呀.........
我马上打电话给我经理，说了情况，让经理帮我聊，我不知道怎么搞。因为紧张，所以说话时带点语无伦次。
不过此刻客户心里似乎已经认定这套房子了，满怀信心，而且也非常满意这套房子。经理听了之后自然也是非常高兴，叫我先把客户带进来，见面聊。当时已经是晚上八点多了，我带着客户一起进店了。经理在门口等我们，让我们直接去二楼的会议室。
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