第五十五章 出现转机的工作章节
越努力越幸运，“幸运”这个词真的是有神奇的魔力，有时候你多么渴望它能来骚扰你，来撩你，但是它就是退避三尺，看见你饶你而行，有时候无意间你会觉得它就跟狗皮膏药一样如影随形，想都想不到，粘着你不放。
在博物馆的单子结束后没有多久，我无意间看到了一个产品叫“百味林”，网上一查它是卖坚果和蜜饯之类的，我自己不太吃坚果和蜜饯之类的东西，也不是那种很馋的人，所以很少买这些零食，反而是喜欢吃饼干多一点。所以对“百味林”这些品牌几乎没怎么注意过，像“天喔”这种大的品牌我倒是知道。由于是大的品牌，所以潇总她们很早就在跟进了，但是一直都没有合作，不知道是什么原因，其实我们这个电视广告投放品台还是很适合这些快消产品的。
我看到这个后，我就打电话给他们公司，第一次打到前台直接被拒绝不投广告，我没有放弃，接着继续找他们媒体投放部门，在网上搜到了他们策划部的电话，于是打了过去，结果还真的有人接了，接电话的是一个男孩子，也拒绝我，说不投广告，部门负责人不在。我没有放弃，我说“没关系，现在不投放，以后或许也会呢，我想认识一下你。”
对方在电话那头说：“你认识我干吗？”可能我的这句话把对方给吓到了。我也确实是紧张，说话语无伦次。
“对不起，你别误会哦，我只是说想认识一下你，以后有合作机会的话我们还是可以合作的。要么这样吧，我改天再来。”说完我就把电话挂了。
我也很紧张，其实，打这种电话也是需要厚脸皮的，不然很难有勇气说出去的，做销售的真的是被逼出来的胆儿。
过了没几天，我专程跑到百味林公司楼下，然后再打个电话逼宫，我跟接电话的小哥哥说：“我已经到你们楼下了，办事情路过，上来认识一下可否？”
小哥哥被逼无奈，说：“那你上来吧。”
上去后，一整层楼都是百味林公司，他们设计部的办公室在最右边。进去后，是一间非常小的办公室，里面大概有四个工位，但是我进去后只看到了三人，其中一位是女孩子，两位是男生。
“你们好，我刚刚打电话了。”一下子看到三位我都刷的一下脸红了，不好意思，有点尴尬了。
“你好，我是刚刚接你电话的，不过我不是负责人，这位才是我们的设计经理，你找他吧。”
“哦，是吗？不好意思哈，冒昧来叨扰各位了。”说着我便往小哥哥指的经理跟前走了过去。他坐在最后一个工位。
“您好，经理，我是广告公司的王小碗，这是我的名片。顺手递了名片给他。
“你好，这是我的名片。”他也递给我一张他的名片。
“我们小张和你电话里也说了，我们最近确实也不大会投放广告，你找我们真的没什么用，也不用一趟躺跑了。”他笑嘻嘻的对着我说道。
没关系的，我看了一眼名片，写着设计部经理，许熠。“许经理，我也就是路过你们公司上来照个面，以后万一有机会呢，而且我们这个平台也确实很适合你们产品的宣传的。”
“这个我当然知道，不过你们电视广告费用太高，不适合我们公司，哈哈。我说了也不算，钱是老板出的呀。”
被他这么一说我就不知道怎么接话了，他三十岁的人，我二十出头，差着点距离，他肯定之前已经接触过很多和我一样的媒体的人了，所以顺口的拒绝已经是常态，我顿时感觉尴尬到极致，想要不这么尴尬就赶紧走吧，下次或许熟悉一些就好了。
“嗯，理解，没事，反正我相信总会有机会的。今天看你们也确实很忙的，那要么你们先忙吧，今天我就不多打扰了。改日再来拜访吧！”
“好的，那我就不送了哈。小张你去送一下吧！”
我下楼后，顿时感觉轻松了好多，但是没什么收获，不过似乎感觉有那么一丝希望，毕竟快年底了，我相信他们是有这个计划的。就看选择在什么平台投放了。
贵在坚持，我始终没想过放弃这个客户，过了一段时间后没有新的客户拜访，我又试着加了一下许经理的QQ，他很快通过了。
我跟他聊了一些有的没的家常后，我就问是否有机会年底来一波呢。他说“再看吧，现在还不知道，老板没有说投放哪里，但是确实今年会有一笔广告预算。”
我马上跟着他的话，“那要么我也做个方案，你看看是不是有机会可以给老板看看，说不定也是一个选择呢。”
“行吧，那你做一个方案发给我吧。我先看看。”
很快我就去找媒介部又去做这个方案。并且在周一的大会上汇报了这个客户，又一次被关注了，不过这次不是潇总，而是财务闻闻姐。她让潇总传话给我，“说这个客户是之前公司的老客户，很早的时候就在公司做过一波，只是后来就断了，也没有再跟进了，现在就给我跟进吧，算是公司免费给我的。”
我听了之后大吃一惊，也觉得特别可笑，明明是我自己去跟进的，而且既然已经很久没有人跟进了，那就说明不是公司的客户了，如果是的话怎么会没人跟进，这么就不合作意味着终止了合作，那么我重新找到接洽人就是我的客户，怎么变成公司施舍给我的一样了。
我说我知道了，我会跟进的，争取今年投放。
潇总说：”亲爱的，那你看要不要找人跟你一起跟进呢，你一个人也不能接很多线，毕竟一个人也做不了主是吧。你找的那个人靠谱吗？“
她又来这一套路，上次被她坑了，这次我吃一堑长一智，绝对不会再找人来白白的分我业绩。
“我需要钱，我爱钱，”钱也许并不是我们的终极追求，在很多人眼里谈到说我需要钱，我爱钱，似乎人格就会被拉低一样，其实这是很正常的，爱财是因为每个人都需要。我仅仅是为了满足填饱我肚子的需求而已。
“不用了，潇总，我自己可以的，我和他已经沟通的很不错了，现在给他做方案呢，做好后我打算再过去一趟。要么你跟我一起去吧，毕竟你是总监，抬头在这里，对方肯定也觉得我们公司重视他们。”
“嗯........也行，那你做好了之后叫上我，我和你一起去吧，约好时间。”感觉她是有些迟疑的，不是很想去，因为她不好直接分我的业绩。
我做好方案后，就叫上她一起去。但是她又跟我说让我这次自己一个人去，看看他怎么说，什么反应再决定怎么去打通关系。
我听了之后也有些不爽，放我鸽子。算了，我还是自己去吧。于是我打了电话和许经理约好时间，去他们公司一趟，当面给他看看我们的投放方案和预测评估。
当天看完方案后，许经理倒是也很满意，说他给老板看看，如果可以的话再和我联系。我也是很实诚的人，以为基本上没什么问题了，就等着投放了。哈哈哈，太幼稚。
去过他们公司后又过了大概半个多月的额时间，一点动静都没有。
我觉得有点慢，等不急了，也担心把我们遗忘了，所以决定再打个电话问一下情况。
打过去后，许经理告诉我说：“他给老板看了，费用太高了，他们投不了那么多，远远超出预算了。所以这次可能不一定考虑，等以后再看。”
我一听急了，马上说：“许哥哥，你看，我们都沟通这么久了，仅仅是因为价格问题，我觉得我们可以修改一下啊，不一定要按照之前的那个方案来啊。我马上再修改一份新的给到你，你看看行吗？”
嗯，也可以，那你修改一下再发给我吧！
很快潇总也盯着我问这个事情，问什么时候投放，大概的费用，公司要年底核算了，把我这单也算进去了，所以无论如何都要做进来的。我这心里一下子压力山大，本来想着做不下来就以后做吧，没想到公司等于是给我下了死命令，必须拿下。
我跟潇说了情况后，潇总认为客户不是因为简单的预算问题，然后她让我请许经理出来吃个饭见面聊一下，我说为什么不直接去公司呢？
她说：“有些事情不便于在电话里讲，也不方便在公司讲，还是当面讲的诚恳一些，你就按照我说的抓紧约他出来见面吧。”
还真是不好约，我一周打了两次电话都没有约出来，第二周群追不舍下才把他约出来见面，我和潇总一起约他吃了一顿便饭。这顿饭吃的有收获，但是确实吃起的不是很自在，大家都心知肚明，醉翁之意不在酒，在与山水之间也。
钱——一个绕不过去的字眼，一个让人激动的字眼，一个令人无奈的概念。
吃完这顿饭之后不到一周，许经理就通知我，在给他的修改的那个基础上再剪掉一点费用，应该就没有什么问题了，一共是二十多万的费用，争取在春节之前播放。给他们的年货来一波知名度。我们按照他的要求照做了，确实，不到十天这件事就确定了，合同也走了，就等上片了，费用也预付了一半。
这一单确实也是潇总帮忙了，若不是她的指点我可能错过，最终她也没有分我业绩，但是我还是不想称赞她仗义，因为会有后续。我相信我的感觉和平时的接触。
很幸运的又开了一单，八个月的时间开了两单，也算是对得起我自己，不愧于公司。
在博物馆的单子结束后没有多久，我无意间看到了一个产品叫“百味林”，网上一查它是卖坚果和蜜饯之类的，我自己不太吃坚果和蜜饯之类的东西，也不是那种很馋的人，所以很少买这些零食，反而是喜欢吃饼干多一点。所以对“百味林”这些品牌几乎没怎么注意过，像“天喔”这种大的品牌我倒是知道。由于是大的品牌，所以潇总她们很早就在跟进了，但是一直都没有合作，不知道是什么原因，其实我们这个电视广告投放品台还是很适合这些快消产品的。
我看到这个后，我就打电话给他们公司，第一次打到前台直接被拒绝不投广告，我没有放弃，接着继续找他们媒体投放部门，在网上搜到了他们策划部的电话，于是打了过去，结果还真的有人接了，接电话的是一个男孩子，也拒绝我，说不投广告，部门负责人不在。我没有放弃，我说“没关系，现在不投放，以后或许也会呢，我想认识一下你。”
对方在电话那头说：“你认识我干吗？”可能我的这句话把对方给吓到了。我也确实是紧张，说话语无伦次。
“对不起，你别误会哦，我只是说想认识一下你，以后有合作机会的话我们还是可以合作的。要么这样吧，我改天再来。”说完我就把电话挂了。
我也很紧张，其实，打这种电话也是需要厚脸皮的，不然很难有勇气说出去的，做销售的真的是被逼出来的胆儿。
过了没几天，我专程跑到百味林公司楼下，然后再打个电话逼宫，我跟接电话的小哥哥说：“我已经到你们楼下了，办事情路过，上来认识一下可否？”
小哥哥被逼无奈，说：“那你上来吧。”
上去后，一整层楼都是百味林公司，他们设计部的办公室在最右边。进去后，是一间非常小的办公室，里面大概有四个工位，但是我进去后只看到了三人，其中一位是女孩子，两位是男生。
“你们好，我刚刚打电话了。”一下子看到三位我都刷的一下脸红了，不好意思，有点尴尬了。
“你好，我是刚刚接你电话的，不过我不是负责人，这位才是我们的设计经理，你找他吧。”
“哦，是吗？不好意思哈，冒昧来叨扰各位了。”说着我便往小哥哥指的经理跟前走了过去。他坐在最后一个工位。
“您好，经理，我是广告公司的王小碗，这是我的名片。顺手递了名片给他。
“你好，这是我的名片。”他也递给我一张他的名片。
“我们小张和你电话里也说了，我们最近确实也不大会投放广告，你找我们真的没什么用，也不用一趟躺跑了。”他笑嘻嘻的对着我说道。
没关系的，我看了一眼名片，写着设计部经理，许熠。“许经理，我也就是路过你们公司上来照个面，以后万一有机会呢，而且我们这个平台也确实很适合你们产品的宣传的。”
“这个我当然知道，不过你们电视广告费用太高，不适合我们公司，哈哈。我说了也不算，钱是老板出的呀。”
被他这么一说我就不知道怎么接话了，他三十岁的人，我二十出头，差着点距离，他肯定之前已经接触过很多和我一样的媒体的人了，所以顺口的拒绝已经是常态，我顿时感觉尴尬到极致，想要不这么尴尬就赶紧走吧，下次或许熟悉一些就好了。
“嗯，理解，没事，反正我相信总会有机会的。今天看你们也确实很忙的，那要么你们先忙吧，今天我就不多打扰了。改日再来拜访吧！”
“好的，那我就不送了哈。小张你去送一下吧！”
我下楼后，顿时感觉轻松了好多，但是没什么收获，不过似乎感觉有那么一丝希望，毕竟快年底了，我相信他们是有这个计划的。就看选择在什么平台投放了。
贵在坚持，我始终没想过放弃这个客户，过了一段时间后没有新的客户拜访，我又试着加了一下许经理的QQ，他很快通过了。
我跟他聊了一些有的没的家常后，我就问是否有机会年底来一波呢。他说“再看吧，现在还不知道，老板没有说投放哪里，但是确实今年会有一笔广告预算。”
我马上跟着他的话，“那要么我也做个方案，你看看是不是有机会可以给老板看看，说不定也是一个选择呢。”
“行吧，那你做一个方案发给我吧。我先看看。”
很快我就去找媒介部又去做这个方案。并且在周一的大会上汇报了这个客户，又一次被关注了，不过这次不是潇总，而是财务闻闻姐。她让潇总传话给我，“说这个客户是之前公司的老客户，很早的时候就在公司做过一波，只是后来就断了，也没有再跟进了，现在就给我跟进吧，算是公司免费给我的。”
我听了之后大吃一惊，也觉得特别可笑，明明是我自己去跟进的，而且既然已经很久没有人跟进了，那就说明不是公司的客户了，如果是的话怎么会没人跟进，这么就不合作意味着终止了合作，那么我重新找到接洽人就是我的客户，怎么变成公司施舍给我的一样了。
我说我知道了，我会跟进的，争取今年投放。
潇总说：”亲爱的，那你看要不要找人跟你一起跟进呢，你一个人也不能接很多线，毕竟一个人也做不了主是吧。你找的那个人靠谱吗？“
她又来这一套路，上次被她坑了，这次我吃一堑长一智，绝对不会再找人来白白的分我业绩。
“我需要钱，我爱钱，”钱也许并不是我们的终极追求，在很多人眼里谈到说我需要钱，我爱钱，似乎人格就会被拉低一样，其实这是很正常的，爱财是因为每个人都需要。我仅仅是为了满足填饱我肚子的需求而已。
“不用了，潇总，我自己可以的，我和他已经沟通的很不错了，现在给他做方案呢，做好后我打算再过去一趟。要么你跟我一起去吧，毕竟你是总监，抬头在这里，对方肯定也觉得我们公司重视他们。”
“嗯........也行，那你做好了之后叫上我，我和你一起去吧，约好时间。”感觉她是有些迟疑的，不是很想去，因为她不好直接分我的业绩。
我做好方案后，就叫上她一起去。但是她又跟我说让我这次自己一个人去，看看他怎么说，什么反应再决定怎么去打通关系。
我听了之后也有些不爽，放我鸽子。算了，我还是自己去吧。于是我打了电话和许经理约好时间，去他们公司一趟，当面给他看看我们的投放方案和预测评估。
当天看完方案后，许经理倒是也很满意，说他给老板看看，如果可以的话再和我联系。我也是很实诚的人，以为基本上没什么问题了，就等着投放了。哈哈哈，太幼稚。
去过他们公司后又过了大概半个多月的额时间，一点动静都没有。
我觉得有点慢，等不急了，也担心把我们遗忘了，所以决定再打个电话问一下情况。
打过去后，许经理告诉我说：“他给老板看了，费用太高了，他们投不了那么多，远远超出预算了。所以这次可能不一定考虑，等以后再看。”
我一听急了，马上说：“许哥哥，你看，我们都沟通这么久了，仅仅是因为价格问题，我觉得我们可以修改一下啊，不一定要按照之前的那个方案来啊。我马上再修改一份新的给到你，你看看行吗？”
嗯，也可以，那你修改一下再发给我吧！
很快潇总也盯着我问这个事情，问什么时候投放，大概的费用，公司要年底核算了，把我这单也算进去了，所以无论如何都要做进来的。我这心里一下子压力山大，本来想着做不下来就以后做吧，没想到公司等于是给我下了死命令，必须拿下。
我跟潇说了情况后，潇总认为客户不是因为简单的预算问题，然后她让我请许经理出来吃个饭见面聊一下，我说为什么不直接去公司呢？
她说：“有些事情不便于在电话里讲，也不方便在公司讲，还是当面讲的诚恳一些，你就按照我说的抓紧约他出来见面吧。”
还真是不好约，我一周打了两次电话都没有约出来，第二周群追不舍下才把他约出来见面，我和潇总一起约他吃了一顿便饭。这顿饭吃的有收获，但是确实吃起的不是很自在，大家都心知肚明，醉翁之意不在酒，在与山水之间也。
钱——一个绕不过去的字眼，一个让人激动的字眼，一个令人无奈的概念。
吃完这顿饭之后不到一周，许经理就通知我，在给他的修改的那个基础上再剪掉一点费用，应该就没有什么问题了，一共是二十多万的费用，争取在春节之前播放。给他们的年货来一波知名度。我们按照他的要求照做了，确实，不到十天这件事就确定了，合同也走了，就等上片了，费用也预付了一半。
这一单确实也是潇总帮忙了，若不是她的指点我可能错过，最终她也没有分我业绩，但是我还是不想称赞她仗义，因为会有后续。我相信我的感觉和平时的接触。
很幸运的又开了一单，八个月的时间开了两单，也算是对得起我自己，不愧于公司。
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