第六十三章 惨淡的市场

    房地产市场在濒临了2010年的一波上涨后又出现了拐点，购房者似乎又在2011年冷静下来了，大家购房的积极性不高，主要是价格上涨了不少，一下子涨了这么多，没有买的人需要冷静思考一下。于是我们项目正好处在了这个非常低迷的市场中。

    这个项目地处于青浦徐泾镇，这里当时是一个大家都不看好的地方，毕竟很远，距离市区人广要三十多公里，在上海本地人的心目中这里是不可取的。那时候大家心目中只有人广才是市中心。买房也是要围绕着人广附近，当然2011年的时候新天地的房子也不过五六万而已，现在已经是二十多万了。记得2008年的时候浦东星河湾开盘的时候大家都觉得五万的价格已经是天花板了，买星河湾的人非富即贵，按照当时的建造规格和品质也确实是房地产居住建筑里的天花板了，据说开发商老板连小区里的一花一木都是亲自亲临指导，细节上非常重视，房子也是精装修交付的，装修风格更是富丽堂皇，像宫殿一样，全部采用金箔锡纸装修，地面全部采用大理石，小区外立面更是当时市场上绝无仅有的。买那里的人都是奔着装修品质和建筑品质去的，价格也不菲，但还是很多人排队去买，当时是刷新了上海新盘的标杆楼盘。

    品质在，大家依然还是可以认可的，毕竟买东西时总要有所图，不可能什么都没有就要卖天价，那是绝对无人认可的。我们这个项目在当时就是要什么没什么，距离二号线的终点站还要近两公里，距离项目不到一百米就是公墓，小区正对面是民房和五金店，破烂不堪，规划什么的完全都没有，学校医院更不要谈及，可以说是没有任何的优势，当时一期的时候卖八千到一万，现在二期老板准备卖两万多，时隔三年翻了一倍以上。一期的业主本想再按照原来的价格买一套给子女，听到这个价格时躲得远远的，更有离谱的业主跑到门口闹事，问为什么涨价，凭什么涨价，就应该给一期的业主便宜卖，还有的堵在小区门口看见外来看房的客户就说这里不好，有墓地，价格高之类的。

    我们公司说白了也只是销售公司而已，开发老板怎么说我们便怎么做，老板想卖这个价格我们明知道不好卖，但是拿人家钱就要帮人家办事。

    进入售楼处前期就是每天背说辞，提炼自己的专业和基础功力，相互对练，每天我们都会练到晚上九点多十点，刚进入的那段时间天天赶不上地铁，打车回家每次都要八十多，我们七八个人基本上都是外地人，有一两个是本地的，也不是多么富裕，富裕的也不来做这个销售。几天下来连续这样加班到无地铁，实在是承受不了，就和领导提出来，结果这领导和猪一样，丝毫不顾及我们员工的感受。

    当然说领导是猪肯定是不对的，但是这么说肯定是有理由的。这两位领导都是出自于一家公司，来这里都属于新跳槽过来的，他们之前的系统就是晚上熬夜加班耗时间，早上自己不来上班，员工必须准时到，熬夜不是真的做什么，是为了给开发老板做样子，证明他们很认真很努力的在干活，，没有白拿报酬。自家公司的老板看到了也是很高兴，但是唯独不会考虑销售员的感受。

    遇到如此的领导，我们都很无奈，但是我发现大家都是敢怒不敢言，明明是到了下班的时间，大家好像表面上都无所谓，实则在背后叫苦连天。我是个直性子，用后来领导的话说枪打出头鸟，我就是那个刺头，第一个被打死的，用后宫争斗剧里的形式来说我就是活不过第一集的那位。

    从小由着性子惯了，见不得这种不干活，但又熬夜加班做样子的事情，于是我就各种不舒服，每次到下班的时候我就会站出来，催促他们早点开会，太晚了没车回家，我也没有钱打车回家。其他的同事跟在我后面，要么就是等着我的捷报。

    就这样我们在谩骂和对练中度过了一个半月，一直到国庆节后开盘，国庆节也没有休息，我们开始一共是八个销售员，其中有几位都是从业多年的销售，三位是新人，我属于新人列的，在这个行业越是新人越占优势，新人是白纸一张，肯吃苦，勤能补拙，被眼前的提成吸引着，每天都会积极的跟进客户，这就是优势，老人已经看淡了一切，喜欢等着客户主动上门，比较懒散。我们每天都很认真的钻研专业知识，对抗说辞，怎么回避墓地，怎么把写好的说辞熟练的讲出来，表面的功夫总是要做足的。

    可是即使如此，节后开盘时三百多套房子只卖了八套，其中五套是我卖的。我也是运气好，整个项目才卖八套确实是很惨，当然当时整个市场都不是很好，只不过我们项目的缺点更突出，墓地是大家非常忌讳的。

    开发老板看到这个销售情况，也没有过多的惊讶，因为他知道自己的价格开的是略高的，并不是当时的市场价，当时市场价格应该是在一万八左右，我们即使打折了后还是要接近两万的价格，再加上不利因素自然不会好销售。

    但话说回来，老板虽然明知道自己的价格是一方面，但是既然请了销售公司，那么销售公司应该是专业的，卖成这样肯定是有问题的，再怎么着也应该有四五十套的销售量，而且看两个项目负责人每天那么认真的，怎么会这么差，开发老板让做个什么东西，他们两个竟然半天都拿不出来，还着急忙慌的，这一看就是不专业，当然我们销售非常清楚他们的不专业，不过是一家公司的，能说什么呢。

    开盘后业绩太难看，所以他们两个变本加厉的加班，白天不出办公室的门，不知道在里面做什么，我们彼此也不熟悉，销售就在外面待着，一直到五点半下班时他们才走出办公室的门，然后我们都以为是不是下班了，等来的却是大家开始排练说辞吧，考考说辞，谁先来，开始的几天大家以为说辞考核过了就可以正常下班了，谁想到考核只是油头，根本就是闹着玩，只不过是找个理由天天熬到九点半下班而已。时间久了一直这样我们肯定不愿意，大家心里都憋着一股气。

    有一次我们晚上八点多开会，大家本来都很累了，想早点回去，所以开会是很积极，领导叫大家记一下笔记，说的事情比较重要，于是我们都拿着笔记本记录，我把笔记本放在腿上没有拿到桌面上记录，正好被总监看到了，很严肃的问我为什么不记录，问我凭什么不记录，说我工作态度不端正，我当时就非常郁闷了，因为之前一直看不惯他们假惺惺做样子给开发老板看的状态，拖延我们无谓的加班，所以我也是一直心里不痛快，这次正好是撞到枪口上了，我就直接把本子摔到了桌面上，然后说：“领导你自己看，这不是笔记是什么，我怎么没有记录了，不在桌面上就不是记录了吗？有规定一定要趴在桌面上做记录吗？”

    “你这么激动干吗？我只是没有看到而已。”总监这时候倒是感觉自己好像错怪了我，有一丝不好意思。

    我也就没在说什么，但是大家都觉得气氛不对，其实有人暗自叫好，偷偷给我鼓掌，其实是我帮他们出了一口气。做出了他们想做但又不愿意做的事情。我这种性格在领导眼里就是刺头，就是毒瘤，不给领导面子。说实话，面子这个东西在价值面前不值一提，在上海这座城市面子不是唯一可行的，如果自身没点硬货，光凭溜须拍马肯定走不久。

    这件事后总监的确对我有了更不好的印象，我也很不喜欢总监，其他的人表面还是过得去，但是不见业绩，光做面上的事有什么意义呢。

    没多久，公司也发现了这些问题，公司应该是早就想好了换领导了。

    有一天，突然来了一个个子矮矮的男的，看年纪不小于三十了，来的时候我正好闲着，让我帮他介绍一下项目，我按照常规介绍了一遍，还算比较认真，当时已经是十月低了，售楼处异常安静，唯独的一位客户就是他，我接待时感觉他像行业人士，他没有表明身份，我也没有问。结束后他说他是公司的策划，叫韩秦，跟我多了解一下项目的情况。我跟他叙述了一下目前的销售情况后他就离开了。

    没过几天，他就来上班了，接替了刘迦的职位，是新的销售经理。韩秦真的是一个雷厉风行的人，他来了之后很快就投入到工作之中，跟我们每个人了解项目情况和目前售楼处的一些情况。问别人的时候我不知道别人怎么说的，反正到了我这里我是把所有的情况一五一十的告诉了他，觉得却是是一塌糊涂，包括故意加班做样子等等。当然我这么做肯定也不太好，但是我是有私心的，我就是不想天天加班到很晚下班，就希望有一个人能拯救我们这些无辜的打工者。他听完之后就说知道了。

    很快我们就改善了这种无谓的加班，从原来的每日九点多下班直接到六点下班，而且他白天也不在办公室办公，他会天天坐在会议室大家都看得到的地方办公，有任何问题随时找我们销售沟通，这一下子让我们感觉找到了希望，似乎成了救世主来拯救我们。我们还是想继续做下去的，但是被他俩搞得一点工作的心情都没有了。

    不过他韩秦只是销售经理，刘迦是走了，可是总监还在，他还是死样子，还是动不动就要加班说几句，说的都是废话，没有一样是体现在工作上的，每天问我们和客户聊些什么，我们只要一说说了什么，他除了找我们的不是丝毫没有应对策略或者更好的说辞，其次就是问我们约了几组客户。数字不能太难看，我们一听当然心里不爽，这不是屁话吗？都希望数字好看，可是光有数字没有实际的成交怎么能行呢，大家对他已经弱视无堵了，更倾向于听韩秦的。当然韩秦还是会给总监三分薄面。

    久而久之，他自己也觉得待得很没劲。有一天我们开始巡展了，正好我的客户准备来看房，我本来是要出去的，见客户来了就说稍微晚点出去吧，先接待客户。没想到被总监看到了，立马叫住我训斥一番，说我怎么不去巡展，我当时一肚子的火气，当场就和总监吵起来了，因为当时几乎仅有的一点业绩是我做的，销售就是有这幅不好的德性，稍微有点业绩就飘。我说话自然是觉得理直气壮，再者确实是我有理在先。韩秦看到后立马出来劝解，让我先去接待客户。事后这件事也就不了了之了，总监也没有追责我，大家都看到了，并没有说什么话，当然背后的议论我管不着。