第 5章 发钱与矛盾
公司经过了1个月的发展，46个主播创造了272万的礼物流水，礼物提成收入231.2万。
这个成绩在林凡眼中只能说达到预期，不算超预期。因为没有大主播。
不过这也基本上可以看到小平台的上限了，很难产生月流水上百万的大主播。
林凡的这46个主播上镜颜值可是达到了行业前20%的水平，通过直播运营助手的一系列培训，直播技能基本上达到了普通职业主播水平，但是1个月也才272万的流水，人均5.9万流水。
林凡之前在大平台21个职业主播就产生710万的流水，当然也有运气成分，其中个大主播1个人就创造了450多万流水。但是其他20个主播也达到了人均13万左右的流水，是小平台的2倍。
当然也有人会说，林凡的主播才播一个月，和那些播了半年以上的职业主播不一样，两者对比差了时间的维度。但是林凡很深刻的明白，其实播了多久就是一个幌子，不排除了有那种勤奋的主播，前面播得很差，播了1年多突然爆发的，这样的主播是极少的。100个里面可能1个都不到，但是就这1个人起来了，就会把自己厚积薄发的经历大吹猛吹。
对大多数主播而言，只要掌握职业主播技能，颜值OK，有些才艺，曝光度足够，如果1-3个月，没有播成大主播，后面基本上很难成大主播，因为平台上活跃的大哥基本上都看过你了，没有捧你起来，那就只能等平台新来其他大哥，这就是一个相对缓慢的过程了。
当然没成大主播，不代表这些主播不赚钱，她们大多数也能达到一个月礼物流水在10-20万之间。对很多公会而言，就是靠这些腰部主播赚钱。
林凡这46个主播里面，收礼物最多的主播：泡泡，收了21万左右，原因很简单，泡泡化妆出去和一个本地土豪吃了个饭，不用怀疑，真的只是简简单单的吃了个饭。这个土豪给她刷了15万，其他的游客刷了6万。
第2名是关关，收了18万，榜一：随风而逝，来了3天刷了5万左右，后来就再也没来了。榜二3万多，其他就是1万，几千的居多。
第3名姜悦，收了15万，榜一：我是你男友，刷了差不多7万左右，榜二：我男朋友，刷了3万多。不知道榜二是不是傍一的小号。
第46名：小雅爱唱歌，收了3.5万。傍一，我是你男友。刷了8000左右。
因为大家的工资，都超过了保底，所以发工资的时候有10多个主播和林凡闹了起来，因为平台给的提成是85%，而林凡给主播给主播提成是40%，都抱怨林凡抽得太多了。
林凡也不惯着，直接指明：主播培训课程至少价值2万，直播运营助手至少值流水的20%，直播间使用费2000。
更是抓了一个叫小依然的主播作为典型，骂道：你的4万流水，有2.8万是一个叫老头乐刷的，没有直播运营助手提醒你这是某大哥开的小号，你会和一个白嫖用户尬聊一周，不怼别人不刷礼物？
在作的各位，你们身边可能也有其他同学或者朋友直播过，去问问她们，第一个月才收多少礼物？
你们以为自己第一个月能收这么多礼物是靠自己？
告诉你们，不是！！
你们能有今天的成绩，靠得是总部上千运营，呕心沥血制作的主播培训课程，靠的是总部花上千万研发的直播运营助手，没有直播运营助手监督，你们有几个会去好好看培训视频？
没有直播运营助手提醒，你们有几个能区分哪些是潜力游客？又有几个找到潜力游客感兴趣的话题？
没有直播运营助手辅助，你们又有几个会去每日直播复盘，总结每天的直播？
公司是将多年的运营经验融入到了直播运营助手里，才能让你们更快速的成长，没有直播运营助手的辅助，你们要达到现在的直播技能，现在的流水，至少需要半年以上。
这些都是公司的付出，不要觉得公司就是给你提供了直播间，提供了保底，就什么都没做！
林凡一顿骂，闹得最凶10多个人选择了偃旗息鼓，当然问题并没有解决，很多人不闹不代表没有意见，只是问题还在她的忍耐范围，看看别人闹判断形势。
一顿骂了过后，林凡看着大家沉默不语，语气缓下来说道：“你们的意见，我会去和总部提，看分成比例能不能调整。尽量给大家争取，如果大家不想等，今天发完工资，大家不想在我这播，想自己播的，就按照合同办事，该赔违约金赔违约金。到时间点该直播的，就去直播”
说完话，林凡转身离开了会议室，出门的时候，瞄了眼，角落坐着的泡泡和关关。
作为公司的一姐，二姐在主播里肯定是有些威望的，虽然没有带头闹，但是不阻止，就是默许。
林凡入行时学会的第二课，和主播吃了几顿饭，送了些什么礼物，这类友情在利益面前屁都不是。
主播是每天都在经历金钱的诱惑，不要用一般的工作去衡量。
因为林凡前期就吹了总公司，所以即使总公司，现在还是一个皮包公司，也让林凡没有直接和主播形成利益的对立面，中间还有谈判空间。
第二天，主播都在公司的时候，林凡把大家叫到了一起开会。
虽然林凡昨天晚上，才在B市最大的洗浴中心做了价值5888元至尊按摩套餐，并不影响林凡今天穿着一身褶皱的衬衣，头发乱蓬蓬，以及眼药水造成的满眼血丝。虽然主播不一定懂感恩，但是让她们适当的愧疚，还是有利于公司团结。
林凡声音沙哑的说道，为了造成这样的沙哑感，林凡中午吃面的时候，特意放了半瓶辣椒。
“昨天我和总部领导，吵了一个通宵，关于B市分公司的提成方案，我尽最大力也只能达成下面的结果。文件内容我已经拍照发群里了”
致凡行娱乐B市分公司：
在A，B平台直播主播：
新人期内主播（前3个月）
在公司直播间播礼物提成：
5万流水以下，提成40%。
5-10万流水提成，提成50%
10万及以上流水，提成60%。
在家直播主播，新人期提供4000元设备支持（包括电脑，电脑声卡，麦克风，补光灯等）注公司提供的设备：需在主播工资里分12个月扣除，如提前离开公司，设备需退换公司，如有损坏，照价赔偿。前3月提供租房提前预支，每月1500元，共计4500，后续4500元，需从工资中扣除。
在家直播礼物提成：
5万流水以下，提成：50%。
5-10万流水提成：60%
10万以上流水提成：70%
新人期过后，统一提成70%。
该规定，次月1日开始实行。”
林凡念完了公司文件过后，对大家说道，这就是争取过后的结果，基本上也是最后结果了，不满意的可以向总部提出解约申请。
留在公司的，想自己找地方播的，在直播运营助手上向总部提出申请，你们自己考虑吧。
散会。”
关于主播提成，林凡是故意一开始就给这么低的，一方是面是扩张的资金需求，另一方就是故意让主播闹一闹，一开始给高了，主播还是会觉得你抽多了，什么都没做，还不如等她闹一闹，然后适当的退步，让她感觉这个提成是他争取的结果，公司确实没赚多少钱。
这就是现实，自古深情留不住，唯有套路得人心。
到了晚上，直播运营统计结果出来了。
没有人申请解约，当然也不是大家懂感恩，而是大家仔细去看了合同约定。
一个违约金为：在公司期间的直播累计收入，约束了高收入主播。
一个5万的违约金：约束当前的低收入主播。
其实拿泡泡举例，现在如果有公司愿意赔10万，就可以挖走她，但是对大多数公司而言，只有1个月直播数据的主播，这个价位并不值得。
申请在家直播的有28人，包括了泡泡和关关，大多数申请人，都是月入流水5万或者接近5万的。
18个新人选择了继续在公司直播，让林凡比较意外的是，蒋悦爱（姜悦），小猫，琪琪都选择继续在公司直播，不用想就是蒋悦爱帮她们决定的。她们月流水都是超过了5万的，蒋悦爱更是达到了15万，在公司直播意味着每个月要多被公司抽走1.5万，要知道B市普通住房，一个月房租才1500-2500。每个月损失1万多，加上后面2个月的新人期提成，加起来至少损失3万以上了。
林凡看着这个东北虎妞，不解的问到：“你怎么想的啊？”
蒋悦爱十分淡定的说道：“在公司直播，才有上班的感觉。今天晚上一起吃夜宵呗，就猫猫，琪琪我们几个。”
林凡看了看时间，说道，“你们先去点菜，给我发地址，我等会过来。”
林凡知道蒋悦爱选择在公司的主要原因，肯定不是因为上班的感觉，而是自己。一个月相处，林凡也大概知道蒋悦爱的心意，但是对林凡而言这注定是一段无疾而终的感情。
林凡入行第三课，如果你还想主播给你赚钱，就不要和主播谈恋爱。
这个成绩在林凡眼中只能说达到预期，不算超预期。因为没有大主播。
不过这也基本上可以看到小平台的上限了，很难产生月流水上百万的大主播。
林凡的这46个主播上镜颜值可是达到了行业前20%的水平，通过直播运营助手的一系列培训，直播技能基本上达到了普通职业主播水平，但是1个月也才272万的流水，人均5.9万流水。
林凡之前在大平台21个职业主播就产生710万的流水，当然也有运气成分，其中个大主播1个人就创造了450多万流水。但是其他20个主播也达到了人均13万左右的流水，是小平台的2倍。
当然也有人会说，林凡的主播才播一个月，和那些播了半年以上的职业主播不一样，两者对比差了时间的维度。但是林凡很深刻的明白，其实播了多久就是一个幌子，不排除了有那种勤奋的主播，前面播得很差，播了1年多突然爆发的，这样的主播是极少的。100个里面可能1个都不到，但是就这1个人起来了，就会把自己厚积薄发的经历大吹猛吹。
对大多数主播而言，只要掌握职业主播技能，颜值OK，有些才艺，曝光度足够，如果1-3个月，没有播成大主播，后面基本上很难成大主播，因为平台上活跃的大哥基本上都看过你了，没有捧你起来，那就只能等平台新来其他大哥，这就是一个相对缓慢的过程了。
当然没成大主播，不代表这些主播不赚钱，她们大多数也能达到一个月礼物流水在10-20万之间。对很多公会而言，就是靠这些腰部主播赚钱。
林凡这46个主播里面，收礼物最多的主播：泡泡，收了21万左右，原因很简单，泡泡化妆出去和一个本地土豪吃了个饭，不用怀疑，真的只是简简单单的吃了个饭。这个土豪给她刷了15万，其他的游客刷了6万。
第2名是关关，收了18万，榜一：随风而逝，来了3天刷了5万左右，后来就再也没来了。榜二3万多，其他就是1万，几千的居多。
第3名姜悦，收了15万，榜一：我是你男友，刷了差不多7万左右，榜二：我男朋友，刷了3万多。不知道榜二是不是傍一的小号。
第46名：小雅爱唱歌，收了3.5万。傍一，我是你男友。刷了8000左右。
因为大家的工资，都超过了保底，所以发工资的时候有10多个主播和林凡闹了起来，因为平台给的提成是85%，而林凡给主播给主播提成是40%，都抱怨林凡抽得太多了。
林凡也不惯着，直接指明：主播培训课程至少价值2万，直播运营助手至少值流水的20%，直播间使用费2000。
更是抓了一个叫小依然的主播作为典型，骂道：你的4万流水，有2.8万是一个叫老头乐刷的，没有直播运营助手提醒你这是某大哥开的小号，你会和一个白嫖用户尬聊一周，不怼别人不刷礼物？
在作的各位，你们身边可能也有其他同学或者朋友直播过，去问问她们，第一个月才收多少礼物？
你们以为自己第一个月能收这么多礼物是靠自己？
告诉你们，不是！！
你们能有今天的成绩，靠得是总部上千运营，呕心沥血制作的主播培训课程，靠的是总部花上千万研发的直播运营助手，没有直播运营助手监督，你们有几个会去好好看培训视频？
没有直播运营助手提醒，你们有几个能区分哪些是潜力游客？又有几个找到潜力游客感兴趣的话题？
没有直播运营助手辅助，你们又有几个会去每日直播复盘，总结每天的直播？
公司是将多年的运营经验融入到了直播运营助手里，才能让你们更快速的成长，没有直播运营助手的辅助，你们要达到现在的直播技能，现在的流水，至少需要半年以上。
这些都是公司的付出，不要觉得公司就是给你提供了直播间，提供了保底，就什么都没做！
林凡一顿骂，闹得最凶10多个人选择了偃旗息鼓，当然问题并没有解决，很多人不闹不代表没有意见，只是问题还在她的忍耐范围，看看别人闹判断形势。
一顿骂了过后，林凡看着大家沉默不语，语气缓下来说道：“你们的意见，我会去和总部提，看分成比例能不能调整。尽量给大家争取，如果大家不想等，今天发完工资，大家不想在我这播，想自己播的，就按照合同办事，该赔违约金赔违约金。到时间点该直播的，就去直播”
说完话，林凡转身离开了会议室，出门的时候，瞄了眼，角落坐着的泡泡和关关。
作为公司的一姐，二姐在主播里肯定是有些威望的，虽然没有带头闹，但是不阻止，就是默许。
林凡入行时学会的第二课，和主播吃了几顿饭，送了些什么礼物，这类友情在利益面前屁都不是。
主播是每天都在经历金钱的诱惑，不要用一般的工作去衡量。
因为林凡前期就吹了总公司，所以即使总公司，现在还是一个皮包公司，也让林凡没有直接和主播形成利益的对立面，中间还有谈判空间。
第二天，主播都在公司的时候，林凡把大家叫到了一起开会。
虽然林凡昨天晚上，才在B市最大的洗浴中心做了价值5888元至尊按摩套餐，并不影响林凡今天穿着一身褶皱的衬衣，头发乱蓬蓬，以及眼药水造成的满眼血丝。虽然主播不一定懂感恩，但是让她们适当的愧疚，还是有利于公司团结。
林凡声音沙哑的说道，为了造成这样的沙哑感，林凡中午吃面的时候，特意放了半瓶辣椒。
“昨天我和总部领导，吵了一个通宵，关于B市分公司的提成方案，我尽最大力也只能达成下面的结果。文件内容我已经拍照发群里了”
致凡行娱乐B市分公司：
在A，B平台直播主播：
新人期内主播（前3个月）
在公司直播间播礼物提成：
5万流水以下，提成40%。
5-10万流水提成，提成50%
10万及以上流水，提成60%。
在家直播主播，新人期提供4000元设备支持（包括电脑，电脑声卡，麦克风，补光灯等）注公司提供的设备：需在主播工资里分12个月扣除，如提前离开公司，设备需退换公司，如有损坏，照价赔偿。前3月提供租房提前预支，每月1500元，共计4500，后续4500元，需从工资中扣除。
在家直播礼物提成：
5万流水以下，提成：50%。
5-10万流水提成：60%
10万以上流水提成：70%
新人期过后，统一提成70%。
该规定，次月1日开始实行。”
林凡念完了公司文件过后，对大家说道，这就是争取过后的结果，基本上也是最后结果了，不满意的可以向总部提出解约申请。
留在公司的，想自己找地方播的，在直播运营助手上向总部提出申请，你们自己考虑吧。
散会。”
关于主播提成，林凡是故意一开始就给这么低的，一方是面是扩张的资金需求，另一方就是故意让主播闹一闹，一开始给高了，主播还是会觉得你抽多了，什么都没做，还不如等她闹一闹，然后适当的退步，让她感觉这个提成是他争取的结果，公司确实没赚多少钱。
这就是现实，自古深情留不住，唯有套路得人心。
到了晚上，直播运营统计结果出来了。
没有人申请解约，当然也不是大家懂感恩，而是大家仔细去看了合同约定。
一个违约金为：在公司期间的直播累计收入，约束了高收入主播。
一个5万的违约金：约束当前的低收入主播。
其实拿泡泡举例，现在如果有公司愿意赔10万，就可以挖走她，但是对大多数公司而言，只有1个月直播数据的主播，这个价位并不值得。
申请在家直播的有28人，包括了泡泡和关关，大多数申请人，都是月入流水5万或者接近5万的。
18个新人选择了继续在公司直播，让林凡比较意外的是，蒋悦爱（姜悦），小猫，琪琪都选择继续在公司直播，不用想就是蒋悦爱帮她们决定的。她们月流水都是超过了5万的，蒋悦爱更是达到了15万，在公司直播意味着每个月要多被公司抽走1.5万，要知道B市普通住房，一个月房租才1500-2500。每个月损失1万多，加上后面2个月的新人期提成，加起来至少损失3万以上了。
林凡看着这个东北虎妞，不解的问到：“你怎么想的啊？”
蒋悦爱十分淡定的说道：“在公司直播，才有上班的感觉。今天晚上一起吃夜宵呗，就猫猫，琪琪我们几个。”
林凡看了看时间，说道，“你们先去点菜，给我发地址，我等会过来。”
林凡知道蒋悦爱选择在公司的主要原因，肯定不是因为上班的感觉，而是自己。一个月相处，林凡也大概知道蒋悦爱的心意，但是对林凡而言这注定是一段无疾而终的感情。
林凡入行第三课，如果你还想主播给你赚钱，就不要和主播谈恋爱。
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