第二章 初识企业家

    下午两点，冯总带着金蓉娜开车去了一家企业，这家企业是龙城有名的华盛钢铁贸易公司。以前知道华盛的名字，但只限于听说而已，真正站在华盛公司的办公楼前，金蓉娜仍然感觉自己是在做梦。

    与此同时，仪式感和归属感涌上心头，如果不是在金鼎集团的平台，金蓉娜这辈子也不可能迈进华盛的大门。

    冯总和华盛老板李德盛约的时间是三点，此时两点五十，时间刚刚好。他们进入华盛大厦，华盛李总的秘书已经在电梯处等候着，三人坐电梯直达25层，华盛李总的办公室就在这层。先不说华盛大厦的装修豪华程度，单看电梯间的精致细节，就可以知道华盛老板的格局不一般。

    “李总，金鼎集团冯总到了。”在秘书的引领下，两位老总握手示意，在李总办公室里的茶台前坐下。金蓉娜懂规矩，没有落坐，直到冯总示意她坐在他旁边的位置，方才落座。

    只见冯岩之落座后，并没有立刻说事，而是谈论茶具茶叶。华盛李总说的头头是道，看来是懂茶之人。

    “冯总，您尝尝这太平猴魁怎么样？”李德盛倒了三杯茶，把其中一杯递给了冯岩之，说道。

    冯总礼貌的接过茶杯，闻了闻，看了看，然后茗了一口，似乎在嘴里停留了片刻咽下。

    “茶汤清绿，滑润甘甜，真不愧‘绿茶王子’的美誉啊！”

    李德盛笑着答道：“和冯总品茶，似与知己聊天，畅快！”

    “哪里，比起李总的茶道，我只是略知一二。”冯岩之谦虚道。

    “来，喝茶，不客套了。小姑娘，喝茶。”李德盛示意金蓉娜端茶杯。

    金蓉娜赶紧端了茶杯，说了声“谢谢李总”，低着头抿了一口茶。呵呵，果然甘甜，好喝。她在心里低语着。

    她看见冯岩之特别认真的喝茶，心里纳闷我们来企业是干嘛来的？这边金蓉娜在心里嘀咕时，听到冯岩之说话了。

    “李总，明年准备扩大经营规模吗？”

    “冯总，这一点我考虑过。按照常理，进入9月以后，高温多雨季节性因素影响基本退出，建筑企业施工进入传统旺季；雨季洪灾造成的道路、桥梁、库坝损毁建设恢复施工，以及冬季供暖管道维修将增加对钢材的需求。”

    华盛李总是个逻辑思维严谨的人，他慢条斯理的回答中有几分坚定又有几分谨慎。

    “是的，这是大家公认的扩大规模的时机。李总是否还有其他的顾虑？”冯岩之看出了李德盛的那份谨慎。

    “哈哈，冯总慧眼。其实我的顾虑源于金鼎和银行，只要你们两家能够继续支持我华盛，我倒是愿意更上一层楼。”

    “你也知道，市场利好的9月同时又是集中还贷时间点，这个时候如果处理不好供需关系的话，一会造成很大的财务压力，二会影响明年的全盘战略规划。冯总，你说呢？”李德盛一副未雨绸缪的样子。

    “冯总，我们想到一起了，我也欣赏您的风险意识。不瞒您说，我今天来拜访您，其实是有一个想法与您探讨。”冯岩之谦虚谨慎地说。

    “哈哈，我就知道冯总是无事不登三宝殿呀！冯总请讲，一起探讨。”李德盛边说边为冯岩之和金蓉娜的杯子里添了茶。

    “来，边喝边聊。”他示意二人用茶。

    冯岩之轻轻啄了一口茶，慢条斯理道：“李总，您对集成营销模式怎么看？您觉得这个模式有没有可行性？”

    “哈哈，冯总，我太佩服你了，掐指会算啊！你说的这个集成营销模式，我最近是在研究。集成营销模式，就是几家贸易商之间联合，化散为整，实现集团化、规模化，大型贸易商之间，运用自身资金、品牌优势搭建平台，联合在一起与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。从而实现跨区域平台资源联动。”

    “李总，我不得不说，您是一位永远走在时代前沿的企业家。您说得很对，集成营销模式就是实现跨区域平台资源联动，进一步增强钢贸商的抗风险能力。”

    “是的，而且据我分析，甲方单位会很支持这种模式。”李德盛很有把握地说。

    冯岩之听完李德盛德的分析，不禁鼓掌叫好。然后他接着李德盛的话题继续说下去。

    “没错，李总。这是一举多得的办法。一是钢贸商在甲方钢厂那里的议价权突出了，估计单价至少降低200-300元。因为是大宗采购，提货方式也会灵活一些。二是银行贷款增加了，但风险相对来说，降低了不少。这也是银行和担保机构可以接受的。三是行业抗风险能力增强了。这是核心，有了抗风险能力，企业可持续发展就实现了。”

    “李总，你有试运行的计划吧？”

    “对，我正在龙城及外省寻找合作伙伴，创新合作！”

    “李总，那我们以茶代酒，预祝您试运行成功！”

    金蓉娜也举杯：“祝李总成功！”

    “谢谢冯总，希望旗开得胜！”

    “干杯！”三个人端起茶杯碰在一起。