第五十二章 招生
新学期早已开始了，虽然赵婉莹组织老师们进行了招生工作，但效果不是很好，所以秦多多计划继续进行招生工作。
秦多多不放弃一个可能来培训班的学生，她计划利用免费上门一对一教学服务来获取家长和学生的信任。
通过这种方式宣传自己的培训班老师的业务水平，从而让家长心服口服地把孩子送到培训班来，她相信，只要有过硬的教学质量，就一定能获取孩子和家长的信赖。
秦多多召集老师开了个交流会，老师们都非常赞同她的想法，并表示积极响应秦多多的工作。
秦多多打算带着老师，利用中午放学的时间段与接送孩子的家长进行交流。
第二天中午，秦多多和老师们穿上工作服，画了个淡妆，来到了学校大门前，大门两旁挤满了学生家长。
虽说盛夏已过，但天气还是那么炎热，老师们汗流浃背，但没有一个喊热的，个个精神饱满，为生活和事业努力着。
家长们有的看手机，有的四处张望，有的坐在车上打盹，还有的互相交流着孩子学习情
况。秦多多找准机会，来到了三位正在交流孩子学习情况的家长跟前，她微笑着对家长们说：
“您几位好，我是‘秦多多培训学校’的老师，不好意思，打扰你们一下，我有个想法想跟几位交流一下，请问，方便吗？”
一位红衣大姐爽快地说：“你说吧，反正我们都闲着。”
“谢谢你们，请问，你们家的孩子都上了培训办了吗？”
“上什么培训班，我家都是自己辅导的，不用上，孩子她爸就是大学毕业。”一位老爷爷用轻蔑的眼神看了看秦多多，毫不客气地说道。
“我家的已经上了，不用考虑了，我们上的培训班很好，孩子成绩提升得挺快的。”那位大姐骄傲地说。
“孩子该上的都上了，现在都什么时候了，现在才来招生，有点迟了。唉，现在的培训班太多了，参差不齐的。什么人都能搞个培训班，有资质的没资质的，让人搞不清谁家好谁家差，只能靠别的家长介绍。可是各个孩子的学习情况不一样，有的孩子学习能力很强，遇到难题一点就懂，成绩当然提升得快，可有的孩子一个题目要讲几遍都不一定能听明白，当然成绩提升得就慢，可是有的家长不认为自家的孩子接受能力差，总说人家老师不行，还说花了那么多的钱，你把我的孩子教成这样。所以家长不能全听人家介绍那个培训班好，哪个不好，所以难啦！”最后一位穿着时髦的家长分析得头头是道，说出了辅导班老师的心声。
还没等秦多多说出自己的想法，三位家长就说开了。
秦多多尴尬地笑了笑，说：“您分析得非常有道理，说出了我们培训班老师的苦衷，谢谢您对我们工作的理解。”
“不用客气，我也在培训班干过，所以对培训行业略有了解。”
“是这样啊，原来您是我的前辈！”
“哈哈哈，不敢当不敢当！”
秦多多微笑着说：“我有个想法，想请你们听听。或许能让你们的孩子不再报错培训班。”
“能有什么好办法，不想听了，不想听你们老师忽悠人了，没有哪家说自己培训班不好的，黄婆卖瓜，自卖自夸，都一样，我们听你们这些老师宣传都听烦了。”那位老爷爷不客气地说。
“是啊是啊，都一样夸自己，目的就是招到学生，多挣钱，我们想聊聊天，你别耽误我们时间了，马上孩子就放学了，我们就没时间交流了。”那位本来爽快的红衣大姐有点着急了。
秦多多尴尬地说：“不好意思，耽误你们一小会儿时间，好不好？”
此时，那位老爷爷不高兴地走开了。
“那你快点说！”红衣大姐催促着。
“好，先谢谢你们聆听，刚才这位姐姐说很难找到适合自己家孩子的辅导班，我们培训班针对这个问题来一次大胆的尝试。”
“什么尝试？”
“家长都怕找错了培训班，怕孩子的成绩上不去，花了冤枉钱，还耽误孩子学习，我计划请我们优秀老师上门试教，免费为孩子试上一个星期的课，家长必须旁听，了解一下老师的教学能力。观察孩子学习状态，接受知识的能力和速度，是否喜欢老师的课。如果家长和孩子对老师很满意，就可以到我们培训班报名，加入我们培训班。我们保证是原来的老师给孩子上课。这样你们觉得是不是能精准地找对老师呢？”
两个人听了秦多多的一番话，惊奇地对视了一下，穿着时髦的大姐点着头说：“这方法的确不错，这样家长也就放心了，是个好办法！”
“我们家的孩子已经上了，一个学期的费用都交了，没办法了。”红衣大姐惋惜地说。
“没事，下个学期我们再联系，这是我的名片，请收好。”秦多多双手递过名片。
秦多多想：“虽然没有招到学生，但家长非常认可我的方法，有了报名的意向，就是成功的开始。”
经过半个小时苦口婆心的宣传，终于有三个学生家长愿意接受秦多多的建议，当天晚上就要求老师到自己家为孩子上课。秦多多终于看到了希望。
老师们一直忙于和家长们交流，衣服已经湿透，脸热得通红，他们一起回到了培训学校，虽然热得浑身难受，但他们都挺精神。
老师们原本以为老板出了那么大的事，培训学校一定开不下去了，马上就要失业了。没想到坚强的老板娘咬着牙坚持着，自己还有什么理由不好好工作。
他们都向秦多多汇报自己的劳动成果，没想到有二十个家长愿意让老师上门试教，秦多多开心地带老师们去饭馆一起吃个便饭，午饭后立刻安排好老师们晚上上课作息时间表，争取下个星期有个预期的收入。
一传十，十传百，经过老师们的努力，好多家长主动找到培训学校报名，要求上门试教。一位家长向秦多多建议说：“你们学校的老师不可能个个都优秀，我们可不可以不满
再换别的老师呢？这样我们就能挑到满意的老师。”
秦多多自信地说：“当然可以，真金不怕火炼，必须让你们挑到满意的老师，这是我们
搞活动的宗旨，也是我们的目的。”
“好好好，这样我们就放心了。”
“必须让你们放心！”秦多多斩钉截铁地说。
经过这样的活动，老师们也开始紧张起来，备课、看视频、查资料、互相交流，大家忙得热火朝天。
工作终于走上正轨，秦多多忙完家里忙班上，终于体会到了王海涛在陈丽丽生病时的滋味，每天累得筋疲力尽，看着高小小呼呼大睡的样子，秦多多有时会想：“真想自己也这么睡着，不管人情冷暖，不管凡间琐事，就这么沉沉地睡去。真不知道姐夫当时是怎么熬过来的，感觉自己和姐夫似乎是同样的命运，走着同样的道路，艰难地前行。”
经过一个星期的免费试上课，有个家长气呼呼地打来电话：“秦老师，你们培训班聘用的什么老师，根本没有老师的素质，孩子不会，孩子不急，他倒先着急了，一点耐心都没有，搞得孩子见他就怕，这还学什么呀？”
“对不起，对不起，我可以给您的孩子再换一个老师，保证您满意，您看行么？”
“不换了不换了，算了，我家孩子不打算去了！”
“再换一位老师试试看嘛，这位老师是刚来的，我再为您……”
电话那头传来了嘀嘀嘀的声音。秦多多再次拨过去，可始终没人接。
后来接二连三的有家长打这样的电话过来，秦多多认识到自己的教师团队能力参差不齐，很有必要开展师资培训工作。
原计划生意能有所好转，但往往事与愿违，虽然招来了十个学生，但远远低于预定的目标。秦多多仍然陷入在困境里。
她没有可依靠的人，感觉已经撑不下去了，她独自跑到大海边，对着大海嚎啕大哭了起来。
一望无垠的大海有着慈母般的胸怀，十几分钟后，秦多多停止哭泣，坐在海边，吹着凉爽的海风，让一切烦恼随风而去，大海收纳了秦多多糟糕透顶的情绪。却让自己永远保持着蔚蓝的本色。秦多多用意念与大海交流着，希望自己变成一滴永不褪色的蓝色水滴，融入浩瀚的大海。
秦多多随即擦干泪水，一步一步坚强地向家的方向走去。
秦多多不放弃一个可能来培训班的学生，她计划利用免费上门一对一教学服务来获取家长和学生的信任。
通过这种方式宣传自己的培训班老师的业务水平，从而让家长心服口服地把孩子送到培训班来，她相信，只要有过硬的教学质量，就一定能获取孩子和家长的信赖。
秦多多召集老师开了个交流会，老师们都非常赞同她的想法，并表示积极响应秦多多的工作。
秦多多打算带着老师，利用中午放学的时间段与接送孩子的家长进行交流。
第二天中午，秦多多和老师们穿上工作服，画了个淡妆，来到了学校大门前，大门两旁挤满了学生家长。
虽说盛夏已过，但天气还是那么炎热，老师们汗流浃背，但没有一个喊热的，个个精神饱满，为生活和事业努力着。
家长们有的看手机，有的四处张望，有的坐在车上打盹，还有的互相交流着孩子学习情
况。秦多多找准机会，来到了三位正在交流孩子学习情况的家长跟前，她微笑着对家长们说：
“您几位好，我是‘秦多多培训学校’的老师，不好意思，打扰你们一下，我有个想法想跟几位交流一下，请问，方便吗？”
一位红衣大姐爽快地说：“你说吧，反正我们都闲着。”
“谢谢你们，请问，你们家的孩子都上了培训办了吗？”
“上什么培训班，我家都是自己辅导的，不用上，孩子她爸就是大学毕业。”一位老爷爷用轻蔑的眼神看了看秦多多，毫不客气地说道。
“我家的已经上了，不用考虑了，我们上的培训班很好，孩子成绩提升得挺快的。”那位大姐骄傲地说。
“孩子该上的都上了，现在都什么时候了，现在才来招生，有点迟了。唉，现在的培训班太多了，参差不齐的。什么人都能搞个培训班，有资质的没资质的，让人搞不清谁家好谁家差，只能靠别的家长介绍。可是各个孩子的学习情况不一样，有的孩子学习能力很强，遇到难题一点就懂，成绩当然提升得快，可有的孩子一个题目要讲几遍都不一定能听明白，当然成绩提升得就慢，可是有的家长不认为自家的孩子接受能力差，总说人家老师不行，还说花了那么多的钱，你把我的孩子教成这样。所以家长不能全听人家介绍那个培训班好，哪个不好，所以难啦！”最后一位穿着时髦的家长分析得头头是道，说出了辅导班老师的心声。
还没等秦多多说出自己的想法，三位家长就说开了。
秦多多尴尬地笑了笑，说：“您分析得非常有道理，说出了我们培训班老师的苦衷，谢谢您对我们工作的理解。”
“不用客气，我也在培训班干过，所以对培训行业略有了解。”
“是这样啊，原来您是我的前辈！”
“哈哈哈，不敢当不敢当！”
秦多多微笑着说：“我有个想法，想请你们听听。或许能让你们的孩子不再报错培训班。”
“能有什么好办法，不想听了，不想听你们老师忽悠人了，没有哪家说自己培训班不好的，黄婆卖瓜，自卖自夸，都一样，我们听你们这些老师宣传都听烦了。”那位老爷爷不客气地说。
“是啊是啊，都一样夸自己，目的就是招到学生，多挣钱，我们想聊聊天，你别耽误我们时间了，马上孩子就放学了，我们就没时间交流了。”那位本来爽快的红衣大姐有点着急了。
秦多多尴尬地说：“不好意思，耽误你们一小会儿时间，好不好？”
此时，那位老爷爷不高兴地走开了。
“那你快点说！”红衣大姐催促着。
“好，先谢谢你们聆听，刚才这位姐姐说很难找到适合自己家孩子的辅导班，我们培训班针对这个问题来一次大胆的尝试。”
“什么尝试？”
“家长都怕找错了培训班，怕孩子的成绩上不去，花了冤枉钱，还耽误孩子学习，我计划请我们优秀老师上门试教，免费为孩子试上一个星期的课，家长必须旁听，了解一下老师的教学能力。观察孩子学习状态，接受知识的能力和速度，是否喜欢老师的课。如果家长和孩子对老师很满意，就可以到我们培训班报名，加入我们培训班。我们保证是原来的老师给孩子上课。这样你们觉得是不是能精准地找对老师呢？”
两个人听了秦多多的一番话，惊奇地对视了一下，穿着时髦的大姐点着头说：“这方法的确不错，这样家长也就放心了，是个好办法！”
“我们家的孩子已经上了，一个学期的费用都交了，没办法了。”红衣大姐惋惜地说。
“没事，下个学期我们再联系，这是我的名片，请收好。”秦多多双手递过名片。
秦多多想：“虽然没有招到学生，但家长非常认可我的方法，有了报名的意向，就是成功的开始。”
经过半个小时苦口婆心的宣传，终于有三个学生家长愿意接受秦多多的建议，当天晚上就要求老师到自己家为孩子上课。秦多多终于看到了希望。
老师们一直忙于和家长们交流，衣服已经湿透，脸热得通红，他们一起回到了培训学校，虽然热得浑身难受，但他们都挺精神。
老师们原本以为老板出了那么大的事，培训学校一定开不下去了，马上就要失业了。没想到坚强的老板娘咬着牙坚持着，自己还有什么理由不好好工作。
他们都向秦多多汇报自己的劳动成果，没想到有二十个家长愿意让老师上门试教，秦多多开心地带老师们去饭馆一起吃个便饭，午饭后立刻安排好老师们晚上上课作息时间表，争取下个星期有个预期的收入。
一传十，十传百，经过老师们的努力，好多家长主动找到培训学校报名，要求上门试教。一位家长向秦多多建议说：“你们学校的老师不可能个个都优秀，我们可不可以不满
再换别的老师呢？这样我们就能挑到满意的老师。”
秦多多自信地说：“当然可以，真金不怕火炼，必须让你们挑到满意的老师，这是我们
搞活动的宗旨，也是我们的目的。”
“好好好，这样我们就放心了。”
“必须让你们放心！”秦多多斩钉截铁地说。
经过这样的活动，老师们也开始紧张起来，备课、看视频、查资料、互相交流，大家忙得热火朝天。
工作终于走上正轨，秦多多忙完家里忙班上，终于体会到了王海涛在陈丽丽生病时的滋味，每天累得筋疲力尽，看着高小小呼呼大睡的样子，秦多多有时会想：“真想自己也这么睡着，不管人情冷暖，不管凡间琐事，就这么沉沉地睡去。真不知道姐夫当时是怎么熬过来的，感觉自己和姐夫似乎是同样的命运，走着同样的道路，艰难地前行。”
经过一个星期的免费试上课，有个家长气呼呼地打来电话：“秦老师，你们培训班聘用的什么老师，根本没有老师的素质，孩子不会，孩子不急，他倒先着急了，一点耐心都没有，搞得孩子见他就怕，这还学什么呀？”
“对不起，对不起，我可以给您的孩子再换一个老师，保证您满意，您看行么？”
“不换了不换了，算了，我家孩子不打算去了！”
“再换一位老师试试看嘛，这位老师是刚来的，我再为您……”
电话那头传来了嘀嘀嘀的声音。秦多多再次拨过去，可始终没人接。
后来接二连三的有家长打这样的电话过来，秦多多认识到自己的教师团队能力参差不齐，很有必要开展师资培训工作。
原计划生意能有所好转，但往往事与愿违，虽然招来了十个学生，但远远低于预定的目标。秦多多仍然陷入在困境里。
她没有可依靠的人，感觉已经撑不下去了，她独自跑到大海边，对着大海嚎啕大哭了起来。
一望无垠的大海有着慈母般的胸怀，十几分钟后，秦多多停止哭泣，坐在海边，吹着凉爽的海风，让一切烦恼随风而去，大海收纳了秦多多糟糕透顶的情绪。却让自己永远保持着蔚蓝的本色。秦多多用意念与大海交流着，希望自己变成一滴永不褪色的蓝色水滴，融入浩瀚的大海。
秦多多随即擦干泪水，一步一步坚强地向家的方向走去。
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