第十六章 示范完成
本来已经咬住的一个价格怎么都不肯再降的老板，听到罗成突然提出回扣和发票的事情。反而更认真的给罗成几人散烟和给饮料，饮料给的是健力宝。罗成是该抽的抽，该拿的拿，一些小东西，算不了什么。
如果不说回扣和开票的事情，人家卖电视的反而不相信罗成他们几人是采购员，一说这个，明白想要拿下这单子，得交个底了。
又交谈了许久，三人才从卖电视的商家里出来。而且罗成的包里还多了一包烟，不光是罗成，郑强和丽珍两人人家也都送了一包。
本来还要留他们吃饭的，罗成直接拒绝了。明确告诉人家老板，不管现在谈的多愉快，他肯定要货比三家的，到时候要是老板来调查，价格明显比人家高的话，那他这采购员还干不干，没这职位，他以后怎么捞油水。
等真要在他这里采购的话，你当老板的不提，罗成还要主动开口让他请客吃饭呢。
“罗成，三包烟呀，都是硬壳红塔山。这老板真大方呀，也不怕我们是骗子，这里这样多店铺。要是每家都这样，给饮料给香烟的。那不得爽死呀。”
“瞧你没出息的样，我们跟他谈的是几十万的生意，这饮料和香烟才几个钱。一点格局都没有，我们真要是骗子的话，三个人小半天就骗点这个，就算比打工强，但人家老板无所谓。十个骗子里，有一个是真的来合作的，他就不亏。”
罗成一脸瞧不起的对着郑强说道，这鄙视人的感觉真爽，窝囊二十多年了，一直都是被人看不起。没想道自己回到这时代，事业还没成功，凭借阅历就可以高高在上的鄙视人了。
不过想到自己只是凭借比人家多活了二十多年才如此，感觉好像也没啥可得意的。最起码等自己万众瞩目的时候，再得瑟不迟。也难怪自己四十多的时候，大家都说他不成熟，老是想着一些扮猪吃老虎，或者装逼打脸的事情。
真正四十多岁的人，早就被社会毒打，安心去上班了。也就罗成被两个姐姐一直帮衬，内心一直有些不切实际的想法。
现在认识到这一切好像也晚了，因为重来一世，很多不切实际的想法罗成感觉真可以实现了。那何不疯狂一次，总不能没重来的时候，都没屈服，这回到这时代，反而又屈服了吧。
有了第一家彩电销售商那边的报价，进第二家店，罗成更自然和快速了。价格要是太高，直接可以说人家没诚意。要是开价就不算太高，那还可以慢慢谈，甚至完全可以把第一家店报的底价抬出来。
所谓货比三家，当订单足够吸引人的时候，完全可以反过来让三家来竞争价格。能给出更优惠的价格，那么就可以继续谈，给不出，大家也别浪费时间了。
让郑强和丽珍看着他谈判的方式，等会洗衣机和冰箱就他们负责去谈。丽珍是女人，负责洗衣机好点。郑强负责电冰箱。如果都要罗成一个人谈的话，那得跑几天。
而且摩托车和汽车市场不在这边，罗成给自己定下的时间，必须得三天搞定。销售台那边两天就能搞定，最多那边搞定后，再耽误一天，就必须开始了。这速度得快，因为这种挣钱的方式，得绕开一些城市来干，比如有福利彩票的地方。
等某些部门回过神来，开始限制的时候，也就是罗成第一桶金结束的时候。
第二家谈的不咋样，给的价格倒是不高，跟第一家一样了。总在罗成面前说，虽然他们代理的也是国产货，但比罗成看的第一家强，说出厂价格比人家高一些。
这可能是真话，也可能是假话，毕竟人家不会把出厂价清单给罗成看。
可能也不想完全放弃罗成这单子吧，毕竟罗成饼画的不错，明明分批次购买，一次就要五台。但却说成几十万的总订单，这要是罗成说的项目的确是如此，几十万的总订单也的确可能会有。
所以罗成出门的时候，包里又多了一包红塔山。而郑强和丽珍被区别对待了，两人一人一包六块多的阿诗玛。
搞的出门后，郑强说罗成不应该把他们介绍是业务员，而罗成自身是采购负责人。
罗成反驳着，总不可能三个负责人吧。等会分头行动，都可以自称是负责人去谈，别说负责人了。你就说自己是采购部经理都可以，但郑强和丽珍目前身上穿的行头，还是自称采购员就可以了，说自己是经理，只是给人看笑话。
约好十二点左右，到市场大门口集合吃饭，立刻分头行动。丽珍本来就天天卖菜，加上刚才罗成的示范，去谈这个应该没问题。
而郑强的话，就看他能不能觉醒他后来的推销口才能力了。这货当年如果不是误入传销，搞推荐是一把好手呀。当然了，也可能有些人就卖卖小东西行，让他去谈业务啥的，又不咋样的也很正常。
大家应该以前应该看过卖刀的，卖削皮的，刮丝的。郑强不光卖，自己还要展示，带一堆便宜的胡萝卜白萝卜的，找一个人多的地方，一遍展示，嘴里还要配合这推销的段子。除了这些，其他东西也一样，别看一个东西一两块钱，他一天能卖几百。
主要是他卖的东西太便宜了，虽然成本也便宜。要是学人家卖皮包皮带的，来上一个小姨子跟老板跑了的段子，那就挣的多了。
中午，一人吃了一碗肉丝炒粉，发现价格跟县城里一样，但这边竟然分量还多些。可能是这边的小吃店也多些，人流量大，竞争也大。要是弄的不实惠，偶尔来一次的人没什么，但这附近开店做生意的，哪怕是一些小东西，心里也有数。
两人上午都找了一两家谈，感觉都还不错。毕竟他们是真金白银给钱买，只是压价而已，又不是说先给货再给钱。没有人会把他们当骗子对待，可能是他们交谈的过程比较生疏，反正没有混到香烟和饮料。
不过这东西一回生二回熟，就跟卖东西吆喝一样，只要开了第一次口，后面就自然了。
如果不说回扣和开票的事情，人家卖电视的反而不相信罗成他们几人是采购员，一说这个，明白想要拿下这单子，得交个底了。
又交谈了许久，三人才从卖电视的商家里出来。而且罗成的包里还多了一包烟，不光是罗成，郑强和丽珍两人人家也都送了一包。
本来还要留他们吃饭的，罗成直接拒绝了。明确告诉人家老板，不管现在谈的多愉快，他肯定要货比三家的，到时候要是老板来调查，价格明显比人家高的话，那他这采购员还干不干，没这职位，他以后怎么捞油水。
等真要在他这里采购的话，你当老板的不提，罗成还要主动开口让他请客吃饭呢。
“罗成，三包烟呀，都是硬壳红塔山。这老板真大方呀，也不怕我们是骗子，这里这样多店铺。要是每家都这样，给饮料给香烟的。那不得爽死呀。”
“瞧你没出息的样，我们跟他谈的是几十万的生意，这饮料和香烟才几个钱。一点格局都没有，我们真要是骗子的话，三个人小半天就骗点这个，就算比打工强，但人家老板无所谓。十个骗子里，有一个是真的来合作的，他就不亏。”
罗成一脸瞧不起的对着郑强说道，这鄙视人的感觉真爽，窝囊二十多年了，一直都是被人看不起。没想道自己回到这时代，事业还没成功，凭借阅历就可以高高在上的鄙视人了。
不过想到自己只是凭借比人家多活了二十多年才如此，感觉好像也没啥可得意的。最起码等自己万众瞩目的时候，再得瑟不迟。也难怪自己四十多的时候，大家都说他不成熟，老是想着一些扮猪吃老虎，或者装逼打脸的事情。
真正四十多岁的人，早就被社会毒打，安心去上班了。也就罗成被两个姐姐一直帮衬，内心一直有些不切实际的想法。
现在认识到这一切好像也晚了，因为重来一世，很多不切实际的想法罗成感觉真可以实现了。那何不疯狂一次，总不能没重来的时候，都没屈服，这回到这时代，反而又屈服了吧。
有了第一家彩电销售商那边的报价，进第二家店，罗成更自然和快速了。价格要是太高，直接可以说人家没诚意。要是开价就不算太高，那还可以慢慢谈，甚至完全可以把第一家店报的底价抬出来。
所谓货比三家，当订单足够吸引人的时候，完全可以反过来让三家来竞争价格。能给出更优惠的价格，那么就可以继续谈，给不出，大家也别浪费时间了。
让郑强和丽珍看着他谈判的方式，等会洗衣机和冰箱就他们负责去谈。丽珍是女人，负责洗衣机好点。郑强负责电冰箱。如果都要罗成一个人谈的话，那得跑几天。
而且摩托车和汽车市场不在这边，罗成给自己定下的时间，必须得三天搞定。销售台那边两天就能搞定，最多那边搞定后，再耽误一天，就必须开始了。这速度得快，因为这种挣钱的方式，得绕开一些城市来干，比如有福利彩票的地方。
等某些部门回过神来，开始限制的时候，也就是罗成第一桶金结束的时候。
第二家谈的不咋样，给的价格倒是不高，跟第一家一样了。总在罗成面前说，虽然他们代理的也是国产货，但比罗成看的第一家强，说出厂价格比人家高一些。
这可能是真话，也可能是假话，毕竟人家不会把出厂价清单给罗成看。
可能也不想完全放弃罗成这单子吧，毕竟罗成饼画的不错，明明分批次购买，一次就要五台。但却说成几十万的总订单，这要是罗成说的项目的确是如此，几十万的总订单也的确可能会有。
所以罗成出门的时候，包里又多了一包红塔山。而郑强和丽珍被区别对待了，两人一人一包六块多的阿诗玛。
搞的出门后，郑强说罗成不应该把他们介绍是业务员，而罗成自身是采购负责人。
罗成反驳着，总不可能三个负责人吧。等会分头行动，都可以自称是负责人去谈，别说负责人了。你就说自己是采购部经理都可以，但郑强和丽珍目前身上穿的行头，还是自称采购员就可以了，说自己是经理，只是给人看笑话。
约好十二点左右，到市场大门口集合吃饭，立刻分头行动。丽珍本来就天天卖菜，加上刚才罗成的示范，去谈这个应该没问题。
而郑强的话，就看他能不能觉醒他后来的推销口才能力了。这货当年如果不是误入传销，搞推荐是一把好手呀。当然了，也可能有些人就卖卖小东西行，让他去谈业务啥的，又不咋样的也很正常。
大家应该以前应该看过卖刀的，卖削皮的，刮丝的。郑强不光卖，自己还要展示，带一堆便宜的胡萝卜白萝卜的，找一个人多的地方，一遍展示，嘴里还要配合这推销的段子。除了这些，其他东西也一样，别看一个东西一两块钱，他一天能卖几百。
主要是他卖的东西太便宜了，虽然成本也便宜。要是学人家卖皮包皮带的，来上一个小姨子跟老板跑了的段子，那就挣的多了。
中午，一人吃了一碗肉丝炒粉，发现价格跟县城里一样，但这边竟然分量还多些。可能是这边的小吃店也多些，人流量大，竞争也大。要是弄的不实惠，偶尔来一次的人没什么，但这附近开店做生意的，哪怕是一些小东西，心里也有数。
两人上午都找了一两家谈，感觉都还不错。毕竟他们是真金白银给钱买，只是压价而已，又不是说先给货再给钱。没有人会把他们当骗子对待，可能是他们交谈的过程比较生疏，反正没有混到香烟和饮料。
不过这东西一回生二回熟，就跟卖东西吆喝一样，只要开了第一次口，后面就自然了。
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