第十八章 下单
这次来到家电市场，罗成还是进了昨天第一次进去的那家卖彩电的。
不是说他家彩电最便宜，但他家属于选择中几家里，算是便宜的一家。这也说明对方的确算是开的价格比较实在，后来有更低的，也可能是参考了他的价格便宜了几十。
很多商家就是这样，在得知有人出了低价，如果不是产品有特别的竞争力，那再降呗。因为不降肯定就没机会，降了最多少挣，只要不亏就行。
但罗成也不会因为第一家比较实在就不选择更低价格的了，而是再来商谈一下，看他也能不能再降点。做生意嘛，什么情感，实在，都是建立在利益之下的。同样的价格，才会选择感觉可靠点的人。
罗成这用的是阳谋，货比三家，而且他是用来弄刮奖活动的。质量要是没特别大的明显优势，肯定是选择价格便宜的，哪怕一台便宜二三十块，但几十台下来，也能便宜上千块。有上千块，等于可以多买一台电视了。
最后罗成还是在第一家确定了下来，价格没有比最低价还低，跟人家开的最低价一样。不过额外答应了一些小条件，那就是发货费用他们承担。但现在发货不是走快递，而是走班车。他们联系班车司机，给一点钱，人家就会装车，然后顺带帮他们送到义安或者其他地方的客运站，罗成到时候安排人去取就可以了。
另外就是虽然没有要发票，但他们是代理这个牌子电视的，要是电视出了质量问题，在保修期内，他们一样承担保修。不过电视得他们自己送到这边来。再就是他们还可以提供电视的宣传海报图片，图片里可以标注零售价格，写个一千五，让中奖的内心觉得更划算。
这一千零二十是底价，包含罗成说的回扣之外的，罗成还得装成是采购员，装模作样让对方开了个比低价多一些的单据，当然了，低价的单据也开了一份。演戏演全套嘛，说不定以后还能合作。
在交付了五台彩电价格的钱，让卖彩电的老板明天送到义安。这让人家老板更踏实了，起码是现钱到手，不然说的唱的再好听，没看见钱心里就没底呀。
而且也更相信合作顺利的话，罗成他那公司刮奖项目不夭折，那这长期下来的单子可就不少了。所以这次更是大方，直接送了一条香烟，中午还邀请罗成等人到门口那边饭店吃一顿。
这次的邀请罗成答应了，采购员嘛，捞公司的，吃商家的。不两头弄，要是真正的采购员，靠一点死工资，谁还会抢着干呀。但说好了，吃饭可以，不能喝酒，他们还有其他业务要去谈呢，又不光是买彩电。
然后交谈的差不多，罗成和郑强还有丽珍就出门了。出门后，罗成给他们一人一包烟，丽珍是不抽烟的，昨天是人家老板直接给到她手里的，她才要的，而且她也认识这烟，在这年头就是高档烟了。
昨天放在口袋里生怕压到了，带回去给父亲抽了。但她父母是卖菜的，哪里舍得抽这个，不过她父亲也是一个烟鬼，拿着那包硬壳红塔山在熟悉的小店换了几包便宜的烟抽。
郑强倒没那孝心把烟给他父亲，男人嘛，在外应酬，有包好烟咋了。能分几根给他父亲就不错了，说自己现在跟着同学在外面搞项目谈业务，一个月一千五，这得抽有档次的烟呀。郑强的父亲告诉他，人家给的烟，抽也就抽了，平时可别装大头，去买这烟抽。
要是老烟民，一天几包的，这普通人一个月的工资都不够抽烟的。要讲面子，其实有阿诗玛这种的香烟就已经很不错了。
罗成给他们一人一包烟，郑强是直接伸手接了，王丽珍却是拒绝了一下，如果是老板给的，那拿了也就拿了，但要罗成的烟就感觉不是那么一回事了。
“拿着吧，人家老板给的，见着有份。你不抽烟，你家里人也不抽嘛。明天还得给亮子他们一人一包，你要不要，可别说我没给你呀。”
“那谢谢了。”
听到是每人都有，亮子他们没来的都给。王丽珍就不再不好意思了，而且这整条都是人家老板给的，罗成也没花钱，自己再拿一包回去孝敬父亲也不错。
烟分了，罗成开始按照他们两人统计的洗衣机和电冰箱最低的几家去谈了。能再便宜一点是一点，然后就是送货和售后情况。最好也跟电视机一样，弄些海报，牌子不响亮但海报做的好就可以了。
没有太多时间去跟人家细谈，就跟买彩电一样，真要再去压榨底线，又拿第一家谈好的底线去跟其他卖彩电的谈。再便宜个二十几十的，还是有可能的，但那样的合作也不会太舒服。总体也压不下多少了，还不如就这样，人家起码会很热情。
所以冰箱洗衣机，罗成直接带着人，进一家店就跟人家交个底，报一个底价。他们也不会再拿这个底价去诳别人，最多一小时，谁价格低就买谁的。也不会反复‘货比三家’了。
因此冰箱洗衣机也都定下来了，销售条件也都是送货加产品海报宣传图。罗成也豪爽，没啥定金不定金的，人家店在这，直接都是先给十台产品的全款。
像冰箱洗衣机已经算是四五等奖了，数量得多一些，摆在领奖台那边，气势也足。
国产双门冰箱，八百多，零售价一千二百多块。也有单门的，五百多，零售六百八左右。冰箱肯定是买双门的，结婚用大气。要是买牌子货，市场就有伊莱克斯的，还有很多小鬼子的货，都二三千。
洗衣机市场有松下的，一千五左右。但罗成依然选择国产，四百多一台，零售卖六七百。不过县城的话，用洗衣机的少，这年头大多手洗，也就市区的居民结婚买洗衣机的多。
反正今天三大件花了一万七千多，罗成小时候万元户还很牛逼的，没想到现在一下子快出去两个万元户。
算了一下，资金已经不够六万了。够买一辆皮卡的，其实便宜的轿车也买的起，最便宜的那种，五万多。可还有二等奖摩托车呢，这年头摩托车可不便宜，有一辆摩托车，拉风的很。
不是说他家彩电最便宜，但他家属于选择中几家里，算是便宜的一家。这也说明对方的确算是开的价格比较实在，后来有更低的，也可能是参考了他的价格便宜了几十。
很多商家就是这样，在得知有人出了低价，如果不是产品有特别的竞争力，那再降呗。因为不降肯定就没机会，降了最多少挣，只要不亏就行。
但罗成也不会因为第一家比较实在就不选择更低价格的了，而是再来商谈一下，看他也能不能再降点。做生意嘛，什么情感，实在，都是建立在利益之下的。同样的价格，才会选择感觉可靠点的人。
罗成这用的是阳谋，货比三家，而且他是用来弄刮奖活动的。质量要是没特别大的明显优势，肯定是选择价格便宜的，哪怕一台便宜二三十块，但几十台下来，也能便宜上千块。有上千块，等于可以多买一台电视了。
最后罗成还是在第一家确定了下来，价格没有比最低价还低，跟人家开的最低价一样。不过额外答应了一些小条件，那就是发货费用他们承担。但现在发货不是走快递，而是走班车。他们联系班车司机，给一点钱，人家就会装车，然后顺带帮他们送到义安或者其他地方的客运站，罗成到时候安排人去取就可以了。
另外就是虽然没有要发票，但他们是代理这个牌子电视的，要是电视出了质量问题，在保修期内，他们一样承担保修。不过电视得他们自己送到这边来。再就是他们还可以提供电视的宣传海报图片，图片里可以标注零售价格，写个一千五，让中奖的内心觉得更划算。
这一千零二十是底价，包含罗成说的回扣之外的，罗成还得装成是采购员，装模作样让对方开了个比低价多一些的单据，当然了，低价的单据也开了一份。演戏演全套嘛，说不定以后还能合作。
在交付了五台彩电价格的钱，让卖彩电的老板明天送到义安。这让人家老板更踏实了，起码是现钱到手，不然说的唱的再好听，没看见钱心里就没底呀。
而且也更相信合作顺利的话，罗成他那公司刮奖项目不夭折，那这长期下来的单子可就不少了。所以这次更是大方，直接送了一条香烟，中午还邀请罗成等人到门口那边饭店吃一顿。
这次的邀请罗成答应了，采购员嘛，捞公司的，吃商家的。不两头弄，要是真正的采购员，靠一点死工资，谁还会抢着干呀。但说好了，吃饭可以，不能喝酒，他们还有其他业务要去谈呢，又不光是买彩电。
然后交谈的差不多，罗成和郑强还有丽珍就出门了。出门后，罗成给他们一人一包烟，丽珍是不抽烟的，昨天是人家老板直接给到她手里的，她才要的，而且她也认识这烟，在这年头就是高档烟了。
昨天放在口袋里生怕压到了，带回去给父亲抽了。但她父母是卖菜的，哪里舍得抽这个，不过她父亲也是一个烟鬼，拿着那包硬壳红塔山在熟悉的小店换了几包便宜的烟抽。
郑强倒没那孝心把烟给他父亲，男人嘛，在外应酬，有包好烟咋了。能分几根给他父亲就不错了，说自己现在跟着同学在外面搞项目谈业务，一个月一千五，这得抽有档次的烟呀。郑强的父亲告诉他，人家给的烟，抽也就抽了，平时可别装大头，去买这烟抽。
要是老烟民，一天几包的，这普通人一个月的工资都不够抽烟的。要讲面子，其实有阿诗玛这种的香烟就已经很不错了。
罗成给他们一人一包烟，郑强是直接伸手接了，王丽珍却是拒绝了一下，如果是老板给的，那拿了也就拿了，但要罗成的烟就感觉不是那么一回事了。
“拿着吧，人家老板给的，见着有份。你不抽烟，你家里人也不抽嘛。明天还得给亮子他们一人一包，你要不要，可别说我没给你呀。”
“那谢谢了。”
听到是每人都有，亮子他们没来的都给。王丽珍就不再不好意思了，而且这整条都是人家老板给的，罗成也没花钱，自己再拿一包回去孝敬父亲也不错。
烟分了，罗成开始按照他们两人统计的洗衣机和电冰箱最低的几家去谈了。能再便宜一点是一点，然后就是送货和售后情况。最好也跟电视机一样，弄些海报，牌子不响亮但海报做的好就可以了。
没有太多时间去跟人家细谈，就跟买彩电一样，真要再去压榨底线，又拿第一家谈好的底线去跟其他卖彩电的谈。再便宜个二十几十的，还是有可能的，但那样的合作也不会太舒服。总体也压不下多少了，还不如就这样，人家起码会很热情。
所以冰箱洗衣机，罗成直接带着人，进一家店就跟人家交个底，报一个底价。他们也不会再拿这个底价去诳别人，最多一小时，谁价格低就买谁的。也不会反复‘货比三家’了。
因此冰箱洗衣机也都定下来了，销售条件也都是送货加产品海报宣传图。罗成也豪爽，没啥定金不定金的，人家店在这，直接都是先给十台产品的全款。
像冰箱洗衣机已经算是四五等奖了，数量得多一些，摆在领奖台那边，气势也足。
国产双门冰箱，八百多，零售价一千二百多块。也有单门的，五百多，零售六百八左右。冰箱肯定是买双门的，结婚用大气。要是买牌子货，市场就有伊莱克斯的，还有很多小鬼子的货，都二三千。
洗衣机市场有松下的，一千五左右。但罗成依然选择国产，四百多一台，零售卖六七百。不过县城的话，用洗衣机的少，这年头大多手洗，也就市区的居民结婚买洗衣机的多。
反正今天三大件花了一万七千多，罗成小时候万元户还很牛逼的，没想到现在一下子快出去两个万元户。
算了一下，资金已经不够六万了。够买一辆皮卡的，其实便宜的轿车也买的起，最便宜的那种，五万多。可还有二等奖摩托车呢，这年头摩托车可不便宜，有一辆摩托车，拉风的很。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。