第4章 优劣势
张良笑道：“如果半年后，开发商已经破产了怎么办？
请个好点的律师吧，还要找媒体。别光想着省钱，这种时候必须舍得花钱。
言尽于此，听不听由你。现在说我的事情吧。”
两个女人听得佩服，心里也有底了，最起码知道用力的方向了。
又问了张良几个问题，陈莺才说：“好了，你说你的事吧。”
张良道：“我要去高雅大公馆应聘置业顾问，给我讲讲里面的情况。”
除了离得近看见一些，陈莺还有个同学在高雅大公馆做销售助理。
说起来，别看两个项目就隔了条马路，工作内容也差不多，但是收入差了好几倍。
话又说回来了，这其实是小巫，有的地方：同一个单位，干一模一样的活，却是两种编制，收入和前途更是千壤之别。
闻言，陈莺又是一愣，想了想，又苦笑着说：“也是，高雅大公馆赚钱的很，可是竞争也大。你肯定应聘不上。”
符薇也笑嘻嘻的说：“你成年没？娃娃脸，还胡子咔嚓的，一看就是中学生。”
张良也笑着说：“那你们再听我说。
我的劣势是：年纪小、面相年轻、性别男、简历上没有相关经验。
我的优势是：长得帅、口才好、悟性高、学习力强、体力好。
（其实有丰富的相关经验，生活阅历也丰富，茶艺也不差。）
劣势能克服。
我刚十八岁，这是硬伤，但不是致命伤。
面相能解决，我会化妆，不过需要高级化妆品。
剧组里小明星的档次，sac的化妆品，一个湿粉就要九百多元。呵，个税起征点才八百。
至于性别，我多说两句，大约四年前开始，大量美女从空姐转行了，转到了卖房、卖豪车和奢侈品。
但是，今年开始，卖房的情况也有变化，美女又从普通住宅转到商业地产和豪宅销售了。
普通住宅其实是有用人缺口的，已经用男销售了呀。
至于简历上的不足，可以靠面试的时候弥补。”
不卖弄不行，要不然怎么说服她俩。
果然，陈莺和符薇不自觉的点头了。
想了一会儿，陈莺说：“你没做过这一行，卖房其实挺难的。你真以为长得帅，说几句好听话客户就买了？”
张良没法解释，只能说：“有的人天生吃某一碗饭。相信我，就试一个月。所以你得帮我，应聘前必须下足功夫。我家的情况你清楚，万一我妈把钱在股市赔光了，我就得辍学打工了。与其这样，不如提前搂钱。”
陈莺才反应过来，嗔道：“对呀！你这不上学，异想天开的出去捞钱？”
顿了顿，她又说：“不过阿姨确实太容易相信人了，你家亲戚也缺德，为了那点提成，非忽悠着人炒股，跌了又忽悠着她卖了房子补仓。阿姨也是的，还真把房子卖了……”
旁边的符薇又咳嗽又递眼色的，陈莺就是不理。
张良依然微笑，等她说完了才说：“给我讲讲高雅大公馆的内部情况吧，我记得你说过，里面的负责人是女的，很喜欢小鲜肉。”
两女一脸古怪。
张良却笑着说：“就当我是男空姐，哦，空少，长得帅还成我的错了？我会守身如玉的。除非你们俩对我有意思。”
陈莺：“去！小屁孩还敢跟姐姐开这玩笑。”
符薇：“去！小孩子一个还敢占姐姐便宜。”
两女同时说道，陈莺还想动手，和张良对视后，又忍了。
张良又问：“是真的吧？”
陈莺说：“是的，高雅大公馆大约有四分之一是男的，但是卖的并不是很好。之前是公司提出要试试男销售的效果，也因为你说的那个，招人有缺口，光招女的不够。”
（不是招不来女的，是符合要求的女员工不够。这里举例说明一下。
两个应聘者，第一个是女的，初中毕业，矮胖丑，声音难听且嘴笨。
另一个是男的，大专毕业，个子高，小帅，口齿清晰，学东西也快。
这种情况下，是死卡性别，还是择优录取呢？）
张良道：“明白了。现在你俩相信我能应聘成功了吧？”
两女对视一眼，不情不愿的轻轻点了下头。
张良又道：“但是你俩不相信我能卖房赚钱，你俩觉得我就算应聘上，也会很快被淘汰。哦，或者连上岗考核都通过不了。
这样吧，咱仨打个赌咋样？如果我应聘成功了，能一周内上岗接客户。算我赢。”
两女又好气又好笑。
陈莺问道：“赌啥？”
符薇提溜着眼睛，接话说：“该不会，你赢了要打我俩一顿？”
“好啊。以前你们俩打过我那么多次。不吃亏的。”张良笑着看她，一点没胆怯。
符薇反倒被看的有点招架不住了。
陈莺又想动手了，嗔道：“说正事！”
张良道：“那你先给我讲项目的情况吧。就冲着咱的交情，我已经铁了心要做这一行了，你说详细点，也得有针对性。
哦，你们可别告诉我妈。不然，我就去外地打拼，让你们找不到我。
你们信吗？”
对视几秒后，两个女人感觉到了张良的坚决，打不过了，也管不住了。
陈莺白了他一眼，说道：“知道了！高雅大公馆也是自销团队，销售部负责人姓白……”
等她说完，张良失望的道：“你没说重点啊！”
陈莺又又又握拳了，怒道：“啥是重点？”
符薇也说：“是呀，啥是重点？”
张良道：“我记得以前你说过，高雅大公馆有一栋楼，几乎全是小三儿来买。有这事儿没？”
陈莺没好气道：“有。咋了？可能是刚好符合这类人的审美和需求。有啥意见？”
张良笑着说：“很多置业顾问谈不了这种客户。经常是客户也难受，置业顾问也别扭，最后人走了，不买了。
但是，高雅大公馆有一个女的特别擅长谈这种客户。后来有的同事接到这种客户，就叫她来帮谈，谈成了分一半佣金。
有这事没？”
“有。”陈莺还是板着脸。
张良接着说：“我觉得，从置业顾问的角度讲，这类客户太优质了。
你想啊，只要你会察言观色、会说话、会倾听，再顺着她来，成交很容易的。
关键是她们很利索，花不了你多少时间，基本上还都是一次性付款。
（买房跟买衣服一个道理。有的人买一件一服得试穿一百件，销售员光服务她得花两个小时。有的人很痛快，买一件衣服，从进店到出店，总共才用了三分钟。）
刚你说，这个项目是客户付款后，一周内给置业顾问发佣金。
（如果银行商贷，审批放款得三个多月，还有审批不通过的风险。）
如果我很擅长谈小三儿客户呢？”
请个好点的律师吧，还要找媒体。别光想着省钱，这种时候必须舍得花钱。
言尽于此，听不听由你。现在说我的事情吧。”
两个女人听得佩服，心里也有底了，最起码知道用力的方向了。
又问了张良几个问题，陈莺才说：“好了，你说你的事吧。”
张良道：“我要去高雅大公馆应聘置业顾问，给我讲讲里面的情况。”
除了离得近看见一些，陈莺还有个同学在高雅大公馆做销售助理。
说起来，别看两个项目就隔了条马路，工作内容也差不多，但是收入差了好几倍。
话又说回来了，这其实是小巫，有的地方：同一个单位，干一模一样的活，却是两种编制，收入和前途更是千壤之别。
闻言，陈莺又是一愣，想了想，又苦笑着说：“也是，高雅大公馆赚钱的很，可是竞争也大。你肯定应聘不上。”
符薇也笑嘻嘻的说：“你成年没？娃娃脸，还胡子咔嚓的，一看就是中学生。”
张良也笑着说：“那你们再听我说。
我的劣势是：年纪小、面相年轻、性别男、简历上没有相关经验。
我的优势是：长得帅、口才好、悟性高、学习力强、体力好。
（其实有丰富的相关经验，生活阅历也丰富，茶艺也不差。）
劣势能克服。
我刚十八岁，这是硬伤，但不是致命伤。
面相能解决，我会化妆，不过需要高级化妆品。
剧组里小明星的档次，sac的化妆品，一个湿粉就要九百多元。呵，个税起征点才八百。
至于性别，我多说两句，大约四年前开始，大量美女从空姐转行了，转到了卖房、卖豪车和奢侈品。
但是，今年开始，卖房的情况也有变化，美女又从普通住宅转到商业地产和豪宅销售了。
普通住宅其实是有用人缺口的，已经用男销售了呀。
至于简历上的不足，可以靠面试的时候弥补。”
不卖弄不行，要不然怎么说服她俩。
果然，陈莺和符薇不自觉的点头了。
想了一会儿，陈莺说：“你没做过这一行，卖房其实挺难的。你真以为长得帅，说几句好听话客户就买了？”
张良没法解释，只能说：“有的人天生吃某一碗饭。相信我，就试一个月。所以你得帮我，应聘前必须下足功夫。我家的情况你清楚，万一我妈把钱在股市赔光了，我就得辍学打工了。与其这样，不如提前搂钱。”
陈莺才反应过来，嗔道：“对呀！你这不上学，异想天开的出去捞钱？”
顿了顿，她又说：“不过阿姨确实太容易相信人了，你家亲戚也缺德，为了那点提成，非忽悠着人炒股，跌了又忽悠着她卖了房子补仓。阿姨也是的，还真把房子卖了……”
旁边的符薇又咳嗽又递眼色的，陈莺就是不理。
张良依然微笑，等她说完了才说：“给我讲讲高雅大公馆的内部情况吧，我记得你说过，里面的负责人是女的，很喜欢小鲜肉。”
两女一脸古怪。
张良却笑着说：“就当我是男空姐，哦，空少，长得帅还成我的错了？我会守身如玉的。除非你们俩对我有意思。”
陈莺：“去！小屁孩还敢跟姐姐开这玩笑。”
符薇：“去！小孩子一个还敢占姐姐便宜。”
两女同时说道，陈莺还想动手，和张良对视后，又忍了。
张良又问：“是真的吧？”
陈莺说：“是的，高雅大公馆大约有四分之一是男的，但是卖的并不是很好。之前是公司提出要试试男销售的效果，也因为你说的那个，招人有缺口，光招女的不够。”
（不是招不来女的，是符合要求的女员工不够。这里举例说明一下。
两个应聘者，第一个是女的，初中毕业，矮胖丑，声音难听且嘴笨。
另一个是男的，大专毕业，个子高，小帅，口齿清晰，学东西也快。
这种情况下，是死卡性别，还是择优录取呢？）
张良道：“明白了。现在你俩相信我能应聘成功了吧？”
两女对视一眼，不情不愿的轻轻点了下头。
张良又道：“但是你俩不相信我能卖房赚钱，你俩觉得我就算应聘上，也会很快被淘汰。哦，或者连上岗考核都通过不了。
这样吧，咱仨打个赌咋样？如果我应聘成功了，能一周内上岗接客户。算我赢。”
两女又好气又好笑。
陈莺问道：“赌啥？”
符薇提溜着眼睛，接话说：“该不会，你赢了要打我俩一顿？”
“好啊。以前你们俩打过我那么多次。不吃亏的。”张良笑着看她，一点没胆怯。
符薇反倒被看的有点招架不住了。
陈莺又想动手了，嗔道：“说正事！”
张良道：“那你先给我讲项目的情况吧。就冲着咱的交情，我已经铁了心要做这一行了，你说详细点，也得有针对性。
哦，你们可别告诉我妈。不然，我就去外地打拼，让你们找不到我。
你们信吗？”
对视几秒后，两个女人感觉到了张良的坚决，打不过了，也管不住了。
陈莺白了他一眼，说道：“知道了！高雅大公馆也是自销团队，销售部负责人姓白……”
等她说完，张良失望的道：“你没说重点啊！”
陈莺又又又握拳了，怒道：“啥是重点？”
符薇也说：“是呀，啥是重点？”
张良道：“我记得以前你说过，高雅大公馆有一栋楼，几乎全是小三儿来买。有这事儿没？”
陈莺没好气道：“有。咋了？可能是刚好符合这类人的审美和需求。有啥意见？”
张良笑着说：“很多置业顾问谈不了这种客户。经常是客户也难受，置业顾问也别扭，最后人走了，不买了。
但是，高雅大公馆有一个女的特别擅长谈这种客户。后来有的同事接到这种客户，就叫她来帮谈，谈成了分一半佣金。
有这事没？”
“有。”陈莺还是板着脸。
张良接着说：“我觉得，从置业顾问的角度讲，这类客户太优质了。
你想啊，只要你会察言观色、会说话、会倾听，再顺着她来，成交很容易的。
关键是她们很利索，花不了你多少时间，基本上还都是一次性付款。
（买房跟买衣服一个道理。有的人买一件一服得试穿一百件，销售员光服务她得花两个小时。有的人很痛快，买一件衣服，从进店到出店，总共才用了三分钟。）
刚你说，这个项目是客户付款后，一周内给置业顾问发佣金。
（如果银行商贷，审批放款得三个多月，还有审批不通过的风险。）
如果我很擅长谈小三儿客户呢？”
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