第18章 罚款
时间过得很快，上班的第三个礼拜已经结束了。
这次张良的周收入还是两万出头，但是一周内能拿到手的只有一万八千多。因为有一套是按揭，理论上三个月后可以拿到剩余佣金。
周二早上，张良首次迟到了。
怪陈莺和符薇，非要他陪着喝酒。
更主要的是怪修路，临时修路，一公交的人都迟到了。
张良下公交的时候已经八点五十八了。
他想过提前下车，可是没看见摩的，没敢下。
有趣的是，快到售楼部时，看见了冯琴，并很快追上了。
其实冯琴一开始也是用跑的，但是这会儿实在不跑动了。
结果，售楼部门口，经理看到冯琴迟到了还慢悠悠的走，直接开骂。
没办法，姑娘傻啊！不知道分配体力，应该先慢走，再慢跑，最后在领导的眼皮子底下再冲刺。
张良就这样，所以没挨骂，但是也交了罚款。
这里有规定，迟到五分钟以内罚款二十元，五分钟以上十分钟以内五十，十分钟以上半个小时内一百，超过一个小时两百并按旷工算。
至于迟到理由，公司不听，只看结果。
早会结束后，张良安慰了冯琴几句。
冯琴倒没那么脆弱，甚至有点二皮脸，她还有心思八卦张良的业绩。
话又说回来了，张良的业绩确实值得八卦。
目前他业绩第一了。
如果能拿到月销冠，有八千块钱奖励，所以，最后一个礼拜张良不能放松。
其他同事也一样，因为前三名都有奖励，第二名五千，第三名三千。
比起有些只奖励销冠的地方，这个公司算大方和有人情味了。
因为，只奖励销冠更省钱，画饼性质更强。
拿这个项目举例说明一下：假如只给第一名奖励一万元，金额更高、听着更刺激，但是公司实际上还省了六千块钱。
中午，来了一组意向不错的客户。累死累活的谈了两个小时，没交定金，但是买的依然可能性很大。
下半前，老婆是医生的那个客户打电话了：“张良，明天早上七点能看房不？”
张良还真难住了。说不能不违反制度，可是万一客户投诉，让领导知道了，领导会认为他不敬业，甚至扣一个不珍惜公司资源的帽子。
如果七点就来，那就太累了。本来就一直没休假，天天费脑子，真不想在这种客户身上浪费精力。
反正自己也没打算长干，再说了，房子都快卖完了，越往后越难卖。
又想了想，张良去找冯琴了。
“……如果明天你单独谈成，后期手续我带着你办，佣金你全拿，我只要一百块辛苦费。如果客户后面又来好多次，我主谈谈成了，也给你三分之二。”
他只是试一试，结果冯琴很快就同意了。
估计是因为缺钱。
……
当天晚上。
因为要早起，所以冯琴知道该早睡，可是偏偏睡得不早，躺下又睡不着。
不知过了多久，感觉自己刚睡着，她就被手机铃声和钟表的闹铃吵醒了。
摁掉闹钟，再接起电话，说道：“好了，我已经起来了。”
电话那头是男人的声音：“哦，那就——”
砰！
还没说完，电话已经被挂断了。
没办法，工作上需要受气的人，往往在生活中对亲近的人，和舔狗发脾气。
反之，当领导的，在公司能骂一群人的，往往在家比较和善。
但是也有特例，比如，个别领导在高铁上耍威风。
因为天还没亮，冯琴出门后挺忐忑，尤其是在村口看见几个烫了头的青年时。
还好，没出事。
卡着点来的车站，等了两分多钟就等到了首班车。
上了车，冯琴笑了。不用打车就行！打车得三十块呢！
到了地方，先去后面工地拿备用钥匙。因为她是新人，人家不认识，所以压了身份证才拿到钥匙。
开了门，坐了将近二十分钟，客户才来。
倒不是客户迟到了，而是冯琴来早了。因为首班车间隔比较长，她不敢坐下一趟。
说到底还是因为没钱，坐出租就好卡点了，早上又不堵。
张良是忽视了这一茬，不然一定会提前给她报销打车钱的。
客户夫妻虽然守时，但是不属于优质客户，他们很挑剔，态度又很好。
冯琴信心满满的接待，很有耐心，心里觉得能拿下。
理由也简单，一大早来看房，还是三四十岁的丈夫搭配明显小好多岁的妻子，而且男的不是第一次来。
七点五十，结果出来了，如一桶冷水，大清早泼她一身，让她又冷又怒！
男客户说：“先这样吧，改天我们还是请假仔细看吧。我媳妇要赶回去上班了。”
冯琴很想指着他鼻子骂：“既然能请假，你今天来死呀！还折腾着我一大早来陪你！”
不过，她硬忍了，只能看着客户越来越远的背影画圈圈。
一个小时后，同事们陆续到了。
冯琴来到张良跟前，立刻就是一通诉苦。
张良很规矩的安慰。
最后，冯琴让张良下班请吃饭安慰，并明确表示，她想喝点。
吃饭、喝酒、安慰，下一步似乎可以找地方一起休息。
希望是他想多了，但是又不得不多想。
张良有自己的想法，对这种家世普通的纯花瓶没多大兴趣，除非是陈莺和符薇那样知根知底的。
严格的说，陈莺不是纯花瓶，她能跟你一起打拼事业。
符薇也不是纯花瓶，最起码能督促你健身，给你一个好身体。但是不排除她后期贪图享受，把你用虚了。
还有最关键的一点，真跟冯琴发生了啥，比铁掌水上p贵的多。
于是，张良当没听见，继续说工作：“没啥的，还有同行半夜给客户视频介绍房子呢。真的！客户在漂亮国出差。”
这也算熬鸡汤吧？
打发走了冯琴，张良开始了自己的工作，先梳理，有的客户该来交全款了，有的差不多该来定房了，还有一个需要做银行面签的。
他对贷款的客户没多大兴趣，但是没办法。
除了这些，还有一种叫来电客户，就是打过售楼部电话咨询的客户。
这就是张良的小秘诀。
这次张良的周收入还是两万出头，但是一周内能拿到手的只有一万八千多。因为有一套是按揭，理论上三个月后可以拿到剩余佣金。
周二早上，张良首次迟到了。
怪陈莺和符薇，非要他陪着喝酒。
更主要的是怪修路，临时修路，一公交的人都迟到了。
张良下公交的时候已经八点五十八了。
他想过提前下车，可是没看见摩的，没敢下。
有趣的是，快到售楼部时，看见了冯琴，并很快追上了。
其实冯琴一开始也是用跑的，但是这会儿实在不跑动了。
结果，售楼部门口，经理看到冯琴迟到了还慢悠悠的走，直接开骂。
没办法，姑娘傻啊！不知道分配体力，应该先慢走，再慢跑，最后在领导的眼皮子底下再冲刺。
张良就这样，所以没挨骂，但是也交了罚款。
这里有规定，迟到五分钟以内罚款二十元，五分钟以上十分钟以内五十，十分钟以上半个小时内一百，超过一个小时两百并按旷工算。
至于迟到理由，公司不听，只看结果。
早会结束后，张良安慰了冯琴几句。
冯琴倒没那么脆弱，甚至有点二皮脸，她还有心思八卦张良的业绩。
话又说回来了，张良的业绩确实值得八卦。
目前他业绩第一了。
如果能拿到月销冠，有八千块钱奖励，所以，最后一个礼拜张良不能放松。
其他同事也一样，因为前三名都有奖励，第二名五千，第三名三千。
比起有些只奖励销冠的地方，这个公司算大方和有人情味了。
因为，只奖励销冠更省钱，画饼性质更强。
拿这个项目举例说明一下：假如只给第一名奖励一万元，金额更高、听着更刺激，但是公司实际上还省了六千块钱。
中午，来了一组意向不错的客户。累死累活的谈了两个小时，没交定金，但是买的依然可能性很大。
下半前，老婆是医生的那个客户打电话了：“张良，明天早上七点能看房不？”
张良还真难住了。说不能不违反制度，可是万一客户投诉，让领导知道了，领导会认为他不敬业，甚至扣一个不珍惜公司资源的帽子。
如果七点就来，那就太累了。本来就一直没休假，天天费脑子，真不想在这种客户身上浪费精力。
反正自己也没打算长干，再说了，房子都快卖完了，越往后越难卖。
又想了想，张良去找冯琴了。
“……如果明天你单独谈成，后期手续我带着你办，佣金你全拿，我只要一百块辛苦费。如果客户后面又来好多次，我主谈谈成了，也给你三分之二。”
他只是试一试，结果冯琴很快就同意了。
估计是因为缺钱。
……
当天晚上。
因为要早起，所以冯琴知道该早睡，可是偏偏睡得不早，躺下又睡不着。
不知过了多久，感觉自己刚睡着，她就被手机铃声和钟表的闹铃吵醒了。
摁掉闹钟，再接起电话，说道：“好了，我已经起来了。”
电话那头是男人的声音：“哦，那就——”
砰！
还没说完，电话已经被挂断了。
没办法，工作上需要受气的人，往往在生活中对亲近的人，和舔狗发脾气。
反之，当领导的，在公司能骂一群人的，往往在家比较和善。
但是也有特例，比如，个别领导在高铁上耍威风。
因为天还没亮，冯琴出门后挺忐忑，尤其是在村口看见几个烫了头的青年时。
还好，没出事。
卡着点来的车站，等了两分多钟就等到了首班车。
上了车，冯琴笑了。不用打车就行！打车得三十块呢！
到了地方，先去后面工地拿备用钥匙。因为她是新人，人家不认识，所以压了身份证才拿到钥匙。
开了门，坐了将近二十分钟，客户才来。
倒不是客户迟到了，而是冯琴来早了。因为首班车间隔比较长，她不敢坐下一趟。
说到底还是因为没钱，坐出租就好卡点了，早上又不堵。
张良是忽视了这一茬，不然一定会提前给她报销打车钱的。
客户夫妻虽然守时，但是不属于优质客户，他们很挑剔，态度又很好。
冯琴信心满满的接待，很有耐心，心里觉得能拿下。
理由也简单，一大早来看房，还是三四十岁的丈夫搭配明显小好多岁的妻子，而且男的不是第一次来。
七点五十，结果出来了，如一桶冷水，大清早泼她一身，让她又冷又怒！
男客户说：“先这样吧，改天我们还是请假仔细看吧。我媳妇要赶回去上班了。”
冯琴很想指着他鼻子骂：“既然能请假，你今天来死呀！还折腾着我一大早来陪你！”
不过，她硬忍了，只能看着客户越来越远的背影画圈圈。
一个小时后，同事们陆续到了。
冯琴来到张良跟前，立刻就是一通诉苦。
张良很规矩的安慰。
最后，冯琴让张良下班请吃饭安慰，并明确表示，她想喝点。
吃饭、喝酒、安慰，下一步似乎可以找地方一起休息。
希望是他想多了，但是又不得不多想。
张良有自己的想法，对这种家世普通的纯花瓶没多大兴趣，除非是陈莺和符薇那样知根知底的。
严格的说，陈莺不是纯花瓶，她能跟你一起打拼事业。
符薇也不是纯花瓶，最起码能督促你健身，给你一个好身体。但是不排除她后期贪图享受，把你用虚了。
还有最关键的一点，真跟冯琴发生了啥，比铁掌水上p贵的多。
于是，张良当没听见，继续说工作：“没啥的，还有同行半夜给客户视频介绍房子呢。真的！客户在漂亮国出差。”
这也算熬鸡汤吧？
打发走了冯琴，张良开始了自己的工作，先梳理，有的客户该来交全款了，有的差不多该来定房了，还有一个需要做银行面签的。
他对贷款的客户没多大兴趣，但是没办法。
除了这些，还有一种叫来电客户，就是打过售楼部电话咨询的客户。
这就是张良的小秘诀。
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