第22章 超高难度客户
到了最后，气势此消彼长的厉害，张良居然说：“缺钱就去借嘛，今天求人救急，好过以后求人救穷。”
按说老母亲客户年龄比张良大的多，但她却由衷的觉得张良说的很对，所以一点反驳不出来。
倒是年轻客户问了一句：“你这么肯定，你买了几套？”
张良微笑着说：“说一下也无妨，我家买了好几套了，01年3月15号，一千七一平买的高新区的正能量大公馆，现在单价已经四千三了。
虽然没翻好几倍，但是比存银行强得多，而且位置好，以后的房子只会越来越远。
还有城墙边的正能量国际，离这里不远……
最近我妈去帝都、申城、鹏城还有羊城逛了一圈，那边更离谱，已经有翻好几倍的房子了。那边还有很多专门的炒房团，都不是普通人。
有些话我不方便往下说了。
他们那边现在的样子，很可能就是咱们这里过几年的样子。”
他还有个判断，这组客户主要是年轻人掏钱，估计工作不错，贷款的可能性也比较大。
算了！为了回报徒弟，也为了她继续听话配合，这次就不嫌弃客户了。
相对应的，客户听了这些话，其实有被打脸的感觉。
但是，客户没生气，或者说主要情绪不是生气。因为利益，利益在客户心里也是更重要的东西。
几分钟后，客户走了，没交定金，只是口头表示考虑借钱。
同事们早就已经对张良很佩服了。
有的人忍不住用吐槽来称赞。
“这客户你都能谈到这程度？”
“你还真敢让客户借钱？”
“你刚才在教育客户啊？”
如果只是这样还则罢了。
第二天，晚上快下班的时候，这组客户又来了。
这里涉及一个技巧，置业顾问也是普通人，却需要记住很多客户的样子，所以，他们会专门记意向客户的长相特征，已经成了习惯。
那天因为张良的特别发挥，同事们多看了该客户好多眼，所以对其特征留下了印象。
所以，今天客户一来交钱，同事们又不自觉的暗中观瞧了。
母亲客户还小声跟张良倾诉：“我有个亲戚有钱，欠我人情，我一直没想着开口。那天听你一说，我想起这茬了。
后来又一想，这亲戚年纪这么大，过两年还不知道……到时候她的儿女还认不认这个人情还两说。
干脆就问她借钱了。
她也确实够意思，直接问差多少……”
旁边的冯琴和男客户都能听到，男客户还露出了满意的表情，冯琴因此更加崇拜感激张良了。
最后，客户买了一套两室。
单价：4088元，面积：97.39平米，总价：398130.32元。
客户首付交了29万多，贷款十万整。
这里涉及一个行业和银行的要求。
行业的：首付交了，就先按首付发佣金，其他的等银行放款再发。如果后期银行按揭没通过，客户退房，需要置业顾问把之前的佣金还回来。
银行的：首付交的越多，审批放款越容易。
等客户走了，同事们又议论了。
“这就是那天那客户。张良把人家训（教育）了一顿，人家还买了。我还以为只是培训课上编的故事呢。”
“客户还是回去考虑之后又来买的，（说明不是被忽悠的一时上头。）我以前也以为这种故事是编的呢。”
有个人对冯琴说：“你运气好，碰上个这么好的师傅。（能力强、对你还上心）”
张良转头看说话的人。不错！会做人。
冯琴冲着张良甜甜一笑，张良却说：“去更新客户笔记。”
“哦。”冯琴乖巧的回答，立刻转工作状态了。
……
转天，已经四号了，张良休假。
陈莺和男朋友还是闹别扭中，符薇的男朋友一家还没回来呢。
于是，张良带她俩去了洗浴中心。
可惜的是，穿泳装一起泡大池的地方太远，又担心人太多，所以就近找了一家分开泡的。
泡之前就在洗浴中心吃的自助餐。张良顺便装了一下正人君子，努力给她俩留下好印象，所以没敢表现出遗憾。
有销售助理这个朋友，都不用张良自己说，陈莺和符薇都知道了，当然要夸张良了。
“弟弟不错，没欺负你徒弟。知道帮人家出一单。辛苦了。”陈莺难得这样说话。
“你徒弟挺漂亮的，你对人家好，人家有没有特别感谢你。”符薇一开口就歪了。
之前就表现出潜质了，张良一讲荤段子，她接话可积极了。
张良笑道：“这话你以前说过，漂亮吗？我脸盲，看不来的。”
这个梗第一次听的时候，简直是石破天惊。
“沃！咯咯咯咯……你太不要脸了，说这话。笑死我了！”两个女人几乎异口同声。
吃完就去洗，洗完觉得舒服解乏。
然后，没有在洗浴中心按摩，张良带她俩去了另一个地方，这里是真中医，这种中医后来还有了执照，叫中医理疗师。
一人按摩推拿了一套，别的地方不明显，但是头摁完真舒服，体现出水平了。
一套都完了，陈莺和符薇又想做脸了。
她俩可能也是逗张良，说道：“做完也该回了，你先回吧，我俩一会儿自己回。要不你也做？”
男人确实也可以做脸，因为这个不只是让人更白皮肤更好，也能给五脏六腑排毒。
拿人家的话说就是：先排出了毒素，所以脸上皮肤才更好、更白了。
张良也不知道该顺着她俩，还是逆着来，借机吵架，找茬动手打她俩的屁股。
想到这里就有答案了，她俩同时在不行。
看来以后要把她俩分开约了，先拿陈莺得。
所以，张良露出了失望的表情，说道：“好吧。我走了。”
然后，她俩笑了，也不做了，一起走了。
张良抢着付了钱。她俩要求请晚饭。
总之，这是快乐又有遗憾的一天。
到了晚上睡觉时，张良的身体发生了变化。平时比较累还则罢了，今天歇过劲儿了，身体比较轻松，颇有几分饱暖思那个的效果。
所以他忍不住施展了技术，整了下传统手艺。
自己真是洁身自好啊！
按说老母亲客户年龄比张良大的多，但她却由衷的觉得张良说的很对，所以一点反驳不出来。
倒是年轻客户问了一句：“你这么肯定，你买了几套？”
张良微笑着说：“说一下也无妨，我家买了好几套了，01年3月15号，一千七一平买的高新区的正能量大公馆，现在单价已经四千三了。
虽然没翻好几倍，但是比存银行强得多，而且位置好，以后的房子只会越来越远。
还有城墙边的正能量国际，离这里不远……
最近我妈去帝都、申城、鹏城还有羊城逛了一圈，那边更离谱，已经有翻好几倍的房子了。那边还有很多专门的炒房团，都不是普通人。
有些话我不方便往下说了。
他们那边现在的样子，很可能就是咱们这里过几年的样子。”
他还有个判断，这组客户主要是年轻人掏钱，估计工作不错，贷款的可能性也比较大。
算了！为了回报徒弟，也为了她继续听话配合，这次就不嫌弃客户了。
相对应的，客户听了这些话，其实有被打脸的感觉。
但是，客户没生气，或者说主要情绪不是生气。因为利益，利益在客户心里也是更重要的东西。
几分钟后，客户走了，没交定金，只是口头表示考虑借钱。
同事们早就已经对张良很佩服了。
有的人忍不住用吐槽来称赞。
“这客户你都能谈到这程度？”
“你还真敢让客户借钱？”
“你刚才在教育客户啊？”
如果只是这样还则罢了。
第二天，晚上快下班的时候，这组客户又来了。
这里涉及一个技巧，置业顾问也是普通人，却需要记住很多客户的样子，所以，他们会专门记意向客户的长相特征，已经成了习惯。
那天因为张良的特别发挥，同事们多看了该客户好多眼，所以对其特征留下了印象。
所以，今天客户一来交钱，同事们又不自觉的暗中观瞧了。
母亲客户还小声跟张良倾诉：“我有个亲戚有钱，欠我人情，我一直没想着开口。那天听你一说，我想起这茬了。
后来又一想，这亲戚年纪这么大，过两年还不知道……到时候她的儿女还认不认这个人情还两说。
干脆就问她借钱了。
她也确实够意思，直接问差多少……”
旁边的冯琴和男客户都能听到，男客户还露出了满意的表情，冯琴因此更加崇拜感激张良了。
最后，客户买了一套两室。
单价：4088元，面积：97.39平米，总价：398130.32元。
客户首付交了29万多，贷款十万整。
这里涉及一个行业和银行的要求。
行业的：首付交了，就先按首付发佣金，其他的等银行放款再发。如果后期银行按揭没通过，客户退房，需要置业顾问把之前的佣金还回来。
银行的：首付交的越多，审批放款越容易。
等客户走了，同事们又议论了。
“这就是那天那客户。张良把人家训（教育）了一顿，人家还买了。我还以为只是培训课上编的故事呢。”
“客户还是回去考虑之后又来买的，（说明不是被忽悠的一时上头。）我以前也以为这种故事是编的呢。”
有个人对冯琴说：“你运气好，碰上个这么好的师傅。（能力强、对你还上心）”
张良转头看说话的人。不错！会做人。
冯琴冲着张良甜甜一笑，张良却说：“去更新客户笔记。”
“哦。”冯琴乖巧的回答，立刻转工作状态了。
……
转天，已经四号了，张良休假。
陈莺和男朋友还是闹别扭中，符薇的男朋友一家还没回来呢。
于是，张良带她俩去了洗浴中心。
可惜的是，穿泳装一起泡大池的地方太远，又担心人太多，所以就近找了一家分开泡的。
泡之前就在洗浴中心吃的自助餐。张良顺便装了一下正人君子，努力给她俩留下好印象，所以没敢表现出遗憾。
有销售助理这个朋友，都不用张良自己说，陈莺和符薇都知道了，当然要夸张良了。
“弟弟不错，没欺负你徒弟。知道帮人家出一单。辛苦了。”陈莺难得这样说话。
“你徒弟挺漂亮的，你对人家好，人家有没有特别感谢你。”符薇一开口就歪了。
之前就表现出潜质了，张良一讲荤段子，她接话可积极了。
张良笑道：“这话你以前说过，漂亮吗？我脸盲，看不来的。”
这个梗第一次听的时候，简直是石破天惊。
“沃！咯咯咯咯……你太不要脸了，说这话。笑死我了！”两个女人几乎异口同声。
吃完就去洗，洗完觉得舒服解乏。
然后，没有在洗浴中心按摩，张良带她俩去了另一个地方，这里是真中医，这种中医后来还有了执照，叫中医理疗师。
一人按摩推拿了一套，别的地方不明显，但是头摁完真舒服，体现出水平了。
一套都完了，陈莺和符薇又想做脸了。
她俩可能也是逗张良，说道：“做完也该回了，你先回吧，我俩一会儿自己回。要不你也做？”
男人确实也可以做脸，因为这个不只是让人更白皮肤更好，也能给五脏六腑排毒。
拿人家的话说就是：先排出了毒素，所以脸上皮肤才更好、更白了。
张良也不知道该顺着她俩，还是逆着来，借机吵架，找茬动手打她俩的屁股。
想到这里就有答案了，她俩同时在不行。
看来以后要把她俩分开约了，先拿陈莺得。
所以，张良露出了失望的表情，说道：“好吧。我走了。”
然后，她俩笑了，也不做了，一起走了。
张良抢着付了钱。她俩要求请晚饭。
总之，这是快乐又有遗憾的一天。
到了晚上睡觉时，张良的身体发生了变化。平时比较累还则罢了，今天歇过劲儿了，身体比较轻松，颇有几分饱暖思那个的效果。
所以他忍不住施展了技术，整了下传统手艺。
自己真是洁身自好啊！
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。