第37章 大商场的猫腻
另一个营业员把机子取了出来，递给了张良。
张良看了看，又递给了钱益，说道：“我用的就是这个。你自己再看吧。”
钱益又看了几分钟，就拿着7610问：“多少钱？”
营业员道：“3188。”
钱益道：“开票吧。”
营业员都没见过这么利索的顾客，愣了一下。
张良问：“你也买这个？不再看看了？”
钱益道：“这有撒看的，另外几个太丑了。”
营业员这才开票，一式三联，用的还是印蓝纸。
钱益拿票去了款台，排队，交钱，再拿着盖过章子的两联票回来取货。
这时营业员才想起：刚才应该跟着顾客的，万一路上顾客变卦，或者被竞品翘走怎么办？
等钱益回来，营业员才找回专业，检查后，取走一联票，把顾客联和手机装在一起，递给了钱益，还说了句：“办卡得去路对面，移动和联通的营业厅都有。欢迎下次光临。”
钱益说：“谢谢。”
张良这时善意的提醒了营业员一下：“刚才，如果我是一个人，拿着手机突然就跑，你们大概率是追不上的。”
营业员一听就后怕了，连谢谢都忘说了。
几分钟后，两人到了移动营业厅，给钱益办个新号。
这里人不少，抽了号慢慢等。
旁边坐着的人还在跟同伴抱怨：“刚去联通营业厅，销号的人多的很……
以后再也不办联通了，移动的贵，但是信号好，没有乱收费。不像联通，什么移动梦网，招呼都不打，一个月扣五块钱。
问客服，她说是我同意订阅的。什么我不小心碰了一下按键，发送了确认短信。
确他mlgb！”
都是曾经了，后来为了斗音上的小姐姐，都要感谢zg联通了。
钱益听着新鲜。
办完卡，两人折回解放大厦，坐扶梯上四楼。这一整层基本上都是男装。
逛完以后，一件没买。
又坐扶梯到了一楼，钱益顺便看了下电动剃须刀，品牌很少，最显眼的是飞力谱。
刚过去，营业员就微笑着说：“欢迎光临飞力谱，要看组装的还是进口的？”
此时的话术就是这样，组装指的是进口的零部件在国内组装生产，进口指的是国外的成品运到国内。不管你选哪种，都显得高大上。
张良插话道：“能刮干净、不夹胡子、刀头耐用就行。”
营业员看了眼钱益，又看了一眼张良，微笑着道：“我们家所有的都能达到，要刀头耐用，肯定是贵的。不过我们家进口的性价比也很划算。
您想啊，剃须刀多小嘛，又轻，空运过来，平均每个剃须刀也没多少运费。你可以对比一下，那边一来科斯的吸尘器，又大又重，组装的最贵的四千多，进口的最便宜的都七千多。
进口的贵到哪里了？其实就是贵到运费了。”
钱益一脸纳闷。
张良看了一眼钱益，又看了一眼三点钟方向。
钱益也跟着看，看到了飞力谱的吸尘器。
明白了，同行是冤家，习惯性的暗中踩一下同行和潜在同行。
想明白的一瞬间，钱益都想去一来科斯那边假装买吸尘器了，只为听一下售货员的说辞。
张良笑着对营业员道：“你们建议多久换一次刀头？”
营业员道：“三个月。”
张良道：“最贵的机子建议多久换？最便宜的呢？”
营业员想了想，没敢乱承诺。这也是这里的好处，营业员怕投诉，更怕顾客闹。类似后来的阿里宝，商家会忌惮评分和追加评价功能。
所以，她如实说道：“最便宜的这款建议两个月换，贵的建议三个月换。”
张良笑道：“三个月换刀头的最便宜的是哪一款？”
营业员已经意识到张良内行了，微笑着推荐道：“那就这个吧，398。
建议归建议，只要您爱护，刀头能用好几年。但是售后我们刀头只保三个月，其他质量问题，主要是电机，我们保两年。
不过我们的电机技术好，有老顾客用十年都没坏。”
张良这才对钱益说：“你自己看吧。”
钱益感觉没必要了，又瞅了几眼，就对营业员说：“就这个了。”
心里对张良感谢：没白叫他来。
出去以后，钱益又看了一眼门口的甜品店。
张良直接停下了，问道：“还是刨冰？咱俩一人一份不同味道的，再换着尝点。”
钱益：我确实想这么做，但是听你说出来，我怎么有点膈应？
于是，他说：“吃啥都行。”
他俩过去坐下了，张良点了两个刨冰。
吃了几口，真凉！但是爽，两人都有点受不了了，不约而同的停了下来。
钱益问：“为什么不在这里买衣服？”
张良道：“问得好！因为不适合呀。我没说过这里所有的东西都物美价廉吧？
就拿衬衣和T恤来说，这里的都在两百多到一千多块钱，但是风格比较老，明显更适合中年人。关键是性价比很不划算。
你肯定疑惑，这样的产品为什么长期存在，还占据一整层。
我告诉你为啥，三个字：购物卡消费人群。
也因为有很多人觉得贵才是好，而且觉得这里买的有面子。这些人的年龄都是中老年。
呵，不过确实也有不明情况的年轻人去买，就当交智商税了。
跟前商业步行街里还有这么多专卖店，里面的T恤基本都在一百元以内，衬衣在两百元左右，风格更适合大学生群体。
你说咱俩该去哪个里面买？”
钱益笑了。
张良接着道：“有的人去了解放大厦买不起，只好去步行街，反而买了合适的东西。走吧？我们去纪金华，到了那里我再给你接着讲。”
他其实是用心良苦。因为钱益是周边农村的小爆发户，上一世就没少交智商税，这一世应该刚开始交。
顿了顿，张良又安慰他说：“交智商税很正常，这是生长环境决定的，我也一样的。这么说吧，我偷偷买了好几年彩票了。
每买一次彩票，我就更觉得彩票是骗人的。是不是代表我变聪明了？
这是彩票给我的教育啊！彩票的部分收益用于公益事业，教育大众就是公益事业的一种。没毛病！”
钱益这才笑道：“呵呵。你咋这么多新鲜词呢？”
两人说笑了几句，低头又干了几口刨冰，都没吃完，起身走了。
路上，张良忍不住问：“你吃凉的肚子不疼吗？我以前也爱吃冰的，现在已经不行了。”
钱益坏笑道：“没事，疼一会儿就过去了。你也要坚持啊！”
张良看了看，又递给了钱益，说道：“我用的就是这个。你自己再看吧。”
钱益又看了几分钟，就拿着7610问：“多少钱？”
营业员道：“3188。”
钱益道：“开票吧。”
营业员都没见过这么利索的顾客，愣了一下。
张良问：“你也买这个？不再看看了？”
钱益道：“这有撒看的，另外几个太丑了。”
营业员这才开票，一式三联，用的还是印蓝纸。
钱益拿票去了款台，排队，交钱，再拿着盖过章子的两联票回来取货。
这时营业员才想起：刚才应该跟着顾客的，万一路上顾客变卦，或者被竞品翘走怎么办？
等钱益回来，营业员才找回专业，检查后，取走一联票，把顾客联和手机装在一起，递给了钱益，还说了句：“办卡得去路对面，移动和联通的营业厅都有。欢迎下次光临。”
钱益说：“谢谢。”
张良这时善意的提醒了营业员一下：“刚才，如果我是一个人，拿着手机突然就跑，你们大概率是追不上的。”
营业员一听就后怕了，连谢谢都忘说了。
几分钟后，两人到了移动营业厅，给钱益办个新号。
这里人不少，抽了号慢慢等。
旁边坐着的人还在跟同伴抱怨：“刚去联通营业厅，销号的人多的很……
以后再也不办联通了，移动的贵，但是信号好，没有乱收费。不像联通，什么移动梦网，招呼都不打，一个月扣五块钱。
问客服，她说是我同意订阅的。什么我不小心碰了一下按键，发送了确认短信。
确他mlgb！”
都是曾经了，后来为了斗音上的小姐姐，都要感谢zg联通了。
钱益听着新鲜。
办完卡，两人折回解放大厦，坐扶梯上四楼。这一整层基本上都是男装。
逛完以后，一件没买。
又坐扶梯到了一楼，钱益顺便看了下电动剃须刀，品牌很少，最显眼的是飞力谱。
刚过去，营业员就微笑着说：“欢迎光临飞力谱，要看组装的还是进口的？”
此时的话术就是这样，组装指的是进口的零部件在国内组装生产，进口指的是国外的成品运到国内。不管你选哪种，都显得高大上。
张良插话道：“能刮干净、不夹胡子、刀头耐用就行。”
营业员看了眼钱益，又看了一眼张良，微笑着道：“我们家所有的都能达到，要刀头耐用，肯定是贵的。不过我们家进口的性价比也很划算。
您想啊，剃须刀多小嘛，又轻，空运过来，平均每个剃须刀也没多少运费。你可以对比一下，那边一来科斯的吸尘器，又大又重，组装的最贵的四千多，进口的最便宜的都七千多。
进口的贵到哪里了？其实就是贵到运费了。”
钱益一脸纳闷。
张良看了一眼钱益，又看了一眼三点钟方向。
钱益也跟着看，看到了飞力谱的吸尘器。
明白了，同行是冤家，习惯性的暗中踩一下同行和潜在同行。
想明白的一瞬间，钱益都想去一来科斯那边假装买吸尘器了，只为听一下售货员的说辞。
张良笑着对营业员道：“你们建议多久换一次刀头？”
营业员道：“三个月。”
张良道：“最贵的机子建议多久换？最便宜的呢？”
营业员想了想，没敢乱承诺。这也是这里的好处，营业员怕投诉，更怕顾客闹。类似后来的阿里宝，商家会忌惮评分和追加评价功能。
所以，她如实说道：“最便宜的这款建议两个月换，贵的建议三个月换。”
张良笑道：“三个月换刀头的最便宜的是哪一款？”
营业员已经意识到张良内行了，微笑着推荐道：“那就这个吧，398。
建议归建议，只要您爱护，刀头能用好几年。但是售后我们刀头只保三个月，其他质量问题，主要是电机，我们保两年。
不过我们的电机技术好，有老顾客用十年都没坏。”
张良这才对钱益说：“你自己看吧。”
钱益感觉没必要了，又瞅了几眼，就对营业员说：“就这个了。”
心里对张良感谢：没白叫他来。
出去以后，钱益又看了一眼门口的甜品店。
张良直接停下了，问道：“还是刨冰？咱俩一人一份不同味道的，再换着尝点。”
钱益：我确实想这么做，但是听你说出来，我怎么有点膈应？
于是，他说：“吃啥都行。”
他俩过去坐下了，张良点了两个刨冰。
吃了几口，真凉！但是爽，两人都有点受不了了，不约而同的停了下来。
钱益问：“为什么不在这里买衣服？”
张良道：“问得好！因为不适合呀。我没说过这里所有的东西都物美价廉吧？
就拿衬衣和T恤来说，这里的都在两百多到一千多块钱，但是风格比较老，明显更适合中年人。关键是性价比很不划算。
你肯定疑惑，这样的产品为什么长期存在，还占据一整层。
我告诉你为啥，三个字：购物卡消费人群。
也因为有很多人觉得贵才是好，而且觉得这里买的有面子。这些人的年龄都是中老年。
呵，不过确实也有不明情况的年轻人去买，就当交智商税了。
跟前商业步行街里还有这么多专卖店，里面的T恤基本都在一百元以内，衬衣在两百元左右，风格更适合大学生群体。
你说咱俩该去哪个里面买？”
钱益笑了。
张良接着道：“有的人去了解放大厦买不起，只好去步行街，反而买了合适的东西。走吧？我们去纪金华，到了那里我再给你接着讲。”
他其实是用心良苦。因为钱益是周边农村的小爆发户，上一世就没少交智商税，这一世应该刚开始交。
顿了顿，张良又安慰他说：“交智商税很正常，这是生长环境决定的，我也一样的。这么说吧，我偷偷买了好几年彩票了。
每买一次彩票，我就更觉得彩票是骗人的。是不是代表我变聪明了？
这是彩票给我的教育啊！彩票的部分收益用于公益事业，教育大众就是公益事业的一种。没毛病！”
钱益这才笑道：“呵呵。你咋这么多新鲜词呢？”
两人说笑了几句，低头又干了几口刨冰，都没吃完，起身走了。
路上，张良忍不住问：“你吃凉的肚子不疼吗？我以前也爱吃冰的，现在已经不行了。”
钱益坏笑道：“没事，疼一会儿就过去了。你也要坚持啊！”
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