第二章 出路
一大早，楚清将就弄了点稀米粥，吃过之后，跟娘亲告知一下要去县城，楚清便再次启程前往平远县。
经过昨夜的思索，如今的情况已经不容他藏着掖着或者讨价还价什么的了。
早晨的阳光，山腰的小清风，似乎少了点鸟儿的声音。今天的县城，多了许多难民，衣衫褴褛的难民大都是在寻找工活。
街道边，乞讨的人更是多了起来，多为妇女以及孩童。
楚清还记得，昨日想听听他想法的只有那几家商铺。
能做老板的商人，都是利益至上的老油条，如果不立字据，想让他们秋后给钱，那只能看人品了。
楚清今天的目标是一个稍微有点规模的衣铺，老板娘给人一种友好的亲和感，不知道是伪装还是什么的，楚清只能赌一把了。
桂月衣铺，老板娘年芳三十出头，外貌上乘，风韵犹存，人称月娘。
夏天确实的衣铺的淡季，月娘闲坐在柜台前，无聊地翻着账本，风韵的凤眉微微皱起，更加凸显她那风韵的气息。
“入不敷出啊。”月娘喃喃道。
楚清一进门，便注意到了在喃喃自语的月娘。
同时，月娘也注意到了楚清。
“嗯哼，又是那个奇怪的小家伙吗？”
正如月娘所想，一个小屁孩给老板推销销售计划，确实是另类且奇怪。
“不立字据了，我直接告诉你方法，如何。”楚清直接开门见山。
月娘沉思一会，微微一笑道：“不妨说来听听。”
会员制？！
楚清所叙述的新奇想法，带给月娘一种震撼的感觉。
会员充值送礼品，会员日，清仓大促销，跳楼甩卖，亏本大甩卖，买二送一，满一百减二十……
楚清一股脑把所有的销售计策都讲了出来，听得月娘极奇震惊。
没错，很吸引人！
后面一些都是嘘头来吸引顾客，会员制才是重点。
月娘重新审视起楚清，麦黄色的小男孩，眼神似乎很凝神，不像孩子那般该有的清澈。
见月娘在打量自己，且笑而不语，楚清也想不跟多她啰嗦，直接抛出大招，威逼利诱。
“这些都是销售计策，是我自己想出来的，能讲给你听，同时能讲给别人听。而且我保留了更好的销售计策，你应该是聪明人，你应该懂的。”
月娘欣然一笑，亲和地说道：“你叫什么名字，今年多大了？”
“楚清，十二岁。”
对于楚清干脆的回答，月娘接着问：“万一你所谓的销售计策没有成功呢。”
“既然你没有兴趣，那我找其它商铺合作吧。”
楚清说完便转身走人，转眼就要走出店铺了，看见楚清如此干脆，月娘连忙追了出来。
“请留步。”
这是一个策略，首先推行的，必然是先获利最大的一方。如果人尽皆知，那只能喝点汤尾。
而且，月娘对楚清所说的，被他隐藏起来的策略更感兴趣。
“不好糊弄啊，这是一个聪明的小家伙。”月娘心里想着。
接下来，月娘收起小心思，认真得和楚清商议了起来。
最后敲定好合作，以上一年每月的盈利为基准，在销售计划实行后，十二个月对应每个月的基准，多出来的盈利，楚清每个月可以获得利润的两成，为期两年。如果楚清提出新的销售计划，则可以继续合作。
这次，月娘主动提出了立了字据，楚清认识的字不多，勉勉强强能看懂字据，一式两份，确认无误之后，双方按下拇指印，字据是有法律效力的。
“预支我一两银子。”楚清拿到字据便开口问。
“不可能，万一你转头便把计策告诉别人了呢。”月娘第一时间拒绝了楚清。
楚清扬了扬手中的字据，说道：“你自己写的字据，不会忘了吧，我违约的话，你大可报官抓我。”
“没钱。”
“我家里还有一个卧病在床的母亲要我照顾，走投无路才找你合作，我真的需要钱。”楚清诚恳地说道。
“半两，再多没有了。”
怀揣着字据，还有预支的半两银子，走出桂月衣铺的楚清，终于能长嘘了一口气，一扫多日的忧心。
离开衣铺，楚清首先前往了药房，给母亲买了些药材，接着便去菜市场买了条鱼儿和一些大米，打算今晚丰盛一顿。
正值中午，夏日阳光明媚，似乎扫开了一切阴霾，楚清提着鱼儿和大米，欣欣然地赶路回家，想把好消息跟母亲分享。
“前面拐弯就是榕树林，咱们就动手，你弄那鱼和米，他怀里的钱交给我。”
“好的，哥。”
两个衣衫褴褛的难民，在菜市场就盯上了楚清，一直尾随着楚清，如今出城门有一段路程了，现在正是下手的好机会。
楚清只听到一阵快速的脚步声，还没等他反应过来，怀里的铜钱，以及手上提着的鱼和米，就被迅速地抢走了。
抢到手之后，两个男人迅速钻进旁边的树林里，楚清连忙大喊抢劫，并且追了上去。
然而，十二岁的身体，怎么跑的过两个成年人，一转眼，楚清便寻不到那两个男人的身影了。
楚清抓了抓脑袋，感到极其懊恼。
“被一点小喜悦冲昏头脑了吗？”
楚清无助地做在地上，双手抓着凌乱的头发，想到自己愚蠢的行为，楚清就很想扇自己两巴掌。
多日压抑的心情，被喜悦冲昏了头脑，楚清竟然忘记如今的处境了。
在野外小路，被抢劫了，只能吃闷亏，报官根本是没用的，更别说楚清连犯人正脸都没看清楚。
食物和钱都被抢走了，只剩下怀里一包药材和字据。
月娘那边会员制都还没开展起来，预支一次还好，预支两次就有点难了。
已经快下午了，如今折返回县城，再回家的，应该也赶不及了。楚清收拾好复杂的心情，寻路返回家，考虑着明天再去月娘那里试试。
这次的抢劫敲醒了楚清的警钟，还好遇到的是抢劫的，万一遇到人贩子什么的就糟糕了，楚清想起母亲以及邻居老陈的叮嘱，不免有点后怕，感觉自己今天的做法真的是愚蠢至极。
弄开破旧的门锁，楚清踏步走进屋子。
“娘，我回来了。”
楚母听到动静，艰难地从床榻上起来，楚清连忙过去搀扶着，一边说道：“娘，告诉你个好消息，我找到工活干了。”
“是吗？是什么样的工活。”楚母略带惊讶地问道。
见母亲不太相信，楚清便从怀里掏出字据以及药材，微笑道：“呐，您看，这是工活的字据呢，还有就是药材，今天我找老板预支了一点钱，给您买了些药材。”
楚清没有说出被抢劫的事情，免得母亲徒增担心。
楚母没有上过学，字当然是不认识几个，不过看见那手指印章，也是确信了一点。
“清儿小小年纪，竟然能在县城找到工活干。”楚母心里默默感慨着，有点惊讶，接着看向那包药材，悲伤的情绪涌上心头，眼泪忍不住地涌出，哭声说道：“你这傻孩子，你这，浪费什么钱去买药啊。”
楚清连忙安慰起母亲，“没事啊，一点小钱而已，以后清儿能赚到更多的钱呢。”
楚清安慰了母亲好一阵子，天色也不早了，他接着忙活起晚饭来。
泥土建筑的灶房里，空间并不大，中间隔着一面墙，前面摆放着一张木桌，木桌很干净似乎经常被擦洗，后面则是灶台。
依旧是菜叶粥做晚饭，楚娘坐在餐桌前，看着儿子忙前忙后的身影，眼神流露出复杂的情绪。
自从楚父病誓之后，楚母伤心欲绝，随之也病倒了，楚清似乎在那一夜间成长了起来，在这几个月里，楚清一直照料着家里的一切事务。
今晚的粥，楚清多加了点米，既然已经找到了出路，便不能再饿着肚子过日子了。
明天再去找月娘商量商量，实在不行就，再给她提点服装设计什么的，应该是不成问题的。
楚清给楚母盛了一大碗粥，笑着解释了一下，说以后日子不用那么拮据了。
楚母掩饰起内心的忧伤，笑着夸赞了儿子一番。
虽然今天是一波三折，但是楚清却睡得格外香沉。
第二天，楚清早早就醒来了，和母亲一同吃过米粥之后，便想要前往县城。
出门前，楚母再三叮嘱不要再浪费钱买药材，楚清劝说无解，只好无奈地答应下来。
临走前，楚母抱了抱儿子，捋了捋他那凌乱的发丝，眼神里充满了不舍。
“一个人在外，要注意安全，莫要贪心，做好自己，好好生活。”楚母强忍住泪水，一一叮嘱着楚清。
……
今天，天气多云阴天，虽然瘟疫得到了缓解，饥荒却日益加重了，朝廷政府在征税的时候很是积极，到了要赈灾的时候却极其拖沓。
清晨的鸟声更少了，也不知道是不是全被抓去吃掉了，楚清也不知道为何会冒出这种奇怪的念头。
楚清格外小心地离开了村落。
来到县城，楚清直接前往桂月衣铺，月娘已经开始筹划起来了。
今日月娘穿了一身紧身的服饰，显得身材凹凸有致。看着成熟风韵的月娘在店里忙活着，楚清突然灵光一现！
模特！
“为什么我之前就没想到这方面呢。”楚清感慨一句，连忙走进店里，跟月娘商量起来。
讨价还价，加上遇到抢劫，家里揭不开锅等等，楚清也才再次预支到半两银子。
半两银子，等于五钱银子，相当于五百铜钱。
这次楚清学聪明了，他只买了一些大米，刚好够藏在怀里，接着他回到桂月衣铺，在店里等了大半天，临近下午才从后门溜走。
确定自己没有被跟踪，楚清才离开了县城。
农村孩子的衣服一般都是往大了编织的，楚清瘦小的身体里，怀里揣着一包大米，并没有引起村民们的注意。
楚清想了想，如果昨天自己提着鱼和大米回到村里……
楚清不由得一阵后怕。
捣腾了好一会，才把这破锁弄开，楚清真的考虑着要不要换一把新锁了。
“娘，我回来了。”
和往常一样，楚清首先去看望一下母亲，他从怀里掏出大米，像极了孩子拿了奖状回家里一般。
走进母亲的房间，楚清提着大米的手缓缓滑落，大米倾泻而下，落满了一地。
母亲她，悬梁自尽了。
楚清有点接受不了，木纳地看着悬挂在房梁上的母亲，望着那熟悉且苍白的面容，呐呐道：“为何要这样……”
经过昨夜的思索，如今的情况已经不容他藏着掖着或者讨价还价什么的了。
早晨的阳光，山腰的小清风，似乎少了点鸟儿的声音。今天的县城，多了许多难民，衣衫褴褛的难民大都是在寻找工活。
街道边，乞讨的人更是多了起来，多为妇女以及孩童。
楚清还记得，昨日想听听他想法的只有那几家商铺。
能做老板的商人，都是利益至上的老油条，如果不立字据，想让他们秋后给钱，那只能看人品了。
楚清今天的目标是一个稍微有点规模的衣铺，老板娘给人一种友好的亲和感，不知道是伪装还是什么的，楚清只能赌一把了。
桂月衣铺，老板娘年芳三十出头，外貌上乘，风韵犹存，人称月娘。
夏天确实的衣铺的淡季，月娘闲坐在柜台前，无聊地翻着账本，风韵的凤眉微微皱起，更加凸显她那风韵的气息。
“入不敷出啊。”月娘喃喃道。
楚清一进门，便注意到了在喃喃自语的月娘。
同时，月娘也注意到了楚清。
“嗯哼，又是那个奇怪的小家伙吗？”
正如月娘所想，一个小屁孩给老板推销销售计划，确实是另类且奇怪。
“不立字据了，我直接告诉你方法，如何。”楚清直接开门见山。
月娘沉思一会，微微一笑道：“不妨说来听听。”
会员制？！
楚清所叙述的新奇想法，带给月娘一种震撼的感觉。
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楚清一股脑把所有的销售计策都讲了出来，听得月娘极奇震惊。
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后面一些都是嘘头来吸引顾客，会员制才是重点。
月娘重新审视起楚清，麦黄色的小男孩，眼神似乎很凝神，不像孩子那般该有的清澈。
见月娘在打量自己，且笑而不语，楚清也想不跟多她啰嗦，直接抛出大招，威逼利诱。
“这些都是销售计策，是我自己想出来的，能讲给你听，同时能讲给别人听。而且我保留了更好的销售计策，你应该是聪明人，你应该懂的。”
月娘欣然一笑，亲和地说道：“你叫什么名字，今年多大了？”
“楚清，十二岁。”
对于楚清干脆的回答，月娘接着问：“万一你所谓的销售计策没有成功呢。”
“既然你没有兴趣，那我找其它商铺合作吧。”
楚清说完便转身走人，转眼就要走出店铺了，看见楚清如此干脆，月娘连忙追了出来。
“请留步。”
这是一个策略，首先推行的，必然是先获利最大的一方。如果人尽皆知，那只能喝点汤尾。
而且，月娘对楚清所说的，被他隐藏起来的策略更感兴趣。
“不好糊弄啊，这是一个聪明的小家伙。”月娘心里想着。
接下来，月娘收起小心思，认真得和楚清商议了起来。
最后敲定好合作，以上一年每月的盈利为基准，在销售计划实行后，十二个月对应每个月的基准，多出来的盈利，楚清每个月可以获得利润的两成，为期两年。如果楚清提出新的销售计划，则可以继续合作。
这次，月娘主动提出了立了字据，楚清认识的字不多，勉勉强强能看懂字据，一式两份，确认无误之后，双方按下拇指印，字据是有法律效力的。
“预支我一两银子。”楚清拿到字据便开口问。
“不可能，万一你转头便把计策告诉别人了呢。”月娘第一时间拒绝了楚清。
楚清扬了扬手中的字据，说道：“你自己写的字据，不会忘了吧，我违约的话，你大可报官抓我。”
“没钱。”
“我家里还有一个卧病在床的母亲要我照顾，走投无路才找你合作，我真的需要钱。”楚清诚恳地说道。
“半两，再多没有了。”
怀揣着字据，还有预支的半两银子，走出桂月衣铺的楚清，终于能长嘘了一口气，一扫多日的忧心。
离开衣铺，楚清首先前往了药房，给母亲买了些药材，接着便去菜市场买了条鱼儿和一些大米，打算今晚丰盛一顿。
正值中午，夏日阳光明媚，似乎扫开了一切阴霾，楚清提着鱼儿和大米，欣欣然地赶路回家，想把好消息跟母亲分享。
“前面拐弯就是榕树林，咱们就动手，你弄那鱼和米，他怀里的钱交给我。”
“好的，哥。”
两个衣衫褴褛的难民，在菜市场就盯上了楚清，一直尾随着楚清，如今出城门有一段路程了，现在正是下手的好机会。
楚清只听到一阵快速的脚步声，还没等他反应过来，怀里的铜钱，以及手上提着的鱼和米，就被迅速地抢走了。
抢到手之后，两个男人迅速钻进旁边的树林里，楚清连忙大喊抢劫，并且追了上去。
然而，十二岁的身体，怎么跑的过两个成年人，一转眼，楚清便寻不到那两个男人的身影了。
楚清抓了抓脑袋，感到极其懊恼。
“被一点小喜悦冲昏头脑了吗？”
楚清无助地做在地上，双手抓着凌乱的头发，想到自己愚蠢的行为，楚清就很想扇自己两巴掌。
多日压抑的心情，被喜悦冲昏了头脑，楚清竟然忘记如今的处境了。
在野外小路，被抢劫了，只能吃闷亏，报官根本是没用的，更别说楚清连犯人正脸都没看清楚。
食物和钱都被抢走了，只剩下怀里一包药材和字据。
月娘那边会员制都还没开展起来，预支一次还好，预支两次就有点难了。
已经快下午了，如今折返回县城，再回家的，应该也赶不及了。楚清收拾好复杂的心情，寻路返回家，考虑着明天再去月娘那里试试。
这次的抢劫敲醒了楚清的警钟，还好遇到的是抢劫的，万一遇到人贩子什么的就糟糕了，楚清想起母亲以及邻居老陈的叮嘱，不免有点后怕，感觉自己今天的做法真的是愚蠢至极。
弄开破旧的门锁，楚清踏步走进屋子。
“娘，我回来了。”
楚母听到动静，艰难地从床榻上起来，楚清连忙过去搀扶着，一边说道：“娘，告诉你个好消息，我找到工活干了。”
“是吗？是什么样的工活。”楚母略带惊讶地问道。
见母亲不太相信，楚清便从怀里掏出字据以及药材，微笑道：“呐，您看，这是工活的字据呢，还有就是药材，今天我找老板预支了一点钱，给您买了些药材。”
楚清没有说出被抢劫的事情，免得母亲徒增担心。
楚母没有上过学，字当然是不认识几个，不过看见那手指印章，也是确信了一点。
“清儿小小年纪，竟然能在县城找到工活干。”楚母心里默默感慨着，有点惊讶，接着看向那包药材，悲伤的情绪涌上心头，眼泪忍不住地涌出，哭声说道：“你这傻孩子，你这，浪费什么钱去买药啊。”
楚清连忙安慰起母亲，“没事啊，一点小钱而已，以后清儿能赚到更多的钱呢。”
楚清安慰了母亲好一阵子，天色也不早了，他接着忙活起晚饭来。
泥土建筑的灶房里，空间并不大，中间隔着一面墙，前面摆放着一张木桌，木桌很干净似乎经常被擦洗，后面则是灶台。
依旧是菜叶粥做晚饭，楚娘坐在餐桌前，看着儿子忙前忙后的身影，眼神流露出复杂的情绪。
自从楚父病誓之后，楚母伤心欲绝，随之也病倒了，楚清似乎在那一夜间成长了起来，在这几个月里，楚清一直照料着家里的一切事务。
今晚的粥，楚清多加了点米，既然已经找到了出路，便不能再饿着肚子过日子了。
明天再去找月娘商量商量，实在不行就，再给她提点服装设计什么的，应该是不成问题的。
楚清给楚母盛了一大碗粥，笑着解释了一下，说以后日子不用那么拮据了。
楚母掩饰起内心的忧伤，笑着夸赞了儿子一番。
虽然今天是一波三折，但是楚清却睡得格外香沉。
第二天，楚清早早就醒来了，和母亲一同吃过米粥之后，便想要前往县城。
出门前，楚母再三叮嘱不要再浪费钱买药材，楚清劝说无解，只好无奈地答应下来。
临走前，楚母抱了抱儿子，捋了捋他那凌乱的发丝，眼神里充满了不舍。
“一个人在外，要注意安全，莫要贪心，做好自己，好好生活。”楚母强忍住泪水，一一叮嘱着楚清。
……
今天，天气多云阴天，虽然瘟疫得到了缓解，饥荒却日益加重了，朝廷政府在征税的时候很是积极，到了要赈灾的时候却极其拖沓。
清晨的鸟声更少了，也不知道是不是全被抓去吃掉了，楚清也不知道为何会冒出这种奇怪的念头。
楚清格外小心地离开了村落。
来到县城，楚清直接前往桂月衣铺，月娘已经开始筹划起来了。
今日月娘穿了一身紧身的服饰，显得身材凹凸有致。看着成熟风韵的月娘在店里忙活着，楚清突然灵光一现！
模特！
“为什么我之前就没想到这方面呢。”楚清感慨一句，连忙走进店里，跟月娘商量起来。
讨价还价，加上遇到抢劫，家里揭不开锅等等，楚清也才再次预支到半两银子。
半两银子，等于五钱银子，相当于五百铜钱。
这次楚清学聪明了，他只买了一些大米，刚好够藏在怀里，接着他回到桂月衣铺，在店里等了大半天，临近下午才从后门溜走。
确定自己没有被跟踪，楚清才离开了县城。
农村孩子的衣服一般都是往大了编织的，楚清瘦小的身体里，怀里揣着一包大米，并没有引起村民们的注意。
楚清想了想，如果昨天自己提着鱼和大米回到村里……
楚清不由得一阵后怕。
捣腾了好一会，才把这破锁弄开，楚清真的考虑着要不要换一把新锁了。
“娘，我回来了。”
和往常一样，楚清首先去看望一下母亲，他从怀里掏出大米，像极了孩子拿了奖状回家里一般。
走进母亲的房间，楚清提着大米的手缓缓滑落，大米倾泻而下，落满了一地。
母亲她，悬梁自尽了。
楚清有点接受不了，木纳地看着悬挂在房梁上的母亲，望着那熟悉且苍白的面容，呐呐道：“为何要这样……”
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