第五十二章 关小关要来售楼部（求月票求收藏）
深圳大学后海，临宅。。
“林先生，这位是我师傅的轻孙女关小关，您不是说要打造好销售团队吗？我当时就想您提的那几点要求。”
“要身材好，年轻漂亮，能说会道，这些条件我就觉得关小关很适合，而且之前他一直在琉璃厂替他爷爷打理古董店，也算是有一定的管理经验。”
关小关白衬衫黑色西裤，一副职业装打扮，看起来确实挺像那么回事。
关小关看到林家石不说话，连忙从一旁一旁的箱子里，拿出一个檀木盒。
“林先生，这是我爷爷让我带给您的礼物，是四只珐琅彩小碗，我爷爷说了，林先生您是做大事的人，让我以后跟着你涨点见识。”
林家石打开檀木盒，里面确实是四只珐琅彩小碗，林家石心想这不就是韩春明收集到的那四只碗吗？
这四只珐琅彩小碗可是有来历的，四只小碗底部分别有：“茶飘香，酒罢去，聚朋友，再回楼。”十二个字。
当初这四个珐琅彩小碗分别在德胜门，崇文门，东直门，朝阳门四家税官的手里，当初可是四家的信物。
林家石不解道：“小关，你这是什么意思？要知道这四只珐琅彩小碗可是你爷爷的命根子，你就这么拿出来，你就不怕你爷爷抽你啊？”
关小关：“林先生，这些都是我爷爷的意思，当初您把自己最珍贵的手表都出让给了我爷爷，我爷爷说了，关家人自然不能小气，而且您这么照顾春明哥，作为春明哥的师傅，这也是他老人家的一点心意。”
韩春明此时也道：“林先生，是啊，您就收下吧，说实话小关这次过来也是存着拜师学艺的，在您的手底下做事，能学到的东西多了去了，这四只珐琅彩小碗您就当拜师礼了。”
“这也是我们老北京的规矩，我当初和关老爷子学艺的时候，也是送了一个白玉扳指做为拜师礼的。”
林家石听到这里，就明白了这是咋回事，原来是九门提督关老爷子，要把他孙女安置到他身边来做事。
而且还把他最喜欢的四只珐琅彩小碗给送了过来，当然其中大部分是韩春明的功劳。
反正对林家石来说，用谁不是用，用了关小关还能白嫖一套珐琅彩小碗，这买卖值。
林家石记得珐琅彩瓷器是一种非常名贵的宫廷御用瓷器。它始烧于康熙中晚期，盛于雍正、乾隆两朝。曾有“清乾隆御制珐琅彩杏林春燕图碗”在香港佳士得秋拍中以1.51亿港元成交。
而且那只碗只是一个，而这四只碗是一套，其价值完全可以想象得到。
于是道：“既然是这样，那这四只碗我就收下了，小关你以后就负责销售团队吧，我们这个项目可以说是房地产行业开天辟地头一回。”
“所以，很多东西都是需要我们打破传统观念，比如这一次你们挑选的销售人员的着装就不合格。”
“她们穿得太多了，一个个裹得那么严实，那可不行，要性感要有诱惑力，才能吸引更多的客户。”
“而且我们项目售价比较高，所以主要的销售对象是香港人，特区已经出台了相关的政策，买房送户口，一套房子可以解决一家三口的户口问题。”
“未来深圳这边会有大发展，很多港商会过来这边投资创业，所以会有在这边买房的要求。”
“你们也知道，香港人是很开放的，你叫这些小姑娘穿得这么严实和国内的服务员一样，这是不行的，这会拉低我们项目的档次。”
“我们项目既然是开放以来开天辟地头一次，那就必须足够高端大气上档次，这里不只是说房子，还有售楼部还有售楼小姐，都应该如此。”
关小关连忙道：“林先生说的有理，我这就去准备合适的统一制服。”
林家石点了点头：“我上次把这事交给春明，看来是错误的，他太随性了，我跟他说了很多次，工作期间要穿西装打领带，不能随随便便。”
“你是女孩子，自然知道那些香港的男人是怎么想问题的，要迎合他们的喜好，这样我们才能高价把房子卖给他们。”
“另外，你们销售部应该根据我们的产品具体情况，尽快打造一份销售说辞，你们都要背熟，要把客户可能提出的问题，进行总结，做成一份百问百答。”
“这样我们的销售就能对一些常见的问题，做到统一的回答，避免销售之间措辞不一致的情况。”
“因为一旦出现这种情况，会给客户留下不好的印象，这样会有损我们品牌的形象。”
“这个和你以前在琉璃厂是不一样的，所以你一定要重视。你爷爷把你送到我这里来，肯定是想你有更大的发展，他老人家眼光不错，房地产以后一定会有大发展的。”
关小关：“林先生，您刚刚说的我都记下了。”
林家石再次点了点头，然后又转头对韩春明道：“春明售楼部那边的进度怎么样了？”
韩春明有些兴奋道：“林先生，售楼部那边进度很快，现在已经进入收尾阶段了，再过两天就能够投入使用了。”
林家石接着道：“售楼部里区位图，规划图都要弄出来，整个小区的模型也要做好，另外样板间要格外用心打造，稍微夸张一点也没关系。”
“总之这些都是展示面，要让顾客一进售楼部就舍不得离开，同时让客人感觉到我们安家地产的高贵品质。”
“你们要记住，我们安家地产目前是全国最大的房地产开发公司，同时也是第一个参与商品房开发销售的房地产开发公司，说直白点就是房地产行业的扛把子。”
“既然是扛把子，就应该有扛把子的气度，所以你们在正式开业前，一定要仔细审核一切细节，要让每个细节都做到位，我们要么不做，要做就要做到无可挑剔。”
韩春明那：“林先生放心吧，这些我事先已经反复叮嘱过了，绝对万无一失。”
“林先生，这位是我师傅的轻孙女关小关，您不是说要打造好销售团队吗？我当时就想您提的那几点要求。”
“要身材好，年轻漂亮，能说会道，这些条件我就觉得关小关很适合，而且之前他一直在琉璃厂替他爷爷打理古董店，也算是有一定的管理经验。”
关小关白衬衫黑色西裤，一副职业装打扮，看起来确实挺像那么回事。
关小关看到林家石不说话，连忙从一旁一旁的箱子里，拿出一个檀木盒。
“林先生，这是我爷爷让我带给您的礼物，是四只珐琅彩小碗，我爷爷说了，林先生您是做大事的人，让我以后跟着你涨点见识。”
林家石打开檀木盒，里面确实是四只珐琅彩小碗，林家石心想这不就是韩春明收集到的那四只碗吗？
这四只珐琅彩小碗可是有来历的，四只小碗底部分别有：“茶飘香，酒罢去，聚朋友，再回楼。”十二个字。
当初这四个珐琅彩小碗分别在德胜门，崇文门，东直门，朝阳门四家税官的手里，当初可是四家的信物。
林家石不解道：“小关，你这是什么意思？要知道这四只珐琅彩小碗可是你爷爷的命根子，你就这么拿出来，你就不怕你爷爷抽你啊？”
关小关：“林先生，这些都是我爷爷的意思，当初您把自己最珍贵的手表都出让给了我爷爷，我爷爷说了，关家人自然不能小气，而且您这么照顾春明哥，作为春明哥的师傅，这也是他老人家的一点心意。”
韩春明此时也道：“林先生，是啊，您就收下吧，说实话小关这次过来也是存着拜师学艺的，在您的手底下做事，能学到的东西多了去了，这四只珐琅彩小碗您就当拜师礼了。”
“这也是我们老北京的规矩，我当初和关老爷子学艺的时候，也是送了一个白玉扳指做为拜师礼的。”
林家石听到这里，就明白了这是咋回事，原来是九门提督关老爷子，要把他孙女安置到他身边来做事。
而且还把他最喜欢的四只珐琅彩小碗给送了过来，当然其中大部分是韩春明的功劳。
反正对林家石来说，用谁不是用，用了关小关还能白嫖一套珐琅彩小碗，这买卖值。
林家石记得珐琅彩瓷器是一种非常名贵的宫廷御用瓷器。它始烧于康熙中晚期，盛于雍正、乾隆两朝。曾有“清乾隆御制珐琅彩杏林春燕图碗”在香港佳士得秋拍中以1.51亿港元成交。
而且那只碗只是一个，而这四只碗是一套，其价值完全可以想象得到。
于是道：“既然是这样，那这四只碗我就收下了，小关你以后就负责销售团队吧，我们这个项目可以说是房地产行业开天辟地头一回。”
“所以，很多东西都是需要我们打破传统观念，比如这一次你们挑选的销售人员的着装就不合格。”
“她们穿得太多了，一个个裹得那么严实，那可不行，要性感要有诱惑力，才能吸引更多的客户。”
“而且我们项目售价比较高，所以主要的销售对象是香港人，特区已经出台了相关的政策，买房送户口，一套房子可以解决一家三口的户口问题。”
“未来深圳这边会有大发展，很多港商会过来这边投资创业，所以会有在这边买房的要求。”
“你们也知道，香港人是很开放的，你叫这些小姑娘穿得这么严实和国内的服务员一样，这是不行的，这会拉低我们项目的档次。”
“我们项目既然是开放以来开天辟地头一次，那就必须足够高端大气上档次，这里不只是说房子，还有售楼部还有售楼小姐，都应该如此。”
关小关连忙道：“林先生说的有理，我这就去准备合适的统一制服。”
林家石点了点头：“我上次把这事交给春明，看来是错误的，他太随性了，我跟他说了很多次，工作期间要穿西装打领带，不能随随便便。”
“你是女孩子，自然知道那些香港的男人是怎么想问题的，要迎合他们的喜好，这样我们才能高价把房子卖给他们。”
“另外，你们销售部应该根据我们的产品具体情况，尽快打造一份销售说辞，你们都要背熟，要把客户可能提出的问题，进行总结，做成一份百问百答。”
“这样我们的销售就能对一些常见的问题，做到统一的回答，避免销售之间措辞不一致的情况。”
“因为一旦出现这种情况，会给客户留下不好的印象，这样会有损我们品牌的形象。”
“这个和你以前在琉璃厂是不一样的，所以你一定要重视。你爷爷把你送到我这里来，肯定是想你有更大的发展，他老人家眼光不错，房地产以后一定会有大发展的。”
关小关：“林先生，您刚刚说的我都记下了。”
林家石再次点了点头，然后又转头对韩春明道：“春明售楼部那边的进度怎么样了？”
韩春明有些兴奋道：“林先生，售楼部那边进度很快，现在已经进入收尾阶段了，再过两天就能够投入使用了。”
林家石接着道：“售楼部里区位图，规划图都要弄出来，整个小区的模型也要做好，另外样板间要格外用心打造，稍微夸张一点也没关系。”
“总之这些都是展示面，要让顾客一进售楼部就舍不得离开，同时让客人感觉到我们安家地产的高贵品质。”
“你们要记住，我们安家地产目前是全国最大的房地产开发公司，同时也是第一个参与商品房开发销售的房地产开发公司，说直白点就是房地产行业的扛把子。”
“既然是扛把子，就应该有扛把子的气度，所以你们在正式开业前，一定要仔细审核一切细节，要让每个细节都做到位，我们要么不做，要做就要做到无可挑剔。”
韩春明那：“林先生放心吧，这些我事先已经反复叮嘱过了，绝对万无一失。”
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