谈判

    完成第一步之后，大家的信心值都在上涨，毕竟这放在当时是个划时代意义的操作，可以说是一件前无古人，后无来者的事情，但是这是凭借一个现代人的思维完成的这件事，在那个时代必将碰撞出激烈的火花步子已经慢慢的展开，至于怎么开始后续的工作，就看实施者的方向的把握的正确性了和付出的行动的多少。学校虽然建成了，但是这是靠一系列的举措才能保证他生存下去，这里不是慈善机构，也不是单单的靠几个人的资金进行贴补就能行的，关键是看这所学校能否靠自己的模式生存下去，这就依赖刚开始的想法，这一步也是最为重要的一步，跟钱庄谈判，谈判的首席代表自然是李枫，还有本城有钱的公子哥，周天一，就这么简简单单的两个人，但是代表的是两股实力，一是，官方的实力，一个是商界的实力。两人来到城中最大的钱庄，直接开诚布公的对这里的负责人说，我是李枫，县太爷家的三公子，有生意和你们钱庄合作，需要见你们的老大。我是周天一，本城富商周家的公子。负责人自然是笑脸逢迎，两位公子，城中自然是知道两位的名号的，但是不凑巧的是我们老大今天不在这边，去外地办理重要的事了。“没关系我们可以等他的呀，你们这里应该是管吃管喝的吧！毕竟县衙跟周家都是你们的大客户。”“那是自然，两位在这边稍作休息，我去招呼后面上上等的茶食供两位享用，两位稍等，两位稍等。”“没事，你先去后面吧，我两就在这里等着，不影响你们钱庄做生意吧？”“当然不耽误，两位可是我们的财神爷，我们欢迎还来不及呢，怎么会影响到我们呢！”“那就好，你先去后面吧！”“李枫，你别说这家钱庄确实可以的，你看看这里的布局，这里的结构设计，不愧是本县最大的钱庄呀。”“当然了，不然县府跟你家怎么会跟他们合作呢？可惜的是咋们县的钱庄数量还是挺多的。”“那倒是，毕竟不能一家独大吗！”“要是这有一家，你可以想象一下这家的生意！”“这个自然是不用想的。”两人相视而笑。这是，负责人也从后面出来了，端着准备好的茶食，两位慢用，刚在后面得到消息，我们的老大马上就回来，两位稍等，两位稍等。我先去忙其他的事了。”“你去吧，我们先聊着，不急不急。”一炷香的功夫，外面传来一声“老大回来了。”这时负责人正好出现去迎接，两人依然是在那里聊着天，说着事，“两位公子哥今日登门拜访是为何时呀？”“当然是跟您讨论一下以后的合作事项。”“但是据我所知，两位尚在家中，有何生意能跟我们钱庄做的呀？”“这生意可以说是关系到你钱庄的未来。”那人哈哈大笑道“我钱庄在县城已经营多年，从最小的开始干起，一步步干到现在这种规模，中间自然是得到不少贵人的帮助，当然其中也有不少奸人直接拜倒在我们钱庄的脚下，不知二位此番前来的目的究竟意欲何为？还请二位表明来意。”“自然是为了以后的生意，然后就是让本钱庄成为本城最大的钱庄，前提是跟我们合作。”那人哈哈大笑道：“红口白牙，口气倒不小，小小孩童竟然如此猖狂，就这么说吧，即使两位家长过来说这话的时候，他们也得想想这话说出口时，能够实现的概率，两位要是想在钱庄借点钱，自然是可以的，毕竟两位家里也是有头有脸的人物，但是两位今日前来只是为了打趣老夫，那自然就是送客了。”“这么说，老板是要送走送上门的财神爷，那老周，我们走。”“别介，话题都没有聊深，就这么结束了，不好吧。”“难道城中就他一家钱庄不成！”“不是，你咋火还上来了!”“两位要是在老夫面前唱红白脸的把戏，大可不必。有什么想法的就直接说吧！”“你看，这位老板不还是通情达理的人吗！，那就由我来阐述吧。城中新建的学校知道吧，未来在这里读书的人之中肯定有飞黄腾达的，但是在这些人中肯定存在着一些没有能完成学费等一系列教育费用的支出，我们现在就接这笔钱，让他们未来偿还，用李枫的话来说就是借给你自己的未来的钱来满足此时的行动跟感受，当然这中肯定有绝大一部分不能成为上述的人，这个自然是情理之中的，所以就会在入学的时候，签订一些合约，对于以后不能偿还的人，我们就让他提供劳动来偿还这笔钱，但是肯定也有这部分人，免费提供教育，最后还能免费提供劳动岗位，那真是极好的，对于这部分人来说，给他们的岗位自然是一些很差的，还有就是拒不偿还的，就会直接进行他们的资产清算和抵债处理，当然这类人是极少数的，对于他们来说自然是最低等的东西在等着他们。还有就是学校的建设之后，相应的名誉也是自然而然就来到的，我们的知名度自然就是能暂时响彻整个城中，这个可是无形的财产。”“但是这个生意的战线过长，能得到的收益率的时间可是令人头痛的，这期间的资金的牵扯太多，很难，说不定会让我的家产就这么的终结。”“您别急，让我接着说，这个问题自然而然是想到了，但是我们通过这个学校的试点之后让周边的地价上升了，而且前期的学生名额自然是计算开放的；在这个基础上，我们在这周边建设商铺，让那些商人入驻，带动周边的消费和福利，这就让消费者手头上有相应的资金，这个就让他们的家庭有足够的工作来提供这部分钱，不是让他们不停的开放空头支票，让他们的家庭打工来提供这部分钱，而我们则是收下这部分人，然后打开我们自己的市场，自然不是内循环所能办到的这件事，我们将我们生产的东西销售到城之外，甚至是国之外，跟外邦做生意，当然这些也是只能一步步的开放人的份额，毕竟现在的生产力跟市场太小，只能一步步的把他做大，还有就是生产力的提升，李枫说包在他的身上，在者就是建设医院，让我们城里最高的医术水平供大众使用，当然前提是有钱支付这些东西，后来就是交通等等，李枫说的我到现在也没有弄懂，他说到时就知道了，后来就是一步步的走向壮大，房价自然就是水到渠成，当然这些刚开始就是极小的一部分，毕竟我们的资金暂时有限，但是随着这个的成功，这个东西就会像一颗种子一样，在人的心中种下，然后慢慢的开花结果，人在改变物的同时，也不断的被物改变着，这话也是李枫说的，但是我还是不懂，他也是说我日后自然就懂了，至于你开始的时候就是只需要投资那计划的刚开始，如果你失败了，自然就是可以溜之大吉，你也不会有太多损失，但是成功了，就像我说的那样，做生意自然是利和险参半，甚至是九分险一分利，哪有稳赚不赔的呢！这个抉择自然是在你手上，你不行，我们自然就会去下家钱庄！”“还是年轻好呀！张狂都有资本，这个思维跟想法都太很超前，我跟了！今晚就由我宴请两位小友，两位可要赏光呀。”“那是自然，但是不喝酒哟，可以喝点其他的。”“那是自然！”“钱庄老大也是个通情达理之人呀!”