34、将计就计

    “那么，宣老板想怎么合作？”苏凌明白宣有鹏胃口很大。

    此人像一只凶猛鳄鱼，一旦嗅到商机，如同闻到血腥味，会不顾一切冲过来，张开血盆大口，把能吃掉的，全都吃掉，不留一点残渣。

    “我要拿下到宝来市场的包租权。”宣有鹏撇着外翻的厚嘴唇，眯眼打量苏凌，“我没精力，在这边坐店经营”

    苏凌笑道：

    “您要拿走包租权，我吃什么？”

    宣有鹏很豪迈挥挥手，“很简单，我从你手里一次性买断包租权，你呢，如果有兴趣，可以自己选一个免租商铺，把批发生意做起来。”他的意图很直接。

    苏凌含笑摇头：

    “我拿到包租权，是想从长计议，赚大钱的，转让给你也行，就怕你没胆魄做这笔生意。”

    “什么意思？”

    “我转让宝来市场的包租权，明码标价5个亿，你敢做吗？”

    这个天价，足以让宣有鹏打消收购包租权的念头。

    宝来市场未来潜力无穷。

    苏凌从来没有想过出售包租权。

    果然，宣有鹏眼神亮光一闪，随即暗淡下来。

    “小苏，你开什么玩笑，狮子大张口吓不住我啦。”宣有鹏很自信，“你拿到包租权，又没有能力招商，与其半死不活耗着，不如转让给我好啦，500万怎么样？”

    苏凌收住笑容，“宣老板，我不是开玩笑，我有宝来市场十二年包租权，你笨笨算一下，这么大的市场，十二年能赚多少？”他看出宣有鹏已经动心。

    其他几个老板不说话，有的低头沉思，有的眼珠滴溜转。

    每个人都在算计投资与盈利。

    宣有鹏脑子快，早就算准了这笔生意是大赚的。

    5个亿肯定拿不出来。

    就算能拿出5个亿，他也不会贸然出手。

    “我最多出600万，不赊账。你愿意，咱们就签订合同；不愿意，咱们买卖不成仁义在，还是好兄弟，直奔酒店拼酒去。”

    另外几个老板见风使舵，纷纷插言：

    “小苏老板，你转手出让包租权，一下就赚几百万，这多好的事情啊。”

    “是呀，你的超市干多少年，才能赚几百万？”

    “这种好事，千载难遇，小苏老板你知足吧。”

    “......”

    他们东一句西一句，劝说苏凌出手转让。

    宣有鹏极目远眺，好像没事人一样，等待苏凌做出决定。

    这几个老板显然是在帮宣老板敲边鼓。

    也就是说，这几个人，应该都是宣有鹏的托儿。

    苏凌猛然悟出，刚才这帮人一下飞机，就不辞辛苦直奔宝来市场，其实并非追求办事效率，目的只是想打他一个措手不及。

    他们一到宝来市场，就对这个市场大肆贬低，说三道四，其实也是在为下一步收购市场的包租权造势。

    苏凌在给他们的信中，对宝来市场的现状做过清晰介绍。

    如果他们对这个市场没信心，不可能贸然组队前来。

    宣有鹏应该是想用突然袭击的策略，想在短暂时间内，趁着对手头脑紊乱，来不及深思熟虑，刺激对手迅速签订合同。

    也就是说，宣有鹏在来考察之前，已经决定要拿下宝来市场了。

    苏凌抿嘴笑了。

    明白了宣有鹏的企图，下一步就有信心与之周旋了。

    “宣老板，我给你交个底，5个亿转让十二年的包租权，这个价格我一分都不让，但我可以优先转让给你。”苏凌说。

    宣有鹏淡淡笑道：

    “听小苏老板的口气，还有人看上了这个市场了？”

    苏凌说：“宣老板能看上的商机，肯定有钱可赚，别人的眼睛，自然也不瞎。”

    宣有鹏说：“5个亿免谈，我的价格就是600万。”

    “您是报价最低的，那我只能得罪大佬了，咱们回酒店吧。”苏凌两手一摊，说道：

    “今晚拼酒，宣老板不必担心在老婆跟前出丑了。”

    一行人来到酒店。

    唐启明已经安排好包间，并买来了几瓶好酒。

    苏凌让客人就座后，来到酒店大堂，朝唐启明招招手。

    “这些老板有没有电话预定房间？”苏凌问。

    “没有，我问过总台。”唐启明说，“要不要给客人安排住宿？”

    苏凌低声说：

    “不用了。辛苦你在大堂观察一下，要是他们的人过来，自己登记住宿，你马上以上海客人的身份，也登记一个房间，然后......”

    苏凌如此这般，做了详细安排。

    苏凌算了一下时间，晚餐最迟要在九点半结束，然后赶往机场，搭乘返回广州的航班。

    如果对方登记了住宿，说明他们想要留下来继续谈判。

    唐启明点点头。

    他在酒店大堂找了一张能看见总台的沙发，坐下来看报，时不时盯着来来往往登记的客人。

    苏凌与老板们在包厢推杯换盏，一个个酒酣耳热。

    宣有鹏带来的一个小老板离开座位，来到总台。

    “小姐，帮忙给订六间客房啦。”他个子矮小，小脸紧绷绷板着，“价格好说啦，一定要干净整洁啦。”

    唐启明假装到柜台前看明码标价牌，眼角仔细观察对方。

    认出这人是苏凌宴请的客人之一。

    客人订好房间，拿着钥匙牌回到餐厅。

    唐启明以上海客人名头，也定了一个房间。

    此时住店管理很宽松，由于身份证制度还未实行，只要房客登记姓名、来源地，就能住店。

    唐启明登记完住宿，快步来到餐厅，给门口的服务员一张10元小费，低声耳语几句。

    服务员进了餐厅，来到苏凌身旁，大声对说道：

    “苏先生，您上海的朋友刚到酒店住下，他给总台打电话，请你一到酒店，就去他房间谈事。”

    苏凌点点头。

    这句话信息丰富，一是暗示宣有鹏的人已经订下房间，他们不走了，还想继续谈判；二是表明苏凌还有客户要谈。

    “好的，我知道了。”苏凌扭过头，对宣有鹏笑道：

    “这位上海朋友，也是来谈宝来市场的事，等送走你们，我再和他谈吧。”

    宣有鹏面色一紧。

    “没想到小苏老板生意还不错啊，恭喜恭喜。”宣有鹏端起高脚杯说道：

    “我们九点半出发去机场，十点之前，你还能与新客户见个面，不耽误你的生意，来，这杯酒我先干为敬。”

    苏凌也端起酒杯，两人酒杯一碰，一饮而尽。

    宣有鹏抹一下嘴角的酒滴，朝刚才登记住宿的小老板使个眼色。

    矮个子男人点头会意，站起身走出包间，来到总服务台。

    他问道：“刚才是不是有个上海来的朋友，在这里登记了房间？”

    他想证实，苏凌刚才说得的上海客人，是不是真有其人。