81、送货上门
孙来旺回到明月楼，走进自己办公室。
他颓废地坐在椅子上，盘算着怎样把苏凌怼他的事情，在在宁礼庚面前奏上一本。
办公室秘书小李敲门进来。
“孙先生......”
孙来旺烦躁打断李秘书的话，说道：
“孙先生是你叫的？妈.的，真不懂规矩，副总叫不出口是不是？去，给我沏杯茶。”
李秘书望着孙来旺，一动不动，眼中满是嘲讽。
“孙先生，刚才董事长通知，从现在起，你已经被解除副总经理的职务了。”他冷眼看着孙来旺说：
“你有一个小时时间，用来收拾你的东西。”
孙来旺一下坐直身子。
“什么？你再说一遍！”
李秘书冷言冷语说：
“你被解雇了，给你一小时收拾东西。”
孙来旺浑身冰凉，他突然意识到，苏凌已经联手宁礼庚，对他动手了。
“这是董事长的意思吗？”
这话完全是多余的。
“是的。”
“我要见董事长，他在哪儿？”
“抱歉，董事长不想见你。”
孙来旺绝望了。
“好，我收拾一下东西。”
他尽量抑制住内心的慌乱。
李秘书说：
“你的薪水，可以到财务部结算。”
孙来旺不再搭理李秘书，自顾自收拾自己的东西。
李秘书转身出门，孙来旺一把抓起桌上的电话，用颤抖的右手，拨通了倪虹的电话：
“老婆，宁礼庚刚才把我给辞退了，你听到什么消息吗？”
“没有啊，我一天没见他影子了，打电话也不接。”倪虹的声音很紧张，问道：
“怎么回事，你怎么招惹宁礼庚了？”
孙来旺把自己在苏氏超市，被苏凌挖苦的事情说了一遍。
倪虹问道：
“你是说苏凌和宁礼庚联手整你？”
“是的。”
“你先别慌，我马上找宁老头，看他葫芦里面买的什么药。”倪虹怒气冲冲说道：
“我联系宁礼庚之前，你别急着搬走，就赖在办公室。”
“可是李秘书说，只给我1个小时。”
倪虹大怒，骂道：
“怂货，让你呆着，你就乖乖呆着，一个小秘书能把你怎么样。”
她说完，“咣当”挂断电话。
一小时后，李秘书准时敲门进来。
“孙先生，你收拾好了吧，时间到了。”他彬彬有礼说。
孙来旺怒道：
“怎么？你这是要赶人吗？”
李秘书笑容可掬说：
“是的，你现在已经不是明月楼的人了。”
孙来旺被对方噎得喉咙发硬。
“你，你不要逼人太甚！”他指着李秘书说。
李秘书沉下脸，“我警告你别用指头指指点点，再不走，我就叫人了。”他目光冷冽盯着孙来旺。
孙来旺鼓起勇气，猛拍一下桌子。说道：
“你叫人呀，我今天还就不走了！见不到宁礼庚，谁也别想让我走。”
他想起倪虹的话，胆气一下升起来了。
李秘书侧头对门外喊一声：
“来人。”
两个身穿黑色西服的男人，从门外走进来。
李秘书说：“你们帮助孙先生收拾东西，十分钟内离开这间办公室。”
孙来旺没想到李秘书如此决绝。
这两个进来的男子，是明月楼保卫部的保安，以心狠手辣著称。
孙来旺双腿发颤，跌坐在椅子上。
......
苏凌除去孙来旺这个祸害，心里算是踏实了一些。
他把新公司筹建的具体事情，交给唐启明去办。
苏凌现在想腾出手来，把宝来市场的人气再提升一下。
宣有鹏的批发公司，在宝来市场开了一个大店，带动了不少广州客商在这里开店。
宝来市场商户人气一下激发起来，但销售一直不温不火。
苏凌分析原因，还是宝来市场的位置比较偏远。
谢大华的批发公司，离火车站、市区都很近，商户进货图个方便，往往会先去批发总公司进货，那里没有的货物，他们才会去宝来市场进货。
苏凌到宝来市场找到楚大奔。
此人现在是宣有鹏在本市的经销代理人。
楚大奔黑瘦矮小，精明能干，经商很有一套。
他邀请苏凌到他办公室喝功夫茶。
楚大奔一边说话，一边有板有眼做着功夫茶的二十一道程序：
备器、生火、净手、候火、倾茶、炙茶、温壶、洗杯、纳茶、高注、润茶......
潮汕功夫茶源远流长，名扬海内外，茶艺也精致讲究。
可惜苏凌看不懂。
他看着楚大奔一丝不苟的茶艺功夫，叹道：
“没想到楚总有这么细致的茶艺功夫。”
“这是我们潮汕人的基本功。”楚大奔边摆弄茶具，边说：
“苏总是不是对宝来市场的营业额不大满意。”
苏凌说：“是啊，虽然商户人气旺，但营业额一直上不去，楚总认为问题在哪里？”
楚大奔侃侃而谈，说出的原因和苏凌一致。
宝来市场离市区远，商户商户进货不方便。
苏凌问：
“有什么办法破解这个难题？”
楚大奔摇摇头，耸一下肩膀说：
“没办法啊，谢大华的批发总公司地理位置很好，零售商都愿意从他那里进货，这一点我们比不了。”
苏凌说：“我们得想点办法，不然这样下去，批发总公司迟早会拖垮我们。”
“苏总不必担心，我们的货大部分是从厂商手里进货，批发总公司是从是逐级批发，他们在价格和品种，比不过我们。”楚大奔说。
苏凌却不太乐观，“如果批发总公司改变经营策略，宝来市场的价格、品种优势就会减弱。”他说出自己的担忧。
楚大奔说：
“这种情况很有可能，不过我估计他们一时半会儿做不到。”
苏凌的危机感，远比楚大奔要强烈。
在前世，商业体制改革力度很大，企业承包经营很快就会在全市试点，批发总公司便是试点单位。
谢大华承包经营批发总公司，在企业改制中，变成了谢大华持大股的民营企业。
苏凌决定必须主动应变。
他喝一口楚大奔的功夫茶，顿觉齿颊留香。
“楚总，我想把更多的零售商吸引过来。”
苏凌放下手里的白瓷小杯。
楚大奔说道：
“苏总想怎样吸引客户？”
苏凌说：
“现在零售商进货，普遍是自己上门提货，我想在宝来市场实行送货制。”
楚大奔眼珠一转，说道：
“这个我也想过，不过这么多客户，我们没有那么多车辆，怕是送不过来啊。”
苏凌对前世物流的发达和便利，记忆犹新。
八十年代的物流业，可以说极端落后，几乎没有像样的送货服务。
“楚总，我们可以组织一个物流实体，专门开展送货服务，凡是宝来市场出的货，我们负责送货上门，这样宝来市场的营业额，至少可以翻一番。”
楚大奔对经营利润很敏感，“你说的这个物流实体，又怎么盈利？”他问。
苏凌说道：
“羊毛出在羊身上，我们向可以批发商收一点运费，我们有价格优势，就算我们的价格，与批发总公司持平，因为品种、送货上的优势，我们也会把更多客户拉过来。”
楚大奔两手一拍，“好主意啊，那就干起来！以后所有宝来市场的出货，全部按订单，送货上门。”他快人快语说。
楚大奔这种说干就干的性格，苏凌很欣赏。
楚大奔接着问：“苏总准备买几辆车？”
苏凌说：“一辆都不买，没钱买车。”
楚大奔满脸狐疑问道：
“没有车辆，怎么搞送货上门？”
苏凌说：
“我们可以实行加盟制。现在社会上跑运输的私人货车很多，我们可以成立物流公司，吸收这些货车加盟，统一管理，让他们每天都有活干，都能挣钱，不是多赢嘛。”
楚大奔目不转睛看着苏凌，眼神里有种难以掩饰的钦佩。
“苏总，我们不花一分钱，就有了自己的物流队伍，还能赚钱，你这个金点子太奇妙了。”
楚大奔竖起了大拇指。
苏凌默默一笑，不以为意。
这个年代，物流加盟方式还没有出现，这种在前世已经烂大街的经营模式，就显得很新颖。
第一个吃螃蟹的人，以智慧和胆识载入史册。
第二个吃螃蟹的人，以吃货被人们淡忘。
几天后，电视台和全市发行量最大的晚报，同时播出、刊登了宝来市场物流加盟广告。
晚报广告部主任邹侃打来电话：
“苏总，我有个建议，这回来两个整版广告，第一个刊登物流加盟广告，第二个号召零售商到宝来市场进货？”
苏凌笑道：
“两个整版广告的钱，你就别想着赚了，我招兵买马，组建物流队伍后，会马上派人，对所有零售商扫街，给他们发放仅获邀请函。”
苏凌从报名的运输个体户里，选了三十几个头脑灵活、技术娴熟的人，很快组建立了宝来市场的物流队伍。
与此同时，全市每家零售商，都收到了苏凌请他们参加订货会的请柬。
订货会定在宝来市场举行，楚大奔安排各路批发商备足了货。
苏凌专门到电视台找到赵达煜，请他派一个摄影记者，拍一个广告报道片。
赵达煜说：“广告报道片收费很高的。”
苏凌说：“连制作带播出，你开个价。”
赵达煜想一下，“最少五万。”他一咬牙开个大价钱。
苏凌说：“我给你6万。但有个条件，要摄影师拍一周时间，我让拍什么就拍什么，摄影师不能拒绝我们的拍摄要求。”
赵达煜喜出望外，“行啊，派素材嘛，你想怎么拍，就怎么拍，摄影师听你指挥。”
“那好，成交。”苏凌不动声色笑了。
摄影师在一周时间里，归苏凌调度，这一点至关重要。
苏凌提出这个要求，他有更深的打算。
宝来市场商品订货会还在紧锣密鼓筹备，苏凌的市场的物流送货服务，已经开始试运行。
三十多辆货车循环往复往市区商家送货，很多零售商感受到不出门，就能订货到家的便利。
他们得到一本彩印商品名录，从上面选择商品后，只要打个打电话，宝来市场就会把货送到店里。
订货会的前一天，苏凌把万发强叫道办公室。
“苏总，现在农村到处都是养鸡场，鸡蛋有点过剩了，很不好卖啊。”
万发强一见面就开始诉苦。
“很好啊，你是共同富裕的带头人嘛。”苏凌戏谑道。
“可我鸡蛋积压成山，要是卖不出去，我还得靠别人带我共同富裕呢。”
苏凌摆摆手说道：
“放心，鸡蛋销路的事情，我回头给你想办法，先放一放。现在有个要紧活儿交给你去办。”
他颓废地坐在椅子上，盘算着怎样把苏凌怼他的事情，在在宁礼庚面前奏上一本。
办公室秘书小李敲门进来。
“孙先生......”
孙来旺烦躁打断李秘书的话，说道：
“孙先生是你叫的？妈.的，真不懂规矩，副总叫不出口是不是？去，给我沏杯茶。”
李秘书望着孙来旺，一动不动，眼中满是嘲讽。
“孙先生，刚才董事长通知，从现在起，你已经被解除副总经理的职务了。”他冷眼看着孙来旺说：
“你有一个小时时间，用来收拾你的东西。”
孙来旺一下坐直身子。
“什么？你再说一遍！”
李秘书冷言冷语说：
“你被解雇了，给你一小时收拾东西。”
孙来旺浑身冰凉，他突然意识到，苏凌已经联手宁礼庚，对他动手了。
“这是董事长的意思吗？”
这话完全是多余的。
“是的。”
“我要见董事长，他在哪儿？”
“抱歉，董事长不想见你。”
孙来旺绝望了。
“好，我收拾一下东西。”
他尽量抑制住内心的慌乱。
李秘书说：
“你的薪水，可以到财务部结算。”
孙来旺不再搭理李秘书，自顾自收拾自己的东西。
李秘书转身出门，孙来旺一把抓起桌上的电话，用颤抖的右手，拨通了倪虹的电话：
“老婆，宁礼庚刚才把我给辞退了，你听到什么消息吗？”
“没有啊，我一天没见他影子了，打电话也不接。”倪虹的声音很紧张，问道：
“怎么回事，你怎么招惹宁礼庚了？”
孙来旺把自己在苏氏超市，被苏凌挖苦的事情说了一遍。
倪虹问道：
“你是说苏凌和宁礼庚联手整你？”
“是的。”
“你先别慌，我马上找宁老头，看他葫芦里面买的什么药。”倪虹怒气冲冲说道：
“我联系宁礼庚之前，你别急着搬走，就赖在办公室。”
“可是李秘书说，只给我1个小时。”
倪虹大怒，骂道：
“怂货，让你呆着，你就乖乖呆着，一个小秘书能把你怎么样。”
她说完，“咣当”挂断电话。
一小时后，李秘书准时敲门进来。
“孙先生，你收拾好了吧，时间到了。”他彬彬有礼说。
孙来旺怒道：
“怎么？你这是要赶人吗？”
李秘书笑容可掬说：
“是的，你现在已经不是明月楼的人了。”
孙来旺被对方噎得喉咙发硬。
“你，你不要逼人太甚！”他指着李秘书说。
李秘书沉下脸，“我警告你别用指头指指点点，再不走，我就叫人了。”他目光冷冽盯着孙来旺。
孙来旺鼓起勇气，猛拍一下桌子。说道：
“你叫人呀，我今天还就不走了！见不到宁礼庚，谁也别想让我走。”
他想起倪虹的话，胆气一下升起来了。
李秘书侧头对门外喊一声：
“来人。”
两个身穿黑色西服的男人，从门外走进来。
李秘书说：“你们帮助孙先生收拾东西，十分钟内离开这间办公室。”
孙来旺没想到李秘书如此决绝。
这两个进来的男子，是明月楼保卫部的保安，以心狠手辣著称。
孙来旺双腿发颤，跌坐在椅子上。
......
苏凌除去孙来旺这个祸害，心里算是踏实了一些。
他把新公司筹建的具体事情，交给唐启明去办。
苏凌现在想腾出手来，把宝来市场的人气再提升一下。
宣有鹏的批发公司，在宝来市场开了一个大店，带动了不少广州客商在这里开店。
宝来市场商户人气一下激发起来，但销售一直不温不火。
苏凌分析原因，还是宝来市场的位置比较偏远。
谢大华的批发公司，离火车站、市区都很近，商户进货图个方便，往往会先去批发总公司进货，那里没有的货物，他们才会去宝来市场进货。
苏凌到宝来市场找到楚大奔。
此人现在是宣有鹏在本市的经销代理人。
楚大奔黑瘦矮小，精明能干，经商很有一套。
他邀请苏凌到他办公室喝功夫茶。
楚大奔一边说话，一边有板有眼做着功夫茶的二十一道程序：
备器、生火、净手、候火、倾茶、炙茶、温壶、洗杯、纳茶、高注、润茶......
潮汕功夫茶源远流长，名扬海内外，茶艺也精致讲究。
可惜苏凌看不懂。
他看着楚大奔一丝不苟的茶艺功夫，叹道：
“没想到楚总有这么细致的茶艺功夫。”
“这是我们潮汕人的基本功。”楚大奔边摆弄茶具，边说：
“苏总是不是对宝来市场的营业额不大满意。”
苏凌说：“是啊，虽然商户人气旺，但营业额一直上不去，楚总认为问题在哪里？”
楚大奔侃侃而谈，说出的原因和苏凌一致。
宝来市场离市区远，商户商户进货不方便。
苏凌问：
“有什么办法破解这个难题？”
楚大奔摇摇头，耸一下肩膀说：
“没办法啊，谢大华的批发总公司地理位置很好，零售商都愿意从他那里进货，这一点我们比不了。”
苏凌说：“我们得想点办法，不然这样下去，批发总公司迟早会拖垮我们。”
“苏总不必担心，我们的货大部分是从厂商手里进货，批发总公司是从是逐级批发，他们在价格和品种，比不过我们。”楚大奔说。
苏凌却不太乐观，“如果批发总公司改变经营策略，宝来市场的价格、品种优势就会减弱。”他说出自己的担忧。
楚大奔说：
“这种情况很有可能，不过我估计他们一时半会儿做不到。”
苏凌的危机感，远比楚大奔要强烈。
在前世，商业体制改革力度很大，企业承包经营很快就会在全市试点，批发总公司便是试点单位。
谢大华承包经营批发总公司，在企业改制中，变成了谢大华持大股的民营企业。
苏凌决定必须主动应变。
他喝一口楚大奔的功夫茶，顿觉齿颊留香。
“楚总，我想把更多的零售商吸引过来。”
苏凌放下手里的白瓷小杯。
楚大奔说道：
“苏总想怎样吸引客户？”
苏凌说：
“现在零售商进货，普遍是自己上门提货，我想在宝来市场实行送货制。”
楚大奔眼珠一转，说道：
“这个我也想过，不过这么多客户，我们没有那么多车辆，怕是送不过来啊。”
苏凌对前世物流的发达和便利，记忆犹新。
八十年代的物流业，可以说极端落后，几乎没有像样的送货服务。
“楚总，我们可以组织一个物流实体，专门开展送货服务，凡是宝来市场出的货，我们负责送货上门，这样宝来市场的营业额，至少可以翻一番。”
楚大奔对经营利润很敏感，“你说的这个物流实体，又怎么盈利？”他问。
苏凌说道：
“羊毛出在羊身上，我们向可以批发商收一点运费，我们有价格优势，就算我们的价格，与批发总公司持平，因为品种、送货上的优势，我们也会把更多客户拉过来。”
楚大奔两手一拍，“好主意啊，那就干起来！以后所有宝来市场的出货，全部按订单，送货上门。”他快人快语说。
楚大奔这种说干就干的性格，苏凌很欣赏。
楚大奔接着问：“苏总准备买几辆车？”
苏凌说：“一辆都不买，没钱买车。”
楚大奔满脸狐疑问道：
“没有车辆，怎么搞送货上门？”
苏凌说：
“我们可以实行加盟制。现在社会上跑运输的私人货车很多，我们可以成立物流公司，吸收这些货车加盟，统一管理，让他们每天都有活干，都能挣钱，不是多赢嘛。”
楚大奔目不转睛看着苏凌，眼神里有种难以掩饰的钦佩。
“苏总，我们不花一分钱，就有了自己的物流队伍，还能赚钱，你这个金点子太奇妙了。”
楚大奔竖起了大拇指。
苏凌默默一笑，不以为意。
这个年代，物流加盟方式还没有出现，这种在前世已经烂大街的经营模式，就显得很新颖。
第一个吃螃蟹的人，以智慧和胆识载入史册。
第二个吃螃蟹的人，以吃货被人们淡忘。
几天后，电视台和全市发行量最大的晚报，同时播出、刊登了宝来市场物流加盟广告。
晚报广告部主任邹侃打来电话：
“苏总，我有个建议，这回来两个整版广告，第一个刊登物流加盟广告，第二个号召零售商到宝来市场进货？”
苏凌笑道：
“两个整版广告的钱，你就别想着赚了，我招兵买马，组建物流队伍后，会马上派人，对所有零售商扫街，给他们发放仅获邀请函。”
苏凌从报名的运输个体户里，选了三十几个头脑灵活、技术娴熟的人，很快组建立了宝来市场的物流队伍。
与此同时，全市每家零售商，都收到了苏凌请他们参加订货会的请柬。
订货会定在宝来市场举行，楚大奔安排各路批发商备足了货。
苏凌专门到电视台找到赵达煜，请他派一个摄影记者，拍一个广告报道片。
赵达煜说：“广告报道片收费很高的。”
苏凌说：“连制作带播出，你开个价。”
赵达煜想一下，“最少五万。”他一咬牙开个大价钱。
苏凌说：“我给你6万。但有个条件，要摄影师拍一周时间，我让拍什么就拍什么，摄影师不能拒绝我们的拍摄要求。”
赵达煜喜出望外，“行啊，派素材嘛，你想怎么拍，就怎么拍，摄影师听你指挥。”
“那好，成交。”苏凌不动声色笑了。
摄影师在一周时间里，归苏凌调度，这一点至关重要。
苏凌提出这个要求，他有更深的打算。
宝来市场商品订货会还在紧锣密鼓筹备，苏凌的市场的物流送货服务，已经开始试运行。
三十多辆货车循环往复往市区商家送货，很多零售商感受到不出门，就能订货到家的便利。
他们得到一本彩印商品名录，从上面选择商品后，只要打个打电话，宝来市场就会把货送到店里。
订货会的前一天，苏凌把万发强叫道办公室。
“苏总，现在农村到处都是养鸡场，鸡蛋有点过剩了，很不好卖啊。”
万发强一见面就开始诉苦。
“很好啊，你是共同富裕的带头人嘛。”苏凌戏谑道。
“可我鸡蛋积压成山，要是卖不出去，我还得靠别人带我共同富裕呢。”
苏凌摆摆手说道：
“放心，鸡蛋销路的事情，我回头给你想办法，先放一放。现在有个要紧活儿交给你去办。”
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