第十章 是时候运营一手了（写作新人，跪求推荐票和收藏555）
这世界上任何收益都存在其风险，自然不可能凭白获得，必须有所付出，柳潇并未着急回复，而是耐心等待鲁全将话讲完。
“今年的展销竞标即将开始，但是规则和以往相比改变很大，对我们商行很是不利。”柳潇也不太明白展销竞标到底是啥，不过看鲁全的样子似乎很重要。
“所谓展销竞标，就是各家商铺的上好布匹、胭脂、成衣等参与竞选，获胜的店家，将与官府签订下一年的供货单，由于当地官僚体系很广，算下来一年能赚不少油水。”鲁全简单介绍背景。
“既然如此，只要产品质量过关，再去打点一下官府的人，最后胜出的几率应该很大吧。”任何社会都逃不开人情世故，当你自身产品过硬，再恰如其分的把心意表达到实处，事情就差不多成了，柳潇以前从不屑于做这些，因此吃了不少暗亏。
“过往所有商铺都去打点的情况下，拼到最后即使获得订单，利润也缩水不少，就是个恶性竞争，今年说是上面来人督察，不再由官员决策，而是看老百姓的选择，老百姓愿意掏钱买的，最后营业额多的胜出。”鲁全开始介绍今年的变动。
“我们的货质量都属上乘，理应不该担心销量才对，你为何还愁眉苦脸的？”常言道‘酒香不怕巷子深’，在柳潇的时代，只要品质上乘的产品，消费者都会用自己的实际行动支持。对于鲁全的担忧，稍微有些摸不着头脑。
“你有所不知，我们的货质量上乘不假，但是成本也高，这就导致价格寻常百姓负担不起，只有婚嫁迎娶才会痛下决心置办一身好的！”柳潇听完之后才反应过来，毕竟寻常人家的经济来源极其有限，勤俭节约贯彻日常。高档的小消费品确实算得上奢侈。
“这附近的居民，贫富占比大概有多少，各自的财富水平，以及日常花销大概在哪些地方你能摸清嘛？”根据柳潇过往的运营经验，必须先摸清用户的实际情况，才能制定相应的运营方案。
鲁全说完递给柳潇一个竹简，里面有上百人的财富情况，以及日常消遣，其中一位员外每个月去几次青楼都被记录在案，鲁全没去做间谍还真是有些屈才了，这要在柳潇的时代妥妥的属于侵犯公民隐私，不过在这个年代管不了那许多。
“这份名单有点儿意思，其中做了标记的，还有做了连线的都有什么暗指嘛？”正所谓知己知彼，百战不殆，作为一个商人，鲁全会去搜集这些信息，他一点也不感到意外。
“标注红点的和我们存在商业竞争，与他们连线的是官府的靠山，标注黑点的，从事的行业都不干净，赌坊、青楼、甚至贩卖人口等。其中标注蓝点的是与家族生意往来较多的人，点越多意味着双方利益关联度越大。”鲁全为柳潇做着上面的介绍。
“那没有记录在册子上的人，是不是相对来说就穷一些，或者说家里没什么余粮？”想必鲁全搜集信息不可能只关注了小部分人，要总揽全局才能做好分流，这一点柳潇相信他深谙此道。
“其实没在册子上的人，大多存在共性，经济来源少，有钱就喜欢拿去消遣，喝喝花酒、甚至赌几场就没了。”鲁全做着最终的补充。
柳潇听完点点头，所谓运营：无非就是把自身产品，通过一系列操作，挖掘出用户需求，再以合适的方式推荐出去，而这其中货（产品）只是其中一环，人（用户）是最最珍贵的资源，有了人和货，需要通过一个场来把二者联系起来，而运营就是‘造场’的过程，把人和货汇集在一起，最后通过策略达成交易。
“情况我大致了解一些，为了更好的制定应对之策，我想先和你做一些约定。”运营需要环环相扣，但凡其中某个环节出了疏漏，都会使最终的效果大打折扣，既然起心要做，就必须把自主权拿到手里。
鲁全听到这话，心里已经判定柳潇有所把握，只是可能需要调动一些资源，一直通过自己部署可能徒增很多麻烦，而作为一个商人，只要最终的利益相同，达成竞标的目标，其他的都不重要。
“柳潇兄弟，你但说无妨，我的产业就是你的，最后盈利也是我们共同所有，有什么需求尽管提。”心里快速判定柳潇有把握将事做成之后，鲁全拍着胸脯表示支持。
“首先第一点，你需要列出一个账单，过往竞标我们开销了多少，最后钱都花哪儿去了，以及这一次能够承担的前期支出是多少，也就是在没有见回本情况下的投入。”
“其次第二点，族中可以调用的人才都有哪些，不仅仅是懂商铺运作，会维系客人关系，关键时候可以上阵杀敌的人，家中哪些女眷面容姣好，而且善于言辞都需要帮我制作一份名单出来。”
“最后第三点，在我看来也是最重要的一点，整个竞标何时开启，整个周期维系多久；我们的产品都有什么，我需要去把所有产品都过一遍，然后根据产品再做出相应的方案。”
这三点分别解决了有多少钱，我可以花多少钱；我们有多少人，哪些是可以再挖掘潜能的人；运营周期该制定多久，产品属性如何与客户更好的匹配起来。柳潇把自己关注的三点有条不紊的提出来，只有把这些全部搞清楚，他才能更好的操刀制定方案。
“你说的这些都好解决，给我一天时间我差人把前两点汇总成册上交给你；整个竞标在二十天后进行，竞标周期是七天，在这期间官府会派人在店铺清点周期内的营业所得，同时也会杜绝造假冲销量行为；至于查看商品，等我先把前两件事吩咐下去，随时都可以陪你去。”鲁全刻意按捺心里的激动，但是笑得眯成一条缝的眼睛已经暴露了。
“好的，如果以上三点能搞定，在人、货、财都由我全权安排的情况下，有七成把握竞标成功。”柳潇脑海中有成千上万的成功运营案例，到时候结合实际整合创新，盘活一个商行不在话下。
“有你这句话，我把家底都交给你。”
“来人，去把王总管、刘主事叫来，就说有要事安排，务必放下手中一切事务赶来。”叫鲁诞进来吩咐完毕，在他退下前还特意把家主之令交给他，这令鲁诞意识到了事情的重要性，备上快马就出发。
两人光顾着聊天，都忘记吃早饭了。柳潇提议自己亲自下厨再露一手，顺便把牛肉也做了。
在纹身的蓝色光芒增幅下，一顿可口的早餐制作完成，酱牛肉也散发出清香。柳潇命人切两斤酱牛肉随早餐一并端到前厅。
两人早饭过后，就着酱牛肉消遣的喝着小酒，约过了半小时，鲁诞带着两个中年男子进入前厅。
“见过全少爷，还有柳潇少爷。”三人上前问候，在来的路上鲁诞特意强调，对于柳潇必须重视、尊敬，万万不可得罪！
正喝酒的二人微笑示意。
“王总管，以往竞标的钱财支出，还有打点官府都是你在操盘，辛苦你把去年花费了多少钱做一个账目，分别花在了哪些地方，哪些人身上，汇总成册明天酉时之前交给柳潇；刘主事，家中的人员盘点一直是你在做，需要你做一份人才的名单，包括在商铺主事、打杂，在编的护卫，以及府中女眷姿色程度，在与人交流中是否落落大方，还有就是和官府有特殊关系的都标注出来，同样是明天酉时之前交给柳潇。这件事关乎我们今年的竞标是否成功，还望二位认真对待。”鲁全直入主题，说完示意柳潇是否还有补充。
每年的展销竞标，都是族中的最看重的事之一，两位主事虽然心有疑惑，也只好答应下来，毕竟鲁全在经商这块的天赋，远比大少爷高很多，去干就完事儿了。
“两位主事想必心中有些疑惑，由于时间紧迫，来不及详细解释了，你们只需要知道，此举决定了今年竞标成功与否，而且我们的目标是一致的就行了。”涉及到人事、账目的细则，在任何商业机构都属于机密，而自己又算一个外人，人家有所顾及也是情理之中。
“时间紧迫，我这就去安排，明日必定准时交给柳潇少爷。”两人听完柳潇的解释，同时拱手作揖告退。
“走吧，酒足饭饱我们也该去看看产品，是时候运营一手了。”柳潇这句话听得鲁全有些莫名，楞了一下默默的跟上去。
“今年的展销竞标即将开始，但是规则和以往相比改变很大，对我们商行很是不利。”柳潇也不太明白展销竞标到底是啥，不过看鲁全的样子似乎很重要。
“所谓展销竞标，就是各家商铺的上好布匹、胭脂、成衣等参与竞选，获胜的店家，将与官府签订下一年的供货单，由于当地官僚体系很广，算下来一年能赚不少油水。”鲁全简单介绍背景。
“既然如此，只要产品质量过关，再去打点一下官府的人，最后胜出的几率应该很大吧。”任何社会都逃不开人情世故，当你自身产品过硬，再恰如其分的把心意表达到实处，事情就差不多成了，柳潇以前从不屑于做这些，因此吃了不少暗亏。
“过往所有商铺都去打点的情况下，拼到最后即使获得订单，利润也缩水不少，就是个恶性竞争，今年说是上面来人督察，不再由官员决策，而是看老百姓的选择，老百姓愿意掏钱买的，最后营业额多的胜出。”鲁全开始介绍今年的变动。
“我们的货质量都属上乘，理应不该担心销量才对，你为何还愁眉苦脸的？”常言道‘酒香不怕巷子深’，在柳潇的时代，只要品质上乘的产品，消费者都会用自己的实际行动支持。对于鲁全的担忧，稍微有些摸不着头脑。
“你有所不知，我们的货质量上乘不假，但是成本也高，这就导致价格寻常百姓负担不起，只有婚嫁迎娶才会痛下决心置办一身好的！”柳潇听完之后才反应过来，毕竟寻常人家的经济来源极其有限，勤俭节约贯彻日常。高档的小消费品确实算得上奢侈。
“这附近的居民，贫富占比大概有多少，各自的财富水平，以及日常花销大概在哪些地方你能摸清嘛？”根据柳潇过往的运营经验，必须先摸清用户的实际情况，才能制定相应的运营方案。
鲁全说完递给柳潇一个竹简，里面有上百人的财富情况，以及日常消遣，其中一位员外每个月去几次青楼都被记录在案，鲁全没去做间谍还真是有些屈才了，这要在柳潇的时代妥妥的属于侵犯公民隐私，不过在这个年代管不了那许多。
“这份名单有点儿意思，其中做了标记的，还有做了连线的都有什么暗指嘛？”正所谓知己知彼，百战不殆，作为一个商人，鲁全会去搜集这些信息，他一点也不感到意外。
“标注红点的和我们存在商业竞争，与他们连线的是官府的靠山，标注黑点的，从事的行业都不干净，赌坊、青楼、甚至贩卖人口等。其中标注蓝点的是与家族生意往来较多的人，点越多意味着双方利益关联度越大。”鲁全为柳潇做着上面的介绍。
“那没有记录在册子上的人，是不是相对来说就穷一些，或者说家里没什么余粮？”想必鲁全搜集信息不可能只关注了小部分人，要总揽全局才能做好分流，这一点柳潇相信他深谙此道。
“其实没在册子上的人，大多存在共性，经济来源少，有钱就喜欢拿去消遣，喝喝花酒、甚至赌几场就没了。”鲁全做着最终的补充。
柳潇听完点点头，所谓运营：无非就是把自身产品，通过一系列操作，挖掘出用户需求，再以合适的方式推荐出去，而这其中货（产品）只是其中一环，人（用户）是最最珍贵的资源，有了人和货，需要通过一个场来把二者联系起来，而运营就是‘造场’的过程，把人和货汇集在一起，最后通过策略达成交易。
“情况我大致了解一些，为了更好的制定应对之策，我想先和你做一些约定。”运营需要环环相扣，但凡其中某个环节出了疏漏，都会使最终的效果大打折扣，既然起心要做，就必须把自主权拿到手里。
鲁全听到这话，心里已经判定柳潇有所把握，只是可能需要调动一些资源，一直通过自己部署可能徒增很多麻烦，而作为一个商人，只要最终的利益相同，达成竞标的目标，其他的都不重要。
“柳潇兄弟，你但说无妨，我的产业就是你的，最后盈利也是我们共同所有，有什么需求尽管提。”心里快速判定柳潇有把握将事做成之后，鲁全拍着胸脯表示支持。
“首先第一点，你需要列出一个账单，过往竞标我们开销了多少，最后钱都花哪儿去了，以及这一次能够承担的前期支出是多少，也就是在没有见回本情况下的投入。”
“其次第二点，族中可以调用的人才都有哪些，不仅仅是懂商铺运作，会维系客人关系，关键时候可以上阵杀敌的人，家中哪些女眷面容姣好，而且善于言辞都需要帮我制作一份名单出来。”
“最后第三点，在我看来也是最重要的一点，整个竞标何时开启，整个周期维系多久；我们的产品都有什么，我需要去把所有产品都过一遍，然后根据产品再做出相应的方案。”
这三点分别解决了有多少钱，我可以花多少钱；我们有多少人，哪些是可以再挖掘潜能的人；运营周期该制定多久，产品属性如何与客户更好的匹配起来。柳潇把自己关注的三点有条不紊的提出来，只有把这些全部搞清楚，他才能更好的操刀制定方案。
“你说的这些都好解决，给我一天时间我差人把前两点汇总成册上交给你；整个竞标在二十天后进行，竞标周期是七天，在这期间官府会派人在店铺清点周期内的营业所得，同时也会杜绝造假冲销量行为；至于查看商品，等我先把前两件事吩咐下去，随时都可以陪你去。”鲁全刻意按捺心里的激动，但是笑得眯成一条缝的眼睛已经暴露了。
“好的，如果以上三点能搞定，在人、货、财都由我全权安排的情况下，有七成把握竞标成功。”柳潇脑海中有成千上万的成功运营案例，到时候结合实际整合创新，盘活一个商行不在话下。
“有你这句话，我把家底都交给你。”
“来人，去把王总管、刘主事叫来，就说有要事安排，务必放下手中一切事务赶来。”叫鲁诞进来吩咐完毕，在他退下前还特意把家主之令交给他，这令鲁诞意识到了事情的重要性，备上快马就出发。
两人光顾着聊天，都忘记吃早饭了。柳潇提议自己亲自下厨再露一手，顺便把牛肉也做了。
在纹身的蓝色光芒增幅下，一顿可口的早餐制作完成，酱牛肉也散发出清香。柳潇命人切两斤酱牛肉随早餐一并端到前厅。
两人早饭过后，就着酱牛肉消遣的喝着小酒，约过了半小时，鲁诞带着两个中年男子进入前厅。
“见过全少爷，还有柳潇少爷。”三人上前问候，在来的路上鲁诞特意强调，对于柳潇必须重视、尊敬，万万不可得罪！
正喝酒的二人微笑示意。
“王总管，以往竞标的钱财支出，还有打点官府都是你在操盘，辛苦你把去年花费了多少钱做一个账目，分别花在了哪些地方，哪些人身上，汇总成册明天酉时之前交给柳潇；刘主事，家中的人员盘点一直是你在做，需要你做一份人才的名单，包括在商铺主事、打杂，在编的护卫，以及府中女眷姿色程度，在与人交流中是否落落大方，还有就是和官府有特殊关系的都标注出来，同样是明天酉时之前交给柳潇。这件事关乎我们今年的竞标是否成功，还望二位认真对待。”鲁全直入主题，说完示意柳潇是否还有补充。
每年的展销竞标，都是族中的最看重的事之一，两位主事虽然心有疑惑，也只好答应下来，毕竟鲁全在经商这块的天赋，远比大少爷高很多，去干就完事儿了。
“两位主事想必心中有些疑惑，由于时间紧迫，来不及详细解释了，你们只需要知道，此举决定了今年竞标成功与否，而且我们的目标是一致的就行了。”涉及到人事、账目的细则，在任何商业机构都属于机密，而自己又算一个外人，人家有所顾及也是情理之中。
“时间紧迫，我这就去安排，明日必定准时交给柳潇少爷。”两人听完柳潇的解释，同时拱手作揖告退。
“走吧，酒足饭饱我们也该去看看产品，是时候运营一手了。”柳潇这句话听得鲁全有些莫名，楞了一下默默的跟上去。
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