十四 营销策略

    老爷听罢转身看着这个才弱冠的小子，这个他至今看不清是敌是友的人，这个不知是何目的的下人。思考良久才道“你的茶叶甚好，但也真的有办法将所有茶叶卖出。”

    每年的茶叶由于无法长久保存，大多都坏掉，更不用说销路了，往往在途中损之一半以上。李泰这茶叶虽然冲泡简单，也易于储存运输，但终究只是茶叶，如何能供不应求。

    李泰则答道“小子自有办法，还请老爷订立契约，小子自当详细说明，定让老爷心悦诚服”

    老爷欣然同意，吩咐人取笔来开始立约。作为穿越来的李泰，看过那么多广告，自然是懂如何营销的。何况自家茶叶独一份，显然的卖方市场，只要打响名气，何愁客人不来。倒时哪怕千里万里，权贵之人都要慕名而来。

    看老爷写着，李泰在身旁开始讲解起来“首先就是要收附近所有茶叶，然后用方法制茶。接着就是要选一合适时机，最好是名士官身之人在的场合，将此茶抛出，届时定可一战成名。最后就是选自己家族中商人代为售卖。”

    老爷自然是相信这茶叶甚好，只是如何能一战打响，具体操作李泰也没细说，老爷也不好细问，只是觉得此法可行，所以决定交由他去具体运作，至于需要什么帮忙就跟王伯说就可以了。作为官府中人，老爷觉得自己参与此商事不好，降低自己身份。

    其实李泰也知道，古代士农工商，士人将自己列为第一等，将商人列为末等，搞得势不两立。其实不然，士人家里或多或少都有从商，或自己晚辈，或依附家族的商人，要不哪来那么多钱养活那么多不事农事的丫鬟仆人。但对于普通黔首则态度不一样了，不种地就是下等人，搞得种地就能和他妈平起平坐似的。典型的双标，典型的用自己制度要求别人，和某大国如出一辙。

    其实大部分事情李泰可以自己做，甚至他想自己将所有茶叶炒了。但就是需要商人，毕竟很多事情和规矩李泰不懂，这时候商人的能力就凸显出来了。哪里有贵人，哪里好销售，根本不用李泰担心。

    老爷思考了一会，纠结中说自己侄子是从商的，可以招他来商议销路之事。说完就让李泰离开了。后来李泰才知道老爷当这个县令是运气加努力，怎么会喜欢自家出商人呢。在这个时代，商籍比奴籍强点，就算有钱也被处处针对，老爷也不想跟自家侄子太近。

    第二日李泰就跟王伯商议起具体实施的方法了，主要就是要起到轰动效果，最好震惊全县，传到郡里，甚至传到朝廷那里。收茶事情李泰不懂也懒得管，就让王伯去做了。

    种茶的人听说王伯来收茶，都乐意至极，价格也都很低，甚至有人决定要送茶上门，但被李泰拒绝了，因为他有营销方法要用在这采茶上。

    看过那么多广告，李泰印象最深的茶叶广告就两个，一个小罐子茶，主打的就是高端贵重，什么千里挑一，百斤得一斤，产地产量少。李泰觉得可以把茶叶分三等，自然好的更贵，对于这帮爱面子的士族来说都没问题。另一个就是所谓的处女采茶，主打的就是采茶过程的吸引眼球，要说茶叶如何，还真不一定好到哪去，但名声打出去了，自然会吸引好奇的人目光。李泰决定也用此法，要的就是这轰动效果。