第二十二章 搞定客户
“别人的团队都是精英，我的团队怎么都是一帮神经的苍蝇。看着一天到晚的忙碌，可怎么连个女客户都搞不定，全都是废物。”
老乔正在自己的办公室里发火，到了月底他的压力也不小，只有广告商的支票到了，下个月的人工材料印刷甚至卖报的报童提成奖励，都要从广告收益里面支取。
他当个老板容易么他？
自从他一步步从底层爬上来，他就知道，没向上走一步，就会有无数的人想要把你踩下去！
蛋糕就这么大，任何行业都不想多一个上桌粉蛋糕的。
商场如战场，那帮领工资上班的和他比起来最多算是幼儿园毕业，段位最高的在国会，其次是各州的议员。
“就不懂用美男计？”老乔看着镜子里自己发福的大肚腩冷哼了一声：“要是我再年青二十岁，这漂亮的小少妇还用你们搞定？”
正想着当年的帅气模样，咚咚咚的敲门声传来。
“进。”
经理凯特当先进了们，态度恭敬，语气中满是兴奋：“老板，那个女客户我有办法了，这次一定能搞定。”
老乔神色古怪的看着他：“你准备为公司现身了？那客户瞧得上你这瘦弱的小身板？”
“什么现身？什么小身板？”凯特被老板奇怪的眼神盯得有些发毛。
“是胡编的侄子，他说他来搞定客户。”凯特急忙补充道。
“是他啊，带他进来我看看。”老乔这才想起胡编有个侄子，那小子平时看着也不壮实啊，能不能行？
不一会儿三人再次坐在老乔办公桌前。
看着眼前目光有神的年轻人，老乔仿佛想起了当年的自己，那会儿自己要是早早懂得这么多哪会吃社会那么多苦，这孩子有前途。
普利兹看着老乔看自己的眼神，明显经理表达的意思不对啊，他正想站起身反驳，被老乔挥手按下。
“孩子，我知道你承担了你这个年龄不应该有的压力，别在意其他人的看法你好好干，这单你只要搞定了，我给你20刀奖金！”老乔欣慰的说道。
本来还想多说什么的普利兹一听“20刀”立马默默的点头，那可是20刀啊！自己以前跑东跑西半个月鞋底都要磨皮也才赚这么多钱，要是天天有这么多就好了。
二楼走廊阴面客户洽谈室内。
“孩子别紧张，我相信你。”胡编说完走了出去。
“老胡相信你，我更相信你。”老乔说完也出去了。
“哥只是没来得及跟老板解释，但是哥相信你。”经理凯特也出去了。
三个人个子的心态暂且不提，普利兹开始西西摆弄洽谈室。
首先普利兹拉上了对外的百叶窗，没开煤气灯而是点上蜡烛，幽暗的环境女性容易分泌多巴胺，这样更容易谈客户。
接着他在桌上摆上了鲜花，清新的花香给人一种自然的享受，也能压制蜡烛燃烧的怪味。
对着镜子整理了一下衣衫看着这一世镜子里那精光四溢的眼神，普利兹的信心又增强了不少。
“吱...”
洽谈室的玻璃门被推开，一个外卖罩皮大衣，里面穿紫色连衣裙的二十出头的贵妇走了进来，黑色高跟鞋蓝色遮阳帽配白纱遮脸的贵妇走了进来，她忧郁的眼神配合精致的五官更填一份妩媚。
铺着赶忙上前帮她结果脱下的大衣和帽子挂在衣架上，臃肿的大衣褪下后紫色连衣裙更加彰显她的身材。
“谢谢您，先生我可以自己来的。”看得出她很有教养。
“不客气女士，这是男士应该做的。”普利兹谦虚到。
静待女士坐下后，普利兹开始准备咖啡。
“要加牛奶和糖么？”
“二分之一奶半塘，谢谢。”
“我手磨的咖啡，小心烫。”
“您真是个体贴的绅士，味道不错。”贵妇轻轻用勺搅拌糖块，小心的吹了口气浅浅的抿了一口赞叹道。
“路西小姐您好，您可以叫我普利兹。”普利兹这时端坐好后开启了谈话的主动。
“你好普利兹，我今天是来看广告排版的。”路西开始打理亡父的产业后，从不缺献殷勤者。
“我知道，我今天并没有新的广告排版。”
“那你还跟我谈什么！”路西放下咖啡，马上起身就要走人。
“我知道你想要什么，我能帮你！”普利兹并没有起身阻拦只是淡淡的说。
“哦？说说看。”路西站起的身姿又做了下来，她开始对这个比自己小很多的男孩有些兴趣了。
“你要的根本不是广告排版，而是更具性价比的广告本身，对么？”
“你怎么知道的？”路西好奇心更重了。
“你既躲不开生意伙伴的推荐，又不想被他们当枪使，所以你猜一遍遍的说排版不好对吧？”
“也许我压根就不想投广告呢？”路西小女孩心态又起，想逗一逗这个弟弟。
“这个时代，没有纸媒广告想要扩大营业额几乎是不可能的。”普利兹站在时代的角度去俯视回答。
“那或许有另一家报社给了我更低的报价呢？”路西没有看到弟弟脸上慌张的神色有些不服气的继续刺激道。
“如果我们两家发行量差不多的话，那你为什么要犹豫呢？”普利兹反问道。
“我，我只是不想让推荐人难堪。”路西仿佛被说中了心事。
普利兹在审视着眼前这位少妇，不愧是被有钱人看上的女人，柔声细语凹凸有致，样貌就比婶婶差了一筹而已。
年龄也小，二十四五的少妇，在他前世，恰是成熟妖艳的时候。
“我是真心想帮你，也许你可以听听我的办法。”
“好，你说。”
“其实你可以两家都签合约。”
“你就不怕我告诉你老板？”路西对眼前的男孩兴趣更浓。
“两份报纸肯定有重合的客户，你想要利益最大化的打广告，完全可以在两份报纸上流完全不同的地址，这样就可以看出哪份报纸更适合你的产品了。”普利兹发说出了自己的看法。
“确实是个好点子。”路西细细的想了想肯定道。
“有时候报纸的发行量和你的目标客户并不相同，这样你在生意做大之后，这个方法仍然适用。”普利兹自信的说道。
“那，要是另一家的报纸让我的收益比你们家更多呢？”路西狡黠的反问道。
“一个月后，你将为你现在能拿到《扭幺开心人》的低价长期广告合同而欣喜。”普利兹仿佛已经看到了《扭幺开心人》的辉煌。
“好吧，我相信你，就凭你这聪明的小脑袋瓜，在任何一个行业都会散发出无与伦比的光彩。”路西被普利兹的自信所感染。
“那女士，您准备签多久的广告合同呢？”
“你准备在这呆多久我就签多久。”
“那您等我一下，我去取合同。”
推开门出去，外面三个人早已急不可耐。
“成了？”凯特经理忐忑的问道。
“嗯。”
“我就说，这小子能行。”老乔用力的拍着普利兹的肩膀。
“我去打印合同。”和胡编老板打过招呼后普利兹匆忙过去。
好在这里报社，最不缺的就是打字机，不理会同事们异样的眼光，普利兹拿着合同上楼先递给老板过目。
“你小子，我要给你加薪！以后你每个月60，不！80刀！谈成客户奖金另算。”老乔看着手里这张几乎是无限期续订合同，直接把普利兹的工资提到了经理级，是普通员工工资的一倍！
“老板英明，可这样的工资太高我怕底下人不服啊。”卡特皱眉说道。
“给你合同，你自己看！”老乔把合同塞进了卡特手里。
“合同还能这么写？”卡特几乎惊掉了下巴，自己要是能谈下来这种永久性合同还在老乔这干？早跳槽了！怪不得老乔开高薪留人。
“好了，别让客户等着急了。”总编胡佛表现的很淡定，毕竟他是赚年薪的和业务口的人心里不一样。
“对对对，快去，快去。”卡特看忙把订单递给普利兹，仿佛这是什么烫手的东西。
普利兹推开门进去，路西早已喝完了咖啡。
“抱歉让您久等了。”
“没关系，你值得我等待。”路西说完火看普利兹的眼神充满乐趣。
路西拿过合同就准备签单。
“不仔细看看合同么？”普利兹好奇道。
“不了，我信任你。”
路西正要提笔签名，忽的犹豫了。
“能答应我一个小要求吗？”她忽的说道。
“我答应。”
“你就不问问我是什么要求吗？”
“不了，我信任你犹如你信任我一样。”
此刻路西的由于亡夫死去而渐渐冰冷的心仿佛积雪遇到昭阳一样慢慢化开了一个口子。
签完单后，路西把合同递给普利兹，普利兹双手接过拿出去给老板签字。
“太好了！这下有这张单子我看老约翰他们还想怎么压价！”老乔兴奋的签了字自言自语道。
“孩子这是20刀，叔叔我说道做到。”老乔从皮夹里掏出一叠钱塞进普利兹手中。
“牛！真是太牛了，你赚这钱我真是由衷的敬佩，有没有兴趣来销售部？”经理卡特赞叹道。
“这是我编辑部的人。”胡编皱了皱眉道。
“哎呀，这孩子在哪都一样，以后他想去哪去哪，现在先去把客户陪好。”老乔赶忙出来大圆场眉飞色舞的道。
“对对对，陪客户，陪客户。”卡特也挤眉弄眼。
“年轻就是好啊。”胡编感叹道。
回到洽谈室，普利兹把一式两份的合同第一份给了路西。
此时路西已经穿上了大衣准备离去。
“你还没说你的小要求呢。”
“你~下班后有空么？”路西试探着问道。
“我要回家吃饭。”
“啊！你已经成家了么。”路西有些哑然又有些怅然若失的说道。
“不，我住叔叔家，当记者工资不高我又太能吃，没什么钱所以要回家吃饭。”
“那你下班陪我逛街，我请你吃饭怎么样？”路西眼中复又泛起光亮。
“好啊。”
“那你下班别走，我处理完事情下午开车来接你。”
“对了广告排版你还没定下来呢。”
“就第一版就好。”
“额，那不见不散。”
“嗯，不见不散。”
老乔正在自己的办公室里发火，到了月底他的压力也不小，只有广告商的支票到了，下个月的人工材料印刷甚至卖报的报童提成奖励，都要从广告收益里面支取。
他当个老板容易么他？
自从他一步步从底层爬上来，他就知道，没向上走一步，就会有无数的人想要把你踩下去！
蛋糕就这么大，任何行业都不想多一个上桌粉蛋糕的。
商场如战场，那帮领工资上班的和他比起来最多算是幼儿园毕业，段位最高的在国会，其次是各州的议员。
“就不懂用美男计？”老乔看着镜子里自己发福的大肚腩冷哼了一声：“要是我再年青二十岁，这漂亮的小少妇还用你们搞定？”
正想着当年的帅气模样，咚咚咚的敲门声传来。
“进。”
经理凯特当先进了们，态度恭敬，语气中满是兴奋：“老板，那个女客户我有办法了，这次一定能搞定。”
老乔神色古怪的看着他：“你准备为公司现身了？那客户瞧得上你这瘦弱的小身板？”
“什么现身？什么小身板？”凯特被老板奇怪的眼神盯得有些发毛。
“是胡编的侄子，他说他来搞定客户。”凯特急忙补充道。
“是他啊，带他进来我看看。”老乔这才想起胡编有个侄子，那小子平时看着也不壮实啊，能不能行？
不一会儿三人再次坐在老乔办公桌前。
看着眼前目光有神的年轻人，老乔仿佛想起了当年的自己，那会儿自己要是早早懂得这么多哪会吃社会那么多苦，这孩子有前途。
普利兹看着老乔看自己的眼神，明显经理表达的意思不对啊，他正想站起身反驳，被老乔挥手按下。
“孩子，我知道你承担了你这个年龄不应该有的压力，别在意其他人的看法你好好干，这单你只要搞定了，我给你20刀奖金！”老乔欣慰的说道。
本来还想多说什么的普利兹一听“20刀”立马默默的点头，那可是20刀啊！自己以前跑东跑西半个月鞋底都要磨皮也才赚这么多钱，要是天天有这么多就好了。
二楼走廊阴面客户洽谈室内。
“孩子别紧张，我相信你。”胡编说完走了出去。
“老胡相信你，我更相信你。”老乔说完也出去了。
“哥只是没来得及跟老板解释，但是哥相信你。”经理凯特也出去了。
三个人个子的心态暂且不提，普利兹开始西西摆弄洽谈室。
首先普利兹拉上了对外的百叶窗，没开煤气灯而是点上蜡烛，幽暗的环境女性容易分泌多巴胺，这样更容易谈客户。
接着他在桌上摆上了鲜花，清新的花香给人一种自然的享受，也能压制蜡烛燃烧的怪味。
对着镜子整理了一下衣衫看着这一世镜子里那精光四溢的眼神，普利兹的信心又增强了不少。
“吱...”
洽谈室的玻璃门被推开，一个外卖罩皮大衣，里面穿紫色连衣裙的二十出头的贵妇走了进来，黑色高跟鞋蓝色遮阳帽配白纱遮脸的贵妇走了进来，她忧郁的眼神配合精致的五官更填一份妩媚。
铺着赶忙上前帮她结果脱下的大衣和帽子挂在衣架上，臃肿的大衣褪下后紫色连衣裙更加彰显她的身材。
“谢谢您，先生我可以自己来的。”看得出她很有教养。
“不客气女士，这是男士应该做的。”普利兹谦虚到。
静待女士坐下后，普利兹开始准备咖啡。
“要加牛奶和糖么？”
“二分之一奶半塘，谢谢。”
“我手磨的咖啡，小心烫。”
“您真是个体贴的绅士，味道不错。”贵妇轻轻用勺搅拌糖块，小心的吹了口气浅浅的抿了一口赞叹道。
“路西小姐您好，您可以叫我普利兹。”普利兹这时端坐好后开启了谈话的主动。
“你好普利兹，我今天是来看广告排版的。”路西开始打理亡父的产业后，从不缺献殷勤者。
“我知道，我今天并没有新的广告排版。”
“那你还跟我谈什么！”路西放下咖啡，马上起身就要走人。
“我知道你想要什么，我能帮你！”普利兹并没有起身阻拦只是淡淡的说。
“哦？说说看。”路西站起的身姿又做了下来，她开始对这个比自己小很多的男孩有些兴趣了。
“你要的根本不是广告排版，而是更具性价比的广告本身，对么？”
“你怎么知道的？”路西好奇心更重了。
“你既躲不开生意伙伴的推荐，又不想被他们当枪使，所以你猜一遍遍的说排版不好对吧？”
“也许我压根就不想投广告呢？”路西小女孩心态又起，想逗一逗这个弟弟。
“这个时代，没有纸媒广告想要扩大营业额几乎是不可能的。”普利兹站在时代的角度去俯视回答。
“那或许有另一家报社给了我更低的报价呢？”路西没有看到弟弟脸上慌张的神色有些不服气的继续刺激道。
“如果我们两家发行量差不多的话，那你为什么要犹豫呢？”普利兹反问道。
“我，我只是不想让推荐人难堪。”路西仿佛被说中了心事。
普利兹在审视着眼前这位少妇，不愧是被有钱人看上的女人，柔声细语凹凸有致，样貌就比婶婶差了一筹而已。
年龄也小，二十四五的少妇，在他前世，恰是成熟妖艳的时候。
“我是真心想帮你，也许你可以听听我的办法。”
“好，你说。”
“其实你可以两家都签合约。”
“你就不怕我告诉你老板？”路西对眼前的男孩兴趣更浓。
“两份报纸肯定有重合的客户，你想要利益最大化的打广告，完全可以在两份报纸上流完全不同的地址，这样就可以看出哪份报纸更适合你的产品了。”普利兹发说出了自己的看法。
“确实是个好点子。”路西细细的想了想肯定道。
“有时候报纸的发行量和你的目标客户并不相同，这样你在生意做大之后，这个方法仍然适用。”普利兹自信的说道。
“那，要是另一家的报纸让我的收益比你们家更多呢？”路西狡黠的反问道。
“一个月后，你将为你现在能拿到《扭幺开心人》的低价长期广告合同而欣喜。”普利兹仿佛已经看到了《扭幺开心人》的辉煌。
“好吧，我相信你，就凭你这聪明的小脑袋瓜，在任何一个行业都会散发出无与伦比的光彩。”路西被普利兹的自信所感染。
“那女士，您准备签多久的广告合同呢？”
“你准备在这呆多久我就签多久。”
“那您等我一下，我去取合同。”
推开门出去，外面三个人早已急不可耐。
“成了？”凯特经理忐忑的问道。
“嗯。”
“我就说，这小子能行。”老乔用力的拍着普利兹的肩膀。
“我去打印合同。”和胡编老板打过招呼后普利兹匆忙过去。
好在这里报社，最不缺的就是打字机，不理会同事们异样的眼光，普利兹拿着合同上楼先递给老板过目。
“你小子，我要给你加薪！以后你每个月60，不！80刀！谈成客户奖金另算。”老乔看着手里这张几乎是无限期续订合同，直接把普利兹的工资提到了经理级，是普通员工工资的一倍！
“老板英明，可这样的工资太高我怕底下人不服啊。”卡特皱眉说道。
“给你合同，你自己看！”老乔把合同塞进了卡特手里。
“合同还能这么写？”卡特几乎惊掉了下巴，自己要是能谈下来这种永久性合同还在老乔这干？早跳槽了！怪不得老乔开高薪留人。
“好了，别让客户等着急了。”总编胡佛表现的很淡定，毕竟他是赚年薪的和业务口的人心里不一样。
“对对对，快去，快去。”卡特看忙把订单递给普利兹，仿佛这是什么烫手的东西。
普利兹推开门进去，路西早已喝完了咖啡。
“抱歉让您久等了。”
“没关系，你值得我等待。”路西说完火看普利兹的眼神充满乐趣。
路西拿过合同就准备签单。
“不仔细看看合同么？”普利兹好奇道。
“不了，我信任你。”
路西正要提笔签名，忽的犹豫了。
“能答应我一个小要求吗？”她忽的说道。
“我答应。”
“你就不问问我是什么要求吗？”
“不了，我信任你犹如你信任我一样。”
此刻路西的由于亡夫死去而渐渐冰冷的心仿佛积雪遇到昭阳一样慢慢化开了一个口子。
签完单后，路西把合同递给普利兹，普利兹双手接过拿出去给老板签字。
“太好了！这下有这张单子我看老约翰他们还想怎么压价！”老乔兴奋的签了字自言自语道。
“孩子这是20刀，叔叔我说道做到。”老乔从皮夹里掏出一叠钱塞进普利兹手中。
“牛！真是太牛了，你赚这钱我真是由衷的敬佩，有没有兴趣来销售部？”经理卡特赞叹道。
“这是我编辑部的人。”胡编皱了皱眉道。
“哎呀，这孩子在哪都一样，以后他想去哪去哪，现在先去把客户陪好。”老乔赶忙出来大圆场眉飞色舞的道。
“对对对，陪客户，陪客户。”卡特也挤眉弄眼。
“年轻就是好啊。”胡编感叹道。
回到洽谈室，普利兹把一式两份的合同第一份给了路西。
此时路西已经穿上了大衣准备离去。
“你还没说你的小要求呢。”
“你~下班后有空么？”路西试探着问道。
“我要回家吃饭。”
“啊！你已经成家了么。”路西有些哑然又有些怅然若失的说道。
“不，我住叔叔家，当记者工资不高我又太能吃，没什么钱所以要回家吃饭。”
“那你下班陪我逛街，我请你吃饭怎么样？”路西眼中复又泛起光亮。
“好啊。”
“那你下班别走，我处理完事情下午开车来接你。”
“对了广告排版你还没定下来呢。”
“就第一版就好。”
“额，那不见不散。”
“嗯，不见不散。”
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