第二十二章 谈判（1）
第二天一早，我就赶到了律师事务所，这次我机灵了，换上了西装，穿上了皮鞋，打了一条领带。这一套行头，还是在我大学找工作的时候，老舅带我去置办的，当时花了快3000块，是我长这么大第一次穿这么贵的衣服。平时也没舍得穿，这次出来就拿出来了。
等我赶到律所后，时间已经快8点了，老舅已经坐在办公室，正趴在桌子上写东西，边看旁边的文件，边在自己的笔记本上写着什么东西。
“老舅，你来这么早啊，在写什么啊？”我好奇的问。
老舅头也没抬的回道：”我在准备今天早上的谈判材料。我在模拟对方的站位，思考怎么解决这个事情。今天上午的谈判是个非常艰难的事情，两家公司都憋着一口气，夹在中间的我们可就难做了。“
”上午有哪些人参加啊？“
”对方的公司来谁，我不清楚，云和公司派了个副总和一个经理过来。“
”你小子上午陪我去见见世面，在旁边坐着的时候，多听、多看、多想，不要说话。”老舅还不忘提点我了一句。
等到8:20左右的时候，我老舅开上他的座驾，带上我朝着法院赶去。从律所到法院不算远，路上加停车的时间不到20分钟，不到8:40就到了法院。过一会儿，云和公司的副总经理2个人也到了，和丰公司也来了4个人，2个律师，2个公司的人。这2个律师，我老舅看样认识，但是，在这个场合，不能表现的很热情，都是各为其主。
等到人到齐了，法官也很快到了。早上这个会，主要就是法官给我们两方协商下，看能不能和平解决这个纠纷，不要把所有的事情都搞僵了。
在法官说完后，场上的气氛有些尴尬，两方都没说话。大家都是吃这口饭的，谁先开口，气势上就会弱些。
但也不可能一直这么僵着，过了2分钟，主持的法官看没人说话，就先问被执行人和丰公司有什么意见。
和丰公司的律师的意见很简单，公司没钱，请法院依法执行，也请保障被执行人的合法权益。
这下，把法官也搞的有些生气了：“和丰公司，昨天下午，我们法院到你们公司松江府工地上扣押了一批账簿，我们通过账簿发现你们存在逃避执行的行为，这个事情可大可小。如果你们双方能够自行协商解决，这个事情就结束。如果你们不能协商好这个事情，那就依照法律办。”
和丰公司的律师看了看和丰公司派来的两个人，又点了点头说道：“我们公司是想和云和公司协商解决这个事情。但是，我们公司现在经营困难，无法一次性履行，希望能够分期履行。”
这是对方在打拖延战术，想再拖延一段时间，先把这个难关度过去。昨天，我和老舅就探讨过，这些扣押的账簿有什么用。
老舅用他的经验给我分析了，这些账簿被扣走，急的是和丰公司。因为这些账簿材料主要是建设方和监理方向和丰公司打报告要钱，和丰公司与建设方、监理方的对账单。报告和对账单这些都没什么，关键的是对账单后面付着收款凭证，上面载明的付款人都是花州市和丰公司，而且还备注了松江府项目工程款。
这些证据往小了说是逃避执行，把公司的法定代表人给拘留都可以。往大了说，是将松江府的卖房资金全部抽到了花州和丰公司。
如果这个事情被外面的购房者知道了，肯定担心房子盖不成了，到时一定会引发社会问题。到时，政府介入，就不是现在这样的情况了，这个项目蹦了都有可能。
所以，在这方面，我们是占着先天的优势，对方基本上没有筹码。
和丰公司的律师一直在强调公司经营的困难，所有资金都被用于项目的建设，没有多余的资金能够履行这个案件的义务。希望通过达成和解，宽限点时间。反正就是这些，巴拉巴拉的说了半个小时。
法官都听烦了，直接制止了他，不然的话，由着这个律师侃下去，一个上午都不带重样的。律师就是靠嘴皮子吃饭的，满嘴跑火车是成功的律师的标志之一。
法官就征询我们这边的意见，是否愿意和解。
“我们公司愿意和解，但是和解的话，对方必须要拿出诚意，不然的话，和解也没什么用啊！”老舅和云和公司的两个人对视了一下，就把我们这边的立场说了出来。
法官又去询问和丰公司，让和丰公司拿出一个方案。
和丰公司的律师看了看和丰公司的人后，从包里拿出了几张纸，说道：“我们公司现在经营十分困难，现金流很紧张。我们很想履行法院义务，尽快履行义务，但是我们的现实情况不允许我们这样，也支持不了我们履行。我们公司的方案是一个月内先支付300万元，剩余1000万元分10个月偿还，每个月100万元。”
“这不行，我们公司找你们要钱不是一天两天的事情了。你们拿着我们公司的钱到现在不还，现在还来这初，这1个月再加10个月，1年都快过去了，黄花菜都凉了。”老舅直接否定了对方的提议。
”我们公司的方案是经过我公司研究后，是充分考虑我公司经营状况后所作出的偿还方案。“
”别说这些没用的。你们公司现在账上没钱，名下没房，你到时不履行和解协议，我公司找谁要钱去啊！“
”你要相信我们和丰公司的信誉，我们公司在松江市已经扎根10年了，为松江市纳税都有上亿元，还不包括我公司买地的钱。“
”这是你们公司的事，我们公司的要求就是要赶紧把1300余万元的债权履行了。“
”你要知道我公司现在经营困难，我公司这么有信誉，还怕赖账吗。“
我算是看出来了，对方公司的律师也是高手，不论我们这边出什么招，对方都来个乾坤大挪移，反正就是不想马上给钱。
等我赶到律所后，时间已经快8点了，老舅已经坐在办公室，正趴在桌子上写东西，边看旁边的文件，边在自己的笔记本上写着什么东西。
“老舅，你来这么早啊，在写什么啊？”我好奇的问。
老舅头也没抬的回道：”我在准备今天早上的谈判材料。我在模拟对方的站位，思考怎么解决这个事情。今天上午的谈判是个非常艰难的事情，两家公司都憋着一口气，夹在中间的我们可就难做了。“
”上午有哪些人参加啊？“
”对方的公司来谁，我不清楚，云和公司派了个副总和一个经理过来。“
”你小子上午陪我去见见世面，在旁边坐着的时候，多听、多看、多想，不要说话。”老舅还不忘提点我了一句。
等到8:20左右的时候，我老舅开上他的座驾，带上我朝着法院赶去。从律所到法院不算远，路上加停车的时间不到20分钟，不到8:40就到了法院。过一会儿，云和公司的副总经理2个人也到了，和丰公司也来了4个人，2个律师，2个公司的人。这2个律师，我老舅看样认识，但是，在这个场合，不能表现的很热情，都是各为其主。
等到人到齐了，法官也很快到了。早上这个会，主要就是法官给我们两方协商下，看能不能和平解决这个纠纷，不要把所有的事情都搞僵了。
在法官说完后，场上的气氛有些尴尬，两方都没说话。大家都是吃这口饭的，谁先开口，气势上就会弱些。
但也不可能一直这么僵着，过了2分钟，主持的法官看没人说话，就先问被执行人和丰公司有什么意见。
和丰公司的律师的意见很简单，公司没钱，请法院依法执行，也请保障被执行人的合法权益。
这下，把法官也搞的有些生气了：“和丰公司，昨天下午，我们法院到你们公司松江府工地上扣押了一批账簿，我们通过账簿发现你们存在逃避执行的行为，这个事情可大可小。如果你们双方能够自行协商解决，这个事情就结束。如果你们不能协商好这个事情，那就依照法律办。”
和丰公司的律师看了看和丰公司派来的两个人，又点了点头说道：“我们公司是想和云和公司协商解决这个事情。但是，我们公司现在经营困难，无法一次性履行，希望能够分期履行。”
这是对方在打拖延战术，想再拖延一段时间，先把这个难关度过去。昨天，我和老舅就探讨过，这些扣押的账簿有什么用。
老舅用他的经验给我分析了，这些账簿被扣走，急的是和丰公司。因为这些账簿材料主要是建设方和监理方向和丰公司打报告要钱，和丰公司与建设方、监理方的对账单。报告和对账单这些都没什么，关键的是对账单后面付着收款凭证，上面载明的付款人都是花州市和丰公司，而且还备注了松江府项目工程款。
这些证据往小了说是逃避执行，把公司的法定代表人给拘留都可以。往大了说，是将松江府的卖房资金全部抽到了花州和丰公司。
如果这个事情被外面的购房者知道了，肯定担心房子盖不成了，到时一定会引发社会问题。到时，政府介入，就不是现在这样的情况了，这个项目蹦了都有可能。
所以，在这方面，我们是占着先天的优势，对方基本上没有筹码。
和丰公司的律师一直在强调公司经营的困难，所有资金都被用于项目的建设，没有多余的资金能够履行这个案件的义务。希望通过达成和解，宽限点时间。反正就是这些，巴拉巴拉的说了半个小时。
法官都听烦了，直接制止了他，不然的话，由着这个律师侃下去，一个上午都不带重样的。律师就是靠嘴皮子吃饭的，满嘴跑火车是成功的律师的标志之一。
法官就征询我们这边的意见，是否愿意和解。
“我们公司愿意和解，但是和解的话，对方必须要拿出诚意，不然的话，和解也没什么用啊！”老舅和云和公司的两个人对视了一下，就把我们这边的立场说了出来。
法官又去询问和丰公司，让和丰公司拿出一个方案。
和丰公司的律师看了看和丰公司的人后，从包里拿出了几张纸，说道：“我们公司现在经营十分困难，现金流很紧张。我们很想履行法院义务，尽快履行义务，但是我们的现实情况不允许我们这样，也支持不了我们履行。我们公司的方案是一个月内先支付300万元，剩余1000万元分10个月偿还，每个月100万元。”
“这不行，我们公司找你们要钱不是一天两天的事情了。你们拿着我们公司的钱到现在不还，现在还来这初，这1个月再加10个月，1年都快过去了，黄花菜都凉了。”老舅直接否定了对方的提议。
”我们公司的方案是经过我公司研究后，是充分考虑我公司经营状况后所作出的偿还方案。“
”别说这些没用的。你们公司现在账上没钱，名下没房，你到时不履行和解协议，我公司找谁要钱去啊！“
”你要相信我们和丰公司的信誉，我们公司在松江市已经扎根10年了，为松江市纳税都有上亿元，还不包括我公司买地的钱。“
”这是你们公司的事，我们公司的要求就是要赶紧把1300余万元的债权履行了。“
”你要知道我公司现在经营困难，我公司这么有信誉，还怕赖账吗。“
我算是看出来了，对方公司的律师也是高手，不论我们这边出什么招，对方都来个乾坤大挪移，反正就是不想马上给钱。
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