第二十四章 谈判（3）
晚上回到律师事务所，老舅指出了我今天的不少问题。其中，在酒桌上的座位安排、倒酒的顺序以及点菜的方式等，我是大开眼见了，喝个酒还有这么多规矩，比如说主宾应该坐在什么位置，主陪坐在哪里，敬酒的顺序、时间点等等。
感觉自己从大学走出来，跑到社会上，就是个青涩的小苹果，啥都不懂。
不过呢，人都是学习才能成长起来的，需要不停的学习，掌握不同的技能，才能有更好的发展。
老舅让我去给他冲杯咖啡，清醒清醒头脑，虽然老舅喝的很多，但感觉这1斤多的白酒对他来说就是小意思。
我赶紧给老舅泡了杯咖啡，想从老舅这里学习学习。
老舅喝了几口咖啡后，思考了一两分钟才开口：“这个案件啊！是神仙打架，小鬼遭殃。今天，过来的云和公司的两个高管，其实他们才是传声筒，我们就是帮助他们传声的。这个案件说好办也好办，说难办也难办。云和公司和和丰公司背后都站着人，就是他们在打架。如果他们谈好了，根本没这些屁事。”
“所以，我们接了这个案件，专心当我的传声筒就好。明天看样是能谈好的，而且条件比我们开的要好些。”
“为什么之前这么长时间都没解决，这两天就能把之前的事情全部解决。”我把我心中的疑问说了出来。
“你能憋到现在才问我，说明你现在也开始思考，开始成长了。”
“这个事情，关键还是在于法院扣押的那批东西。昨天晚上，李局给我打电话，说扣了一堆烫手的山芋，那里面的东西不能拿出去。所以啊，我就猜测，这个事儿就不是我们能解决的。”
“法院扣押的那批材料里肯定有什么不能对外曝光，或者可能影响松江市的重磅东西。今天早上，在法院，其实是我们二家在演戏，在互相摸摸底。探探口风，今天晚上肯定是个不眠夜。”老舅继续给我解释。
“既然对方要演习，我们这边也要做足了功课，陪人家演好这出戏。怎么说，我们也收了律师费，收了钱就要干我们该干的事情。”
“以后你要是执业了，不要光用你的眼睛看案件，而是要用头脑去看案件，去分析这个案件背后的故事。只有这样，你才能在这里独善其身，不然的话，你会惹祸上身的。”老舅一脸感慨的说道。
“但是，老舅。既然双方之间并没有撕破脸，为什么花钱请我们啊。”我还是有些不解的问道。
“两个有权有钱的人即使发生矛盾，在表面上都要和和气气，万事留一线。那由谁来吵架呢，就是底下养的手下，说难听点就是养的狗。我们律师就是专业的，所以上午的谈判就是这样，做给两边的人看的。”
“等两边主事的人看吵的差不多了，就可以出场，坐在一起，喝个茶，把一件对我们来说很大的事情，但对他们来说却很小的事情，在喝着茶期间就能谈好了。”
哦，原来是这样，怪不知道，早上两边争争吵吵，谈了快两个小时，屁都没弹出来。两边主事的没敲好的事，让一群狗先咬一下看看。
我有时说的很现实，可是事实也确实这样。
第二天的谈判，就不像第一天那样废话这么多，直接进入主题。就争议在第一笔给多少，剩下的钱分几期，拿什么担保这三个问题上。
“我们公司认为云和公司的这个方案不妥，第一期给800万元，第二期给清，还要拿10套房子出来担保。你们这是来谈判的吗，这样的方案我们公司是不能同意的。”
……
“我们和丰公司的方案分四期四个月付清，是第一期给500万元，第二期给300万元，第三期给300万元，剩下的在最后一期给完。我公司不提供房产担保。”
“那万一你要是给了500万元，后面的不给了怎么办，你们怎么保障你们说的就能做到。空口套白狼呀！”
……双方好像特别有默契，谈判并没有涉及到那一批被法院扣押的账簿材料，就是围绕着怎么履行来商谈。
双方在这互相扯皮，你说一句，我一句。
最后双方终于达成了一个和解方案：分期还是按照四期来履行，第一期的钱从500万慢慢谈到600万元，第二三期都是200万元，最后差的钱在最后一期全部履行完毕。
至于担保，虽然和丰公司不同意，但还是退让了，愿意拿出8套在松江的房产来担保债务的履行，让法院把房产查封了，如果不履行就执行房产。
由于这8套房产在别的公司名下，当然也是和丰公司老板控制的公司
在谈好这个方案后，提供担保的公司法定代表人带着公章一会也来到了法院，在和解方案上签字盖章。
下午的时候，500万元款项就汇入了法院，法院也将提供担保的8套房产查封了，等全部履行完毕后再解除查封。这个案件基本上是能够履行掉的，像这种能够在和解的时候支付大笔款项，在之后的分期履行中很大概率能够履行，并且这个案件还有8套房产提供了担保。
至于法院扣押的材料，和解都谈好了，这些材料也发还给了和丰公司。
案件结束之后，当天晚上我回家好好的睡了个觉，昨天晚上在律师事务所和老舅聊到半夜，今天早上五六点钟就被老舅给喊起来，陪他演练谈判攻防对抗，怎么在谈判中表演的更好些，让委托人感觉自己的钱没白花。
唉，谁叫我是个苦命人啊。晚上趴在桌子上没睡好，一大清早就得伺候人。金钱真害人不浅，当时，我就想，如果我挣到100万元，我就躺倒不干了，一个月吃利息都能吃几千块。当来，当我真的挣到自己的第一个100万的时候，发现也才够房子的首付。躺什么躺啊，这些钱还不够买个躺下的地方呢。
感觉自己从大学走出来，跑到社会上，就是个青涩的小苹果，啥都不懂。
不过呢，人都是学习才能成长起来的，需要不停的学习，掌握不同的技能，才能有更好的发展。
老舅让我去给他冲杯咖啡，清醒清醒头脑，虽然老舅喝的很多，但感觉这1斤多的白酒对他来说就是小意思。
我赶紧给老舅泡了杯咖啡，想从老舅这里学习学习。
老舅喝了几口咖啡后，思考了一两分钟才开口：“这个案件啊！是神仙打架，小鬼遭殃。今天，过来的云和公司的两个高管，其实他们才是传声筒，我们就是帮助他们传声的。这个案件说好办也好办，说难办也难办。云和公司和和丰公司背后都站着人，就是他们在打架。如果他们谈好了，根本没这些屁事。”
“所以，我们接了这个案件，专心当我的传声筒就好。明天看样是能谈好的，而且条件比我们开的要好些。”
“为什么之前这么长时间都没解决，这两天就能把之前的事情全部解决。”我把我心中的疑问说了出来。
“你能憋到现在才问我，说明你现在也开始思考，开始成长了。”
“这个事情，关键还是在于法院扣押的那批东西。昨天晚上，李局给我打电话，说扣了一堆烫手的山芋，那里面的东西不能拿出去。所以啊，我就猜测，这个事儿就不是我们能解决的。”
“法院扣押的那批材料里肯定有什么不能对外曝光，或者可能影响松江市的重磅东西。今天早上，在法院，其实是我们二家在演戏，在互相摸摸底。探探口风，今天晚上肯定是个不眠夜。”老舅继续给我解释。
“既然对方要演习，我们这边也要做足了功课，陪人家演好这出戏。怎么说，我们也收了律师费，收了钱就要干我们该干的事情。”
“以后你要是执业了，不要光用你的眼睛看案件，而是要用头脑去看案件，去分析这个案件背后的故事。只有这样，你才能在这里独善其身，不然的话，你会惹祸上身的。”老舅一脸感慨的说道。
“但是，老舅。既然双方之间并没有撕破脸，为什么花钱请我们啊。”我还是有些不解的问道。
“两个有权有钱的人即使发生矛盾，在表面上都要和和气气，万事留一线。那由谁来吵架呢，就是底下养的手下，说难听点就是养的狗。我们律师就是专业的，所以上午的谈判就是这样，做给两边的人看的。”
“等两边主事的人看吵的差不多了，就可以出场，坐在一起，喝个茶，把一件对我们来说很大的事情，但对他们来说却很小的事情，在喝着茶期间就能谈好了。”
哦，原来是这样，怪不知道，早上两边争争吵吵，谈了快两个小时，屁都没弹出来。两边主事的没敲好的事，让一群狗先咬一下看看。
我有时说的很现实，可是事实也确实这样。
第二天的谈判，就不像第一天那样废话这么多，直接进入主题。就争议在第一笔给多少，剩下的钱分几期，拿什么担保这三个问题上。
“我们公司认为云和公司的这个方案不妥，第一期给800万元，第二期给清，还要拿10套房子出来担保。你们这是来谈判的吗，这样的方案我们公司是不能同意的。”
……
“我们和丰公司的方案分四期四个月付清，是第一期给500万元，第二期给300万元，第三期给300万元，剩下的在最后一期给完。我公司不提供房产担保。”
“那万一你要是给了500万元，后面的不给了怎么办，你们怎么保障你们说的就能做到。空口套白狼呀！”
……双方好像特别有默契，谈判并没有涉及到那一批被法院扣押的账簿材料，就是围绕着怎么履行来商谈。
双方在这互相扯皮，你说一句，我一句。
最后双方终于达成了一个和解方案：分期还是按照四期来履行，第一期的钱从500万慢慢谈到600万元，第二三期都是200万元，最后差的钱在最后一期全部履行完毕。
至于担保，虽然和丰公司不同意，但还是退让了，愿意拿出8套在松江的房产来担保债务的履行，让法院把房产查封了，如果不履行就执行房产。
由于这8套房产在别的公司名下，当然也是和丰公司老板控制的公司
在谈好这个方案后，提供担保的公司法定代表人带着公章一会也来到了法院，在和解方案上签字盖章。
下午的时候，500万元款项就汇入了法院，法院也将提供担保的8套房产查封了，等全部履行完毕后再解除查封。这个案件基本上是能够履行掉的，像这种能够在和解的时候支付大笔款项，在之后的分期履行中很大概率能够履行，并且这个案件还有8套房产提供了担保。
至于法院扣押的材料，和解都谈好了，这些材料也发还给了和丰公司。
案件结束之后，当天晚上我回家好好的睡了个觉，昨天晚上在律师事务所和老舅聊到半夜，今天早上五六点钟就被老舅给喊起来，陪他演练谈判攻防对抗，怎么在谈判中表演的更好些，让委托人感觉自己的钱没白花。
唉，谁叫我是个苦命人啊。晚上趴在桌子上没睡好，一大清早就得伺候人。金钱真害人不浅，当时，我就想，如果我挣到100万元，我就躺倒不干了，一个月吃利息都能吃几千块。当来，当我真的挣到自己的第一个100万的时候，发现也才够房子的首付。躺什么躺啊，这些钱还不够买个躺下的地方呢。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。