第十一章 投资洗衣液
和罗平谈完后，李乾就领着另外一个人走了进来。这是一个看起来十分斯文的中年人，戴着眼镜，头发也梳得十分整齐。
“你好叶总，我是奥声公司的董事长何洪波，我们是一家生产洗衣液的公司。”
洗衣液，叶晨也是第一次听说，不免有一些好奇。
“你能具体说一下洗衣液嘛？”
“现在市面上的洗衣产品主要就是肥皂和洗衣粉，洗衣粉价格比较实惠，而且去污效果很厉害，洗那些很脏的衣物，效果特别好。特别是对比较脏的外套和牛仔裤，羽绒服、沙发罩等等有很好的效果。
但是洗衣粉是从石油中提取的化学物质，添加的摩擦剂制成的，所以对皮肤伤害比较大，所以手洗的话最好戴上手套。而且一定要冲洗干净，不要让洗衣粉残留在衣服上，不然容易引起皮肤过敏和粗糙。”
叶晨听着何洪波讲解洗衣粉和肥皂的优点和缺点，感觉全是一些废话。
“好了，不要说洗衣粉和肥皂了，你就说说洗衣液嘛！”
何洪波看着叶晨有些不愉快，他知道自己可能说了很多废话，投资人可能有些不愉快了，心头不由有些紧张。投资人只要不高兴，投资的可能性就很低了。
但是何洪波还是没有这么就破罐子破摔，他还是开始介绍起洗衣液来。
“我们的洗衣液是一种全新的洗衣产品，市面上还没有同类产品。并且我们奥声公司有洗衣液全部专利。和肥皂洗衣服比起来也有很多优点。
我们家洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用，去污更彻底。当然去污能力是每个洗衣产品最基本的要求。
还有洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。并且洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。很好的解决了洗衣粉伤手的问题。
还有用我们洗衣液洗后会衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。我们有多种香味的洗衣液，保证客户能买到自己喜欢的香味。
我们洗衣液还完全降解，不会对环境造成污染。”
叶晨听着何洪波的讲解，他也对洗衣液有些好奇了，他觉得这完全是洗衣产品的革新。
无论是洗衣粉还是肥皂产品，基本上都是外国公司在生产，国内虽然也有几家做洗衣服的公司，但是他们在和这些外资品牌竞争的时候都有一些乏力，只能在夹缝中求生存。
现在在日化行业确实是欧美两强宝洁和联合利华占据大部江山，市场份额很大。去超市可以看见很多品牌的洗衣粉肥皂，但是这些基本上都是这两家公司旗下的子品牌。
国产品牌还是有的，但是从销量就可以看出他们过得十分艰难。
造成这种局面的原因，主要是国际品牌质量和技术的优势，早期就进入开放比较早的日化领域，已经给人们留下较好的声誉，涉及人体护理的产品，对质量要求要高一些，人们也就选择洋品牌放心一些，这给了国际品牌巨大的利润空间，形成良性循环。
后期的国产品牌即便技术和质量已经可以和国际品牌相媲美，但美誉度无法赶上，所以不能跟它们竞争，只有在人们对品牌美誉的要求不高的低端洗涤用品如洗衣粉、肥皂和洗洁精等，这部分产品利润空间少一些，需要靠量来产生利润，国际品牌也就不太重视这一领域，所以国产品牌占据了这一市场。
即便洋品牌占据大部分个人护理市场，但都是本土化生产，也算中国制造吧。
国货当自强，在国外公司开辟的道路我们已经很难去竞争了，想要超越只有自己开辟一条新的道路，现在在洗液产品这一领域，洗衣液就是一条很好的道路。
何洪波还在讲解洗衣液，他说了很多，但是有很多都是废话，没有去总结，叶晨听着也有些费力。
叶晨只好又打断了何洪波的讲话。
“嗯嗯，不用讲了，我听明白，对你们公司我还是有兴趣投资的。你就说说你现在面临的困难嘛！简洁的说一下。”
何洪波听见叶晨说他有兴趣投资，顿时感觉吃下了一颗定心丸，脸上开始有些笑意。
“好的叶总，技术上我们是完全没有困难的，这一点我可以保证，我们公司完全可以生产出高质量的洗衣液。”
“技术没有问题那什么方面有问题？”
“这个这个，我们产品现在卖得不是特别好。”
何洪波说到这个问题的时候声音明显有些小了。
“一个新产品出来肯定需要时间才能让人接受嘛！”
“其实用过我们洗衣液的基本上都觉得我们洗衣液比较好，但是他们觉得我们价格太贵了，缺乏性价比。”
叶晨之前没有问过价格，所以对何洪波说的贵他也不知道贵多少。
“你们比洗衣粉贵多少嘛？”
“比洗衣粉贵一倍。”
叶晨也觉得这个价格有些离谱，如果是他自己选择他也不会选择洗衣液的。
“你们的价格怎么这么贵？”
“没办法，成本在这里，如果不卖这么贵只有亏钱！”
“你们卖这么贵还不是亏钱！”
叶晨本来是想投资的，但是价格这么贵肯定是卖不出去的，就算打广告人奥声这个品牌人尽皆知，但是也会被这么高的价格吓退。
只有那些真的觉得洗衣液不错，觉得洗衣液不伤手，洗了衣服还有香味的人才会购买，但这部分人只是少数派。
“有没有办法压缩成本。”
“我们也知道价格贵了没人买，我们也试过压缩成本的，但是效果不怎么明显。”
叶晨想了一下，他也想出一些办法降低成本。
“我有办法解决成本问题，只是不知道你愿意出售多少股份。”
“我愿意让出五成的股份。”
“你们现在一年销售额才不到一千万，如果想要做起来，我可能还得投资几个亿。”
何洪波听见叶晨说要投资几个亿也是吓了一跳，他现在就只是一个小厂，还处于亏损状态，一下子就有人说要投资几个亿，难免有些吃惊。
但是他也不想放手，拿出五成的股份他还能保持对公司掌控，如果给多了他就有可能失去奥声公司董事长的位置了。
叶晨看出何洪波有些担忧。“你放心，我不会插手你对公司的管理的，以后无论这个公司做多大，你依然做你的董事长。”
听见叶晨的话，何洪波也笑着说到。
“叶总说笑了，不知道叶总打算投多少钱？”
“我想先投资三个亿，占七成股份，不知道何总同意不。”
三个亿占七成股份，就目前来看，何洪波觉得还是很公道的。
“首先说明哈，这三个亿其实我已经打算好怎么用了，到时候一定能把洗衣液成本降下来。”
何洪波听见叶晨投资三个亿说能把成本降下来，他为了把奥声洗衣液做起来，也就只好答应了叶晨。其实叶晨只是有些想法，能不能做起来就听天由命了。
很快李乾就拿着合同进来了，当签完合同后叶晨就打电话叫赵姐把钱打给了奥声公司。
当所有的事情都做完后，叶晨才说出了自己的想法。
现在奥声必须扩大产能，只有产能提起来了，单价才会降低。
何洪波听见叶晨说要扩大产能，他立即就想阻止，现在生产这么少都卖不完，扩大产能后不是就更加卖不出去。到时候只有堆在仓库。
叶晨没有理会何洪波的已经，他接着说自己的想法。
必须要建一个新厂，产能必须设计得足够大，三个亿的资金拿出两个亿来建新的厂区，如果不够再贷款或者叶晨再追加投资，反正一定要建新厂。
新厂尽可能选择自动程度较高的设备，减少人力成本。
还有原料方面，把能生产原料的厂家全部集中到一起，我们把一年需要的原料拿出来，谁出价最低，我们就选择和谁签合同。我们新建厂房后每年需要的原料肯定要多几百倍，到时候这次厂家只会以最低的价格卖给我们原料。
把这些都做好之后就剩宣传了，宣传费用我定在一个亿，这个你就不用担心了，到时候我会想办法宣传的。
其实叶晨也没有想到什么宣传的办法，但是毕竟时间还早，新厂修起来也是很久之后了。
何洪波听到叶晨的讲解，他也觉得只有这样办，现在没有更好的办法，他也只好相信叶晨。
最后叶晨还给何洪波说要他另外招聘一个销售总监，以后销售的的事情尽量交给销售总监去做，叶晨实在是怕何洪波的交谈能力误事。
“你好叶总，我是奥声公司的董事长何洪波，我们是一家生产洗衣液的公司。”
洗衣液，叶晨也是第一次听说，不免有一些好奇。
“你能具体说一下洗衣液嘛？”
“现在市面上的洗衣产品主要就是肥皂和洗衣粉，洗衣粉价格比较实惠，而且去污效果很厉害，洗那些很脏的衣物，效果特别好。特别是对比较脏的外套和牛仔裤，羽绒服、沙发罩等等有很好的效果。
但是洗衣粉是从石油中提取的化学物质，添加的摩擦剂制成的，所以对皮肤伤害比较大，所以手洗的话最好戴上手套。而且一定要冲洗干净，不要让洗衣粉残留在衣服上，不然容易引起皮肤过敏和粗糙。”
叶晨听着何洪波讲解洗衣粉和肥皂的优点和缺点，感觉全是一些废话。
“好了，不要说洗衣粉和肥皂了，你就说说洗衣液嘛！”
何洪波看着叶晨有些不愉快，他知道自己可能说了很多废话，投资人可能有些不愉快了，心头不由有些紧张。投资人只要不高兴，投资的可能性就很低了。
但是何洪波还是没有这么就破罐子破摔，他还是开始介绍起洗衣液来。
“我们的洗衣液是一种全新的洗衣产品，市面上还没有同类产品。并且我们奥声公司有洗衣液全部专利。和肥皂洗衣服比起来也有很多优点。
我们家洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用，去污更彻底。当然去污能力是每个洗衣产品最基本的要求。
还有洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。并且洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。很好的解决了洗衣粉伤手的问题。
还有用我们洗衣液洗后会衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。我们有多种香味的洗衣液，保证客户能买到自己喜欢的香味。
我们洗衣液还完全降解，不会对环境造成污染。”
叶晨听着何洪波的讲解，他也对洗衣液有些好奇了，他觉得这完全是洗衣产品的革新。
无论是洗衣粉还是肥皂产品，基本上都是外国公司在生产，国内虽然也有几家做洗衣服的公司，但是他们在和这些外资品牌竞争的时候都有一些乏力，只能在夹缝中求生存。
现在在日化行业确实是欧美两强宝洁和联合利华占据大部江山，市场份额很大。去超市可以看见很多品牌的洗衣粉肥皂，但是这些基本上都是这两家公司旗下的子品牌。
国产品牌还是有的，但是从销量就可以看出他们过得十分艰难。
造成这种局面的原因，主要是国际品牌质量和技术的优势，早期就进入开放比较早的日化领域，已经给人们留下较好的声誉，涉及人体护理的产品，对质量要求要高一些，人们也就选择洋品牌放心一些，这给了国际品牌巨大的利润空间，形成良性循环。
后期的国产品牌即便技术和质量已经可以和国际品牌相媲美，但美誉度无法赶上，所以不能跟它们竞争，只有在人们对品牌美誉的要求不高的低端洗涤用品如洗衣粉、肥皂和洗洁精等，这部分产品利润空间少一些，需要靠量来产生利润，国际品牌也就不太重视这一领域，所以国产品牌占据了这一市场。
即便洋品牌占据大部分个人护理市场，但都是本土化生产，也算中国制造吧。
国货当自强，在国外公司开辟的道路我们已经很难去竞争了，想要超越只有自己开辟一条新的道路，现在在洗液产品这一领域，洗衣液就是一条很好的道路。
何洪波还在讲解洗衣液，他说了很多，但是有很多都是废话，没有去总结，叶晨听着也有些费力。
叶晨只好又打断了何洪波的讲话。
“嗯嗯，不用讲了，我听明白，对你们公司我还是有兴趣投资的。你就说说你现在面临的困难嘛！简洁的说一下。”
何洪波听见叶晨说他有兴趣投资，顿时感觉吃下了一颗定心丸，脸上开始有些笑意。
“好的叶总，技术上我们是完全没有困难的，这一点我可以保证，我们公司完全可以生产出高质量的洗衣液。”
“技术没有问题那什么方面有问题？”
“这个这个，我们产品现在卖得不是特别好。”
何洪波说到这个问题的时候声音明显有些小了。
“一个新产品出来肯定需要时间才能让人接受嘛！”
“其实用过我们洗衣液的基本上都觉得我们洗衣液比较好，但是他们觉得我们价格太贵了，缺乏性价比。”
叶晨之前没有问过价格，所以对何洪波说的贵他也不知道贵多少。
“你们比洗衣粉贵多少嘛？”
“比洗衣粉贵一倍。”
叶晨也觉得这个价格有些离谱，如果是他自己选择他也不会选择洗衣液的。
“你们的价格怎么这么贵？”
“没办法，成本在这里，如果不卖这么贵只有亏钱！”
“你们卖这么贵还不是亏钱！”
叶晨本来是想投资的，但是价格这么贵肯定是卖不出去的，就算打广告人奥声这个品牌人尽皆知，但是也会被这么高的价格吓退。
只有那些真的觉得洗衣液不错，觉得洗衣液不伤手，洗了衣服还有香味的人才会购买，但这部分人只是少数派。
“有没有办法压缩成本。”
“我们也知道价格贵了没人买，我们也试过压缩成本的，但是效果不怎么明显。”
叶晨想了一下，他也想出一些办法降低成本。
“我有办法解决成本问题，只是不知道你愿意出售多少股份。”
“我愿意让出五成的股份。”
“你们现在一年销售额才不到一千万，如果想要做起来，我可能还得投资几个亿。”
何洪波听见叶晨说要投资几个亿也是吓了一跳，他现在就只是一个小厂，还处于亏损状态，一下子就有人说要投资几个亿，难免有些吃惊。
但是他也不想放手，拿出五成的股份他还能保持对公司掌控，如果给多了他就有可能失去奥声公司董事长的位置了。
叶晨看出何洪波有些担忧。“你放心，我不会插手你对公司的管理的，以后无论这个公司做多大，你依然做你的董事长。”
听见叶晨的话，何洪波也笑着说到。
“叶总说笑了，不知道叶总打算投多少钱？”
“我想先投资三个亿，占七成股份，不知道何总同意不。”
三个亿占七成股份，就目前来看，何洪波觉得还是很公道的。
“首先说明哈，这三个亿其实我已经打算好怎么用了，到时候一定能把洗衣液成本降下来。”
何洪波听见叶晨投资三个亿说能把成本降下来，他为了把奥声洗衣液做起来，也就只好答应了叶晨。其实叶晨只是有些想法，能不能做起来就听天由命了。
很快李乾就拿着合同进来了，当签完合同后叶晨就打电话叫赵姐把钱打给了奥声公司。
当所有的事情都做完后，叶晨才说出了自己的想法。
现在奥声必须扩大产能，只有产能提起来了，单价才会降低。
何洪波听见叶晨说要扩大产能，他立即就想阻止，现在生产这么少都卖不完，扩大产能后不是就更加卖不出去。到时候只有堆在仓库。
叶晨没有理会何洪波的已经，他接着说自己的想法。
必须要建一个新厂，产能必须设计得足够大，三个亿的资金拿出两个亿来建新的厂区，如果不够再贷款或者叶晨再追加投资，反正一定要建新厂。
新厂尽可能选择自动程度较高的设备，减少人力成本。
还有原料方面，把能生产原料的厂家全部集中到一起，我们把一年需要的原料拿出来，谁出价最低，我们就选择和谁签合同。我们新建厂房后每年需要的原料肯定要多几百倍，到时候这次厂家只会以最低的价格卖给我们原料。
把这些都做好之后就剩宣传了，宣传费用我定在一个亿，这个你就不用担心了，到时候我会想办法宣传的。
其实叶晨也没有想到什么宣传的办法，但是毕竟时间还早，新厂修起来也是很久之后了。
何洪波听到叶晨的讲解，他也觉得只有这样办，现在没有更好的办法，他也只好相信叶晨。
最后叶晨还给何洪波说要他另外招聘一个销售总监，以后销售的的事情尽量交给销售总监去做，叶晨实在是怕何洪波的交谈能力误事。
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