第8章 只要胆子大
夜幕下的小县城，稀稀落落的能看到三三两两的人挑着蔬菜走过。
陈光耀跟着这些卖菜的小摊贩往前走。
很快就看到了一个正在摆地摊的年轻人。
那年轻人明显是外地人，穿着一件花衬衫，梳着一个騒包的大油头。
他一边拿着衣服往外摆，一边警觉的看着四周的动静。
88年刚好是票证时代的尾巴。
在凭票供应的计划经济时代，个人摆摊卖菜、卖小商品都是不允许的。
一些大城市里还专门有巡逻员来抓人。
不过在这种偏远的小县城里面，这些规定倒是没那么严格。
这个年轻人明显就是个倒爷。
看他那贼眉鼠眼的样子，估计是个惯犯了。
陈光耀直接走过去，简单的看了一眼他摆出来的几件衣裳，随口问道。
“有西服吗？”
“啥玩意儿？”
“西装，有吗？”
“哟，哥们儿挺识货啊，我赶这一片儿卖了快两三年的服装了，从来没人问过我这个。”
那小年轻眉开眼笑的从身边的化肥编织袋里面，翻出一件皱巴巴的黑色西服。
“怎么样，你看看是不是这种？”
陈光耀只是看了一眼，甚至都没看具体的尺码大小，就淡淡的问了一句。
“怎么卖的。”
那小年轻鸡贼的看了陈光耀一眼，刚想宰他一笔。
陈光耀却预判了他的预判，直接报价道。
“十块钱，不卖就算了。”
“十块钱？哥们儿，你当这衣服是你身上这烂背心啊？这可是正儿八经的西服，人家沿海大老板穿的衣服，这十里八乡谁家都做不出来的玩意儿。你就出十块钱？”
“……”
陈光耀一言不发，还真是转身就走。
那小年轻赶忙拉住他，讪笑道。
“不是，这买东西讨价还价，不是还有个余地吗？你着急走什么啊，来，我们慢慢聊。”
说话间，那小年轻拿起那件皱巴巴的西服抖了抖，展示了一下面料，一本正经的说道。
“这件西服，我给你个诚心价，25块钱。我这么说吧，这件西服，我前年去东广进的，进价都是28。只不过一般人都不识货，我一直压着卖不出去。25块钱，你诚心要就拿走。”
“……”
陈光耀没有表态。
说实话，25块钱一件的衣服，在这年头真的不是一般的贵。
以前年轻人结婚，有所谓的“三转一响”。
分别是缝纫机，自行车，手表，收音机。
自行车好理解，出行运货都靠它。
手表也好理解，那个年代想要看个时间不容易。
有个手表既能看时间，戴在手上，看起来也斯文，显得有文化。
至于收音机，则是娱乐文化的需求，属于高级享受。
而缝纫机的作用，就是做衣服。
老话说得好，“慈母手中线，游子身上衣。”
以前的人是不买成衣的，只买布，自己回家缝制衣服。
这老一辈的习惯延续下来，根本没有买衣服的需求，所以最开始倒卖小商品的倒爷卖服装，其实是卖不出去的。
陈光耀很清楚，这件西服别说是25块钱，就算是20块钱买下来也是亏。
不过他并没有讲价，而是打量着这个小年轻摆在地摊上的一些女士服装，突然问了一句。
“你这些服装都是从东广批发的？”
那小年轻笑道，“是啊，怎么说？哥们儿也想发财？”
陈光耀摇了摇头，淡淡的说道，“不是，就是随便问一句。”
八九十年代的人，普遍都有一种乡土情怀和兄弟意气。
尤其是南方人，有什么赚钱的路子，从来不瞒着周围的亲朋好友，还很乐意带着他们一起去搞钱。
如果是以前，陈光耀估计真会跟着这个年轻人去沿海闯一闯，做一做服装批发生意。
但是现在他有更好的计划。
远方的天际泛起鱼肚白，眼看着就要大亮了。
附近聚集的小摊贩越来越多，这个卖衣服的小年轻有些急了。
“哥们儿，你到底买不买啊？”
“买。”
陈光耀想也不想的就答应一句，弯腰在那小年轻面前的摊位上扒拉了两下，问道。
“还有西服裤子吗？皮鞋我也要。”
“裤子没有，皮鞋我倒是还有一双，正儿八经的真皮的，卖你五十五。”
说罢，那个小年轻从编织袋最底下掏出一个油纸包，打开一开果然是一双还泛着油光的皮鞋。
这鞋可是好东西。
这年头，好多人都还在穿草鞋，穿双布鞋都稀奇得很。
穿皮鞋的，那简直不是一般人。
只不过这价钱也不是一般的贵，五十多块钱，猪肉都能买几十斤了。
那小年轻看着陈光耀，正等着他讨价还价。
没想到陈光耀大手一挥，风轻云淡的说道。
“这样吧，你把这条黑布裤子卖给我，加上西服和皮鞋，一共算八十块钱。”
“行啊，反正这裤子也不值钱，就是这西服和皮鞋值钱。”
那小年轻没想到陈光耀这么爽快，赶紧把皮鞋和衣服包好，又把摊位上的黑布裤子捡起来，放在一起。
他一边收拾衣服，一边有意无意的看着陈光耀是不是在掏钱。
等他看见陈光耀真从兜里掏出一把零钱，手上的动作都麻利了不少。
这年头随身揣着小一百块钱的，那都不是一般人。
他把衣服包好，把衣服递给了陈光耀，满面堆笑道。
“来，皮鞋、西服还有裤子都在里面。这皮鞋，你得去搞一盒鞋油，天天这么刷着，千万不能沾水，一沾水就完。”
“嗯。”
陈光耀不咸不淡的应了一声，从手里的零钱里抽出四张十块钱递给了他。
那小年轻一看这架势，又看了看陈光耀，讪笑道。
“不是，哥们儿，刚才讲价不是八十块钱一套衣服吗？你怎么才给我四十啊？”
陈光耀脸不红心不跳的指了指远处的纺织厂，说道。
“前面那个纺织厂，你看到了吗？”
“看到了。”
“知道厂长是谁吗？”
“不知道。”卖衣服的小年轻一脸茫然的摇了摇头。
陈光耀淡淡的说道。
“不知道就对了，我是那儿的副厂长，我叫陈光耀。我一会儿还要去供销社买点东西，先给你一半定钱，剩下的四十块钱，你来厂里找我拿就行。”
“这……这没这个规矩吧？”
“你怕什么？这县城就这么大点地方，你反正也天天在这儿摆摊，就算我拿着衣服跑了，你也能逮着我。再者说，我兜里有钱，你也看到了，这么大一把。就算你不去纺织厂打听打听，我这钱总是真的吧？”
“话是这么说……”卖衣服的小年轻讪笑道，“副厂长，要不我把摊子收了，跟你一起去纺织厂，你把钱给我算了。”
陈光耀脸色一冷，直接把包好的皮鞋一扔，威胁道。
“你到底卖不卖？不想卖就算了，反正这县城里也没人买你这皮鞋西服，你就是再摆一年，你都卖不出去。”
这话戳中了那小年轻的痛处。
搞服装批发，最怕的就是库存积压。
钱都变成了卖不出去的衣服，那真是血本无归。
这个小年轻也是没经验，进的这些西服和皮鞋在这种小县城，根本就没人买。
真要说起来，陈光耀还是这快一年多了，头一回主动来买皮鞋和西服的人。
眼看着这买卖就要谈崩。
那个小年轻一咬牙，还是换了一副笑脸，接过陈光耀递过来的四十块钱，又客客气气捡起刚才被陈光耀扔在地上的皮鞋，恭敬的递了过去。
“行，陈副厂长，那皮鞋你先拿去穿着，大家还是熟门熟户，我过两天再来找你拿剩下的钱。”
“嗯。”
陈光耀神态倨傲的应了一声，还真有点高人一等的派头。
只不过等他拿着衣服，一步三回头的回到招待所。
他才抹了一把额前的冷汗，“呼~”的松了一口气。
说实话，这种不要脸的手段，他也好多年没用过了。
只不过八九十年代就是这样，脸皮要厚，胆子要大。
不管是搞集资也好，卖保健品也罢，总之要脸皮厚，会忽悠。
陈光耀现在靠着赊账四十块钱，买了这么一身衣服。
这仅仅只是他从一个农村穷小子翻身的第一步。
陈光耀跟着这些卖菜的小摊贩往前走。
很快就看到了一个正在摆地摊的年轻人。
那年轻人明显是外地人，穿着一件花衬衫，梳着一个騒包的大油头。
他一边拿着衣服往外摆，一边警觉的看着四周的动静。
88年刚好是票证时代的尾巴。
在凭票供应的计划经济时代，个人摆摊卖菜、卖小商品都是不允许的。
一些大城市里还专门有巡逻员来抓人。
不过在这种偏远的小县城里面，这些规定倒是没那么严格。
这个年轻人明显就是个倒爷。
看他那贼眉鼠眼的样子，估计是个惯犯了。
陈光耀直接走过去，简单的看了一眼他摆出来的几件衣裳，随口问道。
“有西服吗？”
“啥玩意儿？”
“西装，有吗？”
“哟，哥们儿挺识货啊，我赶这一片儿卖了快两三年的服装了，从来没人问过我这个。”
那小年轻眉开眼笑的从身边的化肥编织袋里面，翻出一件皱巴巴的黑色西服。
“怎么样，你看看是不是这种？”
陈光耀只是看了一眼，甚至都没看具体的尺码大小，就淡淡的问了一句。
“怎么卖的。”
那小年轻鸡贼的看了陈光耀一眼，刚想宰他一笔。
陈光耀却预判了他的预判，直接报价道。
“十块钱，不卖就算了。”
“十块钱？哥们儿，你当这衣服是你身上这烂背心啊？这可是正儿八经的西服，人家沿海大老板穿的衣服，这十里八乡谁家都做不出来的玩意儿。你就出十块钱？”
“……”
陈光耀一言不发，还真是转身就走。
那小年轻赶忙拉住他，讪笑道。
“不是，这买东西讨价还价，不是还有个余地吗？你着急走什么啊，来，我们慢慢聊。”
说话间，那小年轻拿起那件皱巴巴的西服抖了抖，展示了一下面料，一本正经的说道。
“这件西服，我给你个诚心价，25块钱。我这么说吧，这件西服，我前年去东广进的，进价都是28。只不过一般人都不识货，我一直压着卖不出去。25块钱，你诚心要就拿走。”
“……”
陈光耀没有表态。
说实话，25块钱一件的衣服，在这年头真的不是一般的贵。
以前年轻人结婚，有所谓的“三转一响”。
分别是缝纫机，自行车，手表，收音机。
自行车好理解，出行运货都靠它。
手表也好理解，那个年代想要看个时间不容易。
有个手表既能看时间，戴在手上，看起来也斯文，显得有文化。
至于收音机，则是娱乐文化的需求，属于高级享受。
而缝纫机的作用，就是做衣服。
老话说得好，“慈母手中线，游子身上衣。”
以前的人是不买成衣的，只买布，自己回家缝制衣服。
这老一辈的习惯延续下来，根本没有买衣服的需求，所以最开始倒卖小商品的倒爷卖服装，其实是卖不出去的。
陈光耀很清楚，这件西服别说是25块钱，就算是20块钱买下来也是亏。
不过他并没有讲价，而是打量着这个小年轻摆在地摊上的一些女士服装，突然问了一句。
“你这些服装都是从东广批发的？”
那小年轻笑道，“是啊，怎么说？哥们儿也想发财？”
陈光耀摇了摇头，淡淡的说道，“不是，就是随便问一句。”
八九十年代的人，普遍都有一种乡土情怀和兄弟意气。
尤其是南方人，有什么赚钱的路子，从来不瞒着周围的亲朋好友，还很乐意带着他们一起去搞钱。
如果是以前，陈光耀估计真会跟着这个年轻人去沿海闯一闯，做一做服装批发生意。
但是现在他有更好的计划。
远方的天际泛起鱼肚白，眼看着就要大亮了。
附近聚集的小摊贩越来越多，这个卖衣服的小年轻有些急了。
“哥们儿，你到底买不买啊？”
“买。”
陈光耀想也不想的就答应一句，弯腰在那小年轻面前的摊位上扒拉了两下，问道。
“还有西服裤子吗？皮鞋我也要。”
“裤子没有，皮鞋我倒是还有一双，正儿八经的真皮的，卖你五十五。”
说罢，那个小年轻从编织袋最底下掏出一个油纸包，打开一开果然是一双还泛着油光的皮鞋。
这鞋可是好东西。
这年头，好多人都还在穿草鞋，穿双布鞋都稀奇得很。
穿皮鞋的，那简直不是一般人。
只不过这价钱也不是一般的贵，五十多块钱，猪肉都能买几十斤了。
那小年轻看着陈光耀，正等着他讨价还价。
没想到陈光耀大手一挥，风轻云淡的说道。
“这样吧，你把这条黑布裤子卖给我，加上西服和皮鞋，一共算八十块钱。”
“行啊，反正这裤子也不值钱，就是这西服和皮鞋值钱。”
那小年轻没想到陈光耀这么爽快，赶紧把皮鞋和衣服包好，又把摊位上的黑布裤子捡起来，放在一起。
他一边收拾衣服，一边有意无意的看着陈光耀是不是在掏钱。
等他看见陈光耀真从兜里掏出一把零钱，手上的动作都麻利了不少。
这年头随身揣着小一百块钱的，那都不是一般人。
他把衣服包好，把衣服递给了陈光耀，满面堆笑道。
“来，皮鞋、西服还有裤子都在里面。这皮鞋，你得去搞一盒鞋油，天天这么刷着，千万不能沾水，一沾水就完。”
“嗯。”
陈光耀不咸不淡的应了一声，从手里的零钱里抽出四张十块钱递给了他。
那小年轻一看这架势，又看了看陈光耀，讪笑道。
“不是，哥们儿，刚才讲价不是八十块钱一套衣服吗？你怎么才给我四十啊？”
陈光耀脸不红心不跳的指了指远处的纺织厂，说道。
“前面那个纺织厂，你看到了吗？”
“看到了。”
“知道厂长是谁吗？”
“不知道。”卖衣服的小年轻一脸茫然的摇了摇头。
陈光耀淡淡的说道。
“不知道就对了，我是那儿的副厂长，我叫陈光耀。我一会儿还要去供销社买点东西，先给你一半定钱，剩下的四十块钱，你来厂里找我拿就行。”
“这……这没这个规矩吧？”
“你怕什么？这县城就这么大点地方，你反正也天天在这儿摆摊，就算我拿着衣服跑了，你也能逮着我。再者说，我兜里有钱，你也看到了，这么大一把。就算你不去纺织厂打听打听，我这钱总是真的吧？”
“话是这么说……”卖衣服的小年轻讪笑道，“副厂长，要不我把摊子收了，跟你一起去纺织厂，你把钱给我算了。”
陈光耀脸色一冷，直接把包好的皮鞋一扔，威胁道。
“你到底卖不卖？不想卖就算了，反正这县城里也没人买你这皮鞋西服，你就是再摆一年，你都卖不出去。”
这话戳中了那小年轻的痛处。
搞服装批发，最怕的就是库存积压。
钱都变成了卖不出去的衣服，那真是血本无归。
这个小年轻也是没经验，进的这些西服和皮鞋在这种小县城，根本就没人买。
真要说起来，陈光耀还是这快一年多了，头一回主动来买皮鞋和西服的人。
眼看着这买卖就要谈崩。
那个小年轻一咬牙，还是换了一副笑脸，接过陈光耀递过来的四十块钱，又客客气气捡起刚才被陈光耀扔在地上的皮鞋，恭敬的递了过去。
“行，陈副厂长，那皮鞋你先拿去穿着，大家还是熟门熟户，我过两天再来找你拿剩下的钱。”
“嗯。”
陈光耀神态倨傲的应了一声，还真有点高人一等的派头。
只不过等他拿着衣服，一步三回头的回到招待所。
他才抹了一把额前的冷汗，“呼~”的松了一口气。
说实话，这种不要脸的手段，他也好多年没用过了。
只不过八九十年代就是这样，脸皮要厚，胆子要大。
不管是搞集资也好，卖保健品也罢，总之要脸皮厚，会忽悠。
陈光耀现在靠着赊账四十块钱，买了这么一身衣服。
这仅仅只是他从一个农村穷小子翻身的第一步。
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