第37章 生意不是你们这么做的
陈光耀硬着头皮，带着赵宗清走进机械厂里面。
这两台运作的机床，发出咣当咣当的声音，几个穿着蓝色工作服的工人正在旁边运材料。
看着这风风火火的架势，这机械厂的生意还挺红火。
看来改供电线路的事，十有八九是没法谈了。
虽然感觉这件事谈下来的可能性不大，但是来都来了，总得聊两句。
陈光耀和赵宗清走进厂房里面，很快就找到了机械厂的老厂长。
县城里的这四个厂，一个纺纱厂、一个蚕种站、一个机械厂、一个做暖水瓶的水瓶厂都是做了几十年的老厂房。
除了蚕种站的张泉海是个农林畜牧专业的年轻人，其他三个厂基本都是五六十岁的小老头儿在管着工厂，彼此之间也十分的熟悉。
赵宗清帮忙介绍道。
“来，我给你们介绍一下。这位是我们厂里的代理厂长，陈光耀。这位是机械厂的老厂长，易万峰，易厂长。”
“你好。”
陈光耀客气的伸手上前。
这个易万峰的个子不算高，头发花白，略微有些胖，单看面相，倒也老实忠厚。
正当陈光耀打量着易万峰的时候，易万峰也在打量着他。
他随口问道。
“代理厂长？老赵，你们厂什么时候多了个代理厂长？”
“是这样的，光耀是沿海来的知识分子，帮助我们厂进行转型升级的。”
“知识分子？”
一听这话，易万峰眼神中的戒备和敌意，顿时淡去了几分。
这年头，读过书的人，的确容易受人尊重。
当然这个代理厂长的说辞，也是陈光耀提前和赵宗清打过招呼的说辞。
一方面，纺纱厂的买卖协议，本身就没有付清尾款，所以他也不是正牌的厂长。
再者，现在纺纱厂的各项工作都是在县里开展的，里里外外都需要赵宗清这个老厂长带头。
如果直接说厂子被卖了，那其他人未必会卖陈光耀这个面子。
双方简单的客套了几句，赵宗清和易万峰也认识那么多年了，便直接问道。
“老易，我们纺纱厂现在在搞机器生产线，原本的电力线路可能撑不住，我们就想和你这边机械厂打个商量，看看能不能分一股线路到我们厂房去。”
“分一股线路？”
“对，分一股应该就够用了。”
“那你这个事，可有点麻烦啊。你们纺纱厂那边不是一直没用机器产线吗？我们机械厂现在经营得好好的，如果把电线拆分出去，到时候供电出问题怎么办？”
“……”
赵宗清尴尬一笑，显然是没想好说辞。
毕竟他也是临时被陈光耀拉过来的，这件事具体应该怎么办，其实他也不知道。
赵宗清一边笑笑，一边暗暗看了陈光耀一眼。
现在摆明了是他这个厂长该发言的时候，没想到他还一直闷着，像是不关他的事一样，优哉游哉的打量着这个机械厂的环境。
正当赵宗清这边有些扛不住的时候，陈光耀终于说话了。
“易厂长，你们机械厂主要是做汽车配件的？”
“对，你还看得出来是汽车配件？”
易万峰话里话外都不乏得意。
这年头，凡是和车有关的行当，有一个算一个，全都是热门高薪行业。
七八十年代，要是家里有一个会开车的亲戚，那绝对是十里八乡都知道的名人。
开个大车，跑货运，那一个月挣个几百块钱跟玩儿一样。
不管什么人，运什么东西，递包烟，包顿饭都是基本操作，有的还要加钱才会帮忙。
哪怕不是开车的司机，就是一般路边修车的老板，想招几个不要钱的学徒，村里乡里到处都有人愿意倒贴钱来学点手艺。
正是在这种行情下，机械厂制作这些汽车有关的零部件，根本不用愁销路。
哪怕这种小厂生长的配件质量，没有正规大厂的质量好，但是架不住周围只有这么一家厂子。
陈光耀并没有理会易万峰的得意洋洋，而是突然问了一句。
“易厂长，你们这厂子卖吗？”
“卖？”
易万峰被他逗笑了。
“小伙子，你是在开国际玩笑啊？我们机械厂生意这么火红，我为什么要卖？”
陈光耀淡淡的说道，“生意好，不代表一定能赚钱。”
站在他身边的赵宗清一时还没反应过来，他这话是什么意思。
易万峰脸上的笑意却淡去了几分。
陈光耀把易万峰的反应看在眼里，自然是心下了然。
做生意，说简单也简单，说难也难。
最基本也是最重要的，就是要学会算账。
正如陈光耀所说的，销量大，不代表一定能赚钱。
哪怕纸面上有利润，但是加上库房原材料的周转，还有各种销售和运营成本，都可能把纸面的利润给抹平。
眼下这个机械厂在易万峰手里，明显就没有考虑那么多东西。
陈光耀一看那满地的零件，大概就猜出了这个机械厂在易万峰的管理下，一定是开足马力全力生产，像是卖包子一样，一次做好几笼，全都屯着卖。
如果机械厂的零件真的像包子一样，几毛钱一个，那资金压力倒是不大。
问题是这年头的机械零件，动辄就是几十上百块钱，这一堆零件加起来起码有好几万的存货。
而且看这些零件堆放的样子，就知道很长一段时间都没动过了。
这么大的账面库存，这么慢的资金周转周期，完全就是一个流动资金的黑洞，偏偏这机械厂的两台机床还在开足马力“咣当咣当”的大力生产。
这种运营模式下，陈光耀完全想不出这个机械厂要怎么给工人提高福利待遇。
这年头，很多国营厂就是这种状况。
只重生产，不注重销售和资金流转。
反正工厂就是生产东西的，我也不管产品要怎么卖出去，咣当咣当一顿造。
有点钱了，又去采购原材料，继续咣当咣当一顿造。
最后产品太多，卖不出去，变成一堆积压产品。
工厂的流动资金，也全都耗在了这些产品上。
乍一看，好像这个厂子的规模不小，一年到头，工人都在很努力的埋头干，企业产值也很大。
但是这些产品压根就没有卖出去，最后钱耗光了，自然而然就倒闭了。
这既是计划经济的使然，同样也是经济危机的缩影。
这两台运作的机床，发出咣当咣当的声音，几个穿着蓝色工作服的工人正在旁边运材料。
看着这风风火火的架势，这机械厂的生意还挺红火。
看来改供电线路的事，十有八九是没法谈了。
虽然感觉这件事谈下来的可能性不大，但是来都来了，总得聊两句。
陈光耀和赵宗清走进厂房里面，很快就找到了机械厂的老厂长。
县城里的这四个厂，一个纺纱厂、一个蚕种站、一个机械厂、一个做暖水瓶的水瓶厂都是做了几十年的老厂房。
除了蚕种站的张泉海是个农林畜牧专业的年轻人，其他三个厂基本都是五六十岁的小老头儿在管着工厂，彼此之间也十分的熟悉。
赵宗清帮忙介绍道。
“来，我给你们介绍一下。这位是我们厂里的代理厂长，陈光耀。这位是机械厂的老厂长，易万峰，易厂长。”
“你好。”
陈光耀客气的伸手上前。
这个易万峰的个子不算高，头发花白，略微有些胖，单看面相，倒也老实忠厚。
正当陈光耀打量着易万峰的时候，易万峰也在打量着他。
他随口问道。
“代理厂长？老赵，你们厂什么时候多了个代理厂长？”
“是这样的，光耀是沿海来的知识分子，帮助我们厂进行转型升级的。”
“知识分子？”
一听这话，易万峰眼神中的戒备和敌意，顿时淡去了几分。
这年头，读过书的人，的确容易受人尊重。
当然这个代理厂长的说辞，也是陈光耀提前和赵宗清打过招呼的说辞。
一方面，纺纱厂的买卖协议，本身就没有付清尾款，所以他也不是正牌的厂长。
再者，现在纺纱厂的各项工作都是在县里开展的，里里外外都需要赵宗清这个老厂长带头。
如果直接说厂子被卖了，那其他人未必会卖陈光耀这个面子。
双方简单的客套了几句，赵宗清和易万峰也认识那么多年了，便直接问道。
“老易，我们纺纱厂现在在搞机器生产线，原本的电力线路可能撑不住，我们就想和你这边机械厂打个商量，看看能不能分一股线路到我们厂房去。”
“分一股线路？”
“对，分一股应该就够用了。”
“那你这个事，可有点麻烦啊。你们纺纱厂那边不是一直没用机器产线吗？我们机械厂现在经营得好好的，如果把电线拆分出去，到时候供电出问题怎么办？”
“……”
赵宗清尴尬一笑，显然是没想好说辞。
毕竟他也是临时被陈光耀拉过来的，这件事具体应该怎么办，其实他也不知道。
赵宗清一边笑笑，一边暗暗看了陈光耀一眼。
现在摆明了是他这个厂长该发言的时候，没想到他还一直闷着，像是不关他的事一样，优哉游哉的打量着这个机械厂的环境。
正当赵宗清这边有些扛不住的时候，陈光耀终于说话了。
“易厂长，你们机械厂主要是做汽车配件的？”
“对，你还看得出来是汽车配件？”
易万峰话里话外都不乏得意。
这年头，凡是和车有关的行当，有一个算一个，全都是热门高薪行业。
七八十年代，要是家里有一个会开车的亲戚，那绝对是十里八乡都知道的名人。
开个大车，跑货运，那一个月挣个几百块钱跟玩儿一样。
不管什么人，运什么东西，递包烟，包顿饭都是基本操作，有的还要加钱才会帮忙。
哪怕不是开车的司机，就是一般路边修车的老板，想招几个不要钱的学徒，村里乡里到处都有人愿意倒贴钱来学点手艺。
正是在这种行情下，机械厂制作这些汽车有关的零部件，根本不用愁销路。
哪怕这种小厂生长的配件质量，没有正规大厂的质量好，但是架不住周围只有这么一家厂子。
陈光耀并没有理会易万峰的得意洋洋，而是突然问了一句。
“易厂长，你们这厂子卖吗？”
“卖？”
易万峰被他逗笑了。
“小伙子，你是在开国际玩笑啊？我们机械厂生意这么火红，我为什么要卖？”
陈光耀淡淡的说道，“生意好，不代表一定能赚钱。”
站在他身边的赵宗清一时还没反应过来，他这话是什么意思。
易万峰脸上的笑意却淡去了几分。
陈光耀把易万峰的反应看在眼里，自然是心下了然。
做生意，说简单也简单，说难也难。
最基本也是最重要的，就是要学会算账。
正如陈光耀所说的，销量大，不代表一定能赚钱。
哪怕纸面上有利润，但是加上库房原材料的周转，还有各种销售和运营成本，都可能把纸面的利润给抹平。
眼下这个机械厂在易万峰手里，明显就没有考虑那么多东西。
陈光耀一看那满地的零件，大概就猜出了这个机械厂在易万峰的管理下，一定是开足马力全力生产，像是卖包子一样，一次做好几笼，全都屯着卖。
如果机械厂的零件真的像包子一样，几毛钱一个，那资金压力倒是不大。
问题是这年头的机械零件，动辄就是几十上百块钱，这一堆零件加起来起码有好几万的存货。
而且看这些零件堆放的样子，就知道很长一段时间都没动过了。
这么大的账面库存，这么慢的资金周转周期，完全就是一个流动资金的黑洞，偏偏这机械厂的两台机床还在开足马力“咣当咣当”的大力生产。
这种运营模式下，陈光耀完全想不出这个机械厂要怎么给工人提高福利待遇。
这年头，很多国营厂就是这种状况。
只重生产，不注重销售和资金流转。
反正工厂就是生产东西的，我也不管产品要怎么卖出去，咣当咣当一顿造。
有点钱了，又去采购原材料，继续咣当咣当一顿造。
最后产品太多，卖不出去，变成一堆积压产品。
工厂的流动资金，也全都耗在了这些产品上。
乍一看，好像这个厂子的规模不小，一年到头，工人都在很努力的埋头干，企业产值也很大。
但是这些产品压根就没有卖出去，最后钱耗光了，自然而然就倒闭了。
这既是计划经济的使然，同样也是经济危机的缩影。
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