第47章 到处都是危机
陈光耀的自信，并不是毫无理由。
商海浮沉这么多年，他对于怎么做生意，可谓是驾轻就熟。
顾明新这次的杀价看似来势汹汹，实际上完全就经不起推敲。
现在才1988年，内地的基础建设都极其落后，天然的就把各地的市场分隔开来。
这年头讲究的是一方水土养一方人。
每个乡镇农村都有自己当地的小作坊、小厂房。
外地的大企业，哪怕是想要过来打开市场，光是运费都吃不消。
更不用说，这年头各种宣传手段都不发达，电视台只有一个央视频道，除了那些大城市的大企业，一般人压根就想不到要打广告，也根本就没有品牌的概念。
这些产品，运又运不过来，农村人又不认牌子，根本就不可能形成多大的冲击。
陈光耀心中可谓是自信心爆棚。
只不过自信归自信，他和顾明新的本钱始终是不一样。
顾明新现在是市里的大老板，他却只是一个区县农村的小工头。
同样亏个三五十万，对于顾明新只是咬咬牙的损失。
对他而言，可就是要赔得倾家荡产了。
所以价格战可以打，但也不能硬着头皮，真的和顾明新玩命。
陈光耀想了想，还是看了一眼办公室里的两个老烟枪，吩咐道。
“老王，你和宋会计把厂里面的生产成本和运营成本算一下，然后暖水瓶的定价这一块，我们再具体协商一下。”
说罢，不忘解释一句。
“暖水瓶这东西现在毕竟属于半个家居用品，本身市场空间就这么大，如果满目甩货，后续可能会把这块的市场搞崩，所以这次和顾明新打价格战，我们不要跟得那么猛，产量也要控制一下。”
“行。”王庆新弹了弹烟灰，说是心里已经没那么愁了，但是这烟一上手就放不下来了。
陈光耀被烟呛得不行，简单的交代两句，便转头回了纺纱厂。
相较于几乎是全手工的暖水瓶厂，现在这纺纱厂才是正儿八经有一个工厂的样子。
陈光耀一回到厂里就听到“轰轰轰”的纺纱机轰鸣声，棉布棉纱的生产已经接近流水线化生产，产量比人工生产翻了好几倍。
赵宗清正好从产线上下来，一看到他便打了个招呼。
“厂长，你来了。”
陈光耀点了点头，只道。
“小刘他们回来了吗？”
“回来了，在财务办公室。”
说罢，赵宗清领着陈光耀就往前走。
不多时，两人就走进办公室里。
陈光耀走进办公室，一眼就看到刘洪盛穿着一件不太合身的西服，梳着一个油头大中分，正一手拿着拿烟，一边绘声绘色的比划着他在大城市的见闻。
在他旁边还坐着两个年轻姑娘，都是一副女士商务打扮，女士小西装配上过膝的包臀裙。
脸上抹了些粉，看起来粉白？粉白的，头发也烫了个波浪卷，瞧着还挺时髦。
这乍一眼看去，这分明是两个城里女人，谁能想到她俩儿一个多月以前还是厂里的纺纱工？
果然这人靠衣装，环境最能改变人。
这两个姑娘跟着刘洪盛去跑了一趟销售，算是见过世面了。
三人正在和罗会计闲聊，罗会计是个小老头儿，显然对那些城里的事不感冒，这心不在焉之间，一回头就看到陈光耀走进来，顿时打了个招呼。
“厂长。”
“厂长好。”
“陈厂长。”
刘洪盛和那两个女工也赶忙打了个招呼。
陈光耀摆了摆手，随口说道。
“没事，别这么拘谨，都是一个厂子的人。洪盛，看来这段时间你混得还不错啊，这是改头换面了？”
“还行，还行。”刘洪盛挠了挠头，尴尬之中又带着几分流里流气的感觉。
陈光耀继续问道。
“这次出去这么久，谈了几单？”
“我们……”
一旁的女工正要说话，却被刘洪盛打断道。
“就两单，数量也不多。我们一开始觉得订单太少，还想熬几天，没想到又熬了大半个月也才谈成一单子。卖这种高档丝绸，销路始终还是太窄了。”
“是吗？”
陈光耀不声不响的反问一句，脸上看不出任何表情。
他看得出刘洪盛的心态变了，不过对此也并不计较。
丝绸生意本身就不是纺纱厂现在的生产重点，哪怕刘洪盛私下接单，对陈光耀而言也没什么大不了的。
老话说得好，人为财死，鸟为食亡。
人心如流水，谁也不是任人拿捏的泥人，自己的亲儿子都不一定老实听话，何况他手下这些打工的。
刘洪盛似乎是意识到了陈光耀的语气不对，笑了笑，找补道。
“厂长，我们这次可是找到了两个新客源，也都是香江的大老板，一个下了五千块钱的单子，一个下了三千块钱的单子，这销售业绩其实也还行。”
“的确还可以。”
“对了，厂长。这次的订单，那两个老板就不过来拿了，是让我们把产品带过去。你看我们这……”
刘洪盛说这话的时候，罗会计和赵宗清都有意无意的看了陈光耀一眼。
做生意，让手下的销售业务员全程把控销售流程，这可是当老板的大忌。
不管刘洪盛是有意还是无意，他现在说这话，摆明了就是没把自己的身份摆对。
换做是以前，陈光耀多多少少会敲打他几句，不过这次陈光耀却只是挥了挥手，说道。
“你们把产品带过去也行，毕竟也没多少东西，但是路上一定要注意安全，而且回款一定要做好。以后你们要拿货，头款必须给七成，我们这边才能给你发货。”
“七成？！陈……陈厂长，你这要求是不是太苛刻了？”
刘洪盛手上的烟一抖，看向陈光耀的眼神都变了。
陈光耀的反应依旧平淡，只是淡淡的说道。
“头款七成确实不容易谈，但这也是为了保证你们的安全。你们去谈这种生意，动不动就是几千上万的单子，随身带那么多现金也不安全，再者如果对方直接抢了你们带过去的产品，这笔订单不是血本无归吗？”
陈光耀说得有理有据，但是刘洪盛看他的眼神，还是明显带着几分不忿。
商海浮沉这么多年，他对于怎么做生意，可谓是驾轻就熟。
顾明新这次的杀价看似来势汹汹，实际上完全就经不起推敲。
现在才1988年，内地的基础建设都极其落后，天然的就把各地的市场分隔开来。
这年头讲究的是一方水土养一方人。
每个乡镇农村都有自己当地的小作坊、小厂房。
外地的大企业，哪怕是想要过来打开市场，光是运费都吃不消。
更不用说，这年头各种宣传手段都不发达，电视台只有一个央视频道，除了那些大城市的大企业，一般人压根就想不到要打广告，也根本就没有品牌的概念。
这些产品，运又运不过来，农村人又不认牌子，根本就不可能形成多大的冲击。
陈光耀心中可谓是自信心爆棚。
只不过自信归自信，他和顾明新的本钱始终是不一样。
顾明新现在是市里的大老板，他却只是一个区县农村的小工头。
同样亏个三五十万，对于顾明新只是咬咬牙的损失。
对他而言，可就是要赔得倾家荡产了。
所以价格战可以打，但也不能硬着头皮，真的和顾明新玩命。
陈光耀想了想，还是看了一眼办公室里的两个老烟枪，吩咐道。
“老王，你和宋会计把厂里面的生产成本和运营成本算一下，然后暖水瓶的定价这一块，我们再具体协商一下。”
说罢，不忘解释一句。
“暖水瓶这东西现在毕竟属于半个家居用品，本身市场空间就这么大，如果满目甩货，后续可能会把这块的市场搞崩，所以这次和顾明新打价格战，我们不要跟得那么猛，产量也要控制一下。”
“行。”王庆新弹了弹烟灰，说是心里已经没那么愁了，但是这烟一上手就放不下来了。
陈光耀被烟呛得不行，简单的交代两句，便转头回了纺纱厂。
相较于几乎是全手工的暖水瓶厂，现在这纺纱厂才是正儿八经有一个工厂的样子。
陈光耀一回到厂里就听到“轰轰轰”的纺纱机轰鸣声，棉布棉纱的生产已经接近流水线化生产，产量比人工生产翻了好几倍。
赵宗清正好从产线上下来，一看到他便打了个招呼。
“厂长，你来了。”
陈光耀点了点头，只道。
“小刘他们回来了吗？”
“回来了，在财务办公室。”
说罢，赵宗清领着陈光耀就往前走。
不多时，两人就走进办公室里。
陈光耀走进办公室，一眼就看到刘洪盛穿着一件不太合身的西服，梳着一个油头大中分，正一手拿着拿烟，一边绘声绘色的比划着他在大城市的见闻。
在他旁边还坐着两个年轻姑娘，都是一副女士商务打扮，女士小西装配上过膝的包臀裙。
脸上抹了些粉，看起来粉白？粉白的，头发也烫了个波浪卷，瞧着还挺时髦。
这乍一眼看去，这分明是两个城里女人，谁能想到她俩儿一个多月以前还是厂里的纺纱工？
果然这人靠衣装，环境最能改变人。
这两个姑娘跟着刘洪盛去跑了一趟销售，算是见过世面了。
三人正在和罗会计闲聊，罗会计是个小老头儿，显然对那些城里的事不感冒，这心不在焉之间，一回头就看到陈光耀走进来，顿时打了个招呼。
“厂长。”
“厂长好。”
“陈厂长。”
刘洪盛和那两个女工也赶忙打了个招呼。
陈光耀摆了摆手，随口说道。
“没事，别这么拘谨，都是一个厂子的人。洪盛，看来这段时间你混得还不错啊，这是改头换面了？”
“还行，还行。”刘洪盛挠了挠头，尴尬之中又带着几分流里流气的感觉。
陈光耀继续问道。
“这次出去这么久，谈了几单？”
“我们……”
一旁的女工正要说话，却被刘洪盛打断道。
“就两单，数量也不多。我们一开始觉得订单太少，还想熬几天，没想到又熬了大半个月也才谈成一单子。卖这种高档丝绸，销路始终还是太窄了。”
“是吗？”
陈光耀不声不响的反问一句，脸上看不出任何表情。
他看得出刘洪盛的心态变了，不过对此也并不计较。
丝绸生意本身就不是纺纱厂现在的生产重点，哪怕刘洪盛私下接单，对陈光耀而言也没什么大不了的。
老话说得好，人为财死，鸟为食亡。
人心如流水，谁也不是任人拿捏的泥人，自己的亲儿子都不一定老实听话，何况他手下这些打工的。
刘洪盛似乎是意识到了陈光耀的语气不对，笑了笑，找补道。
“厂长，我们这次可是找到了两个新客源，也都是香江的大老板，一个下了五千块钱的单子，一个下了三千块钱的单子，这销售业绩其实也还行。”
“的确还可以。”
“对了，厂长。这次的订单，那两个老板就不过来拿了，是让我们把产品带过去。你看我们这……”
刘洪盛说这话的时候，罗会计和赵宗清都有意无意的看了陈光耀一眼。
做生意，让手下的销售业务员全程把控销售流程，这可是当老板的大忌。
不管刘洪盛是有意还是无意，他现在说这话，摆明了就是没把自己的身份摆对。
换做是以前，陈光耀多多少少会敲打他几句，不过这次陈光耀却只是挥了挥手，说道。
“你们把产品带过去也行，毕竟也没多少东西，但是路上一定要注意安全，而且回款一定要做好。以后你们要拿货，头款必须给七成，我们这边才能给你发货。”
“七成？！陈……陈厂长，你这要求是不是太苛刻了？”
刘洪盛手上的烟一抖，看向陈光耀的眼神都变了。
陈光耀的反应依旧平淡，只是淡淡的说道。
“头款七成确实不容易谈，但这也是为了保证你们的安全。你们去谈这种生意，动不动就是几千上万的单子，随身带那么多现金也不安全，再者如果对方直接抢了你们带过去的产品，这笔订单不是血本无归吗？”
陈光耀说得有理有据，但是刘洪盛看他的眼神，还是明显带着几分不忿。
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