第63章 股份分红
老丈人徐南山明确甩了脸色之后，陈光耀知道以后不能再打着徐南山的名号招摇撞骗，只能先把自己的基本盘稳定好。
因此他特意花了大半个时间，梳理了手下两个工厂的管理架构，亲自下场做销售培训。
这样做的好处，可谓是立竿见影。
暖水瓶厂的产量和业绩纷纷飙升，毕竟像玻璃杯、花瓶、果盘这些东西，家家户户都用得着。
只要价格合适，再加上这年头上门推销还是比较新颖的销售形势。
一般老百姓还是愿意给个面子的。
就这样，临近月末的时候，暖水瓶厂的产值直接从混吃等死的一万多块钱，直接飙升到了十万，整体的销售额直接翻了近十倍！
净利润更是达到了恐怖的九万多。
工厂效益好了，厂里的员工们该加工资的加工资，该办席吃庆功酒的就吃酒，整个工厂都洋溢在欢乐的氛围之中。
这小县城本来就不大，尤其是暖水瓶厂和纺纱厂都是陈光耀的企业。
纺纱厂的老厂长赵宗清自然也打听到了暖水瓶厂办得很火红，工人都涨了工资。
他隔三差五的就来陈光耀这边吹耳旁风，让陈光耀也把纺纱厂改造升级一下。
这天，赵宗清又把陈光耀给堵在了厂长办公室门口。
“厂长，这是罗会计月底算的账。你要不要看一下？”
陈光耀正打算出门，一听是月底结账，便问了一句。
“这个月的效益怎么样？”
“还是五万多，差不多六万块钱。对了，厂长，听说你在暖水瓶厂招了不少人，把他们厂的效益搞得挺不错，现在他们厂的工人工资听说一个月都有五六十了。你什么时候也把我们厂给调整调整？”
“这边不太好调整。”
赵宗清诧异道，“不太好调整？为什么？”
陈光耀开门见山的说道。
“棉布是基础原材料，和玻璃杯、花瓶这种小商品不一样，靠地推是拉不起来销量的。要卖棉布，只能找对应的制衣厂、服装厂，一次性谈成大批量的订单，这种零零散散的小订单用处不大。”
“那……我们厂不是还有丝绸吗？丝绸拿来单卖也挺不错的。”
“丝绸？你看刘洪盛这个月开单了吗？”
“好像是没有。”
“那就对了，丝绸这种高客单价的产品，本身销量就不稳定，再加上销售必须去沿海找买家，来往的差旅费都得多少钱了？前段时间，你不是问我要不要多招几个销售和刘洪盛一起卖丝绸吗？我当时就说不必了，就是因为卖丝绸的销售成本太高，不划算。”
“那暖水瓶厂那边，你怎么招那么多人？”
“暖水瓶厂的销售业务员，虽然卖的产品单价不算高，但他们挨家挨户上门推销，成交量并不低，是稳赚不赔的生意。做销售其实和钓鱼一样，钓鱼的技术和使用的器材从来不是重点，重点是要水里有鱼。我们做生意招销售，看重的不是这些销售的个人能力，而是让他们帮我们去找鱼，找客源，这才是最重要的目的。”
陈光耀随手翻看着赵宗清递过来的账本，淡淡的说道。
“纺纱厂这边的业务看起来也比较稳定了，不过魏大姐那边的渠道也不一定都管用，再加上县城的市场需求始终还是有限。我过两天打算去市里开个分公司，把销售部迁到市里面去，到时候工厂这边，你就帮忙看着点。”
“行，这没问题。”
赵宗清虽然干劲满满，但是陈光耀也是过来人，自然知道做生意，赚钱难，分钱更难。
现在纺纱厂和暖水瓶厂的规模逐渐在做大，效益也逐渐在变好。
赵宗清和王庆新这两个老厂长，本身的管理经验还是在的，再加上当初卖厂的时候，没有他们点头，陈光耀还做不了主。
现在生意一步步走向正轨，赵宗清这几天经常来找他，估计也是觉得自己这点儿工资太少了。
凭什么陈光耀一个人就拿好几万，他们这些老员工一个月工资才几十块钱？
陈光耀不等他开口问，便看着账本说道。
“对了，老赵，我们厂经过这段时间的改造升级，效益也逐渐稳定下来了。现在厂里的情况有了好转，但是要进一步发展，肯定还是需要资金支持，但是你和罗会计也是我的大功臣，我陈光耀肯定不能亏待你们。我是这样想的，我给你们这几个管理层每个人一笔股份，每个月你们按照厂里的效益赚分红。”
“股份？”
“对，就是每个月厂里赚多少，你们就能从里面抽一定比例的分红。这样算下来，分红可能也就几百块钱，但是胜在长久，每个月都有而且能一直增加。其实说实话吧，我也不是不能直接给你们涨工资，但是我要是把工资涨得太高，你和罗会计觉得赚得差不多了，直接撂挑子走了，我这边管理起来也很麻烦，你说是吧？”
陈光耀说得很实在，让赵宗清一时有些感动。
“厂长，你实在是太客气了。我……”
“行了，不用多说了，先按这个安排吧。”
“好。”赵宗清见状也不再废话。
陈光耀这边简单的安排了几句，转头就去财务室预支了一千块钱，打算去市里把分公司开起来。
在去市里之前，他特意去红砖小区，找了一下自己的老丈人徐南山。
毕竟闹矛盾归闹矛盾，他媳妇儿还在老丈人家里养着，大家低头不见抬头见，又不是老死不相往来。
陈光耀骨子里终究不是一个十几二十岁的毛头小子，而是一个心智成熟的中年人。
这些人情世故的家庭恩怨，他自然知道该怎么处理。
他特意去供销社买了两瓶玻璃瓶装的老白干，又拿了几包纸卷烟，顺便又去菜市场买了点鸡鸭鱼肉。
这一大堆东西提在手里，比一般农村小伙结婚见老丈人还要热闹。
沿途时不时的有些街坊大妈见了，隔着老远都会夸一句。
“哟，小伙儿还买得热闹哟。”
“小伙儿，这是要见老丈人啊？”
……
陈光耀倒也没甩脸色，一一礼貌的点了点头，笑着答应几句。
不一会儿就来到了红砖小区。
陈光耀轻车熟路的提着东西，走上楼去，敲了敲门。
门一打开，是田勇开的门。
紧接着里屋就传来徐南山的声音。
“田勇，是谁啊？”
“……”田勇迟疑了一下，没敢直接说是陈光耀来了。
毕竟之前的事，他也知道。
陈光耀以徐南山的名义，去把县里的纺纱厂盘了下来，徐南山大发雷霆，这都过了大半个月了，还在发火。
正当田勇不太好说的时候，陈光耀倒是大着嗓门喊道。
“爸，我来看看你。”
此话一出，屋里的徐南山顿时没吭声了，反倒是徐瑶突然从屋里钻了出来，不由分说的就扑到了陈光耀怀里，真就像是那好久不见的小情侣似的。
因此他特意花了大半个时间，梳理了手下两个工厂的管理架构，亲自下场做销售培训。
这样做的好处，可谓是立竿见影。
暖水瓶厂的产量和业绩纷纷飙升，毕竟像玻璃杯、花瓶、果盘这些东西，家家户户都用得着。
只要价格合适，再加上这年头上门推销还是比较新颖的销售形势。
一般老百姓还是愿意给个面子的。
就这样，临近月末的时候，暖水瓶厂的产值直接从混吃等死的一万多块钱，直接飙升到了十万，整体的销售额直接翻了近十倍！
净利润更是达到了恐怖的九万多。
工厂效益好了，厂里的员工们该加工资的加工资，该办席吃庆功酒的就吃酒，整个工厂都洋溢在欢乐的氛围之中。
这小县城本来就不大，尤其是暖水瓶厂和纺纱厂都是陈光耀的企业。
纺纱厂的老厂长赵宗清自然也打听到了暖水瓶厂办得很火红，工人都涨了工资。
他隔三差五的就来陈光耀这边吹耳旁风，让陈光耀也把纺纱厂改造升级一下。
这天，赵宗清又把陈光耀给堵在了厂长办公室门口。
“厂长，这是罗会计月底算的账。你要不要看一下？”
陈光耀正打算出门，一听是月底结账，便问了一句。
“这个月的效益怎么样？”
“还是五万多，差不多六万块钱。对了，厂长，听说你在暖水瓶厂招了不少人，把他们厂的效益搞得挺不错，现在他们厂的工人工资听说一个月都有五六十了。你什么时候也把我们厂给调整调整？”
“这边不太好调整。”
赵宗清诧异道，“不太好调整？为什么？”
陈光耀开门见山的说道。
“棉布是基础原材料，和玻璃杯、花瓶这种小商品不一样，靠地推是拉不起来销量的。要卖棉布，只能找对应的制衣厂、服装厂，一次性谈成大批量的订单，这种零零散散的小订单用处不大。”
“那……我们厂不是还有丝绸吗？丝绸拿来单卖也挺不错的。”
“丝绸？你看刘洪盛这个月开单了吗？”
“好像是没有。”
“那就对了，丝绸这种高客单价的产品，本身销量就不稳定，再加上销售必须去沿海找买家，来往的差旅费都得多少钱了？前段时间，你不是问我要不要多招几个销售和刘洪盛一起卖丝绸吗？我当时就说不必了，就是因为卖丝绸的销售成本太高，不划算。”
“那暖水瓶厂那边，你怎么招那么多人？”
“暖水瓶厂的销售业务员，虽然卖的产品单价不算高，但他们挨家挨户上门推销，成交量并不低，是稳赚不赔的生意。做销售其实和钓鱼一样，钓鱼的技术和使用的器材从来不是重点，重点是要水里有鱼。我们做生意招销售，看重的不是这些销售的个人能力，而是让他们帮我们去找鱼，找客源，这才是最重要的目的。”
陈光耀随手翻看着赵宗清递过来的账本，淡淡的说道。
“纺纱厂这边的业务看起来也比较稳定了，不过魏大姐那边的渠道也不一定都管用，再加上县城的市场需求始终还是有限。我过两天打算去市里开个分公司，把销售部迁到市里面去，到时候工厂这边，你就帮忙看着点。”
“行，这没问题。”
赵宗清虽然干劲满满，但是陈光耀也是过来人，自然知道做生意，赚钱难，分钱更难。
现在纺纱厂和暖水瓶厂的规模逐渐在做大，效益也逐渐在变好。
赵宗清和王庆新这两个老厂长，本身的管理经验还是在的，再加上当初卖厂的时候，没有他们点头，陈光耀还做不了主。
现在生意一步步走向正轨，赵宗清这几天经常来找他，估计也是觉得自己这点儿工资太少了。
凭什么陈光耀一个人就拿好几万，他们这些老员工一个月工资才几十块钱？
陈光耀不等他开口问，便看着账本说道。
“对了，老赵，我们厂经过这段时间的改造升级，效益也逐渐稳定下来了。现在厂里的情况有了好转，但是要进一步发展，肯定还是需要资金支持，但是你和罗会计也是我的大功臣，我陈光耀肯定不能亏待你们。我是这样想的，我给你们这几个管理层每个人一笔股份，每个月你们按照厂里的效益赚分红。”
“股份？”
“对，就是每个月厂里赚多少，你们就能从里面抽一定比例的分红。这样算下来，分红可能也就几百块钱，但是胜在长久，每个月都有而且能一直增加。其实说实话吧，我也不是不能直接给你们涨工资，但是我要是把工资涨得太高，你和罗会计觉得赚得差不多了，直接撂挑子走了，我这边管理起来也很麻烦，你说是吧？”
陈光耀说得很实在，让赵宗清一时有些感动。
“厂长，你实在是太客气了。我……”
“行了，不用多说了，先按这个安排吧。”
“好。”赵宗清见状也不再废话。
陈光耀这边简单的安排了几句，转头就去财务室预支了一千块钱，打算去市里把分公司开起来。
在去市里之前，他特意去红砖小区，找了一下自己的老丈人徐南山。
毕竟闹矛盾归闹矛盾，他媳妇儿还在老丈人家里养着，大家低头不见抬头见，又不是老死不相往来。
陈光耀骨子里终究不是一个十几二十岁的毛头小子，而是一个心智成熟的中年人。
这些人情世故的家庭恩怨，他自然知道该怎么处理。
他特意去供销社买了两瓶玻璃瓶装的老白干，又拿了几包纸卷烟，顺便又去菜市场买了点鸡鸭鱼肉。
这一大堆东西提在手里，比一般农村小伙结婚见老丈人还要热闹。
沿途时不时的有些街坊大妈见了，隔着老远都会夸一句。
“哟，小伙儿还买得热闹哟。”
“小伙儿，这是要见老丈人啊？”
……
陈光耀倒也没甩脸色，一一礼貌的点了点头，笑着答应几句。
不一会儿就来到了红砖小区。
陈光耀轻车熟路的提着东西，走上楼去，敲了敲门。
门一打开，是田勇开的门。
紧接着里屋就传来徐南山的声音。
“田勇，是谁啊？”
“……”田勇迟疑了一下，没敢直接说是陈光耀来了。
毕竟之前的事，他也知道。
陈光耀以徐南山的名义，去把县里的纺纱厂盘了下来，徐南山大发雷霆，这都过了大半个月了，还在发火。
正当田勇不太好说的时候，陈光耀倒是大着嗓门喊道。
“爸，我来看看你。”
此话一出，屋里的徐南山顿时没吭声了，反倒是徐瑶突然从屋里钻了出来，不由分说的就扑到了陈光耀怀里，真就像是那好久不见的小情侣似的。
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