第105章 追加三期工程
正所谓外行看热闹，内行看门道。
陈光耀虽然对水泥建材的生产工艺不太了解，但是对商务谈判的流程可太熟悉了。
尤其是这次的水泥厂自建电厂项目，他作为过来人，更是很清楚其中的利润空间有多大。
八九十年代做生意，关键就在于怎么谈。
因为各行各业之间消息不流通，所以外行人很难知道底价在什么位置。
运气好的，一口气直接对半砍价，运气不好的，一开始签合同就会损失几十亿。
陈光耀不声不响的突然来这么一手，一下子就把场面镇住了。
这家香江水泥厂的厂长还有几个老外股东，显然没想到会遇到一个内行，纷纷主动让步。
陈光耀回到自己的领域，一时间也顾不上别的，直接在谈判桌上沉着冷静的和对方交涉起来。
“我方的态度很明确，一个水电还有税费优惠，再有提供建厂的土地。这两项加起来，作价40亿入股水泥厂项目。”
“陈生，你们这个估值不太合理吧，水电税费的优惠，满打满算一年节省一个亿，至于建厂的土地费用，哪怕是现在香江的工业用地也不过是八百蚊一尺，满打满算也不会超过五亿，总共加起来也才六七个亿，你直接作价40亿入股？”
“钟厂长，大家都是聪明人，你也不用跟我装糊涂。我们南省在未来三年新建土木工程的投资，保守估计是一千六百万平，需要的水泥建材高达九百多万吨，并且这还是比较保守的估计。你们要是觉得这三百多万吨的市场需求，你们在香江也可以随随便便卖得出来，那我无话可说。”
陈光耀这么说了一句，先不说水泥厂的钟厂长还有那几个老外股东，就连徐南山和万贤儒都有点傻眼。
这省里的土木工程投资数量，连他们都不知道，怎么陈光耀现在张口就来？
其实，这也不算是陈光耀张口就来，而是他刻意使用的商务谈判技巧。
和他习惯性的用敲击钢笔制造心理压力一样，他现在主动把话题重点转移到了未来的市场需求，其实就是在给这家外资水泥厂画大饼。
陈光耀自己也很清楚，八九十年代，内地的东西全都特别廉价，根本叫不上价钱。
如果真的按照现在的实价计算，那他们这边就吃大亏，所以必须画大饼，带着这些老外把眼光放得长远一点。
毕竟他现在真正的依仗并不是能说会道装内行，而是背后代表着一个神秘的东方大国。
那里有广阔的市场空间，拥有无穷的资本想象力，这些都是他的底气。
相较于陈光耀的从容冷静，一旁的万贤儒和徐南山这两个老头儿紧张得手心直冒汗。
他俩儿风风火火的赶过来实地考察，就是为了不耽误工期，尽快把水泥厂招商引资的项目敲定下来。
结果现在好不容易找到一家合适的工厂，人家也愿意迁往内地，甚至提供整套生产线和完善的生产技术。
这可是好多隔壁省市打着灯笼都找不到的良心外资企业，结果陈光耀竟然还在这儿翘着二郎腿，装大爷。
万贤儒作为一个外人，一时还不太好说，反倒是徐南山冷着脸看了陈光耀一眼，皱眉提醒道。
“光耀，你……”
他这老丈人话还没说完，陈光耀就抬手示意他闭嘴。
就这一伸手，气得徐南山脸都青了。
这要不是还有几个老外在这会议室里面，徐南山真想挽起袖子抽他。
本来徐南山之前看到陈光耀和徐瑶大白天的在自家的沙发上打滚，他就很窝火了，没想到这个女婿现在还装上了。
这要是把这几个老外气跑了，把这次的招商引资项目搅黄了，他非得把陈光耀打一顿不可。
正在徐南山一脸阴沉的看着陈光耀，心里琢磨着一会儿该先扇巴掌还是先踢腿的时候，谈判桌对面的几个老外交头接耳的商量了几句。
最后其中一个老外又和水泥厂的钟厂长说了几句。
钟厂长这才说道。
“陈先生，我们同意你的报价。按照合同要求，我们在内地的工厂会启动三期工程建设，一期工程为我们现在的水泥厂本部，年产值70万吨水泥，二期工程为同一套生产线，年产值同样为70万吨，三期工程将由我们的外资控股股东提供一套国外的新生产线，预估年产能为270万吨。总体三期工程项目将会建成一个年产410万吨水泥的大型工业园，总体估值能达到120亿左右。”
“120亿？！”
“年产410万吨？！”
“这可比我们原定的合同方案直接翻了一两倍啊！”
不出意外，万贤儒和徐南山还有一起来考察的专家学者们全都异常振奋。
开玩笑，在89年就能拿到120亿的大工程，别说整个南省，就是放眼内地也是排得上名号的工程项目！
只要这个水泥厂产业园顺利落地，那南省的生产总值就能跃升一大截，成为南方的经济大省，不说别的，至少万贤儒和徐南山脸上是有光了。
更不用说，有了这个大型工程，南省的基建工程会进一步提升，甚至可能会形成产业集群效益，吸引更多的建材行业入驻南省。
到时候，整个经济大环境都会形成一个欣欣向荣的正向循环。
这种大工程，一定要拿下！
正当万贤儒等人全都在期待着这个大型产业园早日落地的时候。
陈光耀却看了一眼手上的文件，幽幽的来了一句。
“三期项目，年产410万吨……你们比我还能吹啊。”
“……”
此话一出，整个会议室里面瞬间陷入了一片死寂。
本来热热闹闹的氛围，一下子就冷场了。
谁也没想到陈光耀会在这个时候突然泼一盆凉水下来。
“我重申一遍，我方两点要求，第一个我们不追求过半控股权，但要求保证我方的应得权益。你们加入一个三期工程，把估值提到了120亿，那我方作价40亿的投资占比就被稀释了，我要求重新确定股权分红比例。”
“第二点，你们现在追加的三期工程项目需要有一份完善的补充资料交由我方专家审核确认，具体的施工周期和建设流程，我们需要内部过会进行商议。”
陈光耀的话不卑不亢，井井有条，完全没有因为这几个老外突然加码就得意忘形，单单这气度和眼界就让那几个老外股东高看一眼。
几个老外又是一阵交头接耳的讨论，正当其中一个老外又要让钟厂长带话的时候，陈光耀用一口流利的英语说道。
“我会说英文，你们直接和我谈就可以了。”
“……”
几个老外对视一眼，眼底纷纷闪过一丝诧异之色。
毕竟在他们看来，内地还是很落后的地方，没想到一个内地来的考察团代表竟然能有这么流利的外语水平，如此卓绝傲然的气度。
至于一直当传话筒的钟厂长，此时的脸色更是精彩至极。
他还以为这几个北佬都是一些没见识的乡巴佬，估计也不会英文，他刚才甚至和老外股东开了几句玩笑。
没想到现在还遇到一个懂行的。
钟厂长尴尬一笑，在旁边一阵坐立难安。
反倒是一向气势凌厉的陈光耀并没有找他的茬儿，直接用一口流利的英文和那几个老外股东叽里呱啦的确定起了合同的细节。
会议室里的其他人全都坐在旁边强势围观，看着陈光耀一个人发挥。
陈光耀面沉如水，手中钢笔不时写写画画，确定几个关键的信息，同时也不忘询问具体的项目施工节点以及解答这几个老外心中的疑惑和担忧。
虽然陈光耀在这个香江的水泥厂厂长面前态度强势，但是在这几个老外股东面前，他倒是尽量端平了态度。
这次的项目毕竟是招商引资，强调的是一个引过来。
既然是内地去寻求外商投资，那他本身的立场也不能过于傲慢。
他和钟厂长说话这么强势，那都是专门给徐南山和万贤儒看的。
一来，他知道自己在这次考察团里面人微言轻，如果不表现得强势一点，说两句就被打断一次，那这几个老外就会知道他不是领头的，到时候就会去忽悠徐南山。
本身徐南山和万贤儒就急着让项目落地，一旦让他们去谈就很容易吃亏。
出于让这个项目顺利谈下来的角度，他必须出这个风头。
当然除此之外，陈光耀心里也有自己的小算盘。
这次他跟着省里的考察团过来谈招商引资项目，本身这个项目和他八竿子打不着，他根本就捞不到什么好处。
但是这次徐南山和万贤儒两位大领导都在这里，包括还有一些省内的专家学者都在。
如果他能露一次脸，那以后他生意上有什么事需要找几个专家教授，或者是找徐南山、万贤儒打个申请，那就会很容易办下来。
所以他必须表现得很强势，因为他需要出这个风头，露这个脸。
会议室里。
伴随着陈光耀和那几个老外股东叽里呱啦的一顿交流之后，陈光耀站了起来，隔着会议桌和那几个老外一一握手。
徐南山和万贤儒还没弄明白是什么情况，陈光耀这才招呼一句。
“行了，谈妥了，来握个手。”
“谈妥了？”
“怎么就谈妥了？具体的合作协议到底是什么，你根本就没跟我们商量就和这几个老外谈好了？！”
这两个老头下意识的有点要发火的意思，毕竟陈光耀这个风头出得有点过了，直接就抢在两个领导面前把事情拍板了。
偏偏他也不心虚，直接把刚才在文件上记下来的合同条款要点递给了徐南山，自信一笑道。
“放心，这次的招商引资项目，绝对是按照对我们最有利的条件谈下来的。这次拍板的人也不是我，是对面这几个老外直接定下来的。”
说话间，陈光耀不忘催促一句。
“来，起来握个手。”
徐南山和万贤儒看了他一眼，说是不太痛快，但是对面那几个老外都还站着，这两个小老头也只能假笑着和他们握了握手。
等这握完了手，万贤儒忍不住敲打一句。
“老徐啊，你找了个好后生，这说话做事都有一套啊。”
“哼！”
徐南山的脸色也不太好看。
这么大的事，全程都是陈光耀一个人在讲，简直是没把他们放在眼里。
正在徐南山心里万分窝火之际，他不经意的拿起陈光耀刚才递过来的文件扫了一眼，突然心咯噔一跳。
“49.9%的控股股权？！三期工程两年之内完工？！这！！！”
徐南山一脸震惊的看了陈光耀一眼。
一旁的万贤儒见状也好奇的凑了过来，问道。
“怎么了，老徐，是不是合同谈的有什么问题？那我们可得现在提出来，这毕竟是我们省里的重点立项的工程，我们……”
万贤儒的话还没说完，他也看到了文件上的条款，顿时双目圆睁，显然也被吓了一跳。
49.9%的股权？！
这是什么概念，这意味着对方手里只持有50.1%的股权，几乎是直接和外资投资方对半平分利润！
要知道这个水泥厂项目可全都是人家的。
工厂是人家的设备、人家的生产技术，甚至建厂去内地也是人家出钱搬迁。
没想到陈光耀这谈着谈着，直接空口白牙的就吃下去对方一半的股份。
之前谈这个水泥厂项目，哪怕谈了那么久，做出了那么多的让步，结果也仅仅获得三成股份。
没想到陈光耀现在完全没有别的什么附加条件，只是让省里出了一个水、电、税费减免，再出让一块工业用地，竟然直接谈下来一个百亿级的大型企业项目。
这简直就是大赚特赚！为整个南省都长了脸，甚至为整个内地都长了脸。
在这个内地招商引资，动辄就出让几十年利润的时代。
陈光耀能够以如此沉着锐利的专业谈判水准，直接为南省谈下来这么一个大型项目，实在是让人想不夸一句都不行。
哪怕徐南山和万贤儒上一秒还对他横眉冷眼，这会儿看着他突然又觉得很顺眼了。
万贤儒更是一秒变脸，满面堆笑道。
“好小子，果然是后生可畏啊。”
陈光耀虽然对水泥建材的生产工艺不太了解，但是对商务谈判的流程可太熟悉了。
尤其是这次的水泥厂自建电厂项目，他作为过来人，更是很清楚其中的利润空间有多大。
八九十年代做生意，关键就在于怎么谈。
因为各行各业之间消息不流通，所以外行人很难知道底价在什么位置。
运气好的，一口气直接对半砍价，运气不好的，一开始签合同就会损失几十亿。
陈光耀不声不响的突然来这么一手，一下子就把场面镇住了。
这家香江水泥厂的厂长还有几个老外股东，显然没想到会遇到一个内行，纷纷主动让步。
陈光耀回到自己的领域，一时间也顾不上别的，直接在谈判桌上沉着冷静的和对方交涉起来。
“我方的态度很明确，一个水电还有税费优惠，再有提供建厂的土地。这两项加起来，作价40亿入股水泥厂项目。”
“陈生，你们这个估值不太合理吧，水电税费的优惠，满打满算一年节省一个亿，至于建厂的土地费用，哪怕是现在香江的工业用地也不过是八百蚊一尺，满打满算也不会超过五亿，总共加起来也才六七个亿，你直接作价40亿入股？”
“钟厂长，大家都是聪明人，你也不用跟我装糊涂。我们南省在未来三年新建土木工程的投资，保守估计是一千六百万平，需要的水泥建材高达九百多万吨，并且这还是比较保守的估计。你们要是觉得这三百多万吨的市场需求，你们在香江也可以随随便便卖得出来，那我无话可说。”
陈光耀这么说了一句，先不说水泥厂的钟厂长还有那几个老外股东，就连徐南山和万贤儒都有点傻眼。
这省里的土木工程投资数量，连他们都不知道，怎么陈光耀现在张口就来？
其实，这也不算是陈光耀张口就来，而是他刻意使用的商务谈判技巧。
和他习惯性的用敲击钢笔制造心理压力一样，他现在主动把话题重点转移到了未来的市场需求，其实就是在给这家外资水泥厂画大饼。
陈光耀自己也很清楚，八九十年代，内地的东西全都特别廉价，根本叫不上价钱。
如果真的按照现在的实价计算，那他们这边就吃大亏，所以必须画大饼，带着这些老外把眼光放得长远一点。
毕竟他现在真正的依仗并不是能说会道装内行，而是背后代表着一个神秘的东方大国。
那里有广阔的市场空间，拥有无穷的资本想象力，这些都是他的底气。
相较于陈光耀的从容冷静，一旁的万贤儒和徐南山这两个老头儿紧张得手心直冒汗。
他俩儿风风火火的赶过来实地考察，就是为了不耽误工期，尽快把水泥厂招商引资的项目敲定下来。
结果现在好不容易找到一家合适的工厂，人家也愿意迁往内地，甚至提供整套生产线和完善的生产技术。
这可是好多隔壁省市打着灯笼都找不到的良心外资企业，结果陈光耀竟然还在这儿翘着二郎腿，装大爷。
万贤儒作为一个外人，一时还不太好说，反倒是徐南山冷着脸看了陈光耀一眼，皱眉提醒道。
“光耀，你……”
他这老丈人话还没说完，陈光耀就抬手示意他闭嘴。
就这一伸手，气得徐南山脸都青了。
这要不是还有几个老外在这会议室里面，徐南山真想挽起袖子抽他。
本来徐南山之前看到陈光耀和徐瑶大白天的在自家的沙发上打滚，他就很窝火了，没想到这个女婿现在还装上了。
这要是把这几个老外气跑了，把这次的招商引资项目搅黄了，他非得把陈光耀打一顿不可。
正在徐南山一脸阴沉的看着陈光耀，心里琢磨着一会儿该先扇巴掌还是先踢腿的时候，谈判桌对面的几个老外交头接耳的商量了几句。
最后其中一个老外又和水泥厂的钟厂长说了几句。
钟厂长这才说道。
“陈先生，我们同意你的报价。按照合同要求，我们在内地的工厂会启动三期工程建设，一期工程为我们现在的水泥厂本部，年产值70万吨水泥，二期工程为同一套生产线，年产值同样为70万吨，三期工程将由我们的外资控股股东提供一套国外的新生产线，预估年产能为270万吨。总体三期工程项目将会建成一个年产410万吨水泥的大型工业园，总体估值能达到120亿左右。”
“120亿？！”
“年产410万吨？！”
“这可比我们原定的合同方案直接翻了一两倍啊！”
不出意外，万贤儒和徐南山还有一起来考察的专家学者们全都异常振奋。
开玩笑，在89年就能拿到120亿的大工程，别说整个南省，就是放眼内地也是排得上名号的工程项目！
只要这个水泥厂产业园顺利落地，那南省的生产总值就能跃升一大截，成为南方的经济大省，不说别的，至少万贤儒和徐南山脸上是有光了。
更不用说，有了这个大型工程，南省的基建工程会进一步提升，甚至可能会形成产业集群效益，吸引更多的建材行业入驻南省。
到时候，整个经济大环境都会形成一个欣欣向荣的正向循环。
这种大工程，一定要拿下！
正当万贤儒等人全都在期待着这个大型产业园早日落地的时候。
陈光耀却看了一眼手上的文件，幽幽的来了一句。
“三期项目，年产410万吨……你们比我还能吹啊。”
“……”
此话一出，整个会议室里面瞬间陷入了一片死寂。
本来热热闹闹的氛围，一下子就冷场了。
谁也没想到陈光耀会在这个时候突然泼一盆凉水下来。
“我重申一遍，我方两点要求，第一个我们不追求过半控股权，但要求保证我方的应得权益。你们加入一个三期工程，把估值提到了120亿，那我方作价40亿的投资占比就被稀释了，我要求重新确定股权分红比例。”
“第二点，你们现在追加的三期工程项目需要有一份完善的补充资料交由我方专家审核确认，具体的施工周期和建设流程，我们需要内部过会进行商议。”
陈光耀的话不卑不亢，井井有条，完全没有因为这几个老外突然加码就得意忘形，单单这气度和眼界就让那几个老外股东高看一眼。
几个老外又是一阵交头接耳的讨论，正当其中一个老外又要让钟厂长带话的时候，陈光耀用一口流利的英语说道。
“我会说英文，你们直接和我谈就可以了。”
“……”
几个老外对视一眼，眼底纷纷闪过一丝诧异之色。
毕竟在他们看来，内地还是很落后的地方，没想到一个内地来的考察团代表竟然能有这么流利的外语水平，如此卓绝傲然的气度。
至于一直当传话筒的钟厂长，此时的脸色更是精彩至极。
他还以为这几个北佬都是一些没见识的乡巴佬，估计也不会英文，他刚才甚至和老外股东开了几句玩笑。
没想到现在还遇到一个懂行的。
钟厂长尴尬一笑，在旁边一阵坐立难安。
反倒是一向气势凌厉的陈光耀并没有找他的茬儿，直接用一口流利的英文和那几个老外股东叽里呱啦的确定起了合同的细节。
会议室里的其他人全都坐在旁边强势围观，看着陈光耀一个人发挥。
陈光耀面沉如水，手中钢笔不时写写画画，确定几个关键的信息，同时也不忘询问具体的项目施工节点以及解答这几个老外心中的疑惑和担忧。
虽然陈光耀在这个香江的水泥厂厂长面前态度强势，但是在这几个老外股东面前，他倒是尽量端平了态度。
这次的项目毕竟是招商引资，强调的是一个引过来。
既然是内地去寻求外商投资，那他本身的立场也不能过于傲慢。
他和钟厂长说话这么强势，那都是专门给徐南山和万贤儒看的。
一来，他知道自己在这次考察团里面人微言轻，如果不表现得强势一点，说两句就被打断一次，那这几个老外就会知道他不是领头的，到时候就会去忽悠徐南山。
本身徐南山和万贤儒就急着让项目落地，一旦让他们去谈就很容易吃亏。
出于让这个项目顺利谈下来的角度，他必须出这个风头。
当然除此之外，陈光耀心里也有自己的小算盘。
这次他跟着省里的考察团过来谈招商引资项目，本身这个项目和他八竿子打不着，他根本就捞不到什么好处。
但是这次徐南山和万贤儒两位大领导都在这里，包括还有一些省内的专家学者都在。
如果他能露一次脸，那以后他生意上有什么事需要找几个专家教授，或者是找徐南山、万贤儒打个申请，那就会很容易办下来。
所以他必须表现得很强势，因为他需要出这个风头，露这个脸。
会议室里。
伴随着陈光耀和那几个老外股东叽里呱啦的一顿交流之后，陈光耀站了起来，隔着会议桌和那几个老外一一握手。
徐南山和万贤儒还没弄明白是什么情况，陈光耀这才招呼一句。
“行了，谈妥了，来握个手。”
“谈妥了？”
“怎么就谈妥了？具体的合作协议到底是什么，你根本就没跟我们商量就和这几个老外谈好了？！”
这两个老头下意识的有点要发火的意思，毕竟陈光耀这个风头出得有点过了，直接就抢在两个领导面前把事情拍板了。
偏偏他也不心虚，直接把刚才在文件上记下来的合同条款要点递给了徐南山，自信一笑道。
“放心，这次的招商引资项目，绝对是按照对我们最有利的条件谈下来的。这次拍板的人也不是我，是对面这几个老外直接定下来的。”
说话间，陈光耀不忘催促一句。
“来，起来握个手。”
徐南山和万贤儒看了他一眼，说是不太痛快，但是对面那几个老外都还站着，这两个小老头也只能假笑着和他们握了握手。
等这握完了手，万贤儒忍不住敲打一句。
“老徐啊，你找了个好后生，这说话做事都有一套啊。”
“哼！”
徐南山的脸色也不太好看。
这么大的事，全程都是陈光耀一个人在讲，简直是没把他们放在眼里。
正在徐南山心里万分窝火之际，他不经意的拿起陈光耀刚才递过来的文件扫了一眼，突然心咯噔一跳。
“49.9%的控股股权？！三期工程两年之内完工？！这！！！”
徐南山一脸震惊的看了陈光耀一眼。
一旁的万贤儒见状也好奇的凑了过来，问道。
“怎么了，老徐，是不是合同谈的有什么问题？那我们可得现在提出来，这毕竟是我们省里的重点立项的工程，我们……”
万贤儒的话还没说完，他也看到了文件上的条款，顿时双目圆睁，显然也被吓了一跳。
49.9%的股权？！
这是什么概念，这意味着对方手里只持有50.1%的股权，几乎是直接和外资投资方对半平分利润！
要知道这个水泥厂项目可全都是人家的。
工厂是人家的设备、人家的生产技术，甚至建厂去内地也是人家出钱搬迁。
没想到陈光耀这谈着谈着，直接空口白牙的就吃下去对方一半的股份。
之前谈这个水泥厂项目，哪怕谈了那么久，做出了那么多的让步，结果也仅仅获得三成股份。
没想到陈光耀现在完全没有别的什么附加条件，只是让省里出了一个水、电、税费减免，再出让一块工业用地，竟然直接谈下来一个百亿级的大型企业项目。
这简直就是大赚特赚！为整个南省都长了脸，甚至为整个内地都长了脸。
在这个内地招商引资，动辄就出让几十年利润的时代。
陈光耀能够以如此沉着锐利的专业谈判水准，直接为南省谈下来这么一个大型项目，实在是让人想不夸一句都不行。
哪怕徐南山和万贤儒上一秒还对他横眉冷眼，这会儿看着他突然又觉得很顺眼了。
万贤儒更是一秒变脸，满面堆笑道。
“好小子，果然是后生可畏啊。”
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