第015章 同行们，对不住！
吕峰也懒得听人吹牛逼，直接道：“好吧。验下货。”
三百套，重量还是有的，好在是百连号的，验起来倒是简单，至于真假，那只要交给黄豆豆就好啦，如今他自己还只是半桶水。
仅仅十几分钟，黄豆豆就装出一副专业的样子。“货没问题。”
当吕峰让他上来，看到这么多货的时候，黄豆豆差点就要哭了。不过这一行的规矩，确认了是绝对不能反悔的，他也只能硬着头皮帮吕峰验货。
直到吕峰把货款全部打过去，黄豆豆重重叹了口气。
瘦高少年却是没有直接离开，而是自来熟地走过去，给自己倒了杯水，看着吕峰道：“你倒是跟市场的这些人不太一样，爽快很多。”
“年轻人嘛，干脆点总是好的。”吕峰又瞎扯了。
不过他知道少年话里的意思，市场上那些能收得起这个量的大户，都是斤斤计较的，别说是一套多几十，就是十块钱他们都能跟你纠结半天。
“有没有兴趣长期合作？”少年一口饮尽杯中水，看着吕峰道。
“普通人我可没兴趣，看你实力咯！”吕峰看着他。心里想着，看你吹！
“最近珠江新城有几个新开的楼盘，价格还不错，不过我手上的现金不够，大概还差个两百个。我看你魄力也还可以，我可以把货抵押给你，你帮我出了，我给你一点折扣。”
今天收了六十多，还差两百多？
吹什么牛逼！
吕峰当然知道，当时的价格也就是一万多，两三百万起码也能买个四室以上，甚至是大平层了。
“呵呵，寄卖啊。你不直接挂网上卖更简单点。”吕峰反问道。
“太麻烦了，我不想留下记录，到时候被我爷看到，非打我不可。这些可都是他留给我的，他也是一尘会员。”
果然！
吕峰心里有些慌。
好在他继续道：“放心，既然是会员，自然知道这一行的规矩，怎么可能找你麻烦。我就是觉得价格差不多到顶了，而房价接下来肯定会有不错的涨幅，不如换成房子，我不自己住的话，还能租出去，多一笔收入。”
“那你有多少？”吕峰觉得他不像是在开玩笑，也谨慎起来。
“你是说大四吗？三五百个的货还是有的。从我六岁的时候开始，我爷就帮我存的。”
我草！这是什么家庭啊！
十几年前开始存，几百万，而且只是一个品种，那时候才九几年吧？
吕峰有些不敢再继续吹了。
“那你说，怎么个合作法？”
“我给你货，按照我给你的时候的市场价格低五个点结算，怎么样，敢接吗？”少年挑衅般看着吕峰。
市场价低五个点！
吕峰初步计算了一下，如果说直接转手，其实获利不多，就算是许慧英能吃下，扣除她的回扣，自己也剩下不了多少，但是要担的责任就太大了。
可是，这么好的机会，自己如果不把握，后面也只能一点点去网上找货来维持九藏的终端零售关系。
有时候还未必能够找到价格合适的！
吕峰沉默下来。
黄豆豆比他还着急，不断用眼神暗示吕峰，千万不要接，这是在给自己埋雷。万一接了之后卖不掉，价格掉了呢？
那岂不是要自己去填这个窟窿？
严重影响现金流，而且如果直接在市场处理，就要做好亏几个点的准备啊。
少年也不着急。
过了良久，吕峰深吸一口气，道：“可以，但是我有一个条件。”
“说！”少年说话也干脆。
“我要有七天的账期！”吕峰严肃道。他知道接下来的一段时间，市场价格都很坚挺，每天都多多少少能涨一点，一直持续到年底。
如果有七天的账期，首先是现金流的问题可以缓解，其次就是靠时间来堆差价，这样风险能小很多。
少年皱了皱眉头，同样沉默了一会，最终还是点头：“也行，但是保险起见，不能超过五十。”
吕峰知道第一次合作，他已经算是让步了，五十万刚好是在自己的自有现金临界点。
按照日记的内容来算，应该还是值得一搏。
“好。空口无凭，还是写份正规的代销售合同吧。”
关于这种方式，吕峰倒是很熟，也帮卢友信做过，市场有个专业的词，叫寄卖。
跟二手车一样，谈不拢价格之后，为了帮熟悉的客户卖个好价格，采用寄卖是最合适的。
合同是现成的，少年看了没什么漏洞，是标准合同，并没有刻意挖什么坑，很快就签了。
吕峰！
李继成！
“先这样，容我把手上的这批处理了，后面用什么节奏交割，再通知。”
“希望能快点，如果速度太慢的话，我只能另找他人。”李继成果然也是个干脆人，丑话说在前头。
吕峰点头，亲自送他离开。
回来的时候，黄豆豆趴在柜台上，不断摇头。
“峰哥，你太冒险了！蒋老板都不敢一下子就吃下这么多！你知道万一没有渠道，你要损失多少吗？”
刚摘掉踏空王帽子的他，别的不会，计算这种可是行家。
“我知道，如果价格稳定，那么大概是五个点。”吕峰如实道。
“对，五个点。按照保守估计，如果三百万，你就要亏十五万。而且，你看看你现在都借钱来买货了，还有利息没算进去，一个月最少也要一个点吧？”他觉得吕峰纯粹是在给自己挖坑。
吕峰没有回答他的问题，而是问道：“对了，你知道一个叫九藏的公司吗？做终端礼品的！”
“做套装币的，谁不知道九藏？整个市场最大的批发客户，据说光是商场销售点都超过二十个，客户极其稳定，而且粘性极高。我们老板每年都去参加他们公司的年会，据说现场抽奖阔气得要死。”
这么强！
吕峰倒是没有想到，自己的第一个客户这么优质。
不过他想了想，如果不是自己知道接下来到年底，大全套的价格都会稳步上升，自己这一单虽然恰巧两边都对接上了，但是绝对不敢做的。
基本没有利润可言，加上贷款，等于白干！
这也就是为什么吕峰开口要七天的账期，要打的就是一个差价，就算是一套赚个百几十都可以。
如此优质的大客户，多少人梦寐以求的。
看来2748这个数字，也不是就谁都吃不住的嘛，哪天去天桥算算命，说不定八字相合。
现在，吕峰唯一要做的，就是等待许慧英的到来，看下能不能让她把这一整笔的货全部吃下，少一点后顾之忧。
他相信，只要这一笔能做成，以许慧英拿到的利润，绝对有机会建立更加稳固的合作关系。
“这么说，九藏也是你们老板的大客户咯？”吕峰问道。
黄豆豆没有丝毫隐瞒：“不仅是蒋总，市场多少人靠九藏吃饭呢。他们几乎每一个板块的套装都做的！那是真正的财神爷！”
各位同行，对不住了！俺也要咬一口了！
三百套，重量还是有的，好在是百连号的，验起来倒是简单，至于真假，那只要交给黄豆豆就好啦，如今他自己还只是半桶水。
仅仅十几分钟，黄豆豆就装出一副专业的样子。“货没问题。”
当吕峰让他上来，看到这么多货的时候，黄豆豆差点就要哭了。不过这一行的规矩，确认了是绝对不能反悔的，他也只能硬着头皮帮吕峰验货。
直到吕峰把货款全部打过去，黄豆豆重重叹了口气。
瘦高少年却是没有直接离开，而是自来熟地走过去，给自己倒了杯水，看着吕峰道：“你倒是跟市场的这些人不太一样，爽快很多。”
“年轻人嘛，干脆点总是好的。”吕峰又瞎扯了。
不过他知道少年话里的意思，市场上那些能收得起这个量的大户，都是斤斤计较的，别说是一套多几十，就是十块钱他们都能跟你纠结半天。
“有没有兴趣长期合作？”少年一口饮尽杯中水，看着吕峰道。
“普通人我可没兴趣，看你实力咯！”吕峰看着他。心里想着，看你吹！
“最近珠江新城有几个新开的楼盘，价格还不错，不过我手上的现金不够，大概还差个两百个。我看你魄力也还可以，我可以把货抵押给你，你帮我出了，我给你一点折扣。”
今天收了六十多，还差两百多？
吹什么牛逼！
吕峰当然知道，当时的价格也就是一万多，两三百万起码也能买个四室以上，甚至是大平层了。
“呵呵，寄卖啊。你不直接挂网上卖更简单点。”吕峰反问道。
“太麻烦了，我不想留下记录，到时候被我爷看到，非打我不可。这些可都是他留给我的，他也是一尘会员。”
果然！
吕峰心里有些慌。
好在他继续道：“放心，既然是会员，自然知道这一行的规矩，怎么可能找你麻烦。我就是觉得价格差不多到顶了，而房价接下来肯定会有不错的涨幅，不如换成房子，我不自己住的话，还能租出去，多一笔收入。”
“那你有多少？”吕峰觉得他不像是在开玩笑，也谨慎起来。
“你是说大四吗？三五百个的货还是有的。从我六岁的时候开始，我爷就帮我存的。”
我草！这是什么家庭啊！
十几年前开始存，几百万，而且只是一个品种，那时候才九几年吧？
吕峰有些不敢再继续吹了。
“那你说，怎么个合作法？”
“我给你货，按照我给你的时候的市场价格低五个点结算，怎么样，敢接吗？”少年挑衅般看着吕峰。
市场价低五个点！
吕峰初步计算了一下，如果说直接转手，其实获利不多，就算是许慧英能吃下，扣除她的回扣，自己也剩下不了多少，但是要担的责任就太大了。
可是，这么好的机会，自己如果不把握，后面也只能一点点去网上找货来维持九藏的终端零售关系。
有时候还未必能够找到价格合适的！
吕峰沉默下来。
黄豆豆比他还着急，不断用眼神暗示吕峰，千万不要接，这是在给自己埋雷。万一接了之后卖不掉，价格掉了呢？
那岂不是要自己去填这个窟窿？
严重影响现金流，而且如果直接在市场处理，就要做好亏几个点的准备啊。
少年也不着急。
过了良久，吕峰深吸一口气，道：“可以，但是我有一个条件。”
“说！”少年说话也干脆。
“我要有七天的账期！”吕峰严肃道。他知道接下来的一段时间，市场价格都很坚挺，每天都多多少少能涨一点，一直持续到年底。
如果有七天的账期，首先是现金流的问题可以缓解，其次就是靠时间来堆差价，这样风险能小很多。
少年皱了皱眉头，同样沉默了一会，最终还是点头：“也行，但是保险起见，不能超过五十。”
吕峰知道第一次合作，他已经算是让步了，五十万刚好是在自己的自有现金临界点。
按照日记的内容来算，应该还是值得一搏。
“好。空口无凭，还是写份正规的代销售合同吧。”
关于这种方式，吕峰倒是很熟，也帮卢友信做过，市场有个专业的词，叫寄卖。
跟二手车一样，谈不拢价格之后，为了帮熟悉的客户卖个好价格，采用寄卖是最合适的。
合同是现成的，少年看了没什么漏洞，是标准合同，并没有刻意挖什么坑，很快就签了。
吕峰！
李继成！
“先这样，容我把手上的这批处理了，后面用什么节奏交割，再通知。”
“希望能快点，如果速度太慢的话，我只能另找他人。”李继成果然也是个干脆人，丑话说在前头。
吕峰点头，亲自送他离开。
回来的时候，黄豆豆趴在柜台上，不断摇头。
“峰哥，你太冒险了！蒋老板都不敢一下子就吃下这么多！你知道万一没有渠道，你要损失多少吗？”
刚摘掉踏空王帽子的他，别的不会，计算这种可是行家。
“我知道，如果价格稳定，那么大概是五个点。”吕峰如实道。
“对，五个点。按照保守估计，如果三百万，你就要亏十五万。而且，你看看你现在都借钱来买货了，还有利息没算进去，一个月最少也要一个点吧？”他觉得吕峰纯粹是在给自己挖坑。
吕峰没有回答他的问题，而是问道：“对了，你知道一个叫九藏的公司吗？做终端礼品的！”
“做套装币的，谁不知道九藏？整个市场最大的批发客户，据说光是商场销售点都超过二十个，客户极其稳定，而且粘性极高。我们老板每年都去参加他们公司的年会，据说现场抽奖阔气得要死。”
这么强！
吕峰倒是没有想到，自己的第一个客户这么优质。
不过他想了想，如果不是自己知道接下来到年底，大全套的价格都会稳步上升，自己这一单虽然恰巧两边都对接上了，但是绝对不敢做的。
基本没有利润可言，加上贷款，等于白干！
这也就是为什么吕峰开口要七天的账期，要打的就是一个差价，就算是一套赚个百几十都可以。
如此优质的大客户，多少人梦寐以求的。
看来2748这个数字，也不是就谁都吃不住的嘛，哪天去天桥算算命，说不定八字相合。
现在，吕峰唯一要做的，就是等待许慧英的到来，看下能不能让她把这一整笔的货全部吃下，少一点后顾之忧。
他相信，只要这一笔能做成，以许慧英拿到的利润，绝对有机会建立更加稳固的合作关系。
“这么说，九藏也是你们老板的大客户咯？”吕峰问道。
黄豆豆没有丝毫隐瞒：“不仅是蒋总，市场多少人靠九藏吃饭呢。他们几乎每一个板块的套装都做的！那是真正的财神爷！”
各位同行，对不住了！俺也要咬一口了！
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