第029章 赖账的兄弟
“许姐说得对！但是同时你却忽略了一个很重要的问题。”吕峰道。
许慧英笑了笑：“洗耳恭听。”
“许姐您说的这些终端客户，很多也是收藏者，他们可能拿着三年五年之后，需要变现。如果到时候他发现，自己投资了三五年的藏品，实际上不仅没有赚到钱，反而亏了不少。并且这种情况是普遍现象呢？”吕峰记得，日记里提到，在2014年之后，终端的生意就几乎是举步维艰了。
其中最大的原因，就是刚才他所谈到的内容。
如果你发现自己几年来买了几十个品种，三五年之后，这些品种依然全部是亏钱的，那你怎么想，你还会继续买吗？或者会让身边的人买吗？
这问题很致命！
对此，许慧英点头，又反驳道：“这是没办法的事。”
因为成本的问题，卖价高上30%才能做，就算是再压缩，空间也不大。
“所以，我想说的是，如果我们能够挑选一些有潜力的藏品，虽然卖的价格高一点，但是等到客户收藏个一两年或者三五年之后，他们要变现，发现获得了不错的收益，那他们才会继续信任你，才会产生良性的关系。”
许慧英还是摇头：“还是那个问题。太理想化！不可能有人能确定一个藏品将来能涨上去。别说是将来，就是五天后的价格，都是难以预测的。”
吕峰知道自己在这件事上不可能说服她，毕竟他总不能跟许慧英说“我就能保证某某品种，明年就一定涨到那个价格。”
其实，日记的存在更适合吕峰偷偷发财，可是既然涉及了礼品端，他觉得完全可以利用前瞻性，去做一些终端一直无法实现的东西。
毕竟，以他现在的实力也好，资金量也好，就算是知道了有多少藏品能有行情，难道还能都买？
当然只能选自己觉得优势最大的。
而换一种思路，把这些藏品推介给客户，以客户群体的量换取这种可能性，并且让他们跟着自己从中受益。
这是一种三赢的结果。
市场、展厅、客户，相当于齐心协力，无形中凝聚了更多的力量，加大了池子里的水。
无法说服，那就不用说服，换一种思路。
吕峰道：“这样吧。要不我们分两条路走。”
“什么意思？”许慧英发现自己没有跟上吕峰的思维转变速度。
“许姐您按照自己的想法，推出一批藏品，我也按照自己的想法，试推一批。到时候我们看结果再做调整。”吕峰说出了自己的想法。
“你的意思是，你能推一批藏品，让客户在加价买之后，还一样能赚钱的？”许慧英觉得这简直就是天方夜谭。
她是觉得吕峰执很优秀没错，可要说到做到这种非人力所能及的事，那就纯属瞎扯了。
面对不可能，许慧英没有立刻拒绝，而是沉默了下来。
好不容易建立了平等的合作关系，如果这时候就把吕峰的建议给直接否决，那对他的积极性打击极大。
可如果把一部分资金和资源让吕峰去瞎折腾，却又是对企业很大的伤害。
作为大股东，她必须把稳定盈利放在第一位。
“嗯……要不这样吧。从备用的资金里面拿出20%，你就当是小范围尝试一下，就算是没效果也无所谓。”
许慧英就差说，就当给你玩得了。
“好！就二十万的预算。两个月为限吧。如果两个月后不能达到我说的效果，或者说不能让客户手上的藏品价值追平我们的售价，我就不瞎折腾了。”吕峰答应下来。
他非但没有不满许慧英的谨慎，反而觉得这样很好。
“行！”许慧英很高兴能达成共识，二十万的损失对她来说，是能接受的试错成本。
再说，又不是就全输掉，最多就损失个几万块。
“还有一个，就是产品采购的问题，以后只能由你来了。”许慧英算是找补了一下。
她也知道，继续把控着采购的权力就不大合适了。
她可是在吕峰面前有前科的。
“嗯，要不交给豆豆吧。”
吕峰话音一出，许慧英顿时有些惊讶。她的本意是把这块交给吕峰，其间的一些小利益由吕峰自己掌控。
吕峰却是直接让了出去。
“豆豆本来就不容易，在这行三年多也没存下多少钱，把这肥差给他，多少能让他轻松点。”
“那你还不如直接给他钱算了。”许慧英笑道。
“那不一样。我不想他有心理负担，一直觉得亏欠我的。我希望不管他是一直留在我身边，还是有一天自己单飞，都能带着一颗平常心。”
许慧英皱着眉头，似乎是在思考这句话的意义。
过了良久，她长叹了一口气。“见微知著，有你这样的合作伙伴，我很放心。希望有一天，我们也能成为朋友。”
吕峰没有在意她的突然恭维，在他看来，这些是理所应当的。
人生路上，难得遇到一些称得上朋友的人，保持一颗平常心交往才是长久的法宝。
李继成能把他当朋友，他自然也能把黄豆豆当真正的朋友。
“走了，许姐。这几天我准备一下，三天后我把货和相关的信息一起带过来。你那边需要什么，也及时发给我，我让豆豆去准备。”
“知道了，吕总！”许慧英满脸笑意，刻意把吕总两个字咬得很重。
回到档口，吕峰把今天的经历简单跟黄豆豆说了一下，告诉他接下来新公司的采购由他来处理。
“这个许姐能同意？”黄豆豆简直惊呆了。
谁不知道，市场采购是个什么样的肥差啊。
“是她提出来的，她说起码你在这一行多年，肯定比较专业！”吕峰认真道。
“哈哈哈，许姐真是慧眼识英才！我黄豆豆天生就是为采购而生的。有机会我一定要请许姐吃猪脚饭！”
“喂，那我呢？我现在也是股东啊，没有我的同意能通过？”吕峰不满道。
“你就算了。你这几天中午吃饭的钱还没还我呢！”黄豆豆翻旧账。
“我是那种赖账的人吗？我只是现在还没钱而已。”吕峰义正词严。
黄豆豆白了他一眼，毫不犹豫道：“你就是！”
许慧英笑了笑：“洗耳恭听。”
“许姐您说的这些终端客户，很多也是收藏者，他们可能拿着三年五年之后，需要变现。如果到时候他发现，自己投资了三五年的藏品，实际上不仅没有赚到钱，反而亏了不少。并且这种情况是普遍现象呢？”吕峰记得，日记里提到，在2014年之后，终端的生意就几乎是举步维艰了。
其中最大的原因，就是刚才他所谈到的内容。
如果你发现自己几年来买了几十个品种，三五年之后，这些品种依然全部是亏钱的，那你怎么想，你还会继续买吗？或者会让身边的人买吗？
这问题很致命！
对此，许慧英点头，又反驳道：“这是没办法的事。”
因为成本的问题，卖价高上30%才能做，就算是再压缩，空间也不大。
“所以，我想说的是，如果我们能够挑选一些有潜力的藏品，虽然卖的价格高一点，但是等到客户收藏个一两年或者三五年之后，他们要变现，发现获得了不错的收益，那他们才会继续信任你，才会产生良性的关系。”
许慧英还是摇头：“还是那个问题。太理想化！不可能有人能确定一个藏品将来能涨上去。别说是将来，就是五天后的价格，都是难以预测的。”
吕峰知道自己在这件事上不可能说服她，毕竟他总不能跟许慧英说“我就能保证某某品种，明年就一定涨到那个价格。”
其实，日记的存在更适合吕峰偷偷发财，可是既然涉及了礼品端，他觉得完全可以利用前瞻性，去做一些终端一直无法实现的东西。
毕竟，以他现在的实力也好，资金量也好，就算是知道了有多少藏品能有行情，难道还能都买？
当然只能选自己觉得优势最大的。
而换一种思路，把这些藏品推介给客户，以客户群体的量换取这种可能性，并且让他们跟着自己从中受益。
这是一种三赢的结果。
市场、展厅、客户，相当于齐心协力，无形中凝聚了更多的力量，加大了池子里的水。
无法说服，那就不用说服，换一种思路。
吕峰道：“这样吧。要不我们分两条路走。”
“什么意思？”许慧英发现自己没有跟上吕峰的思维转变速度。
“许姐您按照自己的想法，推出一批藏品，我也按照自己的想法，试推一批。到时候我们看结果再做调整。”吕峰说出了自己的想法。
“你的意思是，你能推一批藏品，让客户在加价买之后，还一样能赚钱的？”许慧英觉得这简直就是天方夜谭。
她是觉得吕峰执很优秀没错，可要说到做到这种非人力所能及的事，那就纯属瞎扯了。
面对不可能，许慧英没有立刻拒绝，而是沉默了下来。
好不容易建立了平等的合作关系，如果这时候就把吕峰的建议给直接否决，那对他的积极性打击极大。
可如果把一部分资金和资源让吕峰去瞎折腾，却又是对企业很大的伤害。
作为大股东，她必须把稳定盈利放在第一位。
“嗯……要不这样吧。从备用的资金里面拿出20%，你就当是小范围尝试一下，就算是没效果也无所谓。”
许慧英就差说，就当给你玩得了。
“好！就二十万的预算。两个月为限吧。如果两个月后不能达到我说的效果，或者说不能让客户手上的藏品价值追平我们的售价，我就不瞎折腾了。”吕峰答应下来。
他非但没有不满许慧英的谨慎，反而觉得这样很好。
“行！”许慧英很高兴能达成共识，二十万的损失对她来说，是能接受的试错成本。
再说，又不是就全输掉，最多就损失个几万块。
“还有一个，就是产品采购的问题，以后只能由你来了。”许慧英算是找补了一下。
她也知道，继续把控着采购的权力就不大合适了。
她可是在吕峰面前有前科的。
“嗯，要不交给豆豆吧。”
吕峰话音一出，许慧英顿时有些惊讶。她的本意是把这块交给吕峰，其间的一些小利益由吕峰自己掌控。
吕峰却是直接让了出去。
“豆豆本来就不容易，在这行三年多也没存下多少钱，把这肥差给他，多少能让他轻松点。”
“那你还不如直接给他钱算了。”许慧英笑道。
“那不一样。我不想他有心理负担，一直觉得亏欠我的。我希望不管他是一直留在我身边，还是有一天自己单飞，都能带着一颗平常心。”
许慧英皱着眉头，似乎是在思考这句话的意义。
过了良久，她长叹了一口气。“见微知著，有你这样的合作伙伴，我很放心。希望有一天，我们也能成为朋友。”
吕峰没有在意她的突然恭维，在他看来，这些是理所应当的。
人生路上，难得遇到一些称得上朋友的人，保持一颗平常心交往才是长久的法宝。
李继成能把他当朋友，他自然也能把黄豆豆当真正的朋友。
“走了，许姐。这几天我准备一下，三天后我把货和相关的信息一起带过来。你那边需要什么，也及时发给我，我让豆豆去准备。”
“知道了，吕总！”许慧英满脸笑意，刻意把吕总两个字咬得很重。
回到档口，吕峰把今天的经历简单跟黄豆豆说了一下，告诉他接下来新公司的采购由他来处理。
“这个许姐能同意？”黄豆豆简直惊呆了。
谁不知道，市场采购是个什么样的肥差啊。
“是她提出来的，她说起码你在这一行多年，肯定比较专业！”吕峰认真道。
“哈哈哈，许姐真是慧眼识英才！我黄豆豆天生就是为采购而生的。有机会我一定要请许姐吃猪脚饭！”
“喂，那我呢？我现在也是股东啊，没有我的同意能通过？”吕峰不满道。
“你就算了。你这几天中午吃饭的钱还没还我呢！”黄豆豆翻旧账。
“我是那种赖账的人吗？我只是现在还没钱而已。”吕峰义正词严。
黄豆豆白了他一眼，毫不犹豫道：“你就是！”
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