第032章 这孩子有点意思
无奈，许慧英也只能转移话题，等待吕峰的到来。
这一等就是二十多分钟。
当看到吕峰穿着明显是九块九入手的短T和那不拘一格的人字拖站在他们面前的时候，两位老人也是错愕了好一会。
要不是许慧英起身隆重介绍，他们根本不相信，这是许慧英的合作伙伴。
要知道，做生意的还是讲究身段的，看许慧英一身的名牌就知道了。
以他们二位的毒辣眼光，一眼便能分辨出来，这位身上的地摊货是如假包换的，尤其是折角处开了的线头，毫无保留地暴露了它不拘一格的身份。
“哈哈哈，小许，这就是你的新伙伴？年轻有为啊。”刘三根打破了沉默。
旁边谢娇娥却是意外地开口道：“靓仔应该还没成年吧？”
“有的有的，十八刚过俩月。”吕峰毫不在意地拉开凳子，坐在两位的对面，随手就拿过桌子上的三才盖碗，熟练操作起来。
不到一分钟，吕峰做了一个“请喝茶”的手势：“来，二位尝尝。”
两人又喝了一杯茶。
刘三根一口下去，顿时有些意外，惊喜道：“咦，这靓仔茶艺可以哦。”
谢娇娥同样点头：“比茶楼的还要专业点。”
吕峰心道，喝茶在我们家乡，那可是一件很重要的事，不管男女老少，只要闲下来基本上都少不了手头的这一杯，而单枞更是当地特产，以潮州凤凰山上乌岽村为佳。
这些茶叶虽好，还差些火候，若能是老枞那就更妙了。
“这泡鸭屎香还差了点山韵，下回两位有空再来，我给两位带点百年以上树龄的，会更解渴。”
一时间，两位老饕看吕峰的眼神都温柔了起来。
“对了，许姐说两位想了解一下连体钞，我刚好懂一些，希望有能帮得上忙的地方。”吕峰恰到好处地将问题转移到重点上。
这一周下来，许慧英关于店里的情况，两人几乎每天都有交流。
吕峰也没有想到，在终端推连体钞的难度这么大。
所以，接到许慧英电话之后，他第一时间就过来了，刚好借机了解一下问题出在哪。
只有走进第一线，才能真正触摸到最根本的东西。
“啊，对！是关于市场价格差别的……”许慧英将两人的话复述了一遍。
吕峰静静听完，心里顿时明白过来。
一个自己认为好的东西，卖得便宜，肯定买的人就多，这种想法是严重错误的。
收藏者也好，送礼的人也罢，他们的想法很简单。
要好的！
什么是好的？当然是贵的，值钱的！便宜没好货！
“说到这个，可能还得从时间、市场认可度和价值三个方面来说。”吕峰张嘴就来，“我先问两位一个问题，第四套从什么时候开始流通的？”
“第四套是87年到97年之间发行的，流通时间如果我没记错的话，应该是四月份开始。”刘三根脱口而出。
旁边，谢娇娥补充了一句：“1987年4月27日。”
“哈哈，两位真的是资深钱币收藏家了，就算是我们这一行，能够第一时间说出具体时间的，也不多见。大部分人都会认为是1980年，因为四版币上面，80版就有好几个面值。他们不知道，80版，说的不是1980年，而是1987。”关于这个问题，吕峰是做过功课的，尤其是最近关于钱币的工具书看多了，也渐渐系统化。
“那两位知道，这康银阁大四连和长城大四连发行的时间是什么时候吗？”吕峰问道。
刘三根翻开桌面上的册子的第一页，回答：“上面记录说，是2002年发行的。”
“对！就是2002。大家都是第四套，80版发行的时间到现在足足有二十年的历史，而且大家用了足足十年，感情深厚，群众基础极好。反观这两套连体钞，他们发行到现在也只有短短的四年时间，我敢保证，就算是资深的收藏家，对它们也是知之甚少。受众群体的薄弱，这是没办法弥补的。”
“关于这个问题，我们反过来想想，如果有机会让两位再入手藏品，你们是愿意在十年前第四套刚停止发行的时候，还是愿意在今天？”
“当然是97年了！那时候才多少钱？现在起码接近十倍了吧？”刘三根毫不犹豫给出了答案。
话音一落，他突然意识到了什么，两人对视了一眼。
他们都是资深收藏者，当然知道吕峰所提出的问题，实际上重点在哪里。
就是在告诉他们，现在东西还没被市场认可，是价格最被低估的时候，这时候入手相当于97年的时候买了四版大全套。
刘三根忍不住赞同地点了下头，等着吕峰继续说。
“那我们再说说第二个影响因素，市场认可度。说到这个，免不了提到的一个问题，就是发行量。第四套十年间印了2467亿张，换成套装，起码也是百亿级别的。但是这两套呢？十万，二十万。你们觉得他可能有那么高的市场认可度吗？”
“连体钞不可能是所有人都拥有的大众收藏品，而只能是部分高端玩家的小众收藏。量少，市场认可度低，换个角度，不就是别人没有，可是我有吗？”
“好一个别人没有，我有！这一句我喜欢！”刘三根被说到心坎里，大声笑了起来。
谢娇娥都忍不住莞尔。这小子，行啊。知道老年人更爱装逼！
接下来的第三个因素，关于价值的问题。其实已经不需要吕峰多做阐述了。
两人的兴趣已经完全不在什么价值上，而在“圈子里好像的确还很少哦，大家都还没发现这东西”、“怎么说都是八同号，我们搞了这么多年，都没遇到过八同号，这东西很能吓唬人”、“外行人不懂的，还以为我们花十万八万入手的呢”这些完全偏离了话题的观念上了。
旁边，许慧英发现自己完全插不上话。
两位老主顾的目光完全聚焦在吕峰的身上，就像是发现了知己一般，有说有笑。
“现在价格还在低谷，后市空间极大，而且就算是价格涨不多，就光是留几套八同号，以后没事拿出来看看，也值这个价的啊。几千块钱，对二位来说，不就是一顿米其林下午茶？”吕峰加了一把火。
刘老根抚摸着桌子上的册子，已经多少有点爱不释手的味道了。
看着那拉丝的眼神，旁边的许慧英彻底地服了。
“两位可以的话，帮忙推一下，以后也是大功一件。而且我这里可以给两位保证，两个月内任何时候，只要你们觉得不喜欢，直接拿回店里来。店里无条件给你们退换货。”吕峰承诺道。
“为什么是两个月？”谢娇娥有些好奇道。
“我怕两个月后，我加价求你们拿回来，你们都不肯啊！”吕峰道。
三人对视一眼，都忍不住大笑！
“这孩子，有点意思！”谢娇娥突然掏出了银行卡，动作熟练得让人心疼。
这一等就是二十多分钟。
当看到吕峰穿着明显是九块九入手的短T和那不拘一格的人字拖站在他们面前的时候，两位老人也是错愕了好一会。
要不是许慧英起身隆重介绍，他们根本不相信，这是许慧英的合作伙伴。
要知道，做生意的还是讲究身段的，看许慧英一身的名牌就知道了。
以他们二位的毒辣眼光，一眼便能分辨出来，这位身上的地摊货是如假包换的，尤其是折角处开了的线头，毫无保留地暴露了它不拘一格的身份。
“哈哈哈，小许，这就是你的新伙伴？年轻有为啊。”刘三根打破了沉默。
旁边谢娇娥却是意外地开口道：“靓仔应该还没成年吧？”
“有的有的，十八刚过俩月。”吕峰毫不在意地拉开凳子，坐在两位的对面，随手就拿过桌子上的三才盖碗，熟练操作起来。
不到一分钟，吕峰做了一个“请喝茶”的手势：“来，二位尝尝。”
两人又喝了一杯茶。
刘三根一口下去，顿时有些意外，惊喜道：“咦，这靓仔茶艺可以哦。”
谢娇娥同样点头：“比茶楼的还要专业点。”
吕峰心道，喝茶在我们家乡，那可是一件很重要的事，不管男女老少，只要闲下来基本上都少不了手头的这一杯，而单枞更是当地特产，以潮州凤凰山上乌岽村为佳。
这些茶叶虽好，还差些火候，若能是老枞那就更妙了。
“这泡鸭屎香还差了点山韵，下回两位有空再来，我给两位带点百年以上树龄的，会更解渴。”
一时间，两位老饕看吕峰的眼神都温柔了起来。
“对了，许姐说两位想了解一下连体钞，我刚好懂一些，希望有能帮得上忙的地方。”吕峰恰到好处地将问题转移到重点上。
这一周下来，许慧英关于店里的情况，两人几乎每天都有交流。
吕峰也没有想到，在终端推连体钞的难度这么大。
所以，接到许慧英电话之后，他第一时间就过来了，刚好借机了解一下问题出在哪。
只有走进第一线，才能真正触摸到最根本的东西。
“啊，对！是关于市场价格差别的……”许慧英将两人的话复述了一遍。
吕峰静静听完，心里顿时明白过来。
一个自己认为好的东西，卖得便宜，肯定买的人就多，这种想法是严重错误的。
收藏者也好，送礼的人也罢，他们的想法很简单。
要好的！
什么是好的？当然是贵的，值钱的！便宜没好货！
“说到这个，可能还得从时间、市场认可度和价值三个方面来说。”吕峰张嘴就来，“我先问两位一个问题，第四套从什么时候开始流通的？”
“第四套是87年到97年之间发行的，流通时间如果我没记错的话，应该是四月份开始。”刘三根脱口而出。
旁边，谢娇娥补充了一句：“1987年4月27日。”
“哈哈，两位真的是资深钱币收藏家了，就算是我们这一行，能够第一时间说出具体时间的，也不多见。大部分人都会认为是1980年，因为四版币上面，80版就有好几个面值。他们不知道，80版，说的不是1980年，而是1987。”关于这个问题，吕峰是做过功课的，尤其是最近关于钱币的工具书看多了，也渐渐系统化。
“那两位知道，这康银阁大四连和长城大四连发行的时间是什么时候吗？”吕峰问道。
刘三根翻开桌面上的册子的第一页，回答：“上面记录说，是2002年发行的。”
“对！就是2002。大家都是第四套，80版发行的时间到现在足足有二十年的历史，而且大家用了足足十年，感情深厚，群众基础极好。反观这两套连体钞，他们发行到现在也只有短短的四年时间，我敢保证，就算是资深的收藏家，对它们也是知之甚少。受众群体的薄弱，这是没办法弥补的。”
“关于这个问题，我们反过来想想，如果有机会让两位再入手藏品，你们是愿意在十年前第四套刚停止发行的时候，还是愿意在今天？”
“当然是97年了！那时候才多少钱？现在起码接近十倍了吧？”刘三根毫不犹豫给出了答案。
话音一落，他突然意识到了什么，两人对视了一眼。
他们都是资深收藏者，当然知道吕峰所提出的问题，实际上重点在哪里。
就是在告诉他们，现在东西还没被市场认可，是价格最被低估的时候，这时候入手相当于97年的时候买了四版大全套。
刘三根忍不住赞同地点了下头，等着吕峰继续说。
“那我们再说说第二个影响因素，市场认可度。说到这个，免不了提到的一个问题，就是发行量。第四套十年间印了2467亿张，换成套装，起码也是百亿级别的。但是这两套呢？十万，二十万。你们觉得他可能有那么高的市场认可度吗？”
“连体钞不可能是所有人都拥有的大众收藏品，而只能是部分高端玩家的小众收藏。量少，市场认可度低，换个角度，不就是别人没有，可是我有吗？”
“好一个别人没有，我有！这一句我喜欢！”刘三根被说到心坎里，大声笑了起来。
谢娇娥都忍不住莞尔。这小子，行啊。知道老年人更爱装逼！
接下来的第三个因素，关于价值的问题。其实已经不需要吕峰多做阐述了。
两人的兴趣已经完全不在什么价值上，而在“圈子里好像的确还很少哦，大家都还没发现这东西”、“怎么说都是八同号，我们搞了这么多年，都没遇到过八同号，这东西很能吓唬人”、“外行人不懂的，还以为我们花十万八万入手的呢”这些完全偏离了话题的观念上了。
旁边，许慧英发现自己完全插不上话。
两位老主顾的目光完全聚焦在吕峰的身上，就像是发现了知己一般，有说有笑。
“现在价格还在低谷，后市空间极大，而且就算是价格涨不多，就光是留几套八同号，以后没事拿出来看看，也值这个价的啊。几千块钱，对二位来说，不就是一顿米其林下午茶？”吕峰加了一把火。
刘老根抚摸着桌子上的册子，已经多少有点爱不释手的味道了。
看着那拉丝的眼神，旁边的许慧英彻底地服了。
“两位可以的话，帮忙推一下，以后也是大功一件。而且我这里可以给两位保证，两个月内任何时候，只要你们觉得不喜欢，直接拿回店里来。店里无条件给你们退换货。”吕峰承诺道。
“为什么是两个月？”谢娇娥有些好奇道。
“我怕两个月后，我加价求你们拿回来，你们都不肯啊！”吕峰道。
三人对视一眼，都忍不住大笑！
“这孩子，有点意思！”谢娇娥突然掏出了银行卡，动作熟练得让人心疼。
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