第048章 擦屁股
今天能被邀请的，都不会是小角色，自然都懂得这个承诺的意义在哪。
它可以说，从基本上保证了在场这些人手上的藏品不会在一年内贬值。
可是，吕峰能做到吗？要多少钱才能履行这个约定？
五个亿？十个亿？
两人对视了一眼，都看到了彼此眼中的担心。
可是话已经说出口，断没有收回来的可能性。
其实，吕峰表面上醉眼蒙眬，心里却是清醒得很，他知道接下来终端市场的第二个大坑，明年开春就开始出现雏形了。
在后来被勒令整改的“保底回收”和“承诺收益”的大坑里，很多商家也遭遇了一次巨大的风暴。
风暴的结果是，将整个终端市场推向了深渊，全国90%以上的店以关门告终，就算是能侥幸存活的，也几乎失去了持续盈利的能力。
可是在此之前，很长的一段时间内，这种新生的模式，确实给终端市场带来了巨大的人流和财富。
吕峰看过日记的内容，知道其后面是多么深的一个坑，凡是跳进去的，大都粉身碎骨，自然也不会主动去踩。
所以，他换了一种方式，将即将出现的模式以一种超级会员的限制性福利给到在场的这一百多人，也仅限于这一百多人。
这种做法既吃到了红利，又避免了后面的踩雷。
换作其他的任何一个人，后面都可能造成一样的风险，可是对于吕峰来说，却完全可以规避掉。
以后爆雷的最大原因跟几乎所有金融的坑是一样的，那就是当承诺无法向客户兑现的时候，危机就会到来。
可如果可以兑现，甚至是主动兑现呢？
先把货散出去，换成现金流，再在合适的价位上将散出去的货收回，让客户真正因为收藏而受惠，从而建立一种稳定的关系。
而如果进一步，慢慢转型，便可以把终端模式，渐渐向市场模式靠拢。
那时候收售价相差只有几个点，变现也变得容易，完全可以把其做成服务型行业。
这是吕峰所能想到的最终方案，可是他非常清楚，要通向这个终极目标，需要走的路还很长，需要的资金和体量要极大，才能依靠那几个点的服务费养活一支专业的团队。
鉴定、评估、抵押、交易、拍卖……
有太多可以做的！
他也清楚，这样的结果将终结现在市场终端的加价模式。
可这不就是走向成熟的标志吗？让价格透明，让进入这一行的人不用再交学费！
吕峰慢慢直起腰板，向着问话的方向，大声道：“我知道这个牛逼吹的有点大，一直以来都没有人敢这么承诺，所以只限在场的大家，多一个都不可以了。”
“吕总阔气！”
“吕总真是性情中人！”
激动的声音响起，将宴会的气氛推向了最顶点。
一个多小时之后，大厅的人渐渐散去，只留下吕峰三人在狼藉的现场。
“吕峰，今天这个承诺，你是临时起意还是早就想好了？”刘三根没有了此前的和蔼，语气中充满了慎重。
旁边，谢娇娥没有开口，但是从他的眼神里，吕峰同样看到了担忧。
“这事，我已经想了无数个晚上！”吕峰郑重道。
“你知道，这意味着什么吗？”刘三根沉声问道。
“知道！”吕峰用力点头，“意味着，这些人接下来可能会因为这个承诺而加大投资；意味着后面如果产品价格波动可能导致兑付危机；意味着无法完成兑付的法律风险；也意味着一旦开始，没有回头路可以走！”
刘三根闻言，脸色终于好看了许多，点点头道：“我不知道你为什么要这么冒险，但是在我看来，这事最终很难收场，除非你能保证自己卖出来的大部分品种，在接下来的一段时间都能上涨。只有这样，用现金流抵消小部分的兑付需求，才不会爆雷。”
“三哥，孩子话都说了，收也收不回来，你就别这么严肃吓他了。我知道他心里有数！”谢娇娥倒是看得开。
吕峰连忙投去一个感激的微笑，又道：“娥姨，根叔能说出自己的担心，这说明他是真的把这当成自己的事在做，充分考虑到了其中的风险。”
“少他妈拍马屁！”刘三根怒道，“别忘了我们俩现在也是股东。这都是被你拉下水的！”
第一次看他这副模样，吕峰终于忍不住大笑。
“根叔，我还以为你啥事都是运筹帷幄呢，没想到还有急的一面。”
“运筹个屁！好好干，敢给我们丢脸，小心把东西给你收回来。”
“小气，百几十万的货，还是自家公司，这才借两天就受不了了。”旁边谢娇娥刺了他一句道。
刘三根却是最拿她没办法，长叹了一口气：“你啊。都几岁的人了，还这么任性。”
吕峰看着两人开始斗嘴，心里多少有些羡慕，却当作什么都没看见。
过了一会，两人终于斗累了，刘三根终于回过神来，交代道：“VIP卡的事你要尽快落实，最好是把相关的一些东西都约束一下，把服务什么的都写好听一点。老年人就爱这一套。”
“还有，后面你选品上面一定要谨慎再谨慎，每卖出去一个东西，都要想着在没收回之前，在将来会变成一把回旋镖，打在自己的身上。”
“在没有把握的情况下，可以先把节奏放缓，先试着推一两个价值不高的品种试一试，真的可以的话，后面再慢慢加大。别想着一口就吃成个胖子。”
“至于你说的，你心里有数。我现在是肯定不相信的，但是我们会在背后默默看着你，看你到底有几斤几两，连这样的牛皮都敢吹！”
吕峰连连点头。
几次接触下来，他才发现刘三根才是真正的古道热肠，是那种处处为别人着想的老好人。
谢娇娥在旁边，就像是个没事人一样，早已经习惯了这种状况。
这么多年了，不都是这样？
她没事找事干，他努力去帮她把事干漂亮了！
有个不太雅观的词叫什么来着？
擦屁股！
它可以说，从基本上保证了在场这些人手上的藏品不会在一年内贬值。
可是，吕峰能做到吗？要多少钱才能履行这个约定？
五个亿？十个亿？
两人对视了一眼，都看到了彼此眼中的担心。
可是话已经说出口，断没有收回来的可能性。
其实，吕峰表面上醉眼蒙眬，心里却是清醒得很，他知道接下来终端市场的第二个大坑，明年开春就开始出现雏形了。
在后来被勒令整改的“保底回收”和“承诺收益”的大坑里，很多商家也遭遇了一次巨大的风暴。
风暴的结果是，将整个终端市场推向了深渊，全国90%以上的店以关门告终，就算是能侥幸存活的，也几乎失去了持续盈利的能力。
可是在此之前，很长的一段时间内，这种新生的模式，确实给终端市场带来了巨大的人流和财富。
吕峰看过日记的内容，知道其后面是多么深的一个坑，凡是跳进去的，大都粉身碎骨，自然也不会主动去踩。
所以，他换了一种方式，将即将出现的模式以一种超级会员的限制性福利给到在场的这一百多人，也仅限于这一百多人。
这种做法既吃到了红利，又避免了后面的踩雷。
换作其他的任何一个人，后面都可能造成一样的风险，可是对于吕峰来说，却完全可以规避掉。
以后爆雷的最大原因跟几乎所有金融的坑是一样的，那就是当承诺无法向客户兑现的时候，危机就会到来。
可如果可以兑现，甚至是主动兑现呢？
先把货散出去，换成现金流，再在合适的价位上将散出去的货收回，让客户真正因为收藏而受惠，从而建立一种稳定的关系。
而如果进一步，慢慢转型，便可以把终端模式，渐渐向市场模式靠拢。
那时候收售价相差只有几个点，变现也变得容易，完全可以把其做成服务型行业。
这是吕峰所能想到的最终方案，可是他非常清楚，要通向这个终极目标，需要走的路还很长，需要的资金和体量要极大，才能依靠那几个点的服务费养活一支专业的团队。
鉴定、评估、抵押、交易、拍卖……
有太多可以做的！
他也清楚，这样的结果将终结现在市场终端的加价模式。
可这不就是走向成熟的标志吗？让价格透明，让进入这一行的人不用再交学费！
吕峰慢慢直起腰板，向着问话的方向，大声道：“我知道这个牛逼吹的有点大，一直以来都没有人敢这么承诺，所以只限在场的大家，多一个都不可以了。”
“吕总阔气！”
“吕总真是性情中人！”
激动的声音响起，将宴会的气氛推向了最顶点。
一个多小时之后，大厅的人渐渐散去，只留下吕峰三人在狼藉的现场。
“吕峰，今天这个承诺，你是临时起意还是早就想好了？”刘三根没有了此前的和蔼，语气中充满了慎重。
旁边，谢娇娥没有开口，但是从他的眼神里，吕峰同样看到了担忧。
“这事，我已经想了无数个晚上！”吕峰郑重道。
“你知道，这意味着什么吗？”刘三根沉声问道。
“知道！”吕峰用力点头，“意味着，这些人接下来可能会因为这个承诺而加大投资；意味着后面如果产品价格波动可能导致兑付危机；意味着无法完成兑付的法律风险；也意味着一旦开始，没有回头路可以走！”
刘三根闻言，脸色终于好看了许多，点点头道：“我不知道你为什么要这么冒险，但是在我看来，这事最终很难收场，除非你能保证自己卖出来的大部分品种，在接下来的一段时间都能上涨。只有这样，用现金流抵消小部分的兑付需求，才不会爆雷。”
“三哥，孩子话都说了，收也收不回来，你就别这么严肃吓他了。我知道他心里有数！”谢娇娥倒是看得开。
吕峰连忙投去一个感激的微笑，又道：“娥姨，根叔能说出自己的担心，这说明他是真的把这当成自己的事在做，充分考虑到了其中的风险。”
“少他妈拍马屁！”刘三根怒道，“别忘了我们俩现在也是股东。这都是被你拉下水的！”
第一次看他这副模样，吕峰终于忍不住大笑。
“根叔，我还以为你啥事都是运筹帷幄呢，没想到还有急的一面。”
“运筹个屁！好好干，敢给我们丢脸，小心把东西给你收回来。”
“小气，百几十万的货，还是自家公司，这才借两天就受不了了。”旁边谢娇娥刺了他一句道。
刘三根却是最拿她没办法，长叹了一口气：“你啊。都几岁的人了，还这么任性。”
吕峰看着两人开始斗嘴，心里多少有些羡慕，却当作什么都没看见。
过了一会，两人终于斗累了，刘三根终于回过神来，交代道：“VIP卡的事你要尽快落实，最好是把相关的一些东西都约束一下，把服务什么的都写好听一点。老年人就爱这一套。”
“还有，后面你选品上面一定要谨慎再谨慎，每卖出去一个东西，都要想着在没收回之前，在将来会变成一把回旋镖，打在自己的身上。”
“在没有把握的情况下，可以先把节奏放缓，先试着推一两个价值不高的品种试一试，真的可以的话，后面再慢慢加大。别想着一口就吃成个胖子。”
“至于你说的，你心里有数。我现在是肯定不相信的，但是我们会在背后默默看着你，看你到底有几斤几两，连这样的牛皮都敢吹！”
吕峰连连点头。
几次接触下来，他才发现刘三根才是真正的古道热肠，是那种处处为别人着想的老好人。
谢娇娥在旁边，就像是个没事人一样，早已经习惯了这种状况。
这么多年了，不都是这样？
她没事找事干，他努力去帮她把事干漂亮了！
有个不太雅观的词叫什么来着？
擦屁股！
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