第4章良心价
“同学讲真的，良心价十块钱真的不能少了，你看这少说也有百来斤的书，真的不能再少了，我刚才跟别人都是一口咬死不谈还价的。”
“可是我身上只有七块钱了呀，但......”
“哎，那这样吧，就当交个人情，你就给个五块钱吧，但等下要是有人问你来的话你就一定要说我收了你十块钱，明白不？”
“好好好，谢谢了，那我帮你搬一点吧，算是还你这五块。”
朝天阳笑了，很欣慰的笑了。
果然还是这些小年轻好说话呀，刚才他就凭借这个套路做成不少交易。
都是一上来报价二十块，十块的，先压住对方，毕竟今天是高考生最值得庆幸的日子，自然不会有多少学生还价。
如果对方不还价的话，那朝天阳血赚。
可如果对方对价格不满意的话，朝天阳也会主动退而求其次，根据对方的反应来适当降价，给对方一种自己赚了的错觉。
并且他还特意绕开了相邻寝室，为的就是防止价格虚高被发现，导致坏了名声。
虽然可能会少赚一点，但胜在稳定。
而且他只接别人不用，可以拿走的单，对他来说只要拿到书以后，怎么都是赚的，只是赚多赚少的问题。
“哪是支付宝还是微信？”
刚刚做好交易，带着眼镜的男生怯怯的询问正在往推运箱子里塞书的小阳同学支付方式。
朝天阳听后，意味深长的瞥了他一眼。
暗暗夸奖他一句这小子有些头脑，懂得先示弱，哪怕自己猜到这小子身上绝对不止七块，也绝不能坏了规矩，再次加价。
秉承着多个朋友多条路的原则，朝天阳脸上挂上营业级的笑容：“给现金就行了，我家那边管的严。”
男生上下打量了他一眼，嗯，是本校的短袖校服不错，也就没有多计较什么。
从口袋里掏出一张崭新的五元纸钞递给朝天阳。
接过钱以后，朝天阳便开始干活，而男生也应着刚才的承诺，不仅帮忙装着书本，还一直在后面帮忙扶着摇摇欲坠的书本。
这活说起来容易做起来难，男生住的楼层还挺高的，一共七层，他住在第六层，就算有两个人也是费了近半个小时的时间，累的满头大汗，才将这些书给运了下来，放进了不久前朝天阳租来的推车里。
“来兄弟，喝口水吧。”朝天阳递给男生一瓶从班级角落里薅来的免费矿泉水，反正又没几个人要，多拿几瓶没无妨。
男生没有多说什么，也许是太渴了吧，接过水瓶后一口就干完了一大半，图的就是一个爽。
而朝天阳则是边小口喝着水，边仔细观察男生的校服以外的着装。
家里大概率也就个小康水平，不是什么大富大贵的人家。
朝天阳心念一动，拍着男生的肩膀道：“还不知道同学名字叫什么呢？”
“吴念。”吴念有些犹豫的报出名字。
朝天阳哈哈大笑，正准备介绍起自己时，吴念先一步开了口。
“我知道你，你叫朝天阳......”剩下的吴念并没说出口，毕竟他现在和朝天阳不熟，擅自提起霉山大仙这个外号，有些太冒昧了。
“没错，我就是传说中的霉山大仙，看来我的名号不低嘛。”朝天阳略带点自豪的补充完自己的介绍，“那吴念同学有兴趣交个朋友吗？”
吴念震惊的看着朝天阳，而后者只是打了个哈欠。
半晌过后，吴念在一片纸上写下了自己的企鹅号，朝天阳收好纸后，冲着吴念咧嘴一笑，又开始了他忙碌的工作。
做完吴念这一笔生意后，已是炎阳挂空，朝天阳的肚子正在咕咕叫唤。
是时候该进餐了。
由于家里离这比较远，要朝天阳蹬上他那老旧的凤凰牌自行车几个小时才能到家。
于是朝天阳干脆省下这几块钱路费，随便买了包面包和两盒黄鹤楼，直接坐进学校门口的保安室里，和学校里保安聊起天来。
保安室里那一个个的都是老烟枪了，见有人给他们送烟不知道有多开心呢！
朝天阳的交际能力经过多年的毒打，可谓是做到了见人说人话，见鬼说鬼话的高超境界。
而中年人能聊的东西也很简单，无非就是对老板的不满，对社会政策的各种见解。
这朝天阳熟呀！他迎合着众人的话题，拿出一包黄鹤楼分与众人，然后聊了起来。
没一会的功夫，几人便纷纷以老哥，小弟的称号相称，其中还有一个五大三粗的东北汉子说要介绍自己的闺女给他认识。
朝天阳没有接下这个话题，算是婉拒了。
路过家长和学生每次好奇的往里面探出头时，总能见着朝天阳和轮班下来的保安谈笑风生，不知道的还以为朝天阳少走了四十年弯路，直接上岗报道了，连保安服都披在身上了。
而那只是因为朝天阳现在的身体素质不是很行，缺营养，一米八几的身高却只有一百零几斤。
快乐仿佛是时间的催化剂，不知不觉间，就来到了一天中最热的时间点--午后两点。
朝天阳放下保安服，拿起一根烟条恶作剧般的放到正在值班的刘军的耳朵上，玩笑般的开口：“军哥你可得帮我看好这些废纸，不然的话小弟我今天可是会亏到姥姥家去。”
刘军偷笑一声，笑骂道：“老子还能给你弄丢了不成，再说了也没谁会专门来学校里来偷书呀？”
朝天阳嘿嘿一笑，他怕的可不是别人来偷他的书，而是担心没人看守的话，难免会有几个不知情的老年人拿走他的战利品。
交给刘军看管，也算对的起那包烟了。
下午两点，天气最热的时间点，按理来说是最不适合工作的。
但朝天阳却反其道而行。
一是来学校里的学生都陆陆续续的回家，或者已经清理完没用的东西了。
生意不多了，难做。人少了，可以光明正大的去收割尚未丢弃的书籍。
二则是拒难心理，搬书困难了，那他给钱是不是就更痛快了。
成功率暂且不说会有飞跃的提升，还能利用天气炎热的因素适当加价。
何乐而不为呢？苦一点怎么了？赚钱嘛，不寒掺！
一切都如朝天阳预想的一样，迎接的顾客虽然少了，但成功的概率高了，一笔能给的钱也多了。
一直从下午两点干到六点，收进的钱竟比上午还略高一些。
上午是两百五十五，下午则是三百零五，合计起来总共五百六十元。
在除去买烟和面包的钱，光是搬书这一门路就收入了五百元。
也许在别人眼里这只是小数目，可对现在的他来说就是希望。
在捡书的时候，朝天阳还很意外的捡到一本与自己有关的”小礼物“。
他随便翻了一眼后，便单独给它放了个位置。
算是给以前的自己一个交代。
运完最后一单生意后，朝天阳兴高采烈的回到自己放书的地方。
可那里早早就有几个人影等待着他。
“可是我身上只有七块钱了呀，但......”
“哎，那这样吧，就当交个人情，你就给个五块钱吧，但等下要是有人问你来的话你就一定要说我收了你十块钱，明白不？”
“好好好，谢谢了，那我帮你搬一点吧，算是还你这五块。”
朝天阳笑了，很欣慰的笑了。
果然还是这些小年轻好说话呀，刚才他就凭借这个套路做成不少交易。
都是一上来报价二十块，十块的，先压住对方，毕竟今天是高考生最值得庆幸的日子，自然不会有多少学生还价。
如果对方不还价的话，那朝天阳血赚。
可如果对方对价格不满意的话，朝天阳也会主动退而求其次，根据对方的反应来适当降价，给对方一种自己赚了的错觉。
并且他还特意绕开了相邻寝室，为的就是防止价格虚高被发现，导致坏了名声。
虽然可能会少赚一点，但胜在稳定。
而且他只接别人不用，可以拿走的单，对他来说只要拿到书以后，怎么都是赚的，只是赚多赚少的问题。
“哪是支付宝还是微信？”
刚刚做好交易，带着眼镜的男生怯怯的询问正在往推运箱子里塞书的小阳同学支付方式。
朝天阳听后，意味深长的瞥了他一眼。
暗暗夸奖他一句这小子有些头脑，懂得先示弱，哪怕自己猜到这小子身上绝对不止七块，也绝不能坏了规矩，再次加价。
秉承着多个朋友多条路的原则，朝天阳脸上挂上营业级的笑容：“给现金就行了，我家那边管的严。”
男生上下打量了他一眼，嗯，是本校的短袖校服不错，也就没有多计较什么。
从口袋里掏出一张崭新的五元纸钞递给朝天阳。
接过钱以后，朝天阳便开始干活，而男生也应着刚才的承诺，不仅帮忙装着书本，还一直在后面帮忙扶着摇摇欲坠的书本。
这活说起来容易做起来难，男生住的楼层还挺高的，一共七层，他住在第六层，就算有两个人也是费了近半个小时的时间，累的满头大汗，才将这些书给运了下来，放进了不久前朝天阳租来的推车里。
“来兄弟，喝口水吧。”朝天阳递给男生一瓶从班级角落里薅来的免费矿泉水，反正又没几个人要，多拿几瓶没无妨。
男生没有多说什么，也许是太渴了吧，接过水瓶后一口就干完了一大半，图的就是一个爽。
而朝天阳则是边小口喝着水，边仔细观察男生的校服以外的着装。
家里大概率也就个小康水平，不是什么大富大贵的人家。
朝天阳心念一动，拍着男生的肩膀道：“还不知道同学名字叫什么呢？”
“吴念。”吴念有些犹豫的报出名字。
朝天阳哈哈大笑，正准备介绍起自己时，吴念先一步开了口。
“我知道你，你叫朝天阳......”剩下的吴念并没说出口，毕竟他现在和朝天阳不熟，擅自提起霉山大仙这个外号，有些太冒昧了。
“没错，我就是传说中的霉山大仙，看来我的名号不低嘛。”朝天阳略带点自豪的补充完自己的介绍，“那吴念同学有兴趣交个朋友吗？”
吴念震惊的看着朝天阳，而后者只是打了个哈欠。
半晌过后，吴念在一片纸上写下了自己的企鹅号，朝天阳收好纸后，冲着吴念咧嘴一笑，又开始了他忙碌的工作。
做完吴念这一笔生意后，已是炎阳挂空，朝天阳的肚子正在咕咕叫唤。
是时候该进餐了。
由于家里离这比较远，要朝天阳蹬上他那老旧的凤凰牌自行车几个小时才能到家。
于是朝天阳干脆省下这几块钱路费，随便买了包面包和两盒黄鹤楼，直接坐进学校门口的保安室里，和学校里保安聊起天来。
保安室里那一个个的都是老烟枪了，见有人给他们送烟不知道有多开心呢！
朝天阳的交际能力经过多年的毒打，可谓是做到了见人说人话，见鬼说鬼话的高超境界。
而中年人能聊的东西也很简单，无非就是对老板的不满，对社会政策的各种见解。
这朝天阳熟呀！他迎合着众人的话题，拿出一包黄鹤楼分与众人，然后聊了起来。
没一会的功夫，几人便纷纷以老哥，小弟的称号相称，其中还有一个五大三粗的东北汉子说要介绍自己的闺女给他认识。
朝天阳没有接下这个话题，算是婉拒了。
路过家长和学生每次好奇的往里面探出头时，总能见着朝天阳和轮班下来的保安谈笑风生，不知道的还以为朝天阳少走了四十年弯路，直接上岗报道了，连保安服都披在身上了。
而那只是因为朝天阳现在的身体素质不是很行，缺营养，一米八几的身高却只有一百零几斤。
快乐仿佛是时间的催化剂，不知不觉间，就来到了一天中最热的时间点--午后两点。
朝天阳放下保安服，拿起一根烟条恶作剧般的放到正在值班的刘军的耳朵上，玩笑般的开口：“军哥你可得帮我看好这些废纸，不然的话小弟我今天可是会亏到姥姥家去。”
刘军偷笑一声，笑骂道：“老子还能给你弄丢了不成，再说了也没谁会专门来学校里来偷书呀？”
朝天阳嘿嘿一笑，他怕的可不是别人来偷他的书，而是担心没人看守的话，难免会有几个不知情的老年人拿走他的战利品。
交给刘军看管，也算对的起那包烟了。
下午两点，天气最热的时间点，按理来说是最不适合工作的。
但朝天阳却反其道而行。
一是来学校里的学生都陆陆续续的回家，或者已经清理完没用的东西了。
生意不多了，难做。人少了，可以光明正大的去收割尚未丢弃的书籍。
二则是拒难心理，搬书困难了，那他给钱是不是就更痛快了。
成功率暂且不说会有飞跃的提升，还能利用天气炎热的因素适当加价。
何乐而不为呢？苦一点怎么了？赚钱嘛，不寒掺！
一切都如朝天阳预想的一样，迎接的顾客虽然少了，但成功的概率高了，一笔能给的钱也多了。
一直从下午两点干到六点，收进的钱竟比上午还略高一些。
上午是两百五十五，下午则是三百零五，合计起来总共五百六十元。
在除去买烟和面包的钱，光是搬书这一门路就收入了五百元。
也许在别人眼里这只是小数目，可对现在的他来说就是希望。
在捡书的时候，朝天阳还很意外的捡到一本与自己有关的”小礼物“。
他随便翻了一眼后，便单独给它放了个位置。
算是给以前的自己一个交代。
运完最后一单生意后，朝天阳兴高采烈的回到自己放书的地方。
可那里早早就有几个人影等待着他。
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