第五零四章 谈判其实都是套路
来到瓦剌人营地的时候，丁逸柳才发现自己的猜测一点都没错。
这个本只是和硕特部落的营地上，竟然还有绰罗斯、杜尔伯特、土尔扈特这些大部落的旗主，以及辉特等小部落旗主在等着迎接自己。
而那位第一个赶来吓唬他的年轻人，他现在也知晓身份了，就是和硕特旗主的小儿子。
听闻了小儿子迎接时吓唬自己的事儿后，和硕特那位胡子茂盛的旗主，当着众人的面狠狠训斥了一番他的儿子，然后恭敬地向丁逸柳致歉。
丁逸柳能说什么？
他当然看破不说破，很恭敬谦逊地连连讲着‘小旗主也是为了部落的安全着想嘛’，‘年轻人总是会毛躁一点的’，以及‘其实小旗主人还是很好的’吧啦吧啦之类的。
如此懂事儿的回应，外加一条条鲜艳美丽的彩绸送出去，丁逸柳瞬间成为了这个营地的尊贵客人。
一个个强壮如山的旗主张开双臂，亲热的将他抱进怀里。每个人要不能将丁逸柳勒死，要不能将他熏死......
也就是这一刻，丁逸柳忽然有些明白，何瑾为何不愿意亲自带队了：除了他现在的身份已不适合之外，估计就是怕来这么一遭虐待。
到了金帐后，丁逸柳便享受到了诈马宴的待遇。
早在蒙郭勒津部落的时候，他对诈马宴的规矩和流程已一清二楚。此时从容娴熟地配合起来，自然让这些旗主们刮目相看。
更别提他本身还是一位饱读诗书的秀才，那份儒商的魅力一散发开来，立时更引得旗主们自惭形秽起来。
可无论酒宴如何热闹和谐，该谈生意的时候还是免不了的。
欣赏完具有蒙古特色的舞蹈后，和硕特那位胡子奔放的旗主，便笑着叽里呱啦地说了一番话。
一旁的翻译听后，当即翻译道：“旗主说感谢我们此番带来的货物，他们已经检查过了，都是部落里最急需的，愿意出大价钱买下。”
果然都是套路，明着请吃饭，暗地里就把俺的货车查了一遍。
好在丁逸柳也不奇怪，甚至还忍不住微微一笑：来了这么多瓦剌的旗主，又摆下了诈马宴如此隆重的宴会，竟然只买那么一点点物资，真当我丁某人是二傻子？
很明显，这些人就是等待着自己先开口，然后他们再借坡下驴答应下来。
于是，他也就跟着装糊涂，开口回道：“感谢旗主的慷慨，那些货物不过是我们大人的一点小心意。说什么买不买的，实在太见外了。”
言下之意，就是我可是做大生意的人儿。就那点儿小物资，你们都拿去拿去，送给你们了，不要钱。
这一下，旗主们脸上的笑就僵了一下：这汉人，不按套路出牌啊！
在他们的地盘儿上，丁逸柳无论是耍横，还是卖乖，他们都能令其乖乖就范。可偏偏丁逸柳如此大气，就让他们毫无办法了。
难道，真就做这么一笔小生意，以后不来往了？
可气人的是，随后的丁逸柳死活就不再谈生意的事儿，开始跟这些土老帽儿大讲特讲明朝的什么茶道啊、诗词歌赋啊、青楼戏园了，还有天南海北的美食了，街面上琳琅满目的货品了......
他本来就出身富贵家庭，读书后更是多了几分儒雅气质，经历何瑾一番摧残和影响后，可谓脱胎换骨。
接着重新走向了人生巅峰的这位商界大佬儿，无论口才、能力、情商还有控场能力，足以甩大明死读书士子好几条街。
尤其在吃喝玩乐这种事儿上，更是比那些纨绔二代强上百倍！
那些纨绔只能越玩儿越空虚，陷入欲望当中无法自拔。可人家玩了之后却能当作谈资，当成自己的优势！
随着他娓娓的讲述，金帐里这些旗主们，不由沉浸在丁逸柳编织的世界里。
那个世界是他们想都不敢想的天堂，仿佛在丁逸柳的口中，大明朝随便一个乞丐，都比他们这些尊贵的旗主过得滋润痛快！
很快，辉特那些个小部落的旗主，便一个个开始按捺不住了。
尤其辉特部落的旗主，不得不打断丁逸柳的描述，问道：“这位丁大人，先别说大明朝的美好了，你的物资难道只打算往这里运送一次？”
没办法，人穷志短。
别说辉特部落的旗主没骨气、沉不下心来，谁守着几万穷酸可怜的部落子民，都会焦灼地吃不下饭。
何况此番只有那么一点点货物，和硕特、绰罗斯、杜尔伯特、土尔扈特这些部落别说分给牧民了，连他们部落里的贵族都不够分，更别说辉特这些小部落了。
丁逸柳这会儿就忍不住笑了，道：“这位旗主，实在很抱歉。我们旗主虽然跟大明达成了通商互市，可大明那里对蒙古部落还是很仇视的。”
“数百名的朝臣在左顺门叩首请愿，逼得陛下不得不拿出了廷杖的手段，才将反对的声音压了下去。”
说着，丁逸柳还痛苦地摇了摇头，继续道：“也因为如此，通商互市虽然谈成了，可也就是纸面上的谈成。”
“大明这次根本没运来多少物资，火筛旗主也是看在诸位都是长生天子民的份儿上，才让部落的牧民拿着货物同各方交易，希望能让草原更美好一些......”
“你胡说！”和硕特的那位小旗主当即就坐不住了，大声反驳丁逸柳道：“我们早就调查到，你们那个员外郎此番带来了大量的物资，一个蒙郭勒津部落根本吃不下！”
丁逸柳一听这个，更加忍不住笑了起来：年轻人果然毛躁啊，这么快就暴露你们在边关，有奸细的秘密了吗？
嗯，看来这个事儿，回去要跟老大说下了。
是的，被人戳破了谎言，他仍旧不慌，稳得犹如一条老狗，随即便佯装诧异回道：“哦？......小旗主从哪儿听来的消息，我怎么不知道？”
看着眼前这个无耻的汉人，睁着眼睛说瞎话，小旗主当即忍不住了，又是愤怒地抽出了弯刀。
可就在他准备上前威胁丁逸柳的时候，非但他老爹当即大怒呵斥，就连其他部落的旗主，也都抽出了刀子......
一下子，小旗主就明白了：不是这些人不知道消息，而是他们只能装作不知道。毕竟，人家那么多物资就是放着扔了，自己又能怎么着？
刚开春儿没多久，草原上都没冒出青草，就去边关那里抢？别开玩笑了，那不是抢掠，是去饿死给大明的将士们看。
最有可能的结果，就是何瑾被大明皇帝抄家灭族呗。可那样一来，部落里熬不过的牧民们，也会跟着陪葬。
虽然，草原上年年过冬都是如此。
但毕竟今年不一样了啊！
凭什么蒙郭勒津部落的牧民，就可以守着温暖的帐篷，烧着煤炭煮着加了盐的肉汤，吃饱后还能喝上一杯解腻的清茶。
而他们这些部落的牧民，就只能烧着臭气熏天的牛粪，哆哆嗦嗦地饱受严寒折磨，第二天发现又有一些人永远闭上了眼睛？
年轻的小旗主想不通，不明白世道为何会是这样。
但他的父亲却早就习惯了这些，也知道此时要面临选择了：“丁大人，不知需要我们答应什么条件，你才会让这条商路延续下去？”
丁逸柳闻言，神色登时郑重了许多——之前的一番沉着冷静，已经使得帐篷里攻守易势，现在是他提出要求的时候了。
然后他也当仁不让，缓缓走到帐篷的中央，环顾四周凝肃开口道：“诸位旗主，丑话说在前头，我的条件可是很苛刻的......”
“你尽管开口。”和硕特旗主压住了其他人的喝骂声，也沉声开口。但同时，也将手按在了刀柄上。
可不料，丁逸柳随后的一句话，却让所有人都震惊起来。和硕特旗主按在刀柄上的手，也根本拔不出刀来......
这个本只是和硕特部落的营地上，竟然还有绰罗斯、杜尔伯特、土尔扈特这些大部落的旗主，以及辉特等小部落旗主在等着迎接自己。
而那位第一个赶来吓唬他的年轻人，他现在也知晓身份了，就是和硕特旗主的小儿子。
听闻了小儿子迎接时吓唬自己的事儿后，和硕特那位胡子茂盛的旗主，当着众人的面狠狠训斥了一番他的儿子，然后恭敬地向丁逸柳致歉。
丁逸柳能说什么？
他当然看破不说破，很恭敬谦逊地连连讲着‘小旗主也是为了部落的安全着想嘛’，‘年轻人总是会毛躁一点的’，以及‘其实小旗主人还是很好的’吧啦吧啦之类的。
如此懂事儿的回应，外加一条条鲜艳美丽的彩绸送出去，丁逸柳瞬间成为了这个营地的尊贵客人。
一个个强壮如山的旗主张开双臂，亲热的将他抱进怀里。每个人要不能将丁逸柳勒死，要不能将他熏死......
也就是这一刻，丁逸柳忽然有些明白，何瑾为何不愿意亲自带队了：除了他现在的身份已不适合之外，估计就是怕来这么一遭虐待。
到了金帐后，丁逸柳便享受到了诈马宴的待遇。
早在蒙郭勒津部落的时候，他对诈马宴的规矩和流程已一清二楚。此时从容娴熟地配合起来，自然让这些旗主们刮目相看。
更别提他本身还是一位饱读诗书的秀才，那份儒商的魅力一散发开来，立时更引得旗主们自惭形秽起来。
可无论酒宴如何热闹和谐，该谈生意的时候还是免不了的。
欣赏完具有蒙古特色的舞蹈后，和硕特那位胡子奔放的旗主，便笑着叽里呱啦地说了一番话。
一旁的翻译听后，当即翻译道：“旗主说感谢我们此番带来的货物，他们已经检查过了，都是部落里最急需的，愿意出大价钱买下。”
果然都是套路，明着请吃饭，暗地里就把俺的货车查了一遍。
好在丁逸柳也不奇怪，甚至还忍不住微微一笑：来了这么多瓦剌的旗主，又摆下了诈马宴如此隆重的宴会，竟然只买那么一点点物资，真当我丁某人是二傻子？
很明显，这些人就是等待着自己先开口，然后他们再借坡下驴答应下来。
于是，他也就跟着装糊涂，开口回道：“感谢旗主的慷慨，那些货物不过是我们大人的一点小心意。说什么买不买的，实在太见外了。”
言下之意，就是我可是做大生意的人儿。就那点儿小物资，你们都拿去拿去，送给你们了，不要钱。
这一下，旗主们脸上的笑就僵了一下：这汉人，不按套路出牌啊！
在他们的地盘儿上，丁逸柳无论是耍横，还是卖乖，他们都能令其乖乖就范。可偏偏丁逸柳如此大气，就让他们毫无办法了。
难道，真就做这么一笔小生意，以后不来往了？
可气人的是，随后的丁逸柳死活就不再谈生意的事儿，开始跟这些土老帽儿大讲特讲明朝的什么茶道啊、诗词歌赋啊、青楼戏园了，还有天南海北的美食了，街面上琳琅满目的货品了......
他本来就出身富贵家庭，读书后更是多了几分儒雅气质，经历何瑾一番摧残和影响后，可谓脱胎换骨。
接着重新走向了人生巅峰的这位商界大佬儿，无论口才、能力、情商还有控场能力，足以甩大明死读书士子好几条街。
尤其在吃喝玩乐这种事儿上，更是比那些纨绔二代强上百倍！
那些纨绔只能越玩儿越空虚，陷入欲望当中无法自拔。可人家玩了之后却能当作谈资，当成自己的优势！
随着他娓娓的讲述，金帐里这些旗主们，不由沉浸在丁逸柳编织的世界里。
那个世界是他们想都不敢想的天堂，仿佛在丁逸柳的口中，大明朝随便一个乞丐，都比他们这些尊贵的旗主过得滋润痛快！
很快，辉特那些个小部落的旗主，便一个个开始按捺不住了。
尤其辉特部落的旗主，不得不打断丁逸柳的描述，问道：“这位丁大人，先别说大明朝的美好了，你的物资难道只打算往这里运送一次？”
没办法，人穷志短。
别说辉特部落的旗主没骨气、沉不下心来，谁守着几万穷酸可怜的部落子民，都会焦灼地吃不下饭。
何况此番只有那么一点点货物，和硕特、绰罗斯、杜尔伯特、土尔扈特这些部落别说分给牧民了，连他们部落里的贵族都不够分，更别说辉特这些小部落了。
丁逸柳这会儿就忍不住笑了，道：“这位旗主，实在很抱歉。我们旗主虽然跟大明达成了通商互市，可大明那里对蒙古部落还是很仇视的。”
“数百名的朝臣在左顺门叩首请愿，逼得陛下不得不拿出了廷杖的手段，才将反对的声音压了下去。”
说着，丁逸柳还痛苦地摇了摇头，继续道：“也因为如此，通商互市虽然谈成了，可也就是纸面上的谈成。”
“大明这次根本没运来多少物资，火筛旗主也是看在诸位都是长生天子民的份儿上，才让部落的牧民拿着货物同各方交易，希望能让草原更美好一些......”
“你胡说！”和硕特的那位小旗主当即就坐不住了，大声反驳丁逸柳道：“我们早就调查到，你们那个员外郎此番带来了大量的物资，一个蒙郭勒津部落根本吃不下！”
丁逸柳一听这个，更加忍不住笑了起来：年轻人果然毛躁啊，这么快就暴露你们在边关，有奸细的秘密了吗？
嗯，看来这个事儿，回去要跟老大说下了。
是的，被人戳破了谎言，他仍旧不慌，稳得犹如一条老狗，随即便佯装诧异回道：“哦？......小旗主从哪儿听来的消息，我怎么不知道？”
看着眼前这个无耻的汉人，睁着眼睛说瞎话，小旗主当即忍不住了，又是愤怒地抽出了弯刀。
可就在他准备上前威胁丁逸柳的时候，非但他老爹当即大怒呵斥，就连其他部落的旗主，也都抽出了刀子......
一下子，小旗主就明白了：不是这些人不知道消息，而是他们只能装作不知道。毕竟，人家那么多物资就是放着扔了，自己又能怎么着？
刚开春儿没多久，草原上都没冒出青草，就去边关那里抢？别开玩笑了，那不是抢掠，是去饿死给大明的将士们看。
最有可能的结果，就是何瑾被大明皇帝抄家灭族呗。可那样一来，部落里熬不过的牧民们，也会跟着陪葬。
虽然，草原上年年过冬都是如此。
但毕竟今年不一样了啊！
凭什么蒙郭勒津部落的牧民，就可以守着温暖的帐篷，烧着煤炭煮着加了盐的肉汤，吃饱后还能喝上一杯解腻的清茶。
而他们这些部落的牧民，就只能烧着臭气熏天的牛粪，哆哆嗦嗦地饱受严寒折磨，第二天发现又有一些人永远闭上了眼睛？
年轻的小旗主想不通，不明白世道为何会是这样。
但他的父亲却早就习惯了这些，也知道此时要面临选择了：“丁大人，不知需要我们答应什么条件，你才会让这条商路延续下去？”
丁逸柳闻言，神色登时郑重了许多——之前的一番沉着冷静，已经使得帐篷里攻守易势，现在是他提出要求的时候了。
然后他也当仁不让，缓缓走到帐篷的中央，环顾四周凝肃开口道：“诸位旗主，丑话说在前头，我的条件可是很苛刻的......”
“你尽管开口。”和硕特旗主压住了其他人的喝骂声，也沉声开口。但同时，也将手按在了刀柄上。
可不料，丁逸柳随后的一句话，却让所有人都震惊起来。和硕特旗主按在刀柄上的手，也根本拔不出刀来......
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