第40章 谈合同是一门学问
作为一个地道的老京城上三旗，尽管满凤娇每天早上都要用老伴的老人卡，去跟一群学生和上班族争抢公交车座位，她仍旧是骄傲的。
三句话不离当年，开口闭口我们京城，如果有年轻人不愿意让座，那么就会露出自己脑门上的通天纹，把那个乡下人狠狠数落一番。
即便是兜里只剩下几个钢镚子了，她也很少正眼看人，觉得谁都是来她家讨饭吃的。
然而就是这样一个人，今天中午连饭却都顾不上吃，转了两道公交车，提前十分钟准时来到了眼前这个咖啡厅。
天花板上的扩音器里轻柔地播放着《第五交响曲》，满凤娇一下子就喜欢上了这曲子，典雅高贵。
依着服务员的指引来到最里面的会客区，远远的，她脸上就有了笑容，走近后又主动赔笑道：“娃儿开车，路上有点堵。”
“没关系的，我们也是刚刚才到，您请坐。”
白蓁蓁看了一眼白小川，见他还是稳坐钓鱼台，只好自己起身接话，态度礼貌又尊敬。
虽然她一直在心里告诉自己，要强势一点，千万不要露怯，但是看见来人都能当自己妈了，立马就成了对方的晚辈。
这时满凤娇又忍不住朝着旁边望去，那里有一个二十岁左右的年轻男性，正躺靠在沙发上玩手机。
‘看来电话里那个人就是他了。’
尽管那个小伙子穿着随意，人看上去也很散漫，然而刚才对方抬起眼时，自己居然感到了压力和不自在。
再看向面前这位拿着LV包的漂亮女孩，上下打量了一眼，她已经明白了什么。
原来是这样啊！
白蓁蓁读懂了满凤娇的眼神，多少有些无语，怎么一个个都把自己当成小川女朋友呢？就不能是姐姐？
当然她并不会因此而有任何不满，又赶忙招呼道：“阿姨，请坐。”
见对方这么好说话，满凤娇反倒摆起了谱，毫不客气坐在了上座位置，又干咳了一声这才开口。
“我姓满，小女娃你是蜀地人？”
亲眼目睹满凤娇前恭后倨，白蓁蓁真真切切懂了，马善被人骑，人善被人欺。
于是便挺直了腰杆，指着自己旁边那位女律师介绍道：“这是李律师，等下我们的合同就由她拟定。”
略略停顿后又微笑着说道：“如果满阿姨不放心，你也可以自己叫个律师。”
如果不是职业素养，李丽丽很想笑出声来，因为那位满女士这时候又将两腿并拢了，活脱脱一个受训的小孩。
尽管工作中见过不少靠着一本户口薄显摆的穷酸货，但是这种奇葩还是很少遇到。
既然人家刚才都不正眼瞧自己一眼，她也不讲什么尊老爱幼了，就只是礼貌又不失微笑的公事公办。
把该说的话说完，李丽丽又忍不住朝着白小川望去，更加觉得弟弟是哥哥，这位姐姐倒像是妹妹。
又想了想，她在脑海里将“哥哥”改成了“爸爸”，同理“妹妹”变成了“女儿”。
注意到白蓁蓁每说一句话，都会情不自禁朝她的弟弟瞄一眼，更加这般认为了。
这不就是一位事业有成的父亲，亲自培养自己女儿学做生意，将来好继承他的亿万家业。
然后她又注意到，那位满女士，每次开价或者提条件时，第一时间不是看向下方，而是对面。
白蓁蓁今天还是第一次跟人谈生意合同，不可避免显得很单纯，只要是认为对方说的有道理，就没有不同意的。
于是满凤娇的要求也越来越多，而且一条比一条过分，态度也是愈发变得强硬起来。
如果先前白蓁蓁只是明白了人善容易被人欺负，那么现在她完完全全理解透彻白小川那几句话。
真是一点都没有说错啊！
沉默些许，她拿起笔开始在合同上修改或者打XX，最后平静地说道：“就这样子，不行就算了，我租隔壁那个一样是租。”
“算了就算了。”
满凤娇也摆出来一副爱签不签，不签拉到的架势，随即就从沙发上站了起来。
她还真不怕自己的店铺租不出去，位置在那儿摆着的呢。
李丽丽看了一眼准备离开的满凤娇，又看了看沉默不语的白蓁蓁，最后看向了白小川。
“该你老出山了。”
当然，这只是她眼神里的话。
白小川十分清楚明白，如果自己还不出马，今天这合同是签不下了。
于是便不再玩手机版的《宝石迷阵》，抬头对着那位京城大妈说道：“这样，你看行不行？”
听到这话，满凤娇重新坐了下去，然后她越听越满意，即便是有不满的也会憋在心里。
因为这期间她已经深刻懂了，眼前这个年轻人可以讨价还价，但是自己讨过来多少就要给出去多少。
比起赌未来租金大涨和巨大的违约代价，这位上三旗更想现在租金就多点，每次多给点。
所以最后她不仅痛痛快快签下了自己的名字，甚至还想请人家到自己家里做客。
“我女儿也是大学生，你们年轻人交流起来，肯定比跟我这个老婆子更有话题。”满凤娇乐呵呵地说道。
她是越看越喜欢这个姓白的小伙子，家里有钱不说，人还有礼貌，而且说话超级好听。
别人都是“阿姨”或者“大姐”，就他一口一个“姐”，自己听着都年轻了不少。
“下次一定。”白小川微微一笑。
挥手目送那位房东离开，他扭头对着白蓁蓁说道：“只有外在的强势是外强中干，如果拉拉家常和说几句漂亮话就能更轻松达成目的，千万不要吝啬。”
“高。”
李丽丽忍不住竖起了大拇指，这下真是佩服得五体投地了。
这家伙就是一个妖孽！
由于工作性质，她接触过不少有钱人，只有那种真正靠自己白手起家的老板，他们才能有这种思想觉悟。
而且跟他相处起来，自己没有多少压力，更多是轻松和自然，或许是因为年龄缘故，也或许是因为其它。
不得不承认一件事，为这种给钱爽快的人办事就是舒服，好想一直合作下去。
就在李丽丽思考自己要怎么更进一步时，就听见人家主动说道：“李大美女，给个名片吧，下次还找你。”
顿时有些受宠若惊，赶忙拿出自己名片笑着递过去。
最后，李丽丽也是高高兴兴的离开了。
把那个李律师的名片交给白蓁蓁，白小川说道：“以后签合同的时候都带上她。“
“为什么？”白蓁蓁不解，那个女律师一不漂亮，而身材也不咋样。
“因为便宜又好用，而且这种事情交给熟人更放心。”
白蓁蓁想想也是这个道理，于是认真点了一下脑袋，随后又一脸期待地问道：“我们现在去哪儿？”
“就近吃个饭，然后你买你的电脑和手机，我回我的学校。”
“......哦！”
告别白蓁蓁，想到明天就要开始为期半个月的军训，白小川便去某莆田系医院花钱买了一个证明。
都重生了，谁还老老实实地去受罪啊？
下午四点，白小川回到了学校，然后就在校门口看见了林雪儿。
她东西挺多的。
三句话不离当年，开口闭口我们京城，如果有年轻人不愿意让座，那么就会露出自己脑门上的通天纹，把那个乡下人狠狠数落一番。
即便是兜里只剩下几个钢镚子了，她也很少正眼看人，觉得谁都是来她家讨饭吃的。
然而就是这样一个人，今天中午连饭却都顾不上吃，转了两道公交车，提前十分钟准时来到了眼前这个咖啡厅。
天花板上的扩音器里轻柔地播放着《第五交响曲》，满凤娇一下子就喜欢上了这曲子，典雅高贵。
依着服务员的指引来到最里面的会客区，远远的，她脸上就有了笑容，走近后又主动赔笑道：“娃儿开车，路上有点堵。”
“没关系的，我们也是刚刚才到，您请坐。”
白蓁蓁看了一眼白小川，见他还是稳坐钓鱼台，只好自己起身接话，态度礼貌又尊敬。
虽然她一直在心里告诉自己，要强势一点，千万不要露怯，但是看见来人都能当自己妈了，立马就成了对方的晚辈。
这时满凤娇又忍不住朝着旁边望去，那里有一个二十岁左右的年轻男性，正躺靠在沙发上玩手机。
‘看来电话里那个人就是他了。’
尽管那个小伙子穿着随意，人看上去也很散漫，然而刚才对方抬起眼时，自己居然感到了压力和不自在。
再看向面前这位拿着LV包的漂亮女孩，上下打量了一眼，她已经明白了什么。
原来是这样啊！
白蓁蓁读懂了满凤娇的眼神，多少有些无语，怎么一个个都把自己当成小川女朋友呢？就不能是姐姐？
当然她并不会因此而有任何不满，又赶忙招呼道：“阿姨，请坐。”
见对方这么好说话，满凤娇反倒摆起了谱，毫不客气坐在了上座位置，又干咳了一声这才开口。
“我姓满，小女娃你是蜀地人？”
亲眼目睹满凤娇前恭后倨，白蓁蓁真真切切懂了，马善被人骑，人善被人欺。
于是便挺直了腰杆，指着自己旁边那位女律师介绍道：“这是李律师，等下我们的合同就由她拟定。”
略略停顿后又微笑着说道：“如果满阿姨不放心，你也可以自己叫个律师。”
如果不是职业素养，李丽丽很想笑出声来，因为那位满女士这时候又将两腿并拢了，活脱脱一个受训的小孩。
尽管工作中见过不少靠着一本户口薄显摆的穷酸货，但是这种奇葩还是很少遇到。
既然人家刚才都不正眼瞧自己一眼，她也不讲什么尊老爱幼了，就只是礼貌又不失微笑的公事公办。
把该说的话说完，李丽丽又忍不住朝着白小川望去，更加觉得弟弟是哥哥，这位姐姐倒像是妹妹。
又想了想，她在脑海里将“哥哥”改成了“爸爸”，同理“妹妹”变成了“女儿”。
注意到白蓁蓁每说一句话，都会情不自禁朝她的弟弟瞄一眼，更加这般认为了。
这不就是一位事业有成的父亲，亲自培养自己女儿学做生意，将来好继承他的亿万家业。
然后她又注意到，那位满女士，每次开价或者提条件时，第一时间不是看向下方，而是对面。
白蓁蓁今天还是第一次跟人谈生意合同，不可避免显得很单纯，只要是认为对方说的有道理，就没有不同意的。
于是满凤娇的要求也越来越多，而且一条比一条过分，态度也是愈发变得强硬起来。
如果先前白蓁蓁只是明白了人善容易被人欺负，那么现在她完完全全理解透彻白小川那几句话。
真是一点都没有说错啊！
沉默些许，她拿起笔开始在合同上修改或者打XX，最后平静地说道：“就这样子，不行就算了，我租隔壁那个一样是租。”
“算了就算了。”
满凤娇也摆出来一副爱签不签，不签拉到的架势，随即就从沙发上站了起来。
她还真不怕自己的店铺租不出去，位置在那儿摆着的呢。
李丽丽看了一眼准备离开的满凤娇，又看了看沉默不语的白蓁蓁，最后看向了白小川。
“该你老出山了。”
当然，这只是她眼神里的话。
白小川十分清楚明白，如果自己还不出马，今天这合同是签不下了。
于是便不再玩手机版的《宝石迷阵》，抬头对着那位京城大妈说道：“这样，你看行不行？”
听到这话，满凤娇重新坐了下去，然后她越听越满意，即便是有不满的也会憋在心里。
因为这期间她已经深刻懂了，眼前这个年轻人可以讨价还价，但是自己讨过来多少就要给出去多少。
比起赌未来租金大涨和巨大的违约代价，这位上三旗更想现在租金就多点，每次多给点。
所以最后她不仅痛痛快快签下了自己的名字，甚至还想请人家到自己家里做客。
“我女儿也是大学生，你们年轻人交流起来，肯定比跟我这个老婆子更有话题。”满凤娇乐呵呵地说道。
她是越看越喜欢这个姓白的小伙子，家里有钱不说，人还有礼貌，而且说话超级好听。
别人都是“阿姨”或者“大姐”，就他一口一个“姐”，自己听着都年轻了不少。
“下次一定。”白小川微微一笑。
挥手目送那位房东离开，他扭头对着白蓁蓁说道：“只有外在的强势是外强中干，如果拉拉家常和说几句漂亮话就能更轻松达成目的，千万不要吝啬。”
“高。”
李丽丽忍不住竖起了大拇指，这下真是佩服得五体投地了。
这家伙就是一个妖孽！
由于工作性质，她接触过不少有钱人，只有那种真正靠自己白手起家的老板，他们才能有这种思想觉悟。
而且跟他相处起来，自己没有多少压力，更多是轻松和自然，或许是因为年龄缘故，也或许是因为其它。
不得不承认一件事，为这种给钱爽快的人办事就是舒服，好想一直合作下去。
就在李丽丽思考自己要怎么更进一步时，就听见人家主动说道：“李大美女，给个名片吧，下次还找你。”
顿时有些受宠若惊，赶忙拿出自己名片笑着递过去。
最后，李丽丽也是高高兴兴的离开了。
把那个李律师的名片交给白蓁蓁，白小川说道：“以后签合同的时候都带上她。“
“为什么？”白蓁蓁不解，那个女律师一不漂亮，而身材也不咋样。
“因为便宜又好用，而且这种事情交给熟人更放心。”
白蓁蓁想想也是这个道理，于是认真点了一下脑袋，随后又一脸期待地问道：“我们现在去哪儿？”
“就近吃个饭，然后你买你的电脑和手机，我回我的学校。”
“......哦！”
告别白蓁蓁，想到明天就要开始为期半个月的军训，白小川便去某莆田系医院花钱买了一个证明。
都重生了，谁还老老实实地去受罪啊？
下午四点，白小川回到了学校，然后就在校门口看见了林雪儿。
她东西挺多的。
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