第52章 机灵的施雨
天河区工商所门前，热闹非凡，办事大厅里里三层外三层已经完全不够站了，外头排了好几条队伍，都是等着进去办个体户执照的。
前两天李金纬带着陈爱国，揣着1万多的现金去了趟沙头角，拉回来一批二手办公家具。
厂房、设备的租金一付，5万的存款已经见了底。
一旦康力宝下线投产，那就是个吞金兽，宣传、铺货每一样都要真金白银花出去。
江佑白火急火燎地想要赶紧把这批家具清掉，换回来流动资金。
昨天下课前跟周岩打了个声招呼，如果老师点名那就帮忙应付下。
没想到施雨这小妮子在一边听见了，非要打破砂锅问到底，得知江佑白是要来卖二手家具，便兴高采烈地说要跟过来一起卖，拦都拦不住。
今天一大早就在男生宿舍楼下头等着了，一起跟来了工商所。
看着一脸雀跃地施雨，江佑白有些发愁。
“你可是学委，不上课不怕进度落下啊？”
施雨掀起柳眉，有些傲娇地说道：“我都预习到大二的课程了，一两节课不打紧。”
江佑白：“......”
差点没憋出内伤，江佑白识趣地不再在学习问题上纠结，把视线转移到排队的人群。
从一开始他就没想过要去国营厂和企业上门推销家具，这样速度太慢。而且没有点关系，根本见不到能拍板的关键人。
在咱大天朝，讲究的就是有人好办事，无人就寸步难行，凡事都得靠自己打开一片天地。
深吸一口气，看看表，陈爱国应该也快到了。
没过几分钟，一辆白绿相间的长江750正三轮冒着黑烟突突突开到了眼跟前，后头车斗上捆了一个实木红漆的桥式桌和一个虎脚办公桌。
陈爱国从车篷里出来，有些不好意思地说道：“这玩意儿第一次开，路上熄火了好几次。师傅去跟国营厂谈设备租赁了，我先来帮忙。”
摆摆手示意不打紧，江佑白绕着三轮车看了看，啧啧称奇。
长江750摩托车其实分两款，这种正三轮的并不算多见，路上跑的多的是那种边三轮，一开始是军用，后来淘换给了公安使用，慢慢也开始进入民用市场，俗称“老军挎”，骑一辆在路上，要多拉风有多拉风。
但正三轮就比较惨了，车斗比较小，四五辆还装不过一辆老解放，也就跑起来比较轻便这一个优点，大家都叫它“地老鼠”。
合力将两个办公桌抬了下来摆在路边，江佑白拍拍手上的灰，对陈爱国说道：“你就先别回了，一会儿有人要买得话，你就直接拉他去厂房帮着送下货。”
“行呢，小老板。”
陈爱国点点头，这一声小老板喊得那是心悦诚服。虽然在羊城比在三水县酒厂累多了，动不动就要往外跑，但也更有意思，更何况小老板大手一挥，给自己定了6元一天的工钱，这可比在酒厂翻了一倍！
而且小老板可是承诺了，等后面康力宝铺开了，就让自己当经理，每个月还有提成拿。所以陈爱国那是夜夜盼着康力宝能卖个好销量，干什么活儿都有用不完的劲。
施雨拿出一块手帕巾，把两张办公桌擦得亮堂堂的，吸引了不少排队办证的个体户的注意，大伙一时也云里雾里，不知道这几个人摆了两张桌子是要干嘛。
江佑白清了清嗓子，吼了一声：
“高档办公桌！便宜卖了！”
这平地一声雷，顿时引来了几个个体户。
国人凡事讲究个脸面，为什么有些平时抠抠搜搜连瓶好酒都舍不喝的老板，出门必定要开豪车，舒服是一方面，更重要的是撑得住场子，毕竟人们就爱用这种身外之物来估量一个人的实力。
现在可没几个人开得起小轿车，但买一个红漆实木的办公桌摆在自己的小厂子里，朋友或者生意上的伙伴来的时候，那就是排面。
“小同志，这办公桌怎么卖的？”
江佑白刚想回话，一旁的施雨便抢白道：“都是香江进口的高档货，原价要一千多，现在人家置换下来，只要700元。”
江佑白侧目，之前不是说好了报价600，给点讨价还价的空间，底价500就能卖么？怎么直接往高了报。
闻言，一个中年妇女怪叫道：“这么贵！一个西湖牌的黑白电视机也才不到500元！”
仿佛是早就料到对方的反应，施雨甜甜一笑：“大嫂子，我刚说的是这个桥式桌的价格，这个更气派的虎脚桌，要一千往上呢。”
中年妇女上手摸了摸桌子，抽屉一个个拉开瞅了又瞅，显然是有些心动了，但价格又有点接受不了，纠结得很！
见妇女这副犹豫模样，施雨又问道：“大嫂子是哪儿人？”
“湘省邵市的。”中年妇女有些心不在焉。
“哎呀，咱们是老表哩，我株市的。”
中年妇女也有些惊喜：“难怪看妹子你长得水灵，原来是咱们湘妹子！”
“大嫂子，咱们能在羊城碰面也不容易，这桥式桌我做个主，500元卖你了，再给你捎两张椅子，还给你送个货，你看行不？”
“行，咱湘妹子就是爽快！”中年妇女脸上露出笑容，就这么敲定了。
施雨侧过头看向江佑白，眼里满是得意，就差说“快夸我”了。
江佑白也是有些讶异，看不出来啊，这妹子怎么做起生意来，比自己还老练。
施雨压低声音嘚瑟道：“我们家在镇上开中药铺的，讨价还价的场面我见多了。”
好吧，看来这次带她来倒是带对了。
开了张，后面的生意就好做多了，陆陆续续卖出去十几张办公桌，这可把陈爱国累得够呛，来来回回给运了好几趟，实在运不出，还是赶忙去附近的集市上找了两个运货的师傅，连人带三轮摩托一人给了3张大团结，才将将运得过来。
江佑白也是暗暗心惊，之前就听说粤、浙、闽几省早就有不少人偷偷摸摸七十年代初就开始做小生意了，积少成多，看来家底厚实的个体户还真不少。前些年跟游击队似的低调得很，这两年政策明朗些，都冒出来拿执照摇身一变成正规军了。
眼瞅着卖了不少，施雨还不满意，又脆生生地喊了一声：“香江高档办公桌，只剩最后几十套咯！”
听到这话，不少犹豫的个体户一个个全都涌了上来，七手八脚的，有的甚至一口气买了十来套，都不用送货，自个儿喊了辆老解放去拉。
到了傍晚，厂房里的办公家具已经销售一空，只剩了两张成色差一些的桥式桌，江佑白打算搁厂里自己用。
最后三个人数了老半天，手指头都快数抽筋了，一共收了5万8千多。看着这么一堆钱摆在面前，陈爱国心里除了服气还是服气，还得是大学生啊，脑袋瓜子就是好使。
施雨则是笑眯眯地看着江佑白，也不说话。
这下轮到江佑白纠结了，今天卖二手家具，施雨算是头功，分个几千块也不为过，但人家指定不会收，给少点吧又显得自个不地道。
想了老半晌，江佑白才缓缓问道：“有没有兴趣加入我们？我的意思是，带股份的那种。”
黄昏下的厂房里，施雨的眼睛弯弯的，“好~”
陈爱国偷偷打量了一眼这个个头不高的女大学生。
乖乖，这以后是小老板娘的节奏啊...
前两天李金纬带着陈爱国，揣着1万多的现金去了趟沙头角，拉回来一批二手办公家具。
厂房、设备的租金一付，5万的存款已经见了底。
一旦康力宝下线投产，那就是个吞金兽，宣传、铺货每一样都要真金白银花出去。
江佑白火急火燎地想要赶紧把这批家具清掉，换回来流动资金。
昨天下课前跟周岩打了个声招呼，如果老师点名那就帮忙应付下。
没想到施雨这小妮子在一边听见了，非要打破砂锅问到底，得知江佑白是要来卖二手家具，便兴高采烈地说要跟过来一起卖，拦都拦不住。
今天一大早就在男生宿舍楼下头等着了，一起跟来了工商所。
看着一脸雀跃地施雨，江佑白有些发愁。
“你可是学委，不上课不怕进度落下啊？”
施雨掀起柳眉，有些傲娇地说道：“我都预习到大二的课程了，一两节课不打紧。”
江佑白：“......”
差点没憋出内伤，江佑白识趣地不再在学习问题上纠结，把视线转移到排队的人群。
从一开始他就没想过要去国营厂和企业上门推销家具，这样速度太慢。而且没有点关系，根本见不到能拍板的关键人。
在咱大天朝，讲究的就是有人好办事，无人就寸步难行，凡事都得靠自己打开一片天地。
深吸一口气，看看表，陈爱国应该也快到了。
没过几分钟，一辆白绿相间的长江750正三轮冒着黑烟突突突开到了眼跟前，后头车斗上捆了一个实木红漆的桥式桌和一个虎脚办公桌。
陈爱国从车篷里出来，有些不好意思地说道：“这玩意儿第一次开，路上熄火了好几次。师傅去跟国营厂谈设备租赁了，我先来帮忙。”
摆摆手示意不打紧，江佑白绕着三轮车看了看，啧啧称奇。
长江750摩托车其实分两款，这种正三轮的并不算多见，路上跑的多的是那种边三轮，一开始是军用，后来淘换给了公安使用，慢慢也开始进入民用市场，俗称“老军挎”，骑一辆在路上，要多拉风有多拉风。
但正三轮就比较惨了，车斗比较小，四五辆还装不过一辆老解放，也就跑起来比较轻便这一个优点，大家都叫它“地老鼠”。
合力将两个办公桌抬了下来摆在路边，江佑白拍拍手上的灰，对陈爱国说道：“你就先别回了，一会儿有人要买得话，你就直接拉他去厂房帮着送下货。”
“行呢，小老板。”
陈爱国点点头，这一声小老板喊得那是心悦诚服。虽然在羊城比在三水县酒厂累多了，动不动就要往外跑，但也更有意思，更何况小老板大手一挥，给自己定了6元一天的工钱，这可比在酒厂翻了一倍！
而且小老板可是承诺了，等后面康力宝铺开了，就让自己当经理，每个月还有提成拿。所以陈爱国那是夜夜盼着康力宝能卖个好销量，干什么活儿都有用不完的劲。
施雨拿出一块手帕巾，把两张办公桌擦得亮堂堂的，吸引了不少排队办证的个体户的注意，大伙一时也云里雾里，不知道这几个人摆了两张桌子是要干嘛。
江佑白清了清嗓子，吼了一声：
“高档办公桌！便宜卖了！”
这平地一声雷，顿时引来了几个个体户。
国人凡事讲究个脸面，为什么有些平时抠抠搜搜连瓶好酒都舍不喝的老板，出门必定要开豪车，舒服是一方面，更重要的是撑得住场子，毕竟人们就爱用这种身外之物来估量一个人的实力。
现在可没几个人开得起小轿车，但买一个红漆实木的办公桌摆在自己的小厂子里，朋友或者生意上的伙伴来的时候，那就是排面。
“小同志，这办公桌怎么卖的？”
江佑白刚想回话，一旁的施雨便抢白道：“都是香江进口的高档货，原价要一千多，现在人家置换下来，只要700元。”
江佑白侧目，之前不是说好了报价600，给点讨价还价的空间，底价500就能卖么？怎么直接往高了报。
闻言，一个中年妇女怪叫道：“这么贵！一个西湖牌的黑白电视机也才不到500元！”
仿佛是早就料到对方的反应，施雨甜甜一笑：“大嫂子，我刚说的是这个桥式桌的价格，这个更气派的虎脚桌，要一千往上呢。”
中年妇女上手摸了摸桌子，抽屉一个个拉开瞅了又瞅，显然是有些心动了，但价格又有点接受不了，纠结得很！
见妇女这副犹豫模样，施雨又问道：“大嫂子是哪儿人？”
“湘省邵市的。”中年妇女有些心不在焉。
“哎呀，咱们是老表哩，我株市的。”
中年妇女也有些惊喜：“难怪看妹子你长得水灵，原来是咱们湘妹子！”
“大嫂子，咱们能在羊城碰面也不容易，这桥式桌我做个主，500元卖你了，再给你捎两张椅子，还给你送个货，你看行不？”
“行，咱湘妹子就是爽快！”中年妇女脸上露出笑容，就这么敲定了。
施雨侧过头看向江佑白，眼里满是得意，就差说“快夸我”了。
江佑白也是有些讶异，看不出来啊，这妹子怎么做起生意来，比自己还老练。
施雨压低声音嘚瑟道：“我们家在镇上开中药铺的，讨价还价的场面我见多了。”
好吧，看来这次带她来倒是带对了。
开了张，后面的生意就好做多了，陆陆续续卖出去十几张办公桌，这可把陈爱国累得够呛，来来回回给运了好几趟，实在运不出，还是赶忙去附近的集市上找了两个运货的师傅，连人带三轮摩托一人给了3张大团结，才将将运得过来。
江佑白也是暗暗心惊，之前就听说粤、浙、闽几省早就有不少人偷偷摸摸七十年代初就开始做小生意了，积少成多，看来家底厚实的个体户还真不少。前些年跟游击队似的低调得很，这两年政策明朗些，都冒出来拿执照摇身一变成正规军了。
眼瞅着卖了不少，施雨还不满意，又脆生生地喊了一声：“香江高档办公桌，只剩最后几十套咯！”
听到这话，不少犹豫的个体户一个个全都涌了上来，七手八脚的，有的甚至一口气买了十来套，都不用送货，自个儿喊了辆老解放去拉。
到了傍晚，厂房里的办公家具已经销售一空，只剩了两张成色差一些的桥式桌，江佑白打算搁厂里自己用。
最后三个人数了老半天，手指头都快数抽筋了，一共收了5万8千多。看着这么一堆钱摆在面前，陈爱国心里除了服气还是服气，还得是大学生啊，脑袋瓜子就是好使。
施雨则是笑眯眯地看着江佑白，也不说话。
这下轮到江佑白纠结了，今天卖二手家具，施雨算是头功，分个几千块也不为过，但人家指定不会收，给少点吧又显得自个不地道。
想了老半晌，江佑白才缓缓问道：“有没有兴趣加入我们？我的意思是，带股份的那种。”
黄昏下的厂房里，施雨的眼睛弯弯的，“好~”
陈爱国偷偷打量了一眼这个个头不高的女大学生。
乖乖，这以后是小老板娘的节奏啊...
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