第四十四章石城进货（二）
去县城西站，苏一铭本来不用去湖山车站的，直接从鹿溪下去，走到岩河桥这个地方等就可以。
但苏一铭想了想，还是到湖山车站乘车。
一是殿竹溪到湖山车站与到岩河桥路程差不多；二是在岩河桥等上车就没座位了，姐姐丽秀又是第一次出门坐车，只不过乘车的时间长久一点。
路上，苏一铭跟丽秀说了出门在外，既要小心谨慎，又要胆量大一点，没必要惊惊瑟瑟。
进货既要货比三家，也要学会讨价还价，反正我们是拿钱买的，当然已建立起合作的诚信客户除外。
走到湖山车站，正好赶上要开的班车。
路上，因为第一次乘车，丽秀便有一点头晕想吐，苏一铭让她擦点风油精，尽量眯着眼睛休息，同时苏一铭也把塑料袋准备好。
还好，丽秀一会儿也觉得舒服了，一路平安地到了瑞凤西站。
在县城街上，苏丽秀很好奇，原来路是那么宽，还是那么平整，有些地方有裁着树木，两边有很多商店，有很多东西她都没见过。
走着走着，她觉得辨不清方向，东南西北在哪脑中一片浑沌。
她问苏一铭：“弟弟，是不是城中没有东南西北方向？”
苏一铭笑着说：“这是你第一次进城，自然搞糊涂了，多走几次把几个主要街道方向记住，就会清楚了。”
由于时间还早，苏一铭领着丽秀到西门小码头看集市鲜货。
西门小码头停靠着一只大艇与十来只舴艋船，船公吆喝养从舴艋船船舱中抬出一篓篓的海鲜，有小黄鱼、鲍鱼、鲤鱼、鲳鱼、秋刀鱼，还有瑞凤人特别喜爱吃的俗称江蟹。
码头靠岸边则聚集着一帮人在讨价还价。
苏丽秀看了一会，突然冒出一句：“一铭，城里人是不是都很富有啊？”
苏一铭说：“那可不一定，也有很多无业游民，生活无所着落，富有的并不多。”
苏丽秀道：“那怎么有那么多的人骑着自行车？”
苏一铭看着前面来来往往的行人，道：“等你以后在城里久了，就会明白城里人生活也并不容易。”
苏一铭又领着苏丽秀到了南门轮渡，只见一艘汽轮船正发出“嘟”的响亮汽笛声，载着一船满满的乘客离开码道，横向驰入滔滔的江水中向对岸而去。
苏丽秀说：“这江真宽，江水好大，这些人是去哪的？”
苏一铭说：“去对岸，很多是江口人，也有些是平嘉县人。”
苏一铭看看快十一点了，就领着丽秀走进码道对门的一个拉面店，点了二碗拉面。
出来时，丽秀问：“多少一碗？”
苏一铭说：“八角。”
丽秀说：“这么贵，在我们那可买很多东西了。”
苏一铭笑笑说：“等你学会做生意了，就会觉得现在这碗面八角钱会很便宜。”
到了陈方海家，他家正准备吃午餐，林阿姨忙叫苏一铭二姐妹一起吃。
苏一铭说已吃过了，林阿姨说：“下次不能这样了，你们来了，阿姨家也只添二双筷子。”
今天陈方海的姐姐陈小萍也在家，这是个清丽利索的姑娘，与苏丽秀同岁，都是虚岁20岁。
林阿姨对苏一铭姐弟说：“小萍这几天厂里活不多，我想带她一起去石城也见识见识。”
苏一铭说：“好啊，正好与我姐有个伴，我先去买票。”
苏一铭买了四张票回来，陈小萍与苏丽秀已很说得来，陈小萍丝毫没有因苏丽秀是乡下的姑娘，有半点岐视。
几个人就在陈方海家闲聊了一会，看看时间还充裕，苏一铭、陈方海、苏丽秀和陈小萍四人又去新华书店转了一圈。
四点钟，苏一铭、林阿姨、苏丽秀、陈小萍就起身到南门车站。
这次进货，林阿姨把家中的存款500元都拿了出来。
客车比预定时间迟开了8分钟，一问，是有一个买了票的旅客还没有，所以等了一会。
客车仍没有满客，但比上次多，这次有29人。
与上次一样，司机在路上仍带了10个客上来。
12点多，客车又到了那间路店，司机仍旧下去吃夜餐，这次下去吃的人多了点，有10来个人。
苏一铭说：“林阿姨，你们要不要吃一点。”
林阿姨摇摇手说不吃。
这次出来，林阿姨还带了饼和零食。
四个人下去去了一趟厕所就回车上了。
客车到石城客车站仍是早上七点多，苏一铭叫了二辆三轮车。
三轮车仍是每辆5角钱。
到了九二路的服装一条街，街上已经人头攒动，熙往攘来。
苏一铭领着林阿姨三人逛了一会，就走进了蔡玉斌的店。
蔡玉斌热情地道：“苏同学，前次的裤子卖了吗？”
苏一铭说：“卖完了，这次进多点。”
又向蔡玉斌介绍林阿姨三人。
蔡玉斌说：“那你们先去街上逛逛，10点我带你们去工场拿衣服。”
四人又重新到街上走走看看，苏丽秀看得眼花缭乱，陈一萍说：“真热闹，衣服真多。”
10点，蔡玉斌领着苏一铭四人到了他的工场。
苏一铭上次卖了裤子后，身边有230元，加上母亲给的30元，共260元，买给苏丽秀衣服和包12元，还有坐车吃点心花了4元，剩下244元，四人来回车费将近104元，进衣服的就只140元。
林阿姨带了500元，共640元。
他们进了棉的嗽叭裤103件，麻棉的70件，共640.5元，按640元算。
蔡玉斌去点了几个菜，留苏一铭四人吃了中餐。
想了想，到工场里面拿了两套女衣，送给陈小萍和苏丽秀一人一套。
苏一铭说：“蔡叔叔，今后衣服就由林阿姨与我姐丽秀来进了，我可能要上大学没时间了，请您多多关照她们一下。”
蔡玉斌说：“苏同学考上大学了？好象高考分数还没出啊。”
陈一萍说：“一铭弟，今年考得很好，估分在650分，学校老师与我弟都说了，水木大学定定的。”
蔡玉斌跳起来道：“水木大学，国内最顶尖大学，苏同学太厉害了，真是青年才俊。你怎么都不说，高考分数出来时，你一定要对我说，叔叔的红包是一定要给的。”
苏一铭道：“蔡叔叔，分数还没出来，一切都是未知数，所以不要听小萍姐说的什么定定的。”
蔡玉斌说：“一铭同学，反正你这个人，叔叔是相交定了，你分数如果出来不跟我说，就是看不起叔叔。”
苏一铭听蔡玉斌讲到这个份上，再矜持反而不好，就说：“蔡叔叔，出来时，一定告诉您。”
苏一铭想了想，对蔡玉斌说：“蔡叔叔，您是否考虑设计一种牛仔嗽叭裤，以后可能牛仔裤在我国也会成流行服饰。”
蔡玉斌想了一下说：“牛仔嗽叭裤成本较高，目前买的人会不多，设计一下做几件样品倒是可以。”
这个时候，林阿姨也算彻底明白了，前次苏一铭说他姐进的货，纯属借口，实际就是苏一铭自己进的货，他是读书的孩子，忽然说自己进了一批衣服，自然不好意思。
当时，她就怀疑，一个乡下女孩，怎幺会在没有卖服装店的情况下，去进嗽叭裤，连她都不敢想。
这些已经是过去的事了，她当然不会再去揭破。
相反，他越来越欣赏苏一铭，读书聪明成绩好，做事果敢又小心，眼光准又讲恩惠，这样的孩子非常值得结交。
回家后，她要给儿子陈学海说说，一定要与苏一铭经常保持联系，多多接触，有益无害。
下午，蔡玉斌一直把四人送上车，等车开动时才回去。
第二天8点，四人从车上下来，苏一铭想请林阿姨陈小萍去店里吃早点。
林阿姨说到家了，还去什么店里吃早点，走，早点到我家店里把衣服挂出去，我搞点早餐很快的。
九点钟，陈小萍与苏丽秀已经把几款式样不同的嗽叭裤都整整齐齐地挂在店门口位置。
十点，已有陆陆续续的青年来买裤了，十一点，突然之间来了一批又一批，到下午一点多，173件牛仔裤卖个溜光。
二点、三点还来了很多人，个别青年还说把钱先放这里，有货时记得不要卖出去。
陈一萍和苏丽秀是第一次见到这么好卖的裤，惊喜非常。
173件裤子卖了1453元，除去成本744元，包括车费，净赚709元。
苏一铭说：“林阿姨，这次就按出资的比例分赚到的钱。”
林阿姨坚持平均分赚到的钱。
她说这个商机和客户都是你一铭牵的，能够带上她们嫌钱就非常感谢了。
苏秀丽这一刻就象走进了童话世界，她恍恍惚惚的，二天赚了300多元。
她想：如果在农村，要干多久，反正一年不吃不喝也赚不了这么多钱。
陈小萍说：“丽秀，下午我们再去石城。”
苏一铭说：“不要太吃力了，今天休息一天，明天再去。”
但二个女孩坚持今天去。
所以，有时环境确实改变人，二天前，苏丽秀这个农村姑娘还提心吊胆不敢出门，现在却争着早些去进货。
苏一铭说：“今天已经16号了，我也要去看看一些同学了，你们二个女孩子去，行吗？”
林阿姨说：“一铭，你不去没关系了，反正那个蔡厂长人很好，货都会理起来的，下午我再陪她们一起去。”
林阿姨又说：“一铭，53元零头，你拿去放在身边，这1400元先不分，做本钱，这段时间生意好，多进点货。”
但苏一铭想了想，还是到湖山车站乘车。
一是殿竹溪到湖山车站与到岩河桥路程差不多；二是在岩河桥等上车就没座位了，姐姐丽秀又是第一次出门坐车，只不过乘车的时间长久一点。
路上，苏一铭跟丽秀说了出门在外，既要小心谨慎，又要胆量大一点，没必要惊惊瑟瑟。
进货既要货比三家，也要学会讨价还价，反正我们是拿钱买的，当然已建立起合作的诚信客户除外。
走到湖山车站，正好赶上要开的班车。
路上，因为第一次乘车，丽秀便有一点头晕想吐，苏一铭让她擦点风油精，尽量眯着眼睛休息，同时苏一铭也把塑料袋准备好。
还好，丽秀一会儿也觉得舒服了，一路平安地到了瑞凤西站。
在县城街上，苏丽秀很好奇，原来路是那么宽，还是那么平整，有些地方有裁着树木，两边有很多商店，有很多东西她都没见过。
走着走着，她觉得辨不清方向，东南西北在哪脑中一片浑沌。
她问苏一铭：“弟弟，是不是城中没有东南西北方向？”
苏一铭笑着说：“这是你第一次进城，自然搞糊涂了，多走几次把几个主要街道方向记住，就会清楚了。”
由于时间还早，苏一铭领着丽秀到西门小码头看集市鲜货。
西门小码头停靠着一只大艇与十来只舴艋船，船公吆喝养从舴艋船船舱中抬出一篓篓的海鲜，有小黄鱼、鲍鱼、鲤鱼、鲳鱼、秋刀鱼，还有瑞凤人特别喜爱吃的俗称江蟹。
码头靠岸边则聚集着一帮人在讨价还价。
苏丽秀看了一会，突然冒出一句：“一铭，城里人是不是都很富有啊？”
苏一铭说：“那可不一定，也有很多无业游民，生活无所着落，富有的并不多。”
苏丽秀道：“那怎么有那么多的人骑着自行车？”
苏一铭看着前面来来往往的行人，道：“等你以后在城里久了，就会明白城里人生活也并不容易。”
苏一铭又领着苏丽秀到了南门轮渡，只见一艘汽轮船正发出“嘟”的响亮汽笛声，载着一船满满的乘客离开码道，横向驰入滔滔的江水中向对岸而去。
苏丽秀说：“这江真宽，江水好大，这些人是去哪的？”
苏一铭说：“去对岸，很多是江口人，也有些是平嘉县人。”
苏一铭看看快十一点了，就领着丽秀走进码道对门的一个拉面店，点了二碗拉面。
出来时，丽秀问：“多少一碗？”
苏一铭说：“八角。”
丽秀说：“这么贵，在我们那可买很多东西了。”
苏一铭笑笑说：“等你学会做生意了，就会觉得现在这碗面八角钱会很便宜。”
到了陈方海家，他家正准备吃午餐，林阿姨忙叫苏一铭二姐妹一起吃。
苏一铭说已吃过了，林阿姨说：“下次不能这样了，你们来了，阿姨家也只添二双筷子。”
今天陈方海的姐姐陈小萍也在家，这是个清丽利索的姑娘，与苏丽秀同岁，都是虚岁20岁。
林阿姨对苏一铭姐弟说：“小萍这几天厂里活不多，我想带她一起去石城也见识见识。”
苏一铭说：“好啊，正好与我姐有个伴，我先去买票。”
苏一铭买了四张票回来，陈小萍与苏丽秀已很说得来，陈小萍丝毫没有因苏丽秀是乡下的姑娘，有半点岐视。
几个人就在陈方海家闲聊了一会，看看时间还充裕，苏一铭、陈方海、苏丽秀和陈小萍四人又去新华书店转了一圈。
四点钟，苏一铭、林阿姨、苏丽秀、陈小萍就起身到南门车站。
这次进货，林阿姨把家中的存款500元都拿了出来。
客车比预定时间迟开了8分钟，一问，是有一个买了票的旅客还没有，所以等了一会。
客车仍没有满客，但比上次多，这次有29人。
与上次一样，司机在路上仍带了10个客上来。
12点多，客车又到了那间路店，司机仍旧下去吃夜餐，这次下去吃的人多了点，有10来个人。
苏一铭说：“林阿姨，你们要不要吃一点。”
林阿姨摇摇手说不吃。
这次出来，林阿姨还带了饼和零食。
四个人下去去了一趟厕所就回车上了。
客车到石城客车站仍是早上七点多，苏一铭叫了二辆三轮车。
三轮车仍是每辆5角钱。
到了九二路的服装一条街，街上已经人头攒动，熙往攘来。
苏一铭领着林阿姨三人逛了一会，就走进了蔡玉斌的店。
蔡玉斌热情地道：“苏同学，前次的裤子卖了吗？”
苏一铭说：“卖完了，这次进多点。”
又向蔡玉斌介绍林阿姨三人。
蔡玉斌说：“那你们先去街上逛逛，10点我带你们去工场拿衣服。”
四人又重新到街上走走看看，苏丽秀看得眼花缭乱，陈一萍说：“真热闹，衣服真多。”
10点，蔡玉斌领着苏一铭四人到了他的工场。
苏一铭上次卖了裤子后，身边有230元，加上母亲给的30元，共260元，买给苏丽秀衣服和包12元，还有坐车吃点心花了4元，剩下244元，四人来回车费将近104元，进衣服的就只140元。
林阿姨带了500元，共640元。
他们进了棉的嗽叭裤103件，麻棉的70件，共640.5元，按640元算。
蔡玉斌去点了几个菜，留苏一铭四人吃了中餐。
想了想，到工场里面拿了两套女衣，送给陈小萍和苏丽秀一人一套。
苏一铭说：“蔡叔叔，今后衣服就由林阿姨与我姐丽秀来进了，我可能要上大学没时间了，请您多多关照她们一下。”
蔡玉斌说：“苏同学考上大学了？好象高考分数还没出啊。”
陈一萍说：“一铭弟，今年考得很好，估分在650分，学校老师与我弟都说了，水木大学定定的。”
蔡玉斌跳起来道：“水木大学，国内最顶尖大学，苏同学太厉害了，真是青年才俊。你怎么都不说，高考分数出来时，你一定要对我说，叔叔的红包是一定要给的。”
苏一铭道：“蔡叔叔，分数还没出来，一切都是未知数，所以不要听小萍姐说的什么定定的。”
蔡玉斌说：“一铭同学，反正你这个人，叔叔是相交定了，你分数如果出来不跟我说，就是看不起叔叔。”
苏一铭听蔡玉斌讲到这个份上，再矜持反而不好，就说：“蔡叔叔，出来时，一定告诉您。”
苏一铭想了想，对蔡玉斌说：“蔡叔叔，您是否考虑设计一种牛仔嗽叭裤，以后可能牛仔裤在我国也会成流行服饰。”
蔡玉斌想了一下说：“牛仔嗽叭裤成本较高，目前买的人会不多，设计一下做几件样品倒是可以。”
这个时候，林阿姨也算彻底明白了，前次苏一铭说他姐进的货，纯属借口，实际就是苏一铭自己进的货，他是读书的孩子，忽然说自己进了一批衣服，自然不好意思。
当时，她就怀疑，一个乡下女孩，怎幺会在没有卖服装店的情况下，去进嗽叭裤，连她都不敢想。
这些已经是过去的事了，她当然不会再去揭破。
相反，他越来越欣赏苏一铭，读书聪明成绩好，做事果敢又小心，眼光准又讲恩惠，这样的孩子非常值得结交。
回家后，她要给儿子陈学海说说，一定要与苏一铭经常保持联系，多多接触，有益无害。
下午，蔡玉斌一直把四人送上车，等车开动时才回去。
第二天8点，四人从车上下来，苏一铭想请林阿姨陈小萍去店里吃早点。
林阿姨说到家了，还去什么店里吃早点，走，早点到我家店里把衣服挂出去，我搞点早餐很快的。
九点钟，陈小萍与苏丽秀已经把几款式样不同的嗽叭裤都整整齐齐地挂在店门口位置。
十点，已有陆陆续续的青年来买裤了，十一点，突然之间来了一批又一批，到下午一点多，173件牛仔裤卖个溜光。
二点、三点还来了很多人，个别青年还说把钱先放这里，有货时记得不要卖出去。
陈一萍和苏丽秀是第一次见到这么好卖的裤，惊喜非常。
173件裤子卖了1453元，除去成本744元，包括车费，净赚709元。
苏一铭说：“林阿姨，这次就按出资的比例分赚到的钱。”
林阿姨坚持平均分赚到的钱。
她说这个商机和客户都是你一铭牵的，能够带上她们嫌钱就非常感谢了。
苏秀丽这一刻就象走进了童话世界，她恍恍惚惚的，二天赚了300多元。
她想：如果在农村，要干多久，反正一年不吃不喝也赚不了这么多钱。
陈小萍说：“丽秀，下午我们再去石城。”
苏一铭说：“不要太吃力了，今天休息一天，明天再去。”
但二个女孩坚持今天去。
所以，有时环境确实改变人，二天前，苏丽秀这个农村姑娘还提心吊胆不敢出门，现在却争着早些去进货。
苏一铭说：“今天已经16号了，我也要去看看一些同学了，你们二个女孩子去，行吗？”
林阿姨说：“一铭，你不去没关系了，反正那个蔡厂长人很好，货都会理起来的，下午我再陪她们一起去。”
林阿姨又说：“一铭，53元零头，你拿去放在身边，这1400元先不分，做本钱，这段时间生意好，多进点货。”
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