第四十七章福坊街服装店开业
一夜无话。
第二天早上，苏一铭和陈方海起床时，陈方海的父亲陈镇峰已烧好三碗面条。
二碗放桌上，陈镇峰自己端着一碗坐在小凳子上，呼噜呼噜地二、三下就扒完了。
他对陈方海与苏一铭说了一声，就骑着他的宝贝老牛车去工具厂上班了。
8点15分，林阿姨、陈小萍和苏丽秀提着五大袋的嗽叭裤回来了。
三人洗了把面刷了牙，林阿姨去烧早点，苏丽秀和陈小萍整理各嗽叭裤。
这次石城之行，带去1400元，除去路费，剩1300元多一点，她们进了200条棉料和155条麻棉嗽叭裤。
看时间还只8点多，苏一铭对林阿姨说，他和方海想去西门码头看看，顺便买点菜回来。
三天跑二次来回长途，林阿姨确实困乏，吃了早餐后，只想好好坐下休息一会，买菜都懒得去。
她点点头，想去拿钱。
结果苏一铭与陈方海已走出很运。
苏一铭和陈方海到了西门码头，买了六个江蟹和一斤白虾。
这二天几个同学出去玩，苏一铭只花了八元钱，那些看电影看戏租竹筏等费用都是同学们争抢着买的。
象张馨、林佩琪、方宁洁、蒋文晗，平时父母都有零花钱给她的，因此都有一小笔钱藏起来，在当时孩子中，也可说是个小富婆。
苏一铭身边还有将近50元。
六个江蟹和一斤白虾只9元。
这是苏一铭抢着付的。
一个星期来，林阿姨对他姐弟俩太好了，一直把他们当家人对待。
九点半，西门码头回来。
店里，已有陆陆续续的男女青年过来买嗽叭裤，但没有上次多。
到下午二点多，355件嗽叭裤售出161件，还有一半多没卖出去，但差不多收回成本了。
苏一铭对林阿姨说，他与姐姐丽秀准备下午三点多钟乘车回家一次，后天再来。
林阿姨说：“”今天快二点半了，再来买嗽叭裤的可能不多，明天最少还要卖一天，你们姐弟放心回家。”
三点时，来买裤的突然多了起来，去了一批青年，不到五分钟又来一批。
一问，原来是离县城最近的江平区青年赶过来买。
到三点半，仅仅半个小时，剩下的194件，已全部售完。
有六、七个没买到的青年说:“你们进的裤怎么这么少，接下去几号有？”
陈小萍说:“后天来，后天保证有。”
等那几个青年走了后，陈一萍说:“丽秀，明天下午去进货，今天如果回去，记得明天早点回来。”
丽秀说:“小萍姐，我明天早上就来。”
苏一铭对林阿姨说:“阿姨，我看这样吧，先算一下，你把上次多出的资金先收起来，还有我前天拿的53元。”
于是大家算了一下帐目:
①这次355件卖了2995元；
②苏一铭总出资244元，拿了53元，剩余本金191元；
③林阿姨出资500元。
全部把本金收起来后，剩余2204元，这部分也就是利润。
最后商定下次以2600元为本金，即每人投入198元。
听说四天不到赚了2200元。
陈小萍与苏丽秀不约而同地道:“赚了这么多？！”
带给她们确实太震撼了。
陈小萍默默地心算着，她一个月工资40多点，四年工资才2000元。
现在三天时间赚的钱竟然比她四年还多。
苏丽秀想自己长这么大，身边从来没超过10钱，父母每年为还一、二百元的借款和利息而发愁，而现在只是跑了二次石城就赚了这么多，怎不叫她震撼？！
陈一萍对林阿姨说:“妈，厂里今年经常停工，我想辞了，今后就与丽秀一起开个卖服装店。”
未等林阿姨回答，苏一铭就说了：“我这二天一直在想，下个月是不是在江州市区租个店卖嗽叭裤。以我的估计，下个月这种裤在江州市区会很流行，并会持续较长时间。”
“江州市区人口是我们瑞凤的四、五倍，青年人喜欢到店买，不喜欢到店里做，需求量会很大，并且随着生活的好转，今后年轻人对衣着会越来越讲究。”
“但我又不放心姐姐一个人去，正想寻找一个合适的人一起开店，如果小萍姐有此想法，当然是最理想的，不知阿姨是怎样想的。”
林阿姨本来这段时间就在考虑这件事，特别是去了二趟石城后，就有让女儿转行开服装店的想法。
现在听了苏一铭的这番话，自然是一拍即合。
大家决定，明天去石城进货回来后，就立即到江州市区寻找店面。
苏一铭和丽秀到家已是傍晚，父母亲与弟妹正在吃饭。
丽秀非常高兴，一点也没有看出乘车的疲劳，她叫叫父母亲，又叫叫妹妹弟弟，脸上一直洋溢着幸福的微笑。
母亲便在旁问他们进卖裤顺利否，这一下，苏丽秀就抢过话题了。
她就把二次与瑞凤林阿姨陈小萍乘车进货，对方蔡玉斌叔叔如何好，裤子进来后当日就被抢售一空直说一遍。
末了，她闪着狡黠的目光看向父亲母亲道:“爸，妈，你们猜我们二次赚了多少？”
母亲笑着说：“我们怎么知道，只要你平安、快活，赚多赚少都没关系。”
丽秀扬着头骄傲地说：“妈，赚了2200元。”
母亲阮兰香一下子惊呆了，睁着眼晴定定地看着二兄妹：“什么？2200元，你们这是什么宝裤？”
苏一铭便把二次进货的本金，卖出后再进货一一地算给他们听。
母亲父亲被惊得坐在那半天没说话，2200元，虽然要与林阿姨一家对半分，但1100元对于他们当时来说仍是天文数字。\b
苏丽秀看父母亲恍恍惚惚的样子，娇笑道：“妈，我明天又要去进货了。”
阮兰香这才惊醒过来，又对睁着圆溜溜眼晴的丽云和云峰说：“你们二姐弟不要在外乱说。”
7月20日，林阿姨、陈一萍、苏丽秀石城进货回来，当天下午四点全部售完，卖了5620元，除去本金2600元，这次利润达3000元。
第二天天刚蒙蒙亮，苏一铭就带着林阿姨、苏丽秀、陈小萍和陈方海乘客车到了江州市区。
在人流较多的福坊街租下了一间15㎡带后房的店面，每月租金180元，租一年，每季度付一次。
签好协议书，付了七、八、九月第三季度的租金410元，因为七月已过去22天，所以当月租金为50元。
7月22日，苏一铭陪同林阿姨苏丽秀和陈小萍到石城。
在蔡玉斌的工场里，苏一铭与蔡玉斌商议好，从本次5100元进货后，今后每天蔡玉斌打包好1500条嗽叭裤（棉裤850条，麻棉裤650条）送到车站，交给石城到瑞凤的客车司机带回。
林阿姨三人每个星期去结算一次。
5100元进了800条棉裤，575条麻棉裤。
同时，因江州店明天开业，今天多进1500条，这笔裤款蔡玉斌也同意下次一并结算。
这次回去是乘下午3点石城到江州的车，预计明天早上6点到江州。
7月23日九点，福坊街6号服装店正式开业。
鞭炮声响成一片。
苏一铭、林阿姨、陈小萍、苏丽秀、陈方海，穿着崭新的衣服，背着红绸条，站在门口。
其中，苏一铭、陈小萍、苏丽秀、陈方海四人，下身各分别穿着式样新颖色泽鲜丽的麻棉和棉嗽叭裤，如一道美丽的风景线，非常惹目。
7月23日至25日，开业头三天，嗽叭裤全部打8.8折活动。
棉嗽叭裤：每条11元
棉麻嗽叭裤:每条13元
折后，棉裤9.7元，嗽叭裤11.5元。
九点半，店里开始人山人海，5人忙得喘不过气来。
到十二点，二个半小时，2835条嗽叭裤全部售完。
望着堆积如山的10元、5元、2元、1元和5角纸币，五人面面相觑，第一次真正领略了青年人对潮流的疯狂。
结果算了一下，二个半小时，收入30092元，减去进裤成本10675元，净赚19417元。
24日至27日，苏一铭与陈方海负责把瑞凤司机从石城带过来的裤子送过来，林阿姨、陈小萍、苏丽秀在店卖裤子。
这四日，每天1500条的裤子也全部卖完，一共卖了62880元，成本22300元，利润40580元。
从二十三日开业到今天，5天利润达59997元。
当然，这里面要减除苏一铭和陈方海住旅馆、送货车费、吃饭还有工商税费及租金费，但84年这些都很便宜，用不了多少。
当晚，苏一铭对林阿姨、陈一萍、苏秀丽说:
从二十九日把瑞凤的货送过来后，他与陈方海会没时间了。
因为二十九日下午，高考就会出成绩。
再一个，阿姨也要回去。
所以，我们寻找一位可靠的送货人，最好是男的，今后石城结算也让他去。
林阿姨说，二十九日后先让陈小萍的父亲请假送货几天。
她想了想说:“一铭，他人过来，我们也不放心，我听你说上面还有二个哥哥，是否你去叫一个过来帮忙，工资高点，每个月300元，长久了以后也可以给点股份。”
苏一铭沉思片刻，笑着说：“谢谢阿姨，我明天要回家拿准考证，就叫一个哥哥下来。”
林阿姨也笑了：“一铭，我们不用客气，我早把你当成方海和小萍的兄弟，如果讲感谢，我与小萍都要谢谢你。”
苏一铭又说：“阿姨、小萍姐、秀丽，我估计不久，周边就会开起另外的店，所以一个星期后，请蔡玉斌叔叔把送货的量暂时减少到1200件，可能我们自己还要在销售价格上作适当下浮。等我高考放榜后，会再去趟石城，看能否再进些其它的衣服。”
28日，苏一铭回了家，他没有对父母说江州的服装店已赚了6万，只是拿了1500元给母亲，请父母以后不要再那么操劳辛苦。
母亲阮兰香拿着一叠厚厚的10元、5元人民市，眼眶里都是泪水……
苏一铭又讲了要叫一个哥哥去帮忙送货，每月工资300元。
母亲以为苏一铭说错了:“300元？30元吧。”
苏一铭说，是真的300元，这是与林阿姨商量好的。
母亲阮兰香张着嘴半天说不出话。
也难怪母亲阮兰香石化了，当时农村如果有一个30多元的长期工种，村里人就会连夜排队争着抢的。
阮兰香总算缓过劲来，问苏一铭:“这么高的工钱给你哥哥，丽秀她们还会赚到钱吗？”
苏一铭笑着道:“妈，你放心，丽秀她们一天都不止赚300元。”
阮兰香听后也放了心，但马上另一个问题难住了她，叫谁去，叫苏一铭的大哥去，大嫂自然高兴，但苏一铭的二哥二嫂就会有很大意见。
同样，叫苏一铭的二哥去，大哥一家也会闹很大情绪。
这同样是难住苏一铭的问题，虽然他以后有信心解决另一个哥哥的出路问题。
最后，阮兰香硬着头皮说:“先让你大哥去，但给他们说好，每个月只发200元，另外100元由丽秀扣着补给你二哥家，如果不肯，让你二哥去。”
苏一铭佩服母亲的决断与头脑，其实他也有些类似想法，但他不能说。
让丽云去田间叫回大哥大嫂二哥二嫂。
四人回来只当苏一铭的高考成绩已知道，都急切地问：“一铭，考上了吗？考了多少分？”
苏一铭说：“明天会出成绩，现在有一件事，先听母亲说。”
阮兰香便把丽秀与瑞凤的陈小萍一起在江州市区开服装店的事说了一遍。
其中讲到由他们二兄弟去一个帮忙送货的事。
听到一个月报酬300元，二妯娌都争圆了眼晴。
最后，母亲说了她的决定。
大嫂虽然觉得那100元给不用干活的二弟家补贴有些不愿，但每月200元的报酬在山区农村已是磕头烧香拜佛都许不来的事。
她立即叫苏一铭大哥去换衣服，自己也去准备他的换洗衣衫。
二嫂虽然也想让二哥去，但母亲阮兰香已做了决定，也不算太偏心，所以最终默默无言。
下午一点，苏一铭和大哥苏云梁就乖车到了瑞凤县城，苏一铭对所有注意的事项都做了交待。
当晚，苏一铭苏云梁住在瑞凤饭店。
二兄弟去了一趟江边回来后，便在瑞凤县前街的钟声中睡着了。
第二天早上，苏一铭和陈方海起床时，陈方海的父亲陈镇峰已烧好三碗面条。
二碗放桌上，陈镇峰自己端着一碗坐在小凳子上，呼噜呼噜地二、三下就扒完了。
他对陈方海与苏一铭说了一声，就骑着他的宝贝老牛车去工具厂上班了。
8点15分，林阿姨、陈小萍和苏丽秀提着五大袋的嗽叭裤回来了。
三人洗了把面刷了牙，林阿姨去烧早点，苏丽秀和陈小萍整理各嗽叭裤。
这次石城之行，带去1400元，除去路费，剩1300元多一点，她们进了200条棉料和155条麻棉嗽叭裤。
看时间还只8点多，苏一铭对林阿姨说，他和方海想去西门码头看看，顺便买点菜回来。
三天跑二次来回长途，林阿姨确实困乏，吃了早餐后，只想好好坐下休息一会，买菜都懒得去。
她点点头，想去拿钱。
结果苏一铭与陈方海已走出很运。
苏一铭和陈方海到了西门码头，买了六个江蟹和一斤白虾。
这二天几个同学出去玩，苏一铭只花了八元钱，那些看电影看戏租竹筏等费用都是同学们争抢着买的。
象张馨、林佩琪、方宁洁、蒋文晗，平时父母都有零花钱给她的，因此都有一小笔钱藏起来，在当时孩子中，也可说是个小富婆。
苏一铭身边还有将近50元。
六个江蟹和一斤白虾只9元。
这是苏一铭抢着付的。
一个星期来，林阿姨对他姐弟俩太好了，一直把他们当家人对待。
九点半，西门码头回来。
店里，已有陆陆续续的男女青年过来买嗽叭裤，但没有上次多。
到下午二点多，355件嗽叭裤售出161件，还有一半多没卖出去，但差不多收回成本了。
苏一铭对林阿姨说，他与姐姐丽秀准备下午三点多钟乘车回家一次，后天再来。
林阿姨说：“”今天快二点半了，再来买嗽叭裤的可能不多，明天最少还要卖一天，你们姐弟放心回家。”
三点时，来买裤的突然多了起来，去了一批青年，不到五分钟又来一批。
一问，原来是离县城最近的江平区青年赶过来买。
到三点半，仅仅半个小时，剩下的194件，已全部售完。
有六、七个没买到的青年说:“你们进的裤怎么这么少，接下去几号有？”
陈小萍说:“后天来，后天保证有。”
等那几个青年走了后，陈一萍说:“丽秀，明天下午去进货，今天如果回去，记得明天早点回来。”
丽秀说:“小萍姐，我明天早上就来。”
苏一铭对林阿姨说:“阿姨，我看这样吧，先算一下，你把上次多出的资金先收起来，还有我前天拿的53元。”
于是大家算了一下帐目:
①这次355件卖了2995元；
②苏一铭总出资244元，拿了53元，剩余本金191元；
③林阿姨出资500元。
全部把本金收起来后，剩余2204元，这部分也就是利润。
最后商定下次以2600元为本金，即每人投入198元。
听说四天不到赚了2200元。
陈小萍与苏丽秀不约而同地道:“赚了这么多？！”
带给她们确实太震撼了。
陈小萍默默地心算着，她一个月工资40多点，四年工资才2000元。
现在三天时间赚的钱竟然比她四年还多。
苏丽秀想自己长这么大，身边从来没超过10钱，父母每年为还一、二百元的借款和利息而发愁，而现在只是跑了二次石城就赚了这么多，怎不叫她震撼？！
陈一萍对林阿姨说:“妈，厂里今年经常停工，我想辞了，今后就与丽秀一起开个卖服装店。”
未等林阿姨回答，苏一铭就说了：“我这二天一直在想，下个月是不是在江州市区租个店卖嗽叭裤。以我的估计，下个月这种裤在江州市区会很流行，并会持续较长时间。”
“江州市区人口是我们瑞凤的四、五倍，青年人喜欢到店买，不喜欢到店里做，需求量会很大，并且随着生活的好转，今后年轻人对衣着会越来越讲究。”
“但我又不放心姐姐一个人去，正想寻找一个合适的人一起开店，如果小萍姐有此想法，当然是最理想的，不知阿姨是怎样想的。”
林阿姨本来这段时间就在考虑这件事，特别是去了二趟石城后，就有让女儿转行开服装店的想法。
现在听了苏一铭的这番话，自然是一拍即合。
大家决定，明天去石城进货回来后，就立即到江州市区寻找店面。
苏一铭和丽秀到家已是傍晚，父母亲与弟妹正在吃饭。
丽秀非常高兴，一点也没有看出乘车的疲劳，她叫叫父母亲，又叫叫妹妹弟弟，脸上一直洋溢着幸福的微笑。
母亲便在旁问他们进卖裤顺利否，这一下，苏丽秀就抢过话题了。
她就把二次与瑞凤林阿姨陈小萍乘车进货，对方蔡玉斌叔叔如何好，裤子进来后当日就被抢售一空直说一遍。
末了，她闪着狡黠的目光看向父亲母亲道:“爸，妈，你们猜我们二次赚了多少？”
母亲笑着说：“我们怎么知道，只要你平安、快活，赚多赚少都没关系。”
丽秀扬着头骄傲地说：“妈，赚了2200元。”
母亲阮兰香一下子惊呆了，睁着眼晴定定地看着二兄妹：“什么？2200元，你们这是什么宝裤？”
苏一铭便把二次进货的本金，卖出后再进货一一地算给他们听。
母亲父亲被惊得坐在那半天没说话，2200元，虽然要与林阿姨一家对半分，但1100元对于他们当时来说仍是天文数字。\b
苏丽秀看父母亲恍恍惚惚的样子，娇笑道：“妈，我明天又要去进货了。”
阮兰香这才惊醒过来，又对睁着圆溜溜眼晴的丽云和云峰说：“你们二姐弟不要在外乱说。”
7月20日，林阿姨、陈一萍、苏丽秀石城进货回来，当天下午四点全部售完，卖了5620元，除去本金2600元，这次利润达3000元。
第二天天刚蒙蒙亮，苏一铭就带着林阿姨、苏丽秀、陈小萍和陈方海乘客车到了江州市区。
在人流较多的福坊街租下了一间15㎡带后房的店面，每月租金180元，租一年，每季度付一次。
签好协议书，付了七、八、九月第三季度的租金410元，因为七月已过去22天，所以当月租金为50元。
7月22日，苏一铭陪同林阿姨苏丽秀和陈小萍到石城。
在蔡玉斌的工场里，苏一铭与蔡玉斌商议好，从本次5100元进货后，今后每天蔡玉斌打包好1500条嗽叭裤（棉裤850条，麻棉裤650条）送到车站，交给石城到瑞凤的客车司机带回。
林阿姨三人每个星期去结算一次。
5100元进了800条棉裤，575条麻棉裤。
同时，因江州店明天开业，今天多进1500条，这笔裤款蔡玉斌也同意下次一并结算。
这次回去是乘下午3点石城到江州的车，预计明天早上6点到江州。
7月23日九点，福坊街6号服装店正式开业。
鞭炮声响成一片。
苏一铭、林阿姨、陈小萍、苏丽秀、陈方海，穿着崭新的衣服，背着红绸条，站在门口。
其中，苏一铭、陈小萍、苏丽秀、陈方海四人，下身各分别穿着式样新颖色泽鲜丽的麻棉和棉嗽叭裤，如一道美丽的风景线，非常惹目。
7月23日至25日，开业头三天，嗽叭裤全部打8.8折活动。
棉嗽叭裤：每条11元
棉麻嗽叭裤:每条13元
折后，棉裤9.7元，嗽叭裤11.5元。
九点半，店里开始人山人海，5人忙得喘不过气来。
到十二点，二个半小时，2835条嗽叭裤全部售完。
望着堆积如山的10元、5元、2元、1元和5角纸币，五人面面相觑，第一次真正领略了青年人对潮流的疯狂。
结果算了一下，二个半小时，收入30092元，减去进裤成本10675元，净赚19417元。
24日至27日，苏一铭与陈方海负责把瑞凤司机从石城带过来的裤子送过来，林阿姨、陈小萍、苏丽秀在店卖裤子。
这四日，每天1500条的裤子也全部卖完，一共卖了62880元，成本22300元，利润40580元。
从二十三日开业到今天，5天利润达59997元。
当然，这里面要减除苏一铭和陈方海住旅馆、送货车费、吃饭还有工商税费及租金费，但84年这些都很便宜，用不了多少。
当晚，苏一铭对林阿姨、陈一萍、苏秀丽说:
从二十九日把瑞凤的货送过来后，他与陈方海会没时间了。
因为二十九日下午，高考就会出成绩。
再一个，阿姨也要回去。
所以，我们寻找一位可靠的送货人，最好是男的，今后石城结算也让他去。
林阿姨说，二十九日后先让陈小萍的父亲请假送货几天。
她想了想说:“一铭，他人过来，我们也不放心，我听你说上面还有二个哥哥，是否你去叫一个过来帮忙，工资高点，每个月300元，长久了以后也可以给点股份。”
苏一铭沉思片刻，笑着说：“谢谢阿姨，我明天要回家拿准考证，就叫一个哥哥下来。”
林阿姨也笑了：“一铭，我们不用客气，我早把你当成方海和小萍的兄弟，如果讲感谢，我与小萍都要谢谢你。”
苏一铭又说：“阿姨、小萍姐、秀丽，我估计不久，周边就会开起另外的店，所以一个星期后，请蔡玉斌叔叔把送货的量暂时减少到1200件，可能我们自己还要在销售价格上作适当下浮。等我高考放榜后，会再去趟石城，看能否再进些其它的衣服。”
28日，苏一铭回了家，他没有对父母说江州的服装店已赚了6万，只是拿了1500元给母亲，请父母以后不要再那么操劳辛苦。
母亲阮兰香拿着一叠厚厚的10元、5元人民市，眼眶里都是泪水……
苏一铭又讲了要叫一个哥哥去帮忙送货，每月工资300元。
母亲以为苏一铭说错了:“300元？30元吧。”
苏一铭说，是真的300元，这是与林阿姨商量好的。
母亲阮兰香张着嘴半天说不出话。
也难怪母亲阮兰香石化了，当时农村如果有一个30多元的长期工种，村里人就会连夜排队争着抢的。
阮兰香总算缓过劲来，问苏一铭:“这么高的工钱给你哥哥，丽秀她们还会赚到钱吗？”
苏一铭笑着道:“妈，你放心，丽秀她们一天都不止赚300元。”
阮兰香听后也放了心，但马上另一个问题难住了她，叫谁去，叫苏一铭的大哥去，大嫂自然高兴，但苏一铭的二哥二嫂就会有很大意见。
同样，叫苏一铭的二哥去，大哥一家也会闹很大情绪。
这同样是难住苏一铭的问题，虽然他以后有信心解决另一个哥哥的出路问题。
最后，阮兰香硬着头皮说:“先让你大哥去，但给他们说好，每个月只发200元，另外100元由丽秀扣着补给你二哥家，如果不肯，让你二哥去。”
苏一铭佩服母亲的决断与头脑，其实他也有些类似想法，但他不能说。
让丽云去田间叫回大哥大嫂二哥二嫂。
四人回来只当苏一铭的高考成绩已知道，都急切地问：“一铭，考上了吗？考了多少分？”
苏一铭说：“明天会出成绩，现在有一件事，先听母亲说。”
阮兰香便把丽秀与瑞凤的陈小萍一起在江州市区开服装店的事说了一遍。
其中讲到由他们二兄弟去一个帮忙送货的事。
听到一个月报酬300元，二妯娌都争圆了眼晴。
最后，母亲说了她的决定。
大嫂虽然觉得那100元给不用干活的二弟家补贴有些不愿，但每月200元的报酬在山区农村已是磕头烧香拜佛都许不来的事。
她立即叫苏一铭大哥去换衣服，自己也去准备他的换洗衣衫。
二嫂虽然也想让二哥去，但母亲阮兰香已做了决定，也不算太偏心，所以最终默默无言。
下午一点，苏一铭和大哥苏云梁就乖车到了瑞凤县城，苏一铭对所有注意的事项都做了交待。
当晚，苏一铭苏云梁住在瑞凤饭店。
二兄弟去了一趟江边回来后，便在瑞凤县前街的钟声中睡着了。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。