第十七章 李斌入职
郭业倒了三杯水放桌子上：“这个糖厂以后就交给爸、妈你们了，我把我对糖厂以后的工作思路跟你们讲解一下。也不知道你们是怎么看待我们糖厂现在的情况呢？”
不等他们回答，郭业接着道：“可能你们觉得很好，生产出来的产品都不够卖吧！那么为什么开始寿城糖厂生产出来的糖卖不掉，而垮掉了，而我们现在生产的糖不够卖呢？”
“其一是以前的硬糖除了过年、办喜事或走亲访友时才买一点，平时根本没有什么人买的。为什么没有人买呢，口感不是很好吃也是一方面。而我们接手糖厂以后，直接生产了四种新口味的糖，满足了人们想尝尝鲜的思想，以及满足了几种口味的需求。并且确实很好吃，这也就满足了部分有能力买的人的复购需求，从而引发了我们产品的销量大增。另一个原因则是我们销售的理念变了，以前是直接在城市里卖，而忽略了农村市场。而我们现在是直接去农村拿糖换粮，这才一举打开了农村市场，增加了我们的销量。但如果不是因为我们的糖品种多，口味好吃，其他的糖厂恐怕也会杀进农村市场来换粮。那我们的销量也不可能有现在这么好。伟人早就说过，科技创新才是第一生产力，所以妈妈，我们糖厂对于食品卫生、创新这块所需要的资金、设备你要重点支持。”
“至于销售这块现在看似产品供不应求，拉货的货车都排队等着，但是现在我们的糖都还没有卖出寿城去。我们现在的销售重点是农村，那么假如一个镇上有10万人，当这个镇上已经兑了10万斤的时候，那么这个镇子一个月之内我们还能再销售多少？如果我们不能把销售扩大到城市里面去，扩大到其他乡镇上去销售，那么最后繁华落尽，一切回归原点后，我们与寿城糖厂又有什么区别。爸，你要把销售他们的积极性调动起来。我们给他们的提成是每销售1斤糖，我们返给他们销售价格的10%提成，卖农村换粮，每斤糖两毛的提成，而商场、超市的糖售价是5元每斤，那么他们的提成就是5毛，让他们把格局打开，不要只盯着农村市场，多往城市商场、超市卖才是王道。”
“跟着国庆表哥不是有一票小伙伴吗？告诉国庆表哥，大厦之成，非一木之材；大海之阔，非一流之归；一花独放不是春，百花齐放春满园；独行快，众行远。让国庆表哥给他的小伙伴些让点利，发动他的小伙伴多跑些乡镇，商场，大型超市。并且我们不止可以发动小伙伴，也可以从外面招人，批发部的代理也是可以培训，朱家坝的郑烈彪就比较不错嘛，扩大销售，我们大家都可以得利呀！”爸，你去跟国庆好好聊聊。
妈，你也回财务，从帐上支给我一万块钱，上次买4种糖的尾款还未付清，我去把尾款付了。拿着这从帐上支出的一万块钱，郭业来到龙溪街道办事处，到处没有看到李斌，结果碰到了陈钢主任。
郭业打着招呼：“陈叔叔！你好！”
陈钢回应着：“小业，你来我们这里有什么事吗？走到我办公室去谈。”
两人进了办公室陈钢一边泡着茶一边问道：“小业，你来这边，是糖厂有什么问题吗？”
“糖厂没有什么事，我就顺便走走看看就走到这边了。听说最近政府在配合银行、信用社清帐，陈叔最近工作还顺利吧！”郭业把桌子上的茶杯端起来，遥敬了陈钢后喝了一口。
陈钢也端着茶回敬了一下，“这不还得主要感谢你和你姨父。你们及时买下了这破产的糖厂，帮县里解决了15万贷款，算是帮我刷了一把业绩。接着又帮我们街道解决了一百多的下岗职工，我还正准备请你同你姨父吃饭感谢你们呢！”
“没什么，能帮到陈叔叔你就好，对了，你们上次从糖厂回你们街道办的十几个人呢，怎么没看见了？”
“哦，他们十三个人的编制昨天一起被转到寿城罐头厂去了，今天全部去那边报道了吧”！
郭业陪着陈钢闲聊一会，告辞离开，来到寿城罐头厂。
看着门口收发室的老大爷，让他帮忙叫李斌出来一下。
“李斌，我们厂里没有这个人吧！”大爷嘴里嘀咕着。
“他是昨天从街道办转过来的，今天刚来报道。”郭业解释了一下。
郭业摸出包里的红塔山扔给老大爷。
“行，那我知道了，我马上去给你叫出来。”大爷拿过烟，扔进了抽屈。
郭业看着天上明晃晃的太阳，走到收发室旁边的树荫下等着。
一会儿，大爷后面跟着一个年轻人从罐头厂子里走了出来，年轻人边走边嘟哝着嘴，我在这边不认识人啊，谁找我。
出了收发室门口，看见远处的树荫下站着一个年轻人。
李斌走了过去看见是郭业，打了个招呼，“你好，怎么找到这儿来了。”
“上次买你四种糖的工艺的尾款不是还没有结清吗？我给你带钱来了”。郭业从口袋里摸出3200块钱，递给李斌。
“你上次已经给了我800块，当时讲好的一种工艺300块一共四种，只需要1200块钱，你只需要再给我400块就行了，你给我这么多钱干什么？”李斌没有来接钱。
“说实话，当时我没有见过生产好的成品，不知道每种工艺的具体价值是多少。现在成品做出来了，我尝了成品的味道，知道了你做出的每种糖的生产工艺价值，我不能昧着良心再按那个价钱给你。就是现在给的这点钱也远远体现不出你给出的生产工艺的价值，这钱你就拿着吧！”郭业强行把钱塞进了李斌衣兜里。
“你是怎么知道我调到罐头厂里来的。”李斌看着衣兜里的钱，满脸的不好意思。
“今天我去街道办事处找你，碰到陈钢陈主任了，是他告诉我你们都调到罐头厂了的。”
“你们调过来工作安排好了吗，罐头厂的效益很好吗？厂子里生产差人了，还是需要你们过来研发新产品？”郭业问道。
“罐头厂本身就三个月没有生产了，怎么会差人，是县里出政策清理街道办上挂着的闲散人员。我们没处安排了，才调我们进罐头厂的。”李斌脸上浮上一层愤怒的表情。
“那你跟你女朋友关系进展如何，她知道你调到罐头厂了吗？”
“嗯，开始在街道办的时候还好，昨天知道我调到罐头厂，就和我吵了一架，让我找关系调离，如果我不调离，就要和我分开，我那里能找到什么关系。”说到女朋友，李斌一脸愁容。
“要不然你回糖厂吧！研发资金，设备都给你提供，每月工资1000块，怎么样？”郭业诚恳邀请道。
“跟我一起的还有两个同学，他们能不能跟我一起回糖厂？”李斌问道。
“可以的，他们每月800块钱，到时研发部由你负责，如果可以，你们办好离职就去糖厂报道吧！”能一个团队一起入职，郭业能笑到飞起。
“我马上进去问问我同学，邀请他们同我一起去办手续。”李斌说着回去了罐头厂。
不等他们回答，郭业接着道：“可能你们觉得很好，生产出来的产品都不够卖吧！那么为什么开始寿城糖厂生产出来的糖卖不掉，而垮掉了，而我们现在生产的糖不够卖呢？”
“其一是以前的硬糖除了过年、办喜事或走亲访友时才买一点，平时根本没有什么人买的。为什么没有人买呢，口感不是很好吃也是一方面。而我们接手糖厂以后，直接生产了四种新口味的糖，满足了人们想尝尝鲜的思想，以及满足了几种口味的需求。并且确实很好吃，这也就满足了部分有能力买的人的复购需求，从而引发了我们产品的销量大增。另一个原因则是我们销售的理念变了，以前是直接在城市里卖，而忽略了农村市场。而我们现在是直接去农村拿糖换粮，这才一举打开了农村市场，增加了我们的销量。但如果不是因为我们的糖品种多，口味好吃，其他的糖厂恐怕也会杀进农村市场来换粮。那我们的销量也不可能有现在这么好。伟人早就说过，科技创新才是第一生产力，所以妈妈，我们糖厂对于食品卫生、创新这块所需要的资金、设备你要重点支持。”
“至于销售这块现在看似产品供不应求，拉货的货车都排队等着，但是现在我们的糖都还没有卖出寿城去。我们现在的销售重点是农村，那么假如一个镇上有10万人，当这个镇上已经兑了10万斤的时候，那么这个镇子一个月之内我们还能再销售多少？如果我们不能把销售扩大到城市里面去，扩大到其他乡镇上去销售，那么最后繁华落尽，一切回归原点后，我们与寿城糖厂又有什么区别。爸，你要把销售他们的积极性调动起来。我们给他们的提成是每销售1斤糖，我们返给他们销售价格的10%提成，卖农村换粮，每斤糖两毛的提成，而商场、超市的糖售价是5元每斤，那么他们的提成就是5毛，让他们把格局打开，不要只盯着农村市场，多往城市商场、超市卖才是王道。”
“跟着国庆表哥不是有一票小伙伴吗？告诉国庆表哥，大厦之成，非一木之材；大海之阔，非一流之归；一花独放不是春，百花齐放春满园；独行快，众行远。让国庆表哥给他的小伙伴些让点利，发动他的小伙伴多跑些乡镇，商场，大型超市。并且我们不止可以发动小伙伴，也可以从外面招人，批发部的代理也是可以培训，朱家坝的郑烈彪就比较不错嘛，扩大销售，我们大家都可以得利呀！”爸，你去跟国庆好好聊聊。
妈，你也回财务，从帐上支给我一万块钱，上次买4种糖的尾款还未付清，我去把尾款付了。拿着这从帐上支出的一万块钱，郭业来到龙溪街道办事处，到处没有看到李斌，结果碰到了陈钢主任。
郭业打着招呼：“陈叔叔！你好！”
陈钢回应着：“小业，你来我们这里有什么事吗？走到我办公室去谈。”
两人进了办公室陈钢一边泡着茶一边问道：“小业，你来这边，是糖厂有什么问题吗？”
“糖厂没有什么事，我就顺便走走看看就走到这边了。听说最近政府在配合银行、信用社清帐，陈叔最近工作还顺利吧！”郭业把桌子上的茶杯端起来，遥敬了陈钢后喝了一口。
陈钢也端着茶回敬了一下，“这不还得主要感谢你和你姨父。你们及时买下了这破产的糖厂，帮县里解决了15万贷款，算是帮我刷了一把业绩。接着又帮我们街道解决了一百多的下岗职工，我还正准备请你同你姨父吃饭感谢你们呢！”
“没什么，能帮到陈叔叔你就好，对了，你们上次从糖厂回你们街道办的十几个人呢，怎么没看见了？”
“哦，他们十三个人的编制昨天一起被转到寿城罐头厂去了，今天全部去那边报道了吧”！
郭业陪着陈钢闲聊一会，告辞离开，来到寿城罐头厂。
看着门口收发室的老大爷，让他帮忙叫李斌出来一下。
“李斌，我们厂里没有这个人吧！”大爷嘴里嘀咕着。
“他是昨天从街道办转过来的，今天刚来报道。”郭业解释了一下。
郭业摸出包里的红塔山扔给老大爷。
“行，那我知道了，我马上去给你叫出来。”大爷拿过烟，扔进了抽屈。
郭业看着天上明晃晃的太阳，走到收发室旁边的树荫下等着。
一会儿，大爷后面跟着一个年轻人从罐头厂子里走了出来，年轻人边走边嘟哝着嘴，我在这边不认识人啊，谁找我。
出了收发室门口，看见远处的树荫下站着一个年轻人。
李斌走了过去看见是郭业，打了个招呼，“你好，怎么找到这儿来了。”
“上次买你四种糖的工艺的尾款不是还没有结清吗？我给你带钱来了”。郭业从口袋里摸出3200块钱，递给李斌。
“你上次已经给了我800块，当时讲好的一种工艺300块一共四种，只需要1200块钱，你只需要再给我400块就行了，你给我这么多钱干什么？”李斌没有来接钱。
“说实话，当时我没有见过生产好的成品，不知道每种工艺的具体价值是多少。现在成品做出来了，我尝了成品的味道，知道了你做出的每种糖的生产工艺价值，我不能昧着良心再按那个价钱给你。就是现在给的这点钱也远远体现不出你给出的生产工艺的价值，这钱你就拿着吧！”郭业强行把钱塞进了李斌衣兜里。
“你是怎么知道我调到罐头厂里来的。”李斌看着衣兜里的钱，满脸的不好意思。
“今天我去街道办事处找你，碰到陈钢陈主任了，是他告诉我你们都调到罐头厂了的。”
“你们调过来工作安排好了吗，罐头厂的效益很好吗？厂子里生产差人了，还是需要你们过来研发新产品？”郭业问道。
“罐头厂本身就三个月没有生产了，怎么会差人，是县里出政策清理街道办上挂着的闲散人员。我们没处安排了，才调我们进罐头厂的。”李斌脸上浮上一层愤怒的表情。
“那你跟你女朋友关系进展如何，她知道你调到罐头厂了吗？”
“嗯，开始在街道办的时候还好，昨天知道我调到罐头厂，就和我吵了一架，让我找关系调离，如果我不调离，就要和我分开，我那里能找到什么关系。”说到女朋友，李斌一脸愁容。
“要不然你回糖厂吧！研发资金，设备都给你提供，每月工资1000块，怎么样？”郭业诚恳邀请道。
“跟我一起的还有两个同学，他们能不能跟我一起回糖厂？”李斌问道。
“可以的，他们每月800块钱，到时研发部由你负责，如果可以，你们办好离职就去糖厂报道吧！”能一个团队一起入职，郭业能笑到飞起。
“我马上进去问问我同学，邀请他们同我一起去办手续。”李斌说着回去了罐头厂。
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