第八章 谈分家遇到难题
夜里，许海萍起床想倒杯水喝。看到周英子坐在客厅里，看着许大钢的牌位。
“妈，你没事吧？”
“没事，我睡不着，起来看看你爸。”
许海萍坐到周英子跟前，抱了一下她。
“以前你爸在的时候，我觉得什么都不怕，什么事都有你爸在撑着。现在你爸不在了……”说着有点哽咽。
“妈，没事的，还有我们兄妹。我们都大了，可以撑起来了。”
“好啊。你早点睡吧，我再坐一会儿。”
“妈，我反正也醒了。跟你说点公司的事吧。”许海萍边说，边起来倒了一杯水喝。
“什么事啊？”
“公司任用的人，不是亲戚，就是老家邻村的。不少人仗着跟咱家的关系，人浮于事，咱们公司简直比家族企业还家族企业。公司发展顺利的时候，还不突出。现在国内外环境不好，房产、酒店的业绩都大幅下滑，他们收入减少一点，就更多了许多是非。这样真的不行，我们得改革一下，精兵简政，才能更好发展。”
“你说的有道理。我记得你之前也提过，我们让你了解情况，出个方案，你方案做得怎么样了？”
“我一些考核标准已经做好了。明天拿给你看。关于人员考核的情况，做了一部分，建筑公司的还没开始做。”
“好的。建筑公司先不要管。今天就这样吧，我们早点睡吧。”
然后两人各自回房。
第二天上午，许海萍到周英子办公室，将考核标准交给周英子。
“萍萍，这个先放这里，我慢慢看，然后我们再商量。你给你大哥、二哥打个电话，让他们晚上到家里吃饭，我有事想跟你们商量。如果他们有安排，就让他们把事情先推掉。另外，叫他们不要带你嫂子们，暂时不想让你嫂子们知道。”
“什么事啊，还这么神秘？”
“晚上跟你们说，你先去忙吧。”
“好的，母亲董事长。”
晚上，饭桌前。
周英子说：“现在有两件事，一件不需要商量，必须要办，就是萍萍提出的，公司人浮于事，滥竽充数的人太多了，我们必须得改革，你们要看看自己负责的部门该怎么改，配合萍萍，把改革方案做出来，然后执行。”
“好的。”两兄弟答道。
“第二件事，我们需要商量一下，要不要跟你们二叔分家。海波上任后提拔了张宏明，宏明联系门窗厂，侵害到了你二叔和大兵叔的利益，随后爆出的丑闻和传言，虽然都是张宏明自己犯了错，但我感觉背后可能跟你二叔和大兵叔有关系。你爸病重的时候，你二叔曾经提议让他接任董事长。可见，你二叔还是有想法的。为了稳妥起见，我想跟你们二叔分家，把建筑公司分给他。你们认为怎么样？”
许海波听了感到很诧异：“原来还有这些事？”
“二叔和大兵叔合起来占20%的股份，但建筑公司除了一些建筑机械，有些还是租的，资产并没有多少，他们不同意怎么办？”许海涛问道。
“这个可以再谈。我们先说要不要分家。”周英子说道。
“我觉得可以分家。像你刚才说的，二叔可能有想法，分清楚更好。分家后，管理也会更规范一些。”许海萍说道。
“二叔真的有想法，我也同意分家。因为现在建筑公司是我们的，是每个月付一次款。其实市场上一些建筑公司，承接工程都是先垫资，等到一定进度付一次款。分家后，如果我们也按照这样的模式，房产公司的资金使用效率会更高。”许海波说道。
“我也同意分家。”许海涛说道。
“好。大家都同意分家，接下来就是刚才海涛提出的，你们二叔很可能不同意，大家都想一下可能遇到的问题。”
“二叔要的价格比较高怎么办？”许海涛问道。
“那看他们要多少？”周英子回答道。
“我们还是跟他们先碰一下，看他们是什么想法，或者要什么价，我们再想办法。”许海萍说道。
“也有道理。我们边吃边聊吧。”周英子说道。
然后大家假设了几个问题，然后分析了大概怎么回答。最后决定让周英子和许海涛两个人出面去谈。
许海涛约了许解放和许大兵两个人到周英子的办公室。
“解放、大兵，之前你大哥生病的时候，海波管理公司，我知道你们对公司也有些想法。现在你大哥也不在了，我们也分家过吧。建筑公司一直就你们在管理，现在完全由你们管理，置换你们集团的股份，你们看怎么样？”
二人听了都有些错愕。“大嫂，这大哥才走没几天，你就要分家，大哥泉下有知，能安心吗？”
“像在老家村子里，兄弟长大了，就要分家过。即使分家过，只是分得清楚一些，毕竟还是亲兄弟嘛。”周英子回答道。
许大兵说道：“建筑公司没多少资产，更没多少流动资金，公司大部分资金都在房地产公司。我和解放占集团20%的股份，只分给我们一个建筑公司，太少了吧。”
“大兵叔，建筑公司资产是不多，除了您二老的股份，还有80%股份，也就相当于80%建筑公司股份置换20%集团其他的资产，4比1的比例。”许海涛说道。
“那还是太少了。”许大兵说道。
“那你们认为怎么办？”周英子问道。
许解放和许大兵看了看对方。许解放说：“我们没有想到要分家。我们需要回去商量一下。”
“好的，你们有什么要求，我们都可以商量。”周英子说道。
然后二人就回去了。
回去后，许解放叫了儿子许世杰，许大兵叫了儿子许国强，四个人一起开会商量一下对策。
许解放说道：“大嫂要和我们分家，建筑公司由我们负责，跟集团脱离关系，大家看应该怎么办？”
“大伯母这也太狠了吧，直接把我们踢开。”许世杰说道。
“我们还是低估了他们。大嫂既然提出分家，看来已经有了准备。我认为可以分，我们另外要些钱，如果跟集团能够继续合作，我们就继续合作；如果合作不了，我们可以用这些钱自己成立个房地产公司。”许大兵说道。
“有道理，我们可以自己成立房地产公司啊。”许世杰说道。
“我们没有经营房地产公司的经验啊，只见过猪跑，没实际尝过猪肉啊。”许国强说道。
“公司原来成立房地产公司，也没有经验，也是摸着石头过河。我们也不是现在做，还有时间，这段时间要关注一下相关的人才。”许大兵说道。
“也只好这样了。能跟公司合作还是继续合作的好。那我们要多少钱合适呢？”许解放问道。
“注册个房地产公司，拍块地，怎么也要一个多亿吧。”许世杰说道。
“公司流动资金也就两三个亿，酒店大概不到2个亿，加上品牌其他，公司值10个亿左右。我们占20%股份，要2个亿吧。”许大兵说道。
“我觉得可以。”许世杰说道。
“好吧，那就试试吧。”
过了两天，许海涛拿着一张报纸，兴冲冲地走倒周英子的办公室。
“妈，好消息。国家除了利好政策，很快就好了。”
“什么好消息，你慢慢说。”
许海涛一边把报纸拿给周英子，一边说：“中央拿出4万亿资金刺激经济，主要投资在基建、民生等领域，各地政府也会陆续出配套资金，总投放规模达20万亿以上。房地产稳了。”
周英子看了下报纸，不由地叹了声“好！”
许海涛又约了许解放和许大兵来谈分家的事情。
许大兵说道：“我们商量过了，我们同意分家。但是有两个要求。”
许海涛说道：“大兵叔，您说。”
“一个是房地产公司每年要给我们至少100万方的项目；另一个是给我们4亿的现金。”
“二叔，大兵叔，我们怎么说还是一家人，给项目这个事情好谈，但是4亿现金，公司实在拿不出来啊。您二位也是股东，平时流动资金也就两三个亿。整个公司也不值20亿啊。”
“过去公司是不值20亿，但很快就值了。国家出了4万亿的政策，房地产市场马上就企稳了，很快房价也要大涨了。”
“二叔，您说句公道话啊。”
“这是我们商量的。如果你觉得太高了，我们也可以不分家啊，像过去一样。”
“好吧，我把这些条件报给我妈，我们也商量一下。”
许家母子又聚到家里开会。许海涛把许解放他们的条件说了一下。
“这简直是趁火打劫啊。”许海波说道。
“是的，这个条件太高了，公司拿不出来这么多钱啊。”周英子说道。
“要不跟他们提议把酒店给他们，怎么样？”许海涛问道。
“酒店也不值4亿啊，估计他们不会答应。”许海波说道。
“试试吧。跟他们谈判是个慢活，急不得。我们还有许多工程在进行中，最好不要伤了和气。”周英子说道。
“好的，我知道了。”许海涛应道。
“改革的事情怎么样了？”周英子问道？
“现在集团有85人，房地产公司482人，物业154人，酒店129人，建筑公司336人，共计1186人。不少都是我们亲戚或是老家托关系进来的，有的表现还可以，除了建筑公司，不合岗位要求的、建议辞退的有156人。”许海萍回答道。
“这人可不少啊。一下子辞退恐怕有难度吧。”许海波说道。
“再有两个月就过年了，这个事情还是放到年后再说吧。过年前实施，可能大家都过不好年了。”许海涛说道。
“是啊。萍萍，这些人再观察观察，年后再说吧。你之前报给我的考核标准，我已经看过了。下个月董事会通过一下，然后下发各个部门实施。”周英子说道。
“好的。”
“马上就12月了，今年的销售任务才完成70%多。年底我们需要做下促销方案。”许海波说道。
“好的，你做方案吧，下个月董事会一起讨论。”周英子说道。
“海涛，跟解放他们继续谈判吧。”
“嗯，好的。”
许海涛又去找许解放和许大兵谈分家的方案。
“二叔，大兵叔，现在公司实在拿不出多少现金。你们看这样行不行，把许丰大酒店分给你们。如果你们想继续经营也可以，如果不想经营，可以趁机出手卖掉，也就有了现金。就像你们说的，国家在刺激经济，资产的价格还会上涨，许丰大酒店也不愁卖，现在地皮都值一个多亿啦，以后还会更高。”
“海涛啊，大家都知道，大酒店根本就不赚钱。大的进项就靠房地产和建筑公司招待客户，平时散客也不多。如果分了家，房地产公司不再招待客户，肯定赔钱啊。况且不是还抵押出去了吗？”许解放说道。
“抵押出去的钱是备用的，没用多少，现在预期转好，也就不用了，可以很快还回去。”许海涛说道。
“那可以用抵押的资金分给我们啊。”许大兵说道。
“大兵叔，酒店可以值2个多亿的，抵押只贷了1亿5千万，而且贷款额外增加了利息负担啊。”许海涛说道。
“我们也不会经营酒店，所以我们肯定不会要酒店的。我们还要事情，你就先回去吧。”许解放说道。
“好的，那我们再考虑考虑。我先告辞了。”许海涛说道。
进入12月，许丰集团召开了每个月的例会。这次由周英子主持。
“这次会议主要有两个议题。一个是到了今年最后一个月，我们的销售业绩还差的比较多，需要年底冲刺一下。另一个是这段时间，市场环境不好，也暴露出了许多管理上的问题，我们研究一下考核的标准，这个月体验一下，明年1月正式实行。先说说我们年底的促销方案吧。”
许海波开始发言：“截止到11月底，我们销售业绩完成全年计划的78%，剩下的需要再这个月内冲刺。现在虽然国家已经出台了4万亿刺激经济计划，但人们还需要一段时间才能反应过来，所以这个月的促销力度还是比较大的，基本上是比之前优惠3%左右，另外会送一下包括家电等礼品。”
“这个月任务压力还是比较重的，力度大一点也可以接受哈。”刘成说道。
“我也没什么意见。”许解放说道。
“好，海波，你就负责实施吧。下面我们来商量考核标准的问题。周英子说道。”
开会的时候，关荣荣已经把方案发给了大家。大家都开始看起来。
“这上面没有建筑公司的啊？”许大兵问道。
“是的，建筑公司的由二叔你们自己决定。这次方案主要是针对房地产公司，酒店和物业的。”许海萍说道。
“那你们看着办吧。”许解放说道。
“我们财务部门有自己的规章制度，一直都在实行着。”刘成说道。
“阿成，那你们就继续实行，同时参考这个标准，看有没有可以改进的。”周英子说道。
“好。”刘成应道。
“如果没有意见，大家就回去后监督实施。这个月先试一下，不做惩罚，下个月就正式实行啦。”周英子说道。
“好的。”大家纷纷应答。
“大家还有什么其他议题要讨论的吗？没有的话就散会吧。”
“没有，没有。”然后大家纷纷起来离开。
“妈，你没事吧？”
“没事，我睡不着，起来看看你爸。”
许海萍坐到周英子跟前，抱了一下她。
“以前你爸在的时候，我觉得什么都不怕，什么事都有你爸在撑着。现在你爸不在了……”说着有点哽咽。
“妈，没事的，还有我们兄妹。我们都大了，可以撑起来了。”
“好啊。你早点睡吧，我再坐一会儿。”
“妈，我反正也醒了。跟你说点公司的事吧。”许海萍边说，边起来倒了一杯水喝。
“什么事啊？”
“公司任用的人，不是亲戚，就是老家邻村的。不少人仗着跟咱家的关系，人浮于事，咱们公司简直比家族企业还家族企业。公司发展顺利的时候，还不突出。现在国内外环境不好，房产、酒店的业绩都大幅下滑，他们收入减少一点，就更多了许多是非。这样真的不行，我们得改革一下，精兵简政，才能更好发展。”
“你说的有道理。我记得你之前也提过，我们让你了解情况，出个方案，你方案做得怎么样了？”
“我一些考核标准已经做好了。明天拿给你看。关于人员考核的情况，做了一部分，建筑公司的还没开始做。”
“好的。建筑公司先不要管。今天就这样吧，我们早点睡吧。”
然后两人各自回房。
第二天上午，许海萍到周英子办公室，将考核标准交给周英子。
“萍萍，这个先放这里，我慢慢看，然后我们再商量。你给你大哥、二哥打个电话，让他们晚上到家里吃饭，我有事想跟你们商量。如果他们有安排，就让他们把事情先推掉。另外，叫他们不要带你嫂子们，暂时不想让你嫂子们知道。”
“什么事啊，还这么神秘？”
“晚上跟你们说，你先去忙吧。”
“好的，母亲董事长。”
晚上，饭桌前。
周英子说：“现在有两件事，一件不需要商量，必须要办，就是萍萍提出的，公司人浮于事，滥竽充数的人太多了，我们必须得改革，你们要看看自己负责的部门该怎么改，配合萍萍，把改革方案做出来，然后执行。”
“好的。”两兄弟答道。
“第二件事，我们需要商量一下，要不要跟你们二叔分家。海波上任后提拔了张宏明，宏明联系门窗厂，侵害到了你二叔和大兵叔的利益，随后爆出的丑闻和传言，虽然都是张宏明自己犯了错，但我感觉背后可能跟你二叔和大兵叔有关系。你爸病重的时候，你二叔曾经提议让他接任董事长。可见，你二叔还是有想法的。为了稳妥起见，我想跟你们二叔分家，把建筑公司分给他。你们认为怎么样？”
许海波听了感到很诧异：“原来还有这些事？”
“二叔和大兵叔合起来占20%的股份，但建筑公司除了一些建筑机械，有些还是租的，资产并没有多少，他们不同意怎么办？”许海涛问道。
“这个可以再谈。我们先说要不要分家。”周英子说道。
“我觉得可以分家。像你刚才说的，二叔可能有想法，分清楚更好。分家后，管理也会更规范一些。”许海萍说道。
“二叔真的有想法，我也同意分家。因为现在建筑公司是我们的，是每个月付一次款。其实市场上一些建筑公司，承接工程都是先垫资，等到一定进度付一次款。分家后，如果我们也按照这样的模式，房产公司的资金使用效率会更高。”许海波说道。
“我也同意分家。”许海涛说道。
“好。大家都同意分家，接下来就是刚才海涛提出的，你们二叔很可能不同意，大家都想一下可能遇到的问题。”
“二叔要的价格比较高怎么办？”许海涛问道。
“那看他们要多少？”周英子回答道。
“我们还是跟他们先碰一下，看他们是什么想法，或者要什么价，我们再想办法。”许海萍说道。
“也有道理。我们边吃边聊吧。”周英子说道。
然后大家假设了几个问题，然后分析了大概怎么回答。最后决定让周英子和许海涛两个人出面去谈。
许海涛约了许解放和许大兵两个人到周英子的办公室。
“解放、大兵，之前你大哥生病的时候，海波管理公司，我知道你们对公司也有些想法。现在你大哥也不在了，我们也分家过吧。建筑公司一直就你们在管理，现在完全由你们管理，置换你们集团的股份，你们看怎么样？”
二人听了都有些错愕。“大嫂，这大哥才走没几天，你就要分家，大哥泉下有知，能安心吗？”
“像在老家村子里，兄弟长大了，就要分家过。即使分家过，只是分得清楚一些，毕竟还是亲兄弟嘛。”周英子回答道。
许大兵说道：“建筑公司没多少资产，更没多少流动资金，公司大部分资金都在房地产公司。我和解放占集团20%的股份，只分给我们一个建筑公司，太少了吧。”
“大兵叔，建筑公司资产是不多，除了您二老的股份，还有80%股份，也就相当于80%建筑公司股份置换20%集团其他的资产，4比1的比例。”许海涛说道。
“那还是太少了。”许大兵说道。
“那你们认为怎么办？”周英子问道。
许解放和许大兵看了看对方。许解放说：“我们没有想到要分家。我们需要回去商量一下。”
“好的，你们有什么要求，我们都可以商量。”周英子说道。
然后二人就回去了。
回去后，许解放叫了儿子许世杰，许大兵叫了儿子许国强，四个人一起开会商量一下对策。
许解放说道：“大嫂要和我们分家，建筑公司由我们负责，跟集团脱离关系，大家看应该怎么办？”
“大伯母这也太狠了吧，直接把我们踢开。”许世杰说道。
“我们还是低估了他们。大嫂既然提出分家，看来已经有了准备。我认为可以分，我们另外要些钱，如果跟集团能够继续合作，我们就继续合作；如果合作不了，我们可以用这些钱自己成立个房地产公司。”许大兵说道。
“有道理，我们可以自己成立房地产公司啊。”许世杰说道。
“我们没有经营房地产公司的经验啊，只见过猪跑，没实际尝过猪肉啊。”许国强说道。
“公司原来成立房地产公司，也没有经验，也是摸着石头过河。我们也不是现在做，还有时间，这段时间要关注一下相关的人才。”许大兵说道。
“也只好这样了。能跟公司合作还是继续合作的好。那我们要多少钱合适呢？”许解放问道。
“注册个房地产公司，拍块地，怎么也要一个多亿吧。”许世杰说道。
“公司流动资金也就两三个亿，酒店大概不到2个亿，加上品牌其他，公司值10个亿左右。我们占20%股份，要2个亿吧。”许大兵说道。
“我觉得可以。”许世杰说道。
“好吧，那就试试吧。”
过了两天，许海涛拿着一张报纸，兴冲冲地走倒周英子的办公室。
“妈，好消息。国家除了利好政策，很快就好了。”
“什么好消息，你慢慢说。”
许海涛一边把报纸拿给周英子，一边说：“中央拿出4万亿资金刺激经济，主要投资在基建、民生等领域，各地政府也会陆续出配套资金，总投放规模达20万亿以上。房地产稳了。”
周英子看了下报纸，不由地叹了声“好！”
许海涛又约了许解放和许大兵来谈分家的事情。
许大兵说道：“我们商量过了，我们同意分家。但是有两个要求。”
许海涛说道：“大兵叔，您说。”
“一个是房地产公司每年要给我们至少100万方的项目；另一个是给我们4亿的现金。”
“二叔，大兵叔，我们怎么说还是一家人，给项目这个事情好谈，但是4亿现金，公司实在拿不出来啊。您二位也是股东，平时流动资金也就两三个亿。整个公司也不值20亿啊。”
“过去公司是不值20亿，但很快就值了。国家出了4万亿的政策，房地产市场马上就企稳了，很快房价也要大涨了。”
“二叔，您说句公道话啊。”
“这是我们商量的。如果你觉得太高了，我们也可以不分家啊，像过去一样。”
“好吧，我把这些条件报给我妈，我们也商量一下。”
许家母子又聚到家里开会。许海涛把许解放他们的条件说了一下。
“这简直是趁火打劫啊。”许海波说道。
“是的，这个条件太高了，公司拿不出来这么多钱啊。”周英子说道。
“要不跟他们提议把酒店给他们，怎么样？”许海涛问道。
“酒店也不值4亿啊，估计他们不会答应。”许海波说道。
“试试吧。跟他们谈判是个慢活，急不得。我们还有许多工程在进行中，最好不要伤了和气。”周英子说道。
“好的，我知道了。”许海涛应道。
“改革的事情怎么样了？”周英子问道？
“现在集团有85人，房地产公司482人，物业154人，酒店129人，建筑公司336人，共计1186人。不少都是我们亲戚或是老家托关系进来的，有的表现还可以，除了建筑公司，不合岗位要求的、建议辞退的有156人。”许海萍回答道。
“这人可不少啊。一下子辞退恐怕有难度吧。”许海波说道。
“再有两个月就过年了，这个事情还是放到年后再说吧。过年前实施，可能大家都过不好年了。”许海涛说道。
“是啊。萍萍，这些人再观察观察，年后再说吧。你之前报给我的考核标准，我已经看过了。下个月董事会通过一下，然后下发各个部门实施。”周英子说道。
“好的。”
“马上就12月了，今年的销售任务才完成70%多。年底我们需要做下促销方案。”许海波说道。
“好的，你做方案吧，下个月董事会一起讨论。”周英子说道。
“海涛，跟解放他们继续谈判吧。”
“嗯，好的。”
许海涛又去找许解放和许大兵谈分家的方案。
“二叔，大兵叔，现在公司实在拿不出多少现金。你们看这样行不行，把许丰大酒店分给你们。如果你们想继续经营也可以，如果不想经营，可以趁机出手卖掉，也就有了现金。就像你们说的，国家在刺激经济，资产的价格还会上涨，许丰大酒店也不愁卖，现在地皮都值一个多亿啦，以后还会更高。”
“海涛啊，大家都知道，大酒店根本就不赚钱。大的进项就靠房地产和建筑公司招待客户，平时散客也不多。如果分了家，房地产公司不再招待客户，肯定赔钱啊。况且不是还抵押出去了吗？”许解放说道。
“抵押出去的钱是备用的，没用多少，现在预期转好，也就不用了，可以很快还回去。”许海涛说道。
“那可以用抵押的资金分给我们啊。”许大兵说道。
“大兵叔，酒店可以值2个多亿的，抵押只贷了1亿5千万，而且贷款额外增加了利息负担啊。”许海涛说道。
“我们也不会经营酒店，所以我们肯定不会要酒店的。我们还要事情，你就先回去吧。”许解放说道。
“好的，那我们再考虑考虑。我先告辞了。”许海涛说道。
进入12月，许丰集团召开了每个月的例会。这次由周英子主持。
“这次会议主要有两个议题。一个是到了今年最后一个月，我们的销售业绩还差的比较多，需要年底冲刺一下。另一个是这段时间，市场环境不好，也暴露出了许多管理上的问题，我们研究一下考核的标准，这个月体验一下，明年1月正式实行。先说说我们年底的促销方案吧。”
许海波开始发言：“截止到11月底，我们销售业绩完成全年计划的78%，剩下的需要再这个月内冲刺。现在虽然国家已经出台了4万亿刺激经济计划，但人们还需要一段时间才能反应过来，所以这个月的促销力度还是比较大的，基本上是比之前优惠3%左右，另外会送一下包括家电等礼品。”
“这个月任务压力还是比较重的，力度大一点也可以接受哈。”刘成说道。
“我也没什么意见。”许解放说道。
“好，海波，你就负责实施吧。下面我们来商量考核标准的问题。周英子说道。”
开会的时候，关荣荣已经把方案发给了大家。大家都开始看起来。
“这上面没有建筑公司的啊？”许大兵问道。
“是的，建筑公司的由二叔你们自己决定。这次方案主要是针对房地产公司，酒店和物业的。”许海萍说道。
“那你们看着办吧。”许解放说道。
“我们财务部门有自己的规章制度，一直都在实行着。”刘成说道。
“阿成，那你们就继续实行，同时参考这个标准，看有没有可以改进的。”周英子说道。
“好。”刘成应道。
“如果没有意见，大家就回去后监督实施。这个月先试一下，不做惩罚，下个月就正式实行啦。”周英子说道。
“好的。”大家纷纷应答。
“大家还有什么其他议题要讨论的吗？没有的话就散会吧。”
“没有，没有。”然后大家纷纷起来离开。
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