第三章 爱家地产的大学生
2008年美国金融危机之后，国内量化宽松放水4万亿。
但很显然，目前的大水还停留在银行，并没有引到终端。
吴用在西京大学小西门正对面一个很小很小的房产销售店铺里，逛来逛去。
他很满意。
在干等中本聪那位大神出现的这一段空窗期，兼职干起他最擅长的销售行业是很不错的选择。
“还从来没有西京大学的大学生来兼职干销售的！”
“要不是认识这个学生证，我都怀疑你是个骗子.......”
“爱家地产”的极小门面里，一个穿着黑色西服、画着精致妆容的女人，表情复杂。
她盯着吴用的朴素脸庞，脑海一直在犹豫。
到底是告诉这个大学生当下房产行业夕阳产业的实情，还是欺骗对方让其先留下来当帮手。
自己家里的这个小门面要是能拥有西京大学生，出去接待客户可倍有面子了。
“这肯定不是夕阳产业......”
吴用看出了对方的神色，摇了摇头说道，“恰恰相反，它将会是中国第一朝阳产业！”
“什么？”
“你再说一遍”
女人被吴用的话语惊地站了起来。
她嘴角微抽，用一种不可置信地目光看着大学生。
总觉得对方是不是脑筋不太好。
当下房地产行业已深陷价格陷进。
无数的楼盘半死不活，流动性已近枯竭。
就连各大业内专家，也都是一致看衰楼市。
“反正我是兼职，卖出一套你给我一套钱，对你又没有损失.......”
吴用当然不会告诉对方，未来房价将会惊人上涨。
“这可不是我逼你的...”
女人犹豫了一下，然后轻轻说道。
“相反，是我求你给我的工作机会！”吴用真诚微笑了起来。
不怪女人疑惑，她的“爱家地产”规模太小。
这就好比，一个五线小城市背街小巷里的理发店，突然来了个上海tony要来当学徒。
无论是谁当老板，都会觉得此事诡异地奇怪。
“真不签合同？”女人再次问道。
吴用摇了摇头说道：“我只是想赚些快钱，不想被限制在这里！”
女人点了点头，这样的表现才像是那所名牌大学学生的智商。
只是目前房地产这么低迷，为什么这个大学生却显得信心满满。
“那就从今天开始上班吧，我叫吴用，您叫什么？”
“某位同学，我才是这个店面的主人！”
女人伸出修长的玉手，和吴用握在了一起：
“我姓金，名莲，你可以喊我金姐！”
金...莲.....
好名字！
爱家地产位于大学西边一处不到三十平米的店铺，是金莲老板的唯一产业，非连锁。
所有的渠道信息均是这个女人自己跑出来的。
“三室一厅98平只要80万，均价9000左右，真便宜啊！”
“单身公寓38平，精装修，支持贷款，首付15万即可过户，这价格啊啧啧啧”
吴用看着这些价格，美得想扇自己。
“这些房源你就应该全部吃了，以后躺平过一辈子，天天包二爷......夜夜做新娘！”
金莲:“......”
吴用抖着手上的房产售卖单页，仿佛拿在手上的不是广告纸，而是金叶子。
他把店里所有的宣传单页叠在一起。
用了半天的时间在每张单页上留下了自己的电话号码。
金莲看着这个学生翘着二郎腿辛苦留号码的样子，心里觉得又感动又荒诞。
看他的翘腿姿势，分明就是个老油条，哪里有一点学生的模样。
可偏偏在没一个单页上留号码这股子努力劲又很学生，很中二。
“希望你真有办法......”
她没好气地说道，这一个月，她这个中介店面还没有开张，目前还在吃老本。
金莲郁闷中，却发现吴用已经停笔，要出门了。
“喂，你去哪里？”金莲急急追了出来。
“扫街啊，不扫街怎么卖房子！”
吴用无语地看着这个女人，哪有干中介不去扫大街的。
“扫大街？”
金莲疑惑地思考这个词语，呆呆又坐回了店面。
所谓扫大街，就是把街上的目标用户全部扫一遍，再从中筛选目标用户。
这是一名合格的销售最基本的技能。
只要不要脸皮，就没有卖不出去的东西。
吴用刚毕业的时候，就被一个建材公司骗走扫大街去了。
也正是因为扫大街，他才越来越体验到了社会最基本的规则。
活着就不能要脸，只要不要脸就能活着。
“这位先生，有没有要采购一套住房的想法，我是爱家地产销售经理！”
“这位阿姨，要不要给小孩买套房子存着，绝对升值，我是爱家地产销售经理！”
“这位小朋友，长大以后想不想娶媳妇，给你一个单页，上面有我联系方式，记得我是爱家地产销售经理！”
吴用拿着单页，在大学城最大的西京银行门口发起了自己重生以来第一次扫大街专项行动。
直到两个小时以后，他才遇到了第一个有兴趣的老年人。
“馨御园的房子？几楼的？”
老人礼貌地接过吴用递来的单页，瞄了一眼青年随口问道。
“单页上显示的是一楼，不过您如果需要其他楼层，我可以帮您去打听，就看您想要哪一层的！”
吴用微笑着，不经意间却用鹰眼一般的目光打量了对方裤脚一眼。
然后更加热情地开始自己的真正推销。
一眼，他就识别出了对方的老干部造型。
结合着裤脚奢侈运动品牌奈飞鞋子，对方肯定是有购房能力的群体。
“馨御园每一层都可以帮打听？”
老人微笑着看向这个不怕吃苦的青年问道。
吴用很坚定的说道：“看您的需求，只要您有需要，我可以把整个小区的卖方都给您找出来！”
“如果你废这么大力气，却发现到时候我又不买了呢？”
“那说明那边的房源信息都不合适您！”
“哦？”老人意味深长地笑道，“你怎么这么确定我的购买意向是真的？”
吴用微笑着摇了摇头，他并不能确定对方的购买意向。
“冲着您和我说了这么多话，不像其他人掉头来走，说明您可能有购房意愿，而且不讨厌我......”
“我觉得有这两点就够了！”
吴用很实实在在地说道:“做销售的就是博机会，有机会就要试一试！”
老人深以为然。
他点了点头，在单页上留下了自己的电话，然后拍了拍青年的肩膀：
“如果有二楼的房源信息，可以给我打电话！”
老人临走以前，突然又问道：
“小伙子！怎么想起来干房产销售”
“因为放水了啊，太多水，不冲向房地产，又能去哪呢？”吴用低呐道。
放水了？老人联系到经济政策，若有所思。
吴用其实又算错了一步。
2008年9月，国际金融危机才全面爆发。
那一段时间，中国经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡，经济面临硬着陆的风险。
为了应对这种危局，中国政-府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。
所以他又提前了半年开始各种骚操作。
结果可想而知。
但很显然，目前的大水还停留在银行，并没有引到终端。
吴用在西京大学小西门正对面一个很小很小的房产销售店铺里，逛来逛去。
他很满意。
在干等中本聪那位大神出现的这一段空窗期，兼职干起他最擅长的销售行业是很不错的选择。
“还从来没有西京大学的大学生来兼职干销售的！”
“要不是认识这个学生证，我都怀疑你是个骗子.......”
“爱家地产”的极小门面里，一个穿着黑色西服、画着精致妆容的女人，表情复杂。
她盯着吴用的朴素脸庞，脑海一直在犹豫。
到底是告诉这个大学生当下房产行业夕阳产业的实情，还是欺骗对方让其先留下来当帮手。
自己家里的这个小门面要是能拥有西京大学生，出去接待客户可倍有面子了。
“这肯定不是夕阳产业......”
吴用看出了对方的神色，摇了摇头说道，“恰恰相反，它将会是中国第一朝阳产业！”
“什么？”
“你再说一遍”
女人被吴用的话语惊地站了起来。
她嘴角微抽，用一种不可置信地目光看着大学生。
总觉得对方是不是脑筋不太好。
当下房地产行业已深陷价格陷进。
无数的楼盘半死不活，流动性已近枯竭。
就连各大业内专家，也都是一致看衰楼市。
“反正我是兼职，卖出一套你给我一套钱，对你又没有损失.......”
吴用当然不会告诉对方，未来房价将会惊人上涨。
“这可不是我逼你的...”
女人犹豫了一下，然后轻轻说道。
“相反，是我求你给我的工作机会！”吴用真诚微笑了起来。
不怪女人疑惑，她的“爱家地产”规模太小。
这就好比，一个五线小城市背街小巷里的理发店，突然来了个上海tony要来当学徒。
无论是谁当老板，都会觉得此事诡异地奇怪。
“真不签合同？”女人再次问道。
吴用摇了摇头说道：“我只是想赚些快钱，不想被限制在这里！”
女人点了点头，这样的表现才像是那所名牌大学学生的智商。
只是目前房地产这么低迷，为什么这个大学生却显得信心满满。
“那就从今天开始上班吧，我叫吴用，您叫什么？”
“某位同学，我才是这个店面的主人！”
女人伸出修长的玉手，和吴用握在了一起：
“我姓金，名莲，你可以喊我金姐！”
金...莲.....
好名字！
爱家地产位于大学西边一处不到三十平米的店铺，是金莲老板的唯一产业，非连锁。
所有的渠道信息均是这个女人自己跑出来的。
“三室一厅98平只要80万，均价9000左右，真便宜啊！”
“单身公寓38平，精装修，支持贷款，首付15万即可过户，这价格啊啧啧啧”
吴用看着这些价格，美得想扇自己。
“这些房源你就应该全部吃了，以后躺平过一辈子，天天包二爷......夜夜做新娘！”
金莲:“......”
吴用抖着手上的房产售卖单页，仿佛拿在手上的不是广告纸，而是金叶子。
他把店里所有的宣传单页叠在一起。
用了半天的时间在每张单页上留下了自己的电话号码。
金莲看着这个学生翘着二郎腿辛苦留号码的样子，心里觉得又感动又荒诞。
看他的翘腿姿势，分明就是个老油条，哪里有一点学生的模样。
可偏偏在没一个单页上留号码这股子努力劲又很学生，很中二。
“希望你真有办法......”
她没好气地说道，这一个月，她这个中介店面还没有开张，目前还在吃老本。
金莲郁闷中，却发现吴用已经停笔，要出门了。
“喂，你去哪里？”金莲急急追了出来。
“扫街啊，不扫街怎么卖房子！”
吴用无语地看着这个女人，哪有干中介不去扫大街的。
“扫大街？”
金莲疑惑地思考这个词语，呆呆又坐回了店面。
所谓扫大街，就是把街上的目标用户全部扫一遍，再从中筛选目标用户。
这是一名合格的销售最基本的技能。
只要不要脸皮，就没有卖不出去的东西。
吴用刚毕业的时候，就被一个建材公司骗走扫大街去了。
也正是因为扫大街，他才越来越体验到了社会最基本的规则。
活着就不能要脸，只要不要脸就能活着。
“这位先生，有没有要采购一套住房的想法，我是爱家地产销售经理！”
“这位阿姨，要不要给小孩买套房子存着，绝对升值，我是爱家地产销售经理！”
“这位小朋友，长大以后想不想娶媳妇，给你一个单页，上面有我联系方式，记得我是爱家地产销售经理！”
吴用拿着单页，在大学城最大的西京银行门口发起了自己重生以来第一次扫大街专项行动。
直到两个小时以后，他才遇到了第一个有兴趣的老年人。
“馨御园的房子？几楼的？”
老人礼貌地接过吴用递来的单页，瞄了一眼青年随口问道。
“单页上显示的是一楼，不过您如果需要其他楼层，我可以帮您去打听，就看您想要哪一层的！”
吴用微笑着，不经意间却用鹰眼一般的目光打量了对方裤脚一眼。
然后更加热情地开始自己的真正推销。
一眼，他就识别出了对方的老干部造型。
结合着裤脚奢侈运动品牌奈飞鞋子，对方肯定是有购房能力的群体。
“馨御园每一层都可以帮打听？”
老人微笑着看向这个不怕吃苦的青年问道。
吴用很坚定的说道：“看您的需求，只要您有需要，我可以把整个小区的卖方都给您找出来！”
“如果你废这么大力气，却发现到时候我又不买了呢？”
“那说明那边的房源信息都不合适您！”
“哦？”老人意味深长地笑道，“你怎么这么确定我的购买意向是真的？”
吴用微笑着摇了摇头，他并不能确定对方的购买意向。
“冲着您和我说了这么多话，不像其他人掉头来走，说明您可能有购房意愿，而且不讨厌我......”
“我觉得有这两点就够了！”
吴用很实实在在地说道:“做销售的就是博机会，有机会就要试一试！”
老人深以为然。
他点了点头，在单页上留下了自己的电话，然后拍了拍青年的肩膀：
“如果有二楼的房源信息，可以给我打电话！”
老人临走以前，突然又问道：
“小伙子！怎么想起来干房产销售”
“因为放水了啊，太多水，不冲向房地产，又能去哪呢？”吴用低呐道。
放水了？老人联系到经济政策，若有所思。
吴用其实又算错了一步。
2008年9月，国际金融危机才全面爆发。
那一段时间，中国经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡，经济面临硬着陆的风险。
为了应对这种危局，中国政-府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。
所以他又提前了半年开始各种骚操作。
结果可想而知。
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